歐洲杯大揭秘：贊助商的億萬賭局與科技盛宴，誰才是贏家？

本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)「果殼」

“硅兔君薦語

不只是足球，歐洲杯背后的商業(yè)帝國(guó)與品牌戰(zhàn)爭(zhēng)

當(dāng)歐洲杯揭幕，東道主德國(guó)毫無意外的5-1輕取小組中最弱的蘇格蘭隊(duì)的同時(shí)，無論是場(chǎng)邊閃爍的廣告牌，還是不同視頻平臺(tái)和電視上歐洲杯主題的廣告，都在展示著這不僅是一項(xiàng)高水平的足球賽事，同時(shí)也是一場(chǎng)“商業(yè)匯演”。

盡管所有贊助廠商（可能除了能賣周邊的阿迪達(dá)斯）都知道，這樣大型賽事中只有曝光而不能帶來直接的銷售，有50%的廣告費(fèi)必然是浪費(fèi)的。但在歐洲杯這樣稀缺的、有全球影響力的賽事面前，錢依然會(huì)追著比賽跑。

01

誰贊助了歐洲杯？

歐洲杯（UEFA European Championship）是全球最具影響力的足球賽事之一，根據(jù)歐足聯(lián)的預(yù)算報(bào)告，2024歐洲杯預(yù)估將帶來24億歐元的收入。這些收入主要包括轉(zhuǎn)播權(quán)收入、贊助收入、門票銷售收入、周邊產(chǎn)品銷售收入以及數(shù)字和社交媒體收入。

圖片來源：UEFA BUDGET 2023/24

首先，轉(zhuǎn)播權(quán)收入是歐洲杯最大的收入來源，約占總收入的50-60%。轉(zhuǎn)播權(quán)的高額費(fèi)用主要來自全球各地的電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這些平臺(tái)希望通過播出賽事吸引大量觀眾，進(jìn)而獲得廣告收入和訂閱費(fèi)。

由于歐洲杯具有廣泛的國(guó)際影響力，轉(zhuǎn)播權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這也導(dǎo)致其價(jià)格不斷攀升。因此分銷模式很常見，以中國(guó)大陸地區(qū)為例，歐洲杯轉(zhuǎn)播權(quán)就由電視平臺(tái)的央視，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的央視頻、愛奇藝體育以及咪咕視頻共同分銷。

其次，贊助收入占總收入的20-30%。本次歐洲杯有13家“全球合作伙伴”級(jí)別的主贊助商，此外還有一些地區(qū)贊助商（主要為東道主德國(guó)的本地企業(yè)）。十三家全球合作伙伴分別是：

1. 阿迪達(dá)斯（Adidas） - 長(zhǎng)期合作伙伴，提供官方比賽用球和球隊(duì)裝備。
2. 速賣通（AliExpress） - 獨(dú)家電子商務(wù)平臺(tái)的合作伙伴。
3. 支付寶（Alipay） - 提供數(shù)字支付體驗(yàn)的合作伙伴。
4. Atos - 提供數(shù)字解決方案和IT服務(wù)。
5. Betano - 官方博彩合作伙伴。
6. Booking.com - 幫助球迷解決旅行和住宿安排。
7. 比亞迪（BYD） - 官方電動(dòng)出行合作伙伴，提供電動(dòng)車輛。
8. 可口可樂（Coca-Cola） - 在所有體育場(chǎng)和球迷區(qū)提供非酒精飲料。
9. Engelbert Strauss - 工作服和安全服裝合作伙伴。
10. 海信（Hisense） - 消費(fèi)電子產(chǎn)品和家電合作伙伴。
11. Lidl - 官方食品零售商。
12. Vivo - 官方手機(jī)合作伙伴
13. 卡塔爾航空（Visit Qatar/Qatar Airways） - 旅游和旅行合作伙伴。

圖片來源：歐足聯(lián)官網(wǎng)

