程序員如何打造個(gè)人品牌

原文：https://www.freecodecamp.org/news/how-to-brand-yourself-as-a-freelance-developer-in-2019-and-beyond-78a5d58ecd29/

作者：Kyle Prinsloo

譯者：MMMAY

校對(duì)者：Miya

軟件行業(yè)發(fā)展如火如荼，這對(duì)自由職業(yè)者來說有利有弊。

為什么說有弊呢？

如果你是一名自由職業(yè)的開發(fā)者，那么你免不了要和其他自由職業(yè)開發(fā)者競(jìng)爭(zhēng)，你能提供的技術(shù)服務(wù)可能他們也能提供。

根據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示，到 2026 年，計(jì)算機(jī)開發(fā)領(lǐng)域?qū)⒃鲩L 15%。同一份工作，企業(yè)可以選擇雇用國外的報(bào)價(jià)更低的自由職業(yè)開發(fā)者。

那么，自由職業(yè)開發(fā)者應(yīng)該怎么避免成為一個(gè)廉價(jià)勞動(dòng)力，怎么才能不那么容易被取代呢？

解決辦法就是：打造個(gè)人品牌。

什么是個(gè)人品牌？

“個(gè)人品牌”向你的目標(biāo)客戶傳達(dá)“你是誰”、“你是做什么的”以及“你跟同行業(yè)的自由職業(yè)者相比有哪些優(yōu)勢(shì)”。也可以這樣理解：你有什么為人所熟知的長處，或者你想自己因?yàn)槭裁礊槿怂熘?/span>

為什么要建立個(gè)人品牌？

很多人覺得，只有專家級(jí)的自由職業(yè)開發(fā)者才能建立個(gè)人品牌，其實(shí)不然。在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，建立個(gè)人品牌極其重要，主要有三個(gè)原因：

利于你在人群中脫穎而出

對(duì)于很多自由職業(yè)開發(fā)者來說，獲取新客戶的過程就像在一間擁擠且人聲鼎沸的房間，朝人群大聲喊叫。

通過強(qiáng)調(diào)你的專業(yè)知識(shí)和技能，闡述你的價(jià)值觀以及其他能把你跟其他人區(qū)別開來的獨(dú)特品質(zhì)，來打造你的個(gè)人品牌，可以讓你在人群中脫穎而出。

把自己培養(yǎng)成某個(gè)領(lǐng)域的專家

企業(yè)更喜歡跟在某個(gè)領(lǐng)域有專業(yè)度的人共事，因此，找準(zhǔn)自己的定位，并把自己打造成該領(lǐng)域內(nèi)頗受信任的專家，這點(diǎn)非常重要。

當(dāng)你可以證明自己是這個(gè)領(lǐng)域的專家時(shí)，就算你的報(bào)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)更高，企業(yè)方也不會(huì)介意考慮多花點(diǎn)錢來跟你一起工作。

獲得信任

客戶在決定雇用哪個(gè)自由職業(yè)開發(fā)者前，會(huì)做些調(diào)查。如果有人推薦你，那么潛在客戶會(huì)覺得你更可靠，這樣你就會(huì)慢慢獲得更多機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在你已經(jīng)明白了建立個(gè)人品牌的重要性，以及它會(huì)給你的自由職業(yè)帶來怎樣的巨大轉(zhuǎn)變，那我們進(jìn)入正題吧。

以下這 10 個(gè)可執(zhí)行要點(diǎn)可以幫你建立個(gè)人品牌：

- 了解你的理想客戶

- 打造賣點(diǎn)

- 不忘初心

- 分享你的故事

- 開始寫博客

- 制作在線作品集

- 建立正確的聯(lián)系

- 利用社交媒體

- 收集推薦語

- 做自己

我們來仔細(xì)地談?wù)劽總€(gè)要點(diǎn)。

了解你的理想客戶

了解理想客戶非常重要，這會(huì)指導(dǎo)你建立個(gè)人品牌，跟目標(biāo)客戶產(chǎn)生聯(lián)系，讓你的個(gè)人品牌具有吸引力。

一種方法是建立買家角色。買家角色是半虛構(gòu)的，代表你的理想客戶，需要基于全面的市場(chǎng)調(diào)查和權(quán)威人士的推測(cè)來建立。

大多數(shù)自由職業(yè)開發(fā)者會(huì)通過年齡、性別、收入、生意規(guī)模和成業(yè)等個(gè)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析來做對(duì)于買家角色的分析。這樣開始很好，但是要想建立深入人心的個(gè)人品牌，你需要做得更加深入。

關(guān)于理想客戶或者市場(chǎng)你要想一下這幾個(gè)問題：

他們面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么？
作為自由職業(yè)開發(fā)者，你的目標(biāo)是給理想客戶提供解決辦法，明白他們面臨的挑戰(zhàn)，在個(gè)人品牌建立時(shí)你就知道要強(qiáng)調(diào)哪些專業(yè)技能與知識(shí)。

