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文/孟永輝

來源/輝常觀察

當流量與資本的紅利見頂，對于產業(yè)互聯(lián)網的深度布局顯得更加迫切。實踐已經證明，僅僅只是依靠資本的驅動，僅僅只是依靠收割流量無法帶來長久的發(fā)展，只有真正能夠回歸行業(yè)，回歸實體，才是后互聯(lián)網時代的正確發(fā)展之道。產業(yè)互聯(lián)網便是在這樣的大背景下誕生的。

然而，產業(yè)互聯(lián)網的追捧者們似乎依然還沉浸在消費互聯(lián)網時代的迷夢里，盡管在口頭上不斷宣揚著產業(yè)互聯(lián)網與消費互聯(lián)網的諸多區(qū)別，而在實際落地的過程當中，他們的身體卻又不聽使喚地邁入了與消費互聯(lián)網一樣的河流里。

正是因為如此，即使是在產業(yè)互聯(lián)網時代，我們依然看到了平臺巨頭們在其中扮演著的決定角色。與其說產業(yè)互聯(lián)網是一個全新的物種，不如說它依然是平臺玩家們的新概念。很顯然，這種將產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展模式局限在消費互聯(lián)網牢籠里的做法是非常錯誤的，它非但無法促進產業(yè)互聯(lián)網的良性發(fā)展，甚至對于改造消費互聯(lián)網亦無裨益。

尋找真正屬于產業(yè)互聯(lián)網的正確發(fā)展姿勢，而不僅僅只是把產業(yè)互聯(lián)網看成是消費互聯(lián)網的“外衣”和“畫皮”，才是真正能夠確保產業(yè)互聯(lián)網可以行穩(wěn)致遠的關鍵所在。

產業(yè)互聯(lián)網時代，平臺將以一種全新的形式存在

當產業(yè)互聯(lián)網的風口開啟，我們看到的是以阿里、騰訊、京東為代表的互聯(lián)網平臺巨頭們的率先加入，而在S2B商業(yè)模式的引導之下，我們看到的是一種全新的平臺模式的崛起。這種全新的平臺模式不再僅僅只是做撮合和中介，而是開始做技術的深度賦能。雖然玩家們的側重點發(fā)生了改變，但是，這種商業(yè)模式的底層邏輯依然是平臺經濟，并沒有太多真正意義上的改變。說到底，以提供技術、服務賦能為主打的產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展模式依然是平臺模式，只不過改造的對象從C端轉變成為了B端而已。

很顯然，這種以平臺經濟為底層邏輯的發(fā)展方式并不能夠完美詮釋產業(yè)互聯(lián)網本身。真正意義上的產業(yè)互聯(lián)網應該是一個去平臺化的存在，換句話說，在產業(yè)互聯(lián)網時代，我們所認識的經典意義上的平臺將不復存在，而是將會蛻變成為行業(yè)的一份子。從這個角度來看，僅僅只是用消費互聯(lián)網的邏輯來看待和實踐產業(yè)互聯(lián)網的做法顯然已經過時，只有真正消弭平臺的影響，讓產業(yè)互聯(lián)網的玩家（平臺）真正成為行業(yè)的一份子，才能真正讓產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展跳出消費互聯(lián)網的怪圈，真正進入到一個全新的時代。

產業(yè)互聯(lián)網時代，盈利不再是單點的，而是全流程的

在消費互聯(lián)網時代，我們看到的諸多的互聯(lián)網物種的盈利模式都是單點的，即建立在單次成交和單一對接的基礎至上的，以電商為代表的諸多互聯(lián)網物種無一不是如此。于是，玩家們?yōu)榱擞坏貌唤g盡腦汁讓買賣雙方達成交易，我們看到的各式各樣的購物狂歡節(jié)便是在這樣的大背景下誕生的。消費互聯(lián)網時代的這種單一的盈利模式需要不斷聚攏流量，不斷增加撮合的幾率，才能保證盈利的持續(xù)，正是因為如此，我們才看了諸多的消費互聯(lián)網玩家始終把流量的獲取與轉化看成是生命線。阿里如此，京東如此，滴滴、美團更是如此。

當產業(yè)互聯(lián)網時代來臨，我們看到的是一場拷貝消費互聯(lián)網的發(fā)展模式為主導的全新流量爭奪戰(zhàn)，只不過這場流量爭奪戰(zhàn)的爭奪對象已經從C端轉移到了B端而已。很顯然，這種以流量爭奪為主導的發(fā)展模式已經偏離的產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的大方向，等到B端流量被掠奪殆盡，那些以流量為終極目標的玩家便會開始面臨新的困境和挑戰(zhàn)。

