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文/孟永輝

來(lái)源/輝常觀察

對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，人們還是有很多誤解的。在很多人看來(lái)，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是將改造的對(duì)象從C端轉(zhuǎn)移到B端，僅此而已。雖然這種做法與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間產(chǎn)生了某種關(guān)聯(lián)，但是，依然無(wú)法全面概括產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正涵義。

因?yàn)檎嬲饬x上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不僅僅只是改造對(duì)象的轉(zhuǎn)移，如何改造產(chǎn)業(yè)，并且讓產(chǎn)業(yè)再度成為滿足C端用戶消費(fèi)升級(jí)新需求的突破口，或許，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正內(nèi)涵所在。換句話說(shuō)，如果我們口頭上說(shuō)自己在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但沒(méi)有給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)任何的改變，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許并不是真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，僅僅只是一個(gè)概念而已。

所以，真正對(duì)產(chǎn)業(yè)有深度且全面的改變，才是衡量產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成敗的關(guān)鍵。如果我們僅僅只是滿足于概念上改變，但卻無(wú)法將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落到實(shí)處，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，說(shuō)到底依然是玩家們?yōu)榱双@取流量而生造的一個(gè)概念而已。

找到真正改變產(chǎn)業(yè)的正確方式和方法，而不是去創(chuàng)造概念，或許才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正獲得突破性發(fā)展的關(guān)鍵。話雖如此，但是，筆者卻經(jīng)常看到一些所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家依然沉迷于造概念的迷夢(mèng)里，不斷用所謂的創(chuàng)新性的概念來(lái)麻痹自己的神經(jīng)，而不愿意去做哪怕一丁點(diǎn)的落地的事情。如果是在那個(gè)資本橫飛的年代里，他們的這種手段尚且存在一定的生存空間，但是，在資本紅利退潮的年代里，他們這種僅僅只是做概念，卻少落地的做法，除了可以自嗨之外，或許再無(wú)其他的意義。

筆者始終都認(rèn)為，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)人人都可以參與的存在，如果你是一個(gè)在某個(gè)領(lǐng)域積累了多年的玩家，手中有很多的資源，那么，你是可以用這些資源做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的嘗試的。但是，千萬(wàn)要記住的是，你的手中一定要有資源，否則，所有有關(guān)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的想法和做法都會(huì)面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，但是，你卻想要在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口里掘金，我更加建議你找到一個(gè)小的切入點(diǎn)，然后，投身其中，用具體的行動(dòng)來(lái)印證你對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的判斷，而不是像以往那樣，拿著BP去找融資。

經(jīng)過(guò)了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的洗禮之后，人們對(duì)于創(chuàng)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)。相對(duì)于BP上的天花亂墜，人們開(kāi)始更多地關(guān)注你所做的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟有多少的潛能，究竟實(shí)現(xiàn)了多少，而不是未來(lái)你有多大的潛能，未來(lái)你可以帶給市場(chǎng)多少的改變。所以，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們來(lái)講，選擇一個(gè)小的切入點(diǎn)，做下去，找到可以生存下來(lái)的屬于自己的方式，等到做了一些成績(jī)之后，然后再去找融資，或許要比用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的模式來(lái)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實(shí)更加有效。

如何落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成為我們必然必然要去深度思考的重要課題。它直接關(guān)系到我們是否能夠跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，直接關(guān)系到我們是否能夠找到屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正確的發(fā)展模式。那么，如何落地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？具體來(lái)看，包括如下幾個(gè)方面。

第一，要有收割流量之外的新盈利模式。如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式依然還受制于流量本身，那么，很遺憾，說(shuō)明你的發(fā)展模式并沒(méi)有與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同頻。我始終認(rèn)為，真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式并不是流量本身的，而是流量之外的，當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家的盈利模式依然還受制于流量的多寡時(shí)，所謂的發(fā)展或許依然還僅僅只是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。

在日常的交流中，筆者經(jīng)常會(huì)遇到一些所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，他們聲稱自己在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是，當(dāng)談到他們的盈利模式的時(shí)候，他們會(huì)說(shuō)，我們通過(guò)加盟、賦能的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)時(shí)候，我同樣會(huì)說(shuō)，所謂的加盟和賦能其實(shí)依然是收割流量的盈利模式，只不過(guò)是現(xiàn)在流量收割的對(duì)象不再是C端，而是B端而已。

那么，可能有人會(huì)問(wèn)，真正屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量之外的盈利模式應(yīng)該是什么呢？筆者認(rèn)為，真正屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量之外的新盈利模式是對(duì)于產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和改造之后所獲得的，它更加關(guān)注是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后半程，而不是前半程。即，我們應(yīng)該關(guān)注的是通過(guò)我們的核心技術(shù)和創(chuàng)新模式對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級(jí)之后，實(shí)現(xiàn)供求關(guān)系的再度對(duì)等之后的盈利上，這才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的盈利模式所在。

