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          專欄 | 北京年輕人為什么喜歡五棵松

          共 5563字,需瀏覽 12分鐘

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          2021-04-08 20:37


          報(bào)道數(shù)字經(jīng)濟(jì) 

           定義轉(zhuǎn)型中國

          轉(zhuǎn)載自城市OurCity(ID:varicity),作者:江婧怡


          答五棵松如何被年輕人喜歡這個(gè)問題,實(shí)際是在分析華熙對五棵松的兩個(gè)決策:從去看比賽到去看演唱會;從去看演唱會到去玩。從體育場館到文體中心到娛樂休閑消費(fèi)地標(biāo),得益于華熙緊跟市場的運(yùn)營動作,或者說,得益于其民營身份的特殊條件,五棵松才有了今天被北京年輕人喜歡的機(jī)會。

          在我看到關(guān)于住在五棵松的評價(jià)中,最有趣、最傳神的是這么一條:永遠(yuǎn)要去不在家附近的地方玩才算玩。

          凱迪拉克中心總有演唱會,華熙LIVE·五棵松的HI-PARK下沉廣場總有新活動,“要票嗎要票嗎”、“A8請您用餐”和大音響的震耳音樂構(gòu)成五棵松的周末圖景。

          在2019年北京市推出的第一批“夜京城”地標(biāo)里,五棵松與東邊的大商圈三里屯、藍(lán)色港灣、世茂天街并列??囱莩獣椿@球賽,看樂隊(duì)演出,看藝術(shù)展,聽相聲,看電競賽,玩密室逃脫,喝喝酒,吃吃飯,哪怕只是去溜達(dá)溜達(dá),北京尤其是京西的年輕人都漸漸樂意把五棵松列入選擇。

          一個(gè)多月前,來自上海的房產(chǎn)開發(fā)商旭輝對華熙LIVE·五棵松的投資也能說明這一點(diǎn)。25.64億入股,持股50%,旭輝董事局主席林中在業(yè)績會上提及做這一決策的原因:華熙LIVE·五棵松項(xiàng)目是全國頂級的文體商業(yè)IP,“與中心區(qū)域文化體育商業(yè)的結(jié)合,縮短了旭輝商業(yè)拓寬產(chǎn)品線的摸索時(shí)間”。

          這里出現(xiàn)了一個(gè)新角色:華熙。更多人認(rèn)識到它或許是因?yàn)椴D蛩?,其?shí)華熙啟動地產(chǎn)業(yè)務(wù)比健康美容要早得多。華熙LIVE·五棵松是華熙集團(tuán)從2016年起著力打造的文體商圈,同時(shí)也是五棵松體育館自2006年起的業(yè)主。


          在之前關(guān)于首鋼園的那篇文章中有提到,發(fā)生在北京的兩次奧運(yùn)是首鋼園命運(yùn)的兩次轉(zhuǎn)折點(diǎn),一次急轉(zhuǎn)直下,一次扶搖直上。而對五棵松來說,情況大不相同。

          2008年,作為奧運(yùn)會籃球項(xiàng)目比賽用館,五棵松體育館與奧林匹克公園同期,是最先進(jìn)行建設(shè)的大型體育場館。前者建在北京城橫軸長安街的西側(cè),后者建在北京中軸線的北側(cè),都在新建不久的四環(huán)邊界上,是懷揣著借由奧運(yùn)建設(shè)北京新城的愿望誕生。

          2022年,作為冬奧會冰球比賽的主場館,五棵松除了是二次服役的奧運(yùn)場館,或許更多北京市民對它的第一印象已經(jīng)是京西一座運(yùn)維成熟、人流巨大的商圈。在一些報(bào)道里,五棵松甚至被稱為“京西三里屯”。

          對奧運(yùn)場館來說,尤其在逐漸強(qiáng)調(diào)奧運(yùn)可持續(xù)發(fā)展的近幾年,如何在賽后融入市民文體生活,不至于變成一次性建筑,是一個(gè)在規(guī)劃層面就會被討論的話題。五棵松是中國第一個(gè)實(shí)現(xiàn)賽后重生,培育出獨(dú)特商業(yè)價(jià)值,并完美融入城市的奧運(yùn)場館。

          回答五棵松如何被年輕人喜歡這個(gè)問題,實(shí)際是在分析華熙對五棵松的兩個(gè)決策:從去看比賽到去看演唱會;從去看演唱會到去消費(fèi)。從體育場館到文體中心到娛樂休閑消費(fèi)地標(biāo),得益于華熙緊跟市場的運(yùn)營動作,或者說,得益于其民營身份的特殊條件,五棵松才有了今天被北京年輕人喜歡的機(jī)會。