事實上，在產業(yè)互聯(lián)網時代，盈利模式已經從單點的、短暫的模式轉變成為全流程、全鏈路的發(fā)展模式。如何在行業(yè)發(fā)展的不同階段，不同環(huán)節(jié)當中找到盈利點，才是確保產業(yè)互聯(lián)網玩家可以持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。這考驗的是產業(yè)互聯(lián)網的玩家對于行業(yè)的理解是不是夠深，對于行業(yè)的扎根是不是夠深，只有真正能夠深入地參與到行業(yè)發(fā)展的每一個流程和環(huán)節(jié)，真正理解行業(yè)發(fā)展的每一個流程和環(huán)節(jié)的真實需求，才能真正找到正確的發(fā)展方向。當產業(yè)互聯(lián)網的玩家們不再是簡單地依靠單一的收割來盈利，而是真正了解行業(yè)的每一個流程和環(huán)節(jié)，真正可以找到每一個流程和環(huán)節(jié)的盈利點時，它們才算是真正成為了產業(yè)互聯(lián)網的玩家。

產業(yè)互聯(lián)網時代，流量和資本不再是致勝點，留量與技術才是決勝地

消費互聯(lián)網的底層商業(yè)模式，決定了它對于流量和資本有一種天然的依賴性。因為消費互聯(lián)網的盈利是建立在對于流量的撮合和中介的基礎之上的，在這種情況下，玩家們想要實現(xiàn)盈利就必然需要不斷地獲取流量，而后，對于獲取到了流量進行撮合和中介，從而實現(xiàn)盈利。在撮合和中介的過程當中，資本在其中有扮演著決定性的角色。這一點，在電商、出行、金融等諸多互聯(lián)網模式涉及到的領域里都有呈現(xiàn)。這說明，流量與資本是決定消費互聯(lián)網發(fā)展的關鍵力量。

當產業(yè)互聯(lián)網時代來臨，僅僅只有流量和資本已經不夠了。首先，資本的輸血已經很難在起到實質性的效果，相對于薅羊毛，用戶更加關注的是獲得好的產品和服務。在這個時候，如果我們再去簡單地用補貼的方式來實現(xiàn)發(fā)展非但無法奏效，反而還會將自身的發(fā)展率先帶入到困難的境地里。其次，流量端的需求業(yè)已發(fā)生了深刻變化，消費升級已經成為行業(yè)發(fā)展的主流。在這個大背景下，如果我們再去簡單地陳舊的供給端來滿足用戶的需求顯然已經過時，真正改造供給側才能獲得新的發(fā)展紅利。

在這個時候，留量和技術開始扮演越來越關鍵的作用。相對于流量的單一和不可持續(xù)，留量本身更加認同，更加具有歸屬感，因此，以留量為主導的發(fā)展模式更加符合產業(yè)互聯(lián)網時代全流程、全鏈路的盈利模式。相對于資本的猛火快攻，以技術為驅動的發(fā)展模式更加關注的“潤物細無聲”，雖然從聲勢上并不及資本驅動型的發(fā)展模式強大，但是，以技術為主要驅動力的發(fā)展模式可以給產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展帶來更加顛覆性的發(fā)展。

產業(yè)互聯(lián)網時代，生產要素將發(fā)生根本性的改變

當下，我們看到的是一場以數(shù)字經濟為主導的全新經濟發(fā)展模式的成熟與完善。同互聯(lián)網模式基于傳統(tǒng)的生產要素進行撮合和中介不同，在產業(yè)互聯(lián)網時代，生產要素正在發(fā)生著一場深刻且顛覆性的變化。數(shù)字技術、數(shù)字要素正在成為數(shù)字經濟的重要組成部分，可以說，產業(yè)互聯(lián)網時代就是一個生產要素發(fā)生根本性改變的時代。

對于產業(yè)互聯(lián)網的玩家們來講，如果還僅僅只是為獲得了多大規(guī)模的流量而沾沾自喜，并不去思考如何對這些流量進行深入而又徹底的改造，那么，縱然是他們擁有了海量的流量，這些流量對于他們來講同樣是一文不值的。當我們正視產業(yè)互聯(lián)網時代的生產要素業(yè)已發(fā)生根本性改變的現(xiàn)實，并且基于這種深度改變來找到新的發(fā)展突破口，才是真正進入到產業(yè)互聯(lián)網時代的關鍵所在。

站在新的生產要素的角度來看待產業(yè)互聯(lián)網，而不僅僅只是把產業(yè)互聯(lián)網看成是一個單純的改造對象轉變的過程，才是保證產業(yè)互聯(lián)網可以持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。筆者認為，未來真正決定產業(yè)互聯(lián)網未來的玩家將不再是擁有了海量流量，可以對流量進行撮合的玩家，而是那些可以對海量流量進行深度變革與改變的玩家。當產業(yè)互聯(lián)網時代的生產要素發(fā)生了根本性的改變，玩家們的使命與任務才算是真正完成。

結語

當產業(yè)互聯(lián)網時代的發(fā)展風口開啟，我們看到的是越來越多的玩家開始投身其中。然而，在這種全新的潮流之中，我們看到的是越來越多的玩家開始把產業(yè)互聯(lián)網與消費互聯(lián)網等同起來看待，并未真正認識到它們之間的異同。很顯然，對于產業(yè)互聯(lián)網的這種淺顯的理解并不是好事，深刻理解產業(yè)互聯(lián)網的深刻內涵，并且找到真正適合產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展道路，才是開啟新發(fā)展的關鍵所在。

產業(yè)互聯(lián)網，不是消費互聯(lián)網的“畫皮”