其中速賣通、支付寶、比亞迪、海信、Vivo來自中國(guó)，這些品牌不僅通過支付贊助費(fèi)用，獲得賽事的廣告和推廣權(quán)，包括場(chǎng)地廣告牌、球衣廣告、比賽用球和其他官方產(chǎn)品的廣告權(quán)，實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品營(yíng)銷，也或多或少的直接參與到比賽之中。

02

贊助商可不僅僅是出錢

贊助商除了出錢拿權(quán)益之外，通常也為比賽本身提供產(chǎn)品和服務(wù)。比如可口可樂提供無酒精的飲料，Engelbert Strauss提供工作服等。而其中，和比賽本身最息息相關(guān)的，是Atos以及阿迪達(dá)斯。

作為官方信息技術(shù)合作伙伴，Atos的職責(zé)包括管理核心的IT規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。這些系統(tǒng)涵蓋了活動(dòng)管理，如認(rèn)證、訪問控制、比賽解決方案、場(chǎng)地停車、交通、餐飲和賓客管理。

此外，Atos還將管理擴(kuò)散系統(tǒng)，如足球服務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)應(yīng)用和賽事網(wǎng)站。這些平臺(tái)將存儲(chǔ)和分發(fā)與比賽相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括賽程、結(jié)果、陣容、實(shí)時(shí)比賽事件、排名、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、球員狀態(tài)等，提供給內(nèi)部和外部的利益相關(guān)者，包括廣播公司和媒體。

Atos還將提供現(xiàn)場(chǎng)和遠(yuǎn)程IT支持。ICT場(chǎng)地經(jīng)理、場(chǎng)地應(yīng)用協(xié)調(diào)員和服務(wù)臺(tái)操作員將出現(xiàn)在所有10個(gè)比賽場(chǎng)館，確保系統(tǒng)的高效和可靠性。此外，在萊比錫的國(guó)際廣播中心將設(shè)立IT指揮中心，管理全球的遠(yuǎn)程信息系統(tǒng)。

而阿迪達(dá)斯的技術(shù)，則更貼近球場(chǎng)。按照慣常，他們將為比利時(shí)、德國(guó)、匈牙利、意大利、蘇格蘭、西班牙和威爾士等多個(gè)國(guó)家隊(duì)設(shè)計(jì)了新球衣，并且提供比賽中使用的足球。

球衣使用了HEAT.RDY和AEROREADY等技術(shù)，現(xiàn)在市面上也有相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)服售賣，主要是保證炎熱環(huán)境下，運(yùn)動(dòng)員穿著時(shí)的排汗和干爽舒適。

而從技術(shù)角度來說，這次的重點(diǎn)在名為FUSSBALLLIEBE（德語：熱愛足球）的官方比賽用球上，這顆球使用了更多可持續(xù)材料，包括再生聚酯、水性墨水和生物基材料，如玉米纖維、甘蔗、木漿和橡膠，也升級(jí)了“連接球技術(shù)”（Connected Ball Technology）。

圖片來源：阿迪達(dá)斯德國(guó)官網(wǎng)

2022年卡塔爾世界杯的比賽用球Al Rihla開始，阿迪達(dá)斯在比賽用球里通過一個(gè)內(nèi)置的500Hz慣性測(cè)量單元（IMU）傳感器，能夠?qū)崟r(shí)提供球的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。在2024歐洲杯上，這項(xiàng)技術(shù)迎來了升級(jí)，在數(shù)據(jù)處理和傳輸?shù)姆€(wěn)定性和準(zhǔn)確性上有了更大提升，同時(shí)與場(chǎng)邊的高速攝像機(jī)數(shù)據(jù)結(jié)合，使用Kinexon的AI技術(shù)完成分析，可以極大的提升VAR和半自動(dòng)越位系統(tǒng)的工作，縮短判斷犯規(guī)和越位的時(shí)間。

