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百億補(bǔ)貼的熱鬧背后，上演的是平臺(tái)殺，買單的卻是消費(fèi)者。

作者?| 亦古月

?編輯?| 江湖哥

雙十一的到來讓電商行業(yè)風(fēng)生水起，電商平臺(tái)的戰(zhàn)火蔓延到了熒屏，火藥味愈發(fā)濃烈了。值得一提的是，電商平臺(tái)們雙十一的活動(dòng)幾乎都標(biāo)榜上“百億補(bǔ)貼”，百億補(bǔ)貼四個(gè)字已然成為了電商行業(yè)的標(biāo)配。

眾所周知，百億補(bǔ)貼是拼多多首創(chuàng)的促銷概念，拼多多在百億補(bǔ)貼上吃到紅利，而后各大電商平臺(tái)先后跟進(jìn)，由百億補(bǔ)貼掀起的電商燒錢大戰(zhàn)正式拉開帷幕。逼近雙十一，百億補(bǔ)貼再次跳出大眾視野，電商平臺(tái)戰(zhàn)火再次被點(diǎn)燃。

百億規(guī)模的補(bǔ)貼需要燒掉巨額的錢，不是每個(gè)賽道玩家都補(bǔ)得起，都真心想補(bǔ)。百億補(bǔ)貼的熱鬧背后，上演的是平臺(tái)殺，買單的卻是消費(fèi)者。

真假百億補(bǔ)貼，噱頭足誠(chéng)意少

據(jù)悉，首創(chuàng)百億補(bǔ)貼的拼多多迎來了用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)，在百億補(bǔ)貼上帶動(dòng)了交易額等各項(xiàng)指數(shù)的增長(zhǎng)。百億補(bǔ)貼之戰(zhàn)由此拉開帷幕，各大電商平臺(tái)推出百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

但百億補(bǔ)貼活動(dòng)并不是所有平臺(tái)都玩得起，就算玩得起，又是否誠(chéng)心補(bǔ)貼？許多電商平臺(tái)冒用“百億補(bǔ)貼”噱頭，玩起了文字游戲，以百億補(bǔ)貼為流量入口吸引用戶但是卻沒有優(yōu)惠。此外，補(bǔ)貼是否足百億是難以計(jì)算的，百億補(bǔ)貼之風(fēng)愈演愈烈。

在江湖老劉看來，百億補(bǔ)貼被各大電商平臺(tái)玩得爐火純青，但真假百億補(bǔ)貼還得靠消費(fèi)者辨別。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲弱的情況下，開啟補(bǔ)貼燒錢大戰(zhàn)的電商平臺(tái)需要硬實(shí)力，跟風(fēng)的“百億補(bǔ)貼”，一眼便能看穿。電商平臺(tái)出現(xiàn)真假百億補(bǔ)貼，噱頭足誠(chéng)意少，消費(fèi)者需提高辨別力。

營(yíng)銷活動(dòng)套路多，規(guī)則復(fù)雜花樣多

除了百億補(bǔ)貼，近些年來，電商平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)，營(yíng)銷活動(dòng)真的等同于優(yōu)惠活動(dòng)嗎？以雙十一為例，每年雙十一各大電商平臺(tái)均會(huì)推出營(yíng)銷活動(dòng)，規(guī)則復(fù)雜的、五花八門的玩法變相勸退消費(fèi)者。

2021年的雙十一新玩法拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，以往雙十一凌晨十二點(diǎn)的搶購(gòu)提前至晚上8點(diǎn)，購(gòu)物節(jié)變成購(gòu)物季。各種活動(dòng)眼花繚亂，活動(dòng)額外補(bǔ)貼，扔喵糖，津貼等等，甚至同類不同店鋪規(guī)則不一樣，在不同時(shí)間完成不同任務(wù)，然后再配合津貼進(jìn)行滿減。

在江湖老劉看來，電商平臺(tái)熱衷于營(yíng)銷活動(dòng)，原因在于營(yíng)銷活動(dòng)越多給消費(fèi)者造成優(yōu)惠活動(dòng)錯(cuò)覺就越大。營(yíng)銷活動(dòng)越多，與之相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)套路就多。規(guī)則復(fù)雜多樣，不少消費(fèi)者已經(jīng)看不懂營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則。購(gòu)物節(jié)變?yōu)橘?gòu)物季，營(yíng)銷活動(dòng)套路多，電商平臺(tái)的活動(dòng)已經(jīng)變味。

擴(kuò)充流量池，達(dá)預(yù)期營(yíng)銷效果

營(yíng)銷手段為了滿足消費(fèi)者的各種需要，對(duì)于電商平臺(tái)而言，營(yíng)銷手段成為盈利閉環(huán)中不可或缺的一環(huán)。電商平臺(tái)通過營(yíng)銷手段引發(fā)消費(fèi)欲望，為平臺(tái)帶來流量，畢竟流量對(duì)于電商平臺(tái)而言是流通血液。

除了吸引流量，為平臺(tái)擴(kuò)充流量池，最重要的是能讓平臺(tái)銷售額達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果。消費(fèi)者通過吸引人的營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)開相應(yīng)的電商平臺(tái)，了解相應(yīng)的規(guī)則挑選商品，再為商品買單。營(yíng)銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者有效刺激購(gòu)買欲望。

在江湖老劉看來，電商平臺(tái)的各種玩法不外乎是在擴(kuò)充流量池，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。當(dāng)真誠(chéng)的營(yíng)銷效果達(dá)不到預(yù)期效果時(shí)，平臺(tái)玩家們便開始玩起了各種套路和文字游戲。噱頭十足但缺少誠(chéng)意的營(yíng)銷手段越多，消費(fèi)者就越排斥。對(duì)于消費(fèi)者而言，真誠(chéng)而簡(jiǎn)單才是核心需求。從滿足用戶需求的角度看，沒有套路，或許才是電商平臺(tái)營(yíng)銷手段進(jìn)化的未來路徑。

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江湖老劉，江西新聞獎(jiǎng)獲得者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價(jià)值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨(dú)特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者。

他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動(dòng)力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財(cái)經(jīng)、驅(qū)動(dòng)中國(guó)、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、5秒科技、天天快報(bào)、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時(shí)代周刊、博客中國(guó)、網(wǎng)易新聞、UC自媒體、知道日?qǐng)?bào)、百科TA說、東方財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)、領(lǐng)英中國(guó)、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、簡(jiǎn)書、WIFI萬能鑰匙、新浪看點(diǎn)、第一觀點(diǎn)等專欄作者，各大專欄平臺(tái)粉絲覆蓋量超100萬。

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