他們的目標(biāo)是什么？
除了“增加收入”這一目標(biāo)以外，你要找到激勵(lì)你的理想客戶的核心價(jià)值和原則是什么。

他們得知信息的渠道是什么？
你的理想客戶找到你的唯一方法是，在他們經(jīng)常尋找解決問題的答案的地方，你的個(gè)人品牌有很強(qiáng)的存在感。他們用什么工具搜索？他們會(huì)在某個(gè)社交媒體尋找答案嗎？你需要在這些地方提供他們需要的解決辦法。

他們訂閱哪些博客和出版物？
這些會(huì)讓你對(duì)理想客戶關(guān)注哪些性格特質(zhì)更加了解。比如，如果你的理想客戶關(guān)注了像 Neil Patel 一類的人，很可能你的客戶更青睞細(xì)節(jié)導(dǎo)向的開發(fā)者。

這樣你就更加明白你的理想客戶希望在自由職業(yè)開發(fā)者身上看到哪些性格特質(zhì)，同時(shí)，你也知道你應(yīng)該跟哪些人建立聯(lián)系。

使用一個(gè)像 HubSpot’s persona generator 這樣的工具做起來更快捷。它會(huì)讓你回答列表上的問題，幫助你創(chuàng)建買家角色。

打造賣點(diǎn)

獨(dú)特的賣點(diǎn)是給客戶看的，能幫你脫穎而出。你的客戶正面臨某個(gè)具體挑戰(zhàn)，你正好可以提供解決辦法，這就是賣點(diǎn)。

以下是打造獨(dú)特賣點(diǎn)的步驟：

了解客戶需求

客戶有時(shí)候自己都不清楚自己想實(shí)現(xiàn)什么樣的功能，這就需要你深入挖掘一下，看客戶的主要問題究竟是什么，他們想要解決什么，或者他們想要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。

提供解決方案

客戶不是為你的服務(wù)買單，他們是為解決方案買單。

那你就需要清楚地告知客戶，你的服務(wù)和專業(yè)知識(shí)可以給他們提供解決方案。

突出以下要點(diǎn)：

-?他們的銷售可以增長多少

- 他們?cè)诙嚅L時(shí)間內(nèi)可以看到預(yù)期效果

- 他們的商業(yè)品牌會(huì)獲得怎樣的提升

- 預(yù)計(jì)會(huì)有多少客戶增長

讓你的服務(wù)必不可少

你得對(duì)自己的專業(yè)技能和提供的服務(wù)有信心，要讓潛在客戶相信，你就是這個(gè)領(lǐng)域的專家，能給他們的生意帶來積極影響，這很重要。

不要像別的自由職業(yè)開發(fā)者一樣單純地把一個(gè)項(xiàng)目看做一個(gè)項(xiàng)目，花點(diǎn)時(shí)間去了解一下項(xiàng)目的商業(yè)背景，它的目標(biāo)是什么，價(jià)值觀是什么。

要讓客戶明白，你的服務(wù)怎樣幫他們達(dá)成目標(biāo)，你跟你的競(jìng)爭(zhēng)者又是如何的不同。

很多方式可以幫你準(zhǔn)備專屬你自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。

你可以使用一下“電梯演講公式”。這個(gè)公式強(qiáng)迫你在 30 秒甚至更少的時(shí)間內(nèi)闡述你的賣點(diǎn)。這特別重要，因?yàn)檠芯匡@示，你只有幾秒鐘的時(shí)間來吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。

電梯演講從下面的公式開始：

你能提供的解決方案+你的目標(biāo)市場(chǎng)+你能提供的價(jià)值

舉個(gè)例子，以下是我給一個(gè)網(wǎng)站制造的賣點(diǎn)：

“我?guī)椭绦騿T們成為成功的自由職業(yè)開發(fā)者，幫他們開發(fā)高效網(wǎng)站。”

我提供的解決方案是，幫助發(fā)起并發(fā)展一種自由職業(yè)業(yè)務(wù)。我的目標(biāo)受眾是開發(fā)者。我能提供給他們的價(jià)值是全職做自由職業(yè)工作，從而獲得更多自由。

把這些具體應(yīng)用到某個(gè)理想客戶身上，你可能得說：

“高效率的網(wǎng)站和在線市場(chǎng)可以幫助醫(yī)生接診更多的病人，而我能開發(fā)這些網(wǎng)站和在線市場(chǎng)。”

不忘初心

建立個(gè)人品牌時(shí)，別忘了一開始你為何決定成為一名自由職業(yè)開發(fā)者。比起僅僅為了賺錢這個(gè)目的，你的初心不僅非常有力量，也會(huì)給你提供更廣闊的目標(biāo)感，它會(huì)點(diǎn)燃你的激情，讓你活力滿滿，保持專注。

更重要的是，你的初心能夠?qū)⒛愀鷿撛诳蛻暨B接起來，讓你在蕓蕓眾生中脫穎而出。

Simon Sinek 說：“人們不因你所做的而買單，他們因你所做的理由而買單（People don’t buy what you do. They buy why you do it）。”

問問你自己：

- 作為一名自由職業(yè)開發(fā)者，你想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

- 是什么讓你選擇做自由職業(yè)開發(fā)者？

- 做這個(gè)是為了什么？自由？金錢？出發(fā)點(diǎn)是什么呢？

分享你的故事

可能這是最具挑戰(zhàn)性