【CEO看點】從馬斯克和喬布斯聊企業(yè)家品牌
本文來源于微信公眾號：領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead ），作者：張三峯。
企業(yè)品牌建設(shè)從來都不是一件容易的事，現(xiàn)在世界上有超過50萬個知名品牌，而且這個數(shù)字還在快速增長，因為每一個新公司都會優(yōu)先考慮品牌建設(shè)。
隨著企業(yè)品牌的競爭越來越激烈，企業(yè)家們需要注重品牌建設(shè)，創(chuàng)建CEO個人品牌。因為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個人品牌是企業(yè)能為下一個客戶提供的業(yè)績、貢獻(xiàn)和價值的最好證據(jù)。
像馬斯克、雷軍、馬云和比爾·蓋茨這樣的知名企業(yè)家?？蛻魰鼉A向于選擇他們企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)嗎？絕大多數(shù)人的回答會是：是的。
這就是企業(yè)家個人品牌的力量。
馬斯克甚至解散了公關(guān)部門并且從不打廣告，而是把廣告費用的投入用在了產(chǎn)品研發(fā)上，因為他有非常強(qiáng)大的企業(yè)家品牌。
馬斯克甚至解散了公關(guān)部門并且從不打廣告
讓我們來看看為什么個人品牌是初創(chuàng)企業(yè)和小企業(yè)主的當(dāng)務(wù)之急，以及它如何幫助你提高你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
01 什么是個人品牌？
用百度搜索你的名字，看看會出現(xiàn)什么結(jié)果。如果什么都沒有或者只是一些隨機(jī)的面孔，說明你可能還沒有投入足夠的時間來建立你的企業(yè)家品牌，而你的企業(yè)并沒有因企業(yè)家個人品牌獲得任何收益。
企業(yè)家個人品牌被定義為一種持續(xù)的、有意識的努力，通過將企業(yè)CEO定位為行業(yè)內(nèi)的專家和權(quán)威來創(chuàng)造和影響公眾的認(rèn)知。
一個強(qiáng)大的企業(yè)家個人品牌可以提高企業(yè)CEO的可信度，并使CEO所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來，從而帶來競爭優(yōu)勢。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，就是一位非常注重個人品牌建設(shè)的企業(yè)家，他通過自我品牌建設(shè)，為阿里巴巴早期的企業(yè)品牌樹立帶來了大量的加持。
企業(yè)家個人品牌的重要性：
（1）它讓你與眾不同
企業(yè)家個人品牌可以幫助CEO展示自身的技能、知識、專長和在特定行業(yè)、部門、利基或主題上的思想領(lǐng)導(dǎo)力。企業(yè)的CEO可能不是所在領(lǐng)域中最有知識的人，但如果有人搜索CEO的名字，就已經(jīng)能讓公司比你的競爭對手看起來更可靠了。
此外，如果一家公司的高級管理人員在社交媒體上很活躍，超過80%的客戶會信任這家公司。
通過為公司CEO建立一個企業(yè)家個人品牌，他就有機(jī)會向潛在客戶展示企業(yè)能提供什么，以及公司比競爭對手更出色的地方。隨著行業(yè)競爭越來越激烈，讓品牌脫穎而出是企業(yè)超越競爭對手的必要條件。
（2）更多機(jī)會
企業(yè)家個人品牌為企業(yè)未來的成功奠定了基礎(chǔ)。它可以幫助CEO實現(xiàn)一系列的職業(yè)和個人目標(biāo)，并幫助CEO在職業(yè)生涯中發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會。
企業(yè)家個人品牌建設(shè)包括但不限于為企業(yè)賦能。除了提供新客戶、促銷、合作關(guān)系和商業(yè)機(jī)會外，個人品牌還能為作為CEO的你帶來以下機(jī)會：
演講活動
獵頭機(jī)會
高端合作
資本機(jī)會
（3）讓你更可信
營銷世界在變，客戶的喜好也在變。大多數(shù)消費者，尤其是當(dāng)下時代的客戶，不再相信依靠傳統(tǒng)營銷手段的大品牌和大牌。而 "小店 "則是慢慢點燃的新趨勢，也讓有影響力的廣告變得如此有效。
人們會從你這里買東西，如果他們能從你那里獲得聯(lián)系，他們更有可能聯(lián)系到長相和談吐都像他們的人，而不是大機(jī)構(gòu)推出的電視廣告。
（4）建立有價值的關(guān)系