如果我們僅僅只是將目光聚焦在加盟、賦能前半程，而不去關(guān)注是不是給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的改變，那么，我們口中所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式依然沒(méi)有跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，僅僅只是以收割流量為終極追求的。等到我們的加盟、賦能的對(duì)象不再，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“盈利模式”便開(kāi)始遭遇新的困境和難題。

第二，要有新技術(shù)之上的產(chǎn)業(yè)升級(jí)新模式。有很多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家依然在夸大，甚至神化互聯(lián)網(wǎng)的功能和作用，所以，在他們的商業(yè)模式當(dāng)中，我們經(jīng)常會(huì)看到互聯(lián)網(wǎng)的身影。盡管在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已成為一種基礎(chǔ)設(shè)施的大背景下，我們會(huì)看到互聯(lián)網(wǎng)的影子是無(wú)可厚非的，但是，如果我們將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中最為緊要的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)深度聯(lián)系起來(lái)，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許有陷入到了互聯(lián)網(wǎng)模式的怪圈當(dāng)中。

正如上文所講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)升級(jí)。很顯然，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已成為一種基礎(chǔ)設(shè)施的大背景下，它已經(jīng)成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)配，但是，它對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的改造和升級(jí)僅僅只是體現(xiàn)在去中間化和優(yōu)化對(duì)接效率上，而不是體現(xiàn)在對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)和改造上。想要真正讓產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)，我們還是需要借助新技術(shù)的力量才能實(shí)現(xiàn)。

筆者認(rèn)為，建立在新技術(shù)之上的產(chǎn)業(yè)升級(jí)新模式應(yīng)該是對(duì)于傳統(tǒng)元素的替代，傳統(tǒng)流程的優(yōu)化，傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)來(lái)完成的。在這三大方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。因此，想要真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落到實(shí)處，我們必須要從新技術(shù)著手，通過(guò)新技術(shù)來(lái)尋找產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新模式。簡(jiǎn)單來(lái)講，一切脫離了新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式都是在耍流氓。

第三，要有新需求與新供給的完美對(duì)接。為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)？就是因?yàn)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)模式為主導(dǎo)的傳統(tǒng)意義上的供給模式開(kāi)始失效過(guò)導(dǎo)致的。同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的后半程，我們提到的最多的就是“消費(fèi)升級(jí)”的概念。供給失效與消費(fèi)升級(jí)的共同作用，才最終造就了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)完成的是消費(fèi)的升級(jí)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)完成的則是供給升級(jí)。換句話說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正形成完美閉環(huán)的一個(gè)重要標(biāo)志就是新需求與新供給的完美對(duì)接。如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家僅僅只是通過(guò)類似C2M、F2C的模式的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)了供給模式的改變，但是，卻改變供給的主體——產(chǎn)品的升級(jí)，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許依然僅僅只是一句空話。

因此，我們?cè)诼涞睾蛯?shí)踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程當(dāng)中，千萬(wàn)不要以為通過(guò)供給方式的改變帶來(lái)了新的增長(zhǎng)和效率提升，就簡(jiǎn)單地認(rèn)為我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。認(rèn)清新供給的內(nèi)核在于新的產(chǎn)品和服務(wù)的出現(xiàn)，以新的產(chǎn)品和服務(wù)上溯到上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和下沉到供應(yīng)環(huán)節(jié)，才是真正確保產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)完美落地的關(guān)鍵所在。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)缺少了新需求和新供給的完美對(duì)接，僅僅只是基于互聯(lián)網(wǎng)的邏輯進(jìn)行供應(yīng)方式的升級(jí)，那么，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或許依然還是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。只有真正打通以新需求和新供給為終極追求的全鏈路，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才算是真正形成了商業(yè)閉環(huán)。

在很多情況下，人們對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解和實(shí)踐其實(shí)是有很多誤解的。說(shuō)到底，很多人僅僅只是把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成是一個(gè)新的概念來(lái)看待，而沒(méi)有真正找到落地和實(shí)踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正確方式和方法。當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是一個(gè)皮囊，而內(nèi)在卻依然是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，或許，我們對(duì)于它的看法依然是不全面的，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)始終都無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破的根本原因所在。

找到落地和實(shí)踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的正確方式和方法，并且真正用這套方法來(lái)實(shí)踐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才有屬于自身特性的“骨骼”。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才不是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，而是有了屬于自己的新路子，所謂的發(fā)展才能真正跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，真正進(jìn)入到全新時(shí)代，一個(gè)遠(yuǎn)離消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的“世外桃源”，才會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：遠(yuǎn)離消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的“世外桃源”