歐洲杯揭幕戰(zhàn)中，德國(guó)隊(duì)菲爾克魯格的越位，便因此被迅速而準(zhǔn)確的判定。

03

中國(guó)廠商如何贊助歐洲杯？

同樣介入VAR工作的，還有中國(guó)廠商海信。作為官方屏幕供應(yīng)商，海信將為德國(guó)萊比錫的中央VAR房間提供先進(jìn)的顯示技術(shù)。這一設(shè)置對(duì)于裁判們?cè)诒荣惼陂g審查和協(xié)助作出關(guān)鍵決定（如進(jìn)球、點(diǎn)球、紅牌和身份錯(cuò)誤）至關(guān)重要。

海信的最先進(jìn)的屏幕將被VAR團(tuán)隊(duì)用于分析比賽錄像，以確保裁判判罰的準(zhǔn)確性和公平性。此外，海信還獲得了所有場(chǎng)邊裁判審查屏幕的品牌權(quán)，這意味著在VAR審查期間，海信的品牌將顯著出現(xiàn)在體育場(chǎng)和大屏幕上。

圖片來源：微博

除了海信之外，Vivo、速賣通、支付寶和比亞迪，也都在自身主營(yíng)業(yè)務(wù)之上，為2024歐洲杯提供了支持。

• Vivo將為賽事工作人員提供其旗艦智能手機(jī)，同時(shí)與歐足聯(lián)共同在每場(chǎng)比賽結(jié)束時(shí)舉辦“最佳球員”頒獎(jiǎng)儀式。
• 比亞迪將為賽事相關(guān)人員提供多種新能源汽車，確保綠色出行和環(huán)保理念的貫徹。
• 支付寶將作為官方支付平臺(tái)，為球迷和賽事工作人員提供便捷的支付解決方案，涵蓋線上和線下支付服務(wù)，確保交易的高效和安全。
• 速賣通將提供歐洲杯獨(dú)家折扣和優(yōu)惠，舉辦互動(dòng)游戲和競(jìng)賽，讓球迷有機(jī)會(huì)贏取比賽門票。此外，速賣通還將通過推廣活動(dòng)和數(shù)字體驗(yàn)增強(qiáng)球迷參與度，進(jìn)一步拉近球迷與賽事的距離。

雖然不知道具體的贊助金額，但是成為歐洲杯的全球贊助商，要花數(shù)千萬甚至數(shù)億歐元，而中國(guó)廠商愿意投這筆錢，還是在于使其品牌有更好的全球化拓展上。

其中海信近幾年不斷投資加強(qiáng)歐洲生產(chǎn)和研發(fā)基地，在斯洛文尼亞、塞爾維亞和捷克均有建廠，也在瑞典、荷蘭等國(guó)家設(shè)有研發(fā)中心，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W洲。通過歐洲杯打廣告，既能給歐洲本土國(guó)家打廣告，也能輻射國(guó)內(nèi)，順理成章。

比亞迪同樣在歐洲的匈牙利建廠，并且積極擴(kuò)大自己在歐洲的影響力，實(shí)際上在歐洲杯以前，已經(jīng)有多個(gè)球星在社交媒體曬出過自己的比亞迪汽車。同時(shí)在許多國(guó)家都開展了體育、文藝的營(yíng)銷。

英格蘭球員沃克喜提比亞迪 圖片來源：Instagram

而支付寶和速賣通更是阿里深耕海外多年的產(chǎn)品，Vivo同樣在海外廣受歡迎。這些中國(guó)廠商已經(jīng)不是早年贊助體育賽事，純粹做品牌營(yíng)銷+為出海探路，以及一部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的心態(tài)，而是已經(jīng)在海外有了基礎(chǔ)，意欲通過歐洲杯達(dá)成在海外獲得更高品牌曝光。

04

歐洲杯的商業(yè)開發(fā)水平如何？

作為一個(gè)有74年歷史，被認(rèn)為是世界上水平最高的國(guó)家隊(duì)足球賽事（世界杯由于亞非國(guó)家的參與經(jīng)常被認(rèn)為水平不如歐洲杯），但是其商業(yè)開發(fā)距離最頂級(jí)的賽事仍然有一定差距。