世界著名的公共演講家波特·蓋爾說："你的人脈網(wǎng)絡(luò)就是你的凈資產(chǎn)"。無論你是在尋找商機(jī)、新客戶、工作還是新員工，如果你擁有強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)，你更有可能聽到一切。
然而，人們更愿意與那些值得信賴、可信，并為他們的生活帶來價值的人交往。
通過利用你的個人品牌，你可以將自己定位為一個有價值的關(guān)系網(wǎng)，從而帶來一些極好的社交機(jī)會。
（5）掌握自己的聲譽(yù)和形象
有幾個因素可以控制你的聲譽(yù)和形象：媒體、客戶或隨機(jī)評論員。你的個人品牌就是你的聲譽(yù)，當(dāng)你控制了你的形象和品牌，你就可以毫不費力地處理負(fù)面評論和對你聲譽(yù)的攻擊。
（6）高價政策
每個企業(yè)主都想提高利潤，成為行業(yè)內(nèi)最貴但最受歡迎的品牌。
例如，蘋果公司提供的智能手機(jī)是市場上最貴的，但它的市場份額約為15%，是世界上最受歡迎的智能手機(jī)品牌之一。
另一個例子是丹·洛克（Dan Locker），他是一個營銷和文案天才，也被認(rèn)為是世界上最好的高票銷售商之一。他的 "高票交易 "項目定價為2495美元，與其他類似項目相比，這是一個相當(dāng)高的價格。但是，大多數(shù)人還是傾向于選擇丹樂。原因顯然是強(qiáng)大的企業(yè)家個人品牌。
當(dāng)你為自己打造一個品牌時，你可以收取更多的服務(wù)費，還能輕松成交客戶。
02 如何創(chuàng)造一個有價值和引人注目的企業(yè)家個人品牌？
現(xiàn)在你知道了創(chuàng)建企業(yè)家個人品牌的重要性，讓我們深入了解一些簡單的步驟來幫助你制定個人品牌戰(zhàn)略。
（1）建立良好的基礎(chǔ)：建立個人品牌的第一步是以自信和真實性為起點建立一個良好的基礎(chǔ)。為了建立一個堅實的基礎(chǔ)，你需要找到那個，使你的品牌脫穎而出的特殊的東西。它可以是任何東西，從實惠的價格，易用性或成本效益。
你要開始組建個人品牌的關(guān)鍵要素是：
你的品牌愿景
您的品牌使命
您的品牌個性
您的品牌信息
（2）選擇你的目標(biāo)客戶：大多數(shù)人在建立個人品牌時常犯的一個錯誤就是試圖打動所有人。重要的是要明白并不是每個人都是你的理想客戶，為了給你的企業(yè)找到完美的客戶，你需要排除那些你不想合作的客戶?？紤]以下幾個方面來開發(fā)你的完美客戶：
人口統(tǒng)計
愿望和欲望
困難和挑戰(zhàn)
（3）創(chuàng)建一個報價并使其不可抗拒：創(chuàng)建有價值的個人品牌的下一步是要有一些你的目標(biāo)客戶會喜歡的東西來銷售。將自己定位為專家，并向客戶承諾一個特定的結(jié)果。遵循下面的 "不可抗拒的報價公式"，為你的品牌創(chuàng)造一個成功的產(chǎn)品:
你喜歡做的事情+你最擅長的事情+你的目標(biāo)消費者最想要的東西
=不可抗拒的報價
（4）優(yōu)化你的網(wǎng)站和社交媒體：擁有一個個人網(wǎng)站是創(chuàng)建在線存在和個人品牌的重要組成部分。一個精心設(shè)計的專業(yè)網(wǎng)站，結(jié)合在社交媒體上的強(qiáng)大存在，可以幫助你的潛在客戶了解你如何幫助他們，從而幫助他們快速做出決定。你的網(wǎng)站應(yīng)該包含以下元素：
一個專業(yè)的標(biāo)志
你的價值主張
社會證明（媒體、證明）
明確的行動呼吁
有價值的內(nèi)容
聯(lián)系人頁面
此外，為你的網(wǎng)站和社交媒體渠道制定一個強(qiáng)有力的內(nèi)容策略，以贏得目標(biāo)受眾的信任。
創(chuàng)業(yè)的最佳時機(jī)莫過于此。多虧了科技和互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)的障礙幾乎消失了。但是隨著每一個行業(yè)的競爭日益激烈，打造自己的品牌對于讓自己與競爭對手脫穎而出至關(guān)重要。
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充滿激情的新時代，
充滿挑戰(zhàn)的新疆域，
與踔厲奮發(fā)的引領(lǐng)者，
卓爾不群的企業(yè)家，
一起開拓，
一起體驗，
一起感悟，
共同打造更真品質(zhì)，
共同實現(xiàn)更高價值，
共同見證商業(yè)航天更大的跨越！
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