          看比賽到看演唱會

          在北京市最初的規(guī)劃地圖上,五棵松這塊地一開始就是劃給體育的,直到等來08奧運(yùn)的機(jī)會,五棵松才正式進(jìn)入現(xiàn)代北京城的建設(shè)節(jié)奏。

          這塊四環(huán)邊上、已經(jīng)可以被稱作京西近郊的體育用地,在當(dāng)時(shí)因?yàn)閵W運(yùn)快速升值。無論奧林匹克公園,還是五棵松體育館,它們都被有意規(guī)劃在那個(gè)歷史的北京城外,被寄予通過奧運(yùn)建設(shè)北京新城的期盼。

          在“節(jié)儉辦奧運(yùn)”的理念指導(dǎo)下,北京市政府決定將部分場館的投資轉(zhuǎn)移給企業(yè),嘗試BOT開發(fā)模式(Build-Operate-Transfer,建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓)。當(dāng)時(shí),華熙先是簽下了五棵松籃球館周圍配套的寫字樓項(xiàng)目,后因原施工單位中關(guān)村建設(shè)的退出,以及項(xiàng)目整體商業(yè)開發(fā)的考慮,又在2006年成為五棵松的業(yè)主,并獲得了五棵松賽后30年的“特許經(jīng)營權(quán)”。


          華熙的版圖從1999年開始涉及房產(chǎn)開發(fā),接手五棵松時(shí),其已經(jīng)在北京長安街核心地段擁有華夏銀行、中環(huán)世貿(mào)中心、SK大廈等多個(gè)地標(biāo)建筑,不過如何運(yùn)營奧運(yùn)體育場館,解決賽后高昂的運(yùn)維費(fèi)用,董事長趙燕在國內(nèi)找不到答案。


          2006年底,趙燕前往美國NBA,花費(fèi)巨額顧問費(fèi)用后,她得到的建議是將籃球館改造成也能舉辦其他賽事和演唱會的綜合性場館。體育館里開演唱會,可北京的工體不就是這樣嗎?


          作為競爭對手,三環(huán)的工體名氣大,交通更便利,周圍還有豐富的夜生活選擇,相較之下,四環(huán)的五棵松偏遠(yuǎn)又冷清。華熙能夠投入4個(gè)億把五棵松改造成一個(gè)更現(xiàn)代更完備的場館,不過更要緊的是改造后怎樣同時(shí)改變明星們和市民們對五棵松的印象。
          五棵松打出了差異化的第一步:由海外巨星打開演藝市場。2008年1月,世界頂級音樂會和巡演推廣商之一AEG與華熙簽約,成為五棵松的運(yùn)營商,AEG很快為五棵松拿到了碧昂斯2009世界巡回演唱會的舉辦權(quán)。同年10月,艾薇兒全球巡演最后一站選在五棵松。

          ▲碧昂斯五棵松開個(gè)唱

          明星的選擇形成業(yè)內(nèi)的口碑傳播。2010年3月,后街男孩強(qiáng)烈要求選擇五棵松,原因就是碧昂斯和艾薇兒都在這里舉行個(gè)唱,他們經(jīng)常聽到這個(gè)名字。隨后兩年,五棵松又陸續(xù)拿下Super Junior、王菲、張學(xué)友等人的演唱會。粉絲跟隨明星到來,五棵松由此擁有了第一批人氣。
          因?yàn)橹型膺\(yùn)營理念的差異,AEG與華熙在兩年后分手,不過留下的國際化經(jīng)營理念還在起效。開演唱會、舉辦比賽,五棵松還是只能做租賃生意,可單憑租金無法維持日常運(yùn)營,華熙學(xué)到了國外體育場館的冠名做法,2011年簽下與萬事達(dá)卡(Master Card)為期5年的冠名合同,成為國內(nèi)首家獲冠名贊助的奧運(yùn)場館,改名“萬事達(dá)中心”。


          不過因?yàn)檫@次贊助發(fā)生在奧運(yùn)后的第三年,市民更加記得五棵松這個(gè)名字,包括后來冠名的的樂視體育和凱迪拉克,對冠名品牌都沒有形成很好的宣傳效果。更經(jīng)典的例子可以看上海的梅賽德斯·奔馳中心,它就是由AEG操辦的。
          體育方面,北京首鋼隊(duì)2012年因?yàn)橛旭R布里的加入,在五棵松取得了CBA總冠軍,使得五棵松略有工體之于國安的意味,三年后,這里確實(shí)也成為了北京首鋼男籃的主場。2014年,五棵松HI-PARK籃球公園建成,成為京西年輕人打球的一個(gè)新去處。

          看演唱會到去消費(fèi)