2022年卡塔爾世界杯的總營(yíng)收高達(dá)75億美元，即使不考慮世界杯這個(gè)怪物，歐洲杯離其它年度重點(diǎn)賽事也有一定差距：2023賽季的F1賽事全年收入約為32億美元，而歐足聯(lián)旗下的另一項(xiàng)賽事，2022/23賽季歐洲冠軍杯總營(yíng)收約35億美元。

雖然是區(qū)域性賽事，但歐洲杯畢竟囊括了五大聯(lián)賽的主要球星且全球直播，擁有良好的競(jìng)技水平和話題度，因此招商的上升空間依然很大，2024歐洲杯的預(yù)期收入水平也明顯強(qiáng)于仍處于疫情之中的上一屆（24億歐元vs19億歐元）。

但為了掙錢，也招來了不少批評(píng)。《德國(guó)之聲》就撰文銳評(píng)：《歐洲杯在贊助商上看中利潤(rùn)而非愛國(guó)主義》（Euro sponsorships prize profits over patriotism）。文章指出本次在德國(guó)舉辦的歐洲杯贊助名單中，是比亞迪而不是奔馳或大眾來作為汽車贊助商是“令人震驚的消息”。文章認(rèn)為雖然五家中國(guó)贊助商愿意付最高的贊助費(fèi)用，因此他們中標(biāo)并不令人意外，但是“過多談?wù)摻疱X可能會(huì)侵蝕足球官員所依賴的商業(yè)基礎(chǔ)”，體育協(xié)會(huì)作為非盈利組織本身已經(jīng)減稅，錢多掙了之后，最終受益的可能并不是球迷。

更直接的批評(píng)可能是針對(duì)全球贊助商中的博彩公司Betano，由于博彩有潛在操縱比賽結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)，因此雖然此前Betano就已經(jīng)是2022世界杯的區(qū)域贊助伙伴，但出現(xiàn)在歐洲杯贊助名單上依然讓其遭受了廣泛的質(zhì)疑。

以上兩點(diǎn)，雖然有爭(zhēng)議，但畢竟錢已落袋為安。而那些沒有掙到的錢，可能才是歐洲杯的商業(yè)開發(fā)真正面臨的挑戰(zhàn)。

在十三個(gè)官方贊助伙伴中，主營(yíng)業(yè)務(wù)里，提供數(shù)字科技服務(wù)的就占了五個(gè)（速賣通、支付寶、Atos、Booking、Betano），雖然他們所提供服務(wù)的細(xì)分品類不同，但在大品類上顯得過于集中。（這還沒有算有實(shí)體產(chǎn)品同時(shí)也提供數(shù)字服務(wù)的海信和Vivo）

而一些經(jīng)常贊助體育賽事的品類，在歐洲杯贊助商列表里是空白的，包括但不限于：鐘表、能源、快餐、酒精飲料、物流等等。當(dāng)然，這里僅指全球贊助商的缺失，這些品類的廠商可能與歐洲杯有區(qū)域合作，或者與具體的某只球隊(duì)合作。

不過，如果將目光放到整個(gè)歐足聯(lián)的贊助體系里會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些品類其實(shí)存在于歐冠、歐聯(lián)的贊助列表中，錢還是進(jìn)了歐足聯(lián)的口袋，只是這些廠商沒有選擇歐洲杯而已。某種程度上，這是歐足聯(lián)相比其它賽會(huì)組織方甜蜜的煩惱：擁有歐洲足球的金礦，只是商業(yè)開發(fā)起來，難免互相打架。

 別忘了點(diǎn)關(guān)注，不迷路啊。
??????

文末互動(dòng)：

本屆歐洲杯你看好哪支球隊(duì)奪冠？

??評(píng)論區(qū)留言告訴我們你的想法哦～

作者丨Timo

本文來自果殼，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載.

如有需要請(qǐng)聯(lián)系[email protected]

一文深度解析「具身智能」百人圖譜，科技巨頭的AI人才之戰(zhàn)

Get Rich

點(diǎn)贊+在看，搞錢穩(wěn)賺！