          為了接住體育賽事和文藝演出帶來的珍貴流量,華熙對五棵松的商圈規(guī)劃其實(shí)和場館賽后改造是同時(shí)進(jìn)行的,只不過運(yùn)氣不太好,波折不斷。
          最初,與五棵松體育館配套的商圈項(xiàng)目“華熙長安mall”定位京西奢侈品消費(fèi)中心,有意承接來自海淀和西城的消費(fèi)者,本計(jì)劃于2008年年底開業(yè),受金融危機(jī)影響最終未能實(shí)現(xiàn)。
          次年,新運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將商場改名“華熙樂茂購物中心”,定位調(diào)整為京西的家庭體驗(yàn)式消費(fèi)中心,引入五棵松第一家也是目前唯一一家影院耀萊成龍影城。體育主題在商場內(nèi)部有所延伸。NBA當(dāng)時(shí)計(jì)劃在華熙樂茂內(nèi)部引入全球最大、亞洲唯一的NBA CITY,總共三層,包括周邊商店、NBA俱樂部和主題餐廳等。
          2012年,商場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)換成了主力戰(zhàn)場在東北、擅長奢侈品銷售的卓展集團(tuán),定位又折回高端。不過彼時(shí)CBD的新光天地(后來的SKP)勢頭已起,前一年剛以65億元的銷售額成為中國店王。奢侈品市場上,新光天地已經(jīng)開始玩全球首發(fā),卓展仍走品牌專賣路線,五棵松商圈又一次從發(fā)展快車上掉下來。不過受益于五棵松附近實(shí)在沒有什么商場,每次有大型活動,卓展的負(fù)一層餐飲還是能門庭若市。

          ▲曾經(jīng)的華熙樂茂/北京卓展/五棵松藍(lán)色港灣


          2015年,商場由藍(lán)色港灣母公司中輝國華實(shí)業(yè)集團(tuán)接管后,北京商業(yè)整體已進(jìn)入存量市場的激烈競爭,運(yùn)營能力落后的傳統(tǒng)百貨頹勢愈難以扭轉(zhuǎn)。華熙文體執(zhí)行董事國今嬌提到,五棵松場館雖然吸引了大量優(yōu)質(zhì)人流,但因?yàn)楦浇鼪]有滿足相關(guān)需求的場所,“很多人只好又回到東邊,找工體、三里屯消費(fèi)”。
          于是,華熙迅速改變策略,在2016年對外發(fā)布了華熙LIVE·五棵松,在原商場的南側(cè)、體育館的西側(cè),距離地鐵口更近的地方,建一個(gè)與籃球公園、體育館關(guān)系更近的下沉式開放廣場,定位適合年輕人體育、休閑、娛樂、生活的地產(chǎn)生態(tài)體系。


          LIVE的含義,趙燕的解釋是“體現(xiàn)的是活力、是年輕、是運(yùn)動、是時(shí)尚、是健康、是快樂”。直接點(diǎn)講,華熙就是在對標(biāo)斯臺普斯球館和L.A. LIVE的協(xié)同共生關(guān)系。斯臺普斯球館位于洛杉磯市中心,是湖人隊(duì)的主場、格萊美頒獎(jiǎng)禮的舉辦地,每年能舉辦300場以上的大型活動,而L.A. LIVE圍繞斯臺普斯建起,是集娛樂、餐飲、辦公、劇場、博物館、酒店服務(wù)等于一體的綜合體商圈。
          在L.A. LIVE的模型中,整個(gè)項(xiàng)目不采取一步到位的開發(fā)方式,而是分為三期,先置入娛樂型物業(yè)提升人氣,再進(jìn)一步開發(fā)辦公和配套商業(yè)穩(wěn)定客群,最后開發(fā)酒店及酒店式公寓。
          先讓商圈本身也好玩起來是個(gè)重要的啟示:體育場館能帶來巨大的流量,但商場、綜合體與城市公共設(shè)施的關(guān)系不是一味索取,而是借力共生。

          ▲L.A. LIVE


          好玩的五棵松


          華熙集團(tuán)董事長趙燕曾明確表示,五棵松的定位是針對35歲以下的年輕消費(fèi)群體,或心態(tài)在35歲以下的消費(fèi)群體。選擇哪些娛樂活動進(jìn)入華熙LIVE·五棵松,年輕人的喜好就是風(fēng)向標(biāo)。
          吸引RNG主場入駐就是非常典型的例子。2017年9月,五棵松體育館舉辦了S7全球總決賽中國戰(zhàn)隊(duì)的出征儀式,這是英雄聯(lián)盟全球總決賽首次在中國舉辦,電競產(chǎn)業(yè)被期待走向主流。次年,RNG即被邀請?jiān)谌A熙LIVE·五棵松建立主場,這家成立于2012年的中國電子競技俱樂部,在2018年憑一年五冠的成績大放異彩。
          獨(dú)棟三層的主場建筑在下沉廣場中央十分醒目,主賽場被設(shè)計(jì)為能容納約3000人,可見彼時(shí)RNG的盛況,以及華熙對電競能夠持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者的信心。可惜2020年RNG在S8失利后,因場租太貴放棄使用繼續(xù)該主場。現(xiàn)在建筑招牌已經(jīng)換成上海知名夜店MODU Club,以另一種年輕人喜歡的方式被重新利用。


          招引“網(wǎng)紅”品牌也是一種選擇,某種意義上,網(wǎng)紅意味著它更擅長對年輕人社群的運(yùn)營。比如LLJ夾機(jī)占,華熙LIVE·五棵松在2019年邀請其在下沉廣場開設(shè)了全國目前面積最大的店鋪,毗鄰adidas,總共兩層。
          五棵松的這家店就曾有過一個(gè)知名營銷案例。2019年11月1日,王俊凱“無邊界”演唱會五棵松開唱,夾機(jī)占聯(lián)合粉絲后援會在當(dāng)天打造主題店。這一舉動與一個(gè)多月前,王俊凱在夾機(jī)占為粉絲夾娃娃作為他20歲生日的回禮相呼應(yīng),活動反響熱烈,超過3000名粉絲來到這家店應(yīng)援,多款王俊凱同款玩偶搶售一空。


          生活方式消費(fèi)在這幾年勢頭正猛,下沉廣場有限的空間里,華熙劃了3000平米給宜家做體驗(yàn)中心。雖然面積小,僅有常規(guī)宜家門店1/10不到,但總勝過大老遠(yuǎn)跑去東邊三元橋和南邊西紅門,宜家為華熙LIVE增添了一個(gè)吸引京西消費(fèi)者的據(jù)點(diǎn)。
          包括近年流行的逛展休閑方式,在遙遠(yuǎn)的五棵松也可以找到。2016年即入駐北京時(shí)代美術(shù)館屬于華熙的自家產(chǎn)業(yè),其原址在中環(huán)世貿(mào)中心,也是京西第一家民營美術(shù)館。這里最著名的,除了開放時(shí)間最長、營業(yè)時(shí)間最晚(10:00-22:00),還有從798木木美術(shù)館搬來此地的abC藝術(shù)書展。去年7月,疫情之下的這個(gè)展覽僅開三天,天天人山人海,情況之熱烈可以類比不久前隆福寺的那場伍德吃托克“一萬種咖啡”市集。


          類似的例子還有不少,諸如引入嘻哈包袱鋪、MAO livehouse、密室逃脫、VR游戲館、陶藝館、繪畫館,以及自建的HI-FUN競技主題樂園、華熙LIVE輕探險(xiǎn)樂園、HI-ICE冰樂園,還有自主創(chuàng)辦或聯(lián)辦的各種體育聯(lián)賽、市集、網(wǎng)紅打卡裝置、快閃活動,五棵松一直試圖讓自己變得非常好「玩」。
          逛展、看電競賽、做手工、玩密室、看相聲、聽live、溜冰,不難發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目都有一個(gè)共同特點(diǎn):會占據(jù)相對長且穩(wěn)定的一段沉浸游玩時(shí)間。華熙LIVE在當(dāng)時(shí)釋出過一個(gè)概念,叫“五小時(shí)以上都市生活圈”,目標(biāo)打造沉浸式商圈體驗(yàn),盡可能延長人們在五棵松的停留時(shí)間,增加消費(fèi)機(jī)會。


          要年輕人都來玩,還要年輕人在這兒多消費(fèi),但五棵松的消費(fèi)品牌其實(shí)并不算多、新,撐起整個(gè)商圈的過半是餐飲店鋪,還不足以稱之為“京西三里屯”??梢钥吹?020年華熙LIVE·北區(qū)擴(kuò)容的重點(diǎn),除了順著「玩」的邏輯,繼續(xù)增加影院、跳樓機(jī)、風(fēng)洞等沉浸式業(yè)態(tài),還明確提到要增加獨(dú)棟店鋪數(shù)量,包括華為、蔚來汽車、奈雪的茶等,引進(jìn)更多品牌以“補(bǔ)充南區(qū)商業(yè)面積及品牌數(shù)量上的不足”。
          不過五棵松已經(jīng)算在京西孱弱的商圈中聚集了不錯(cuò)的人氣,也比世界眾多被廢棄的奧運(yùn)場館運(yùn)氣好,融入了市民的日常。與十四年前相比,五棵松這個(gè)名字已經(jīng)多了不少被年輕人喜歡的內(nèi)涵。

          @城市OurCity原創(chuàng)內(nèi)容  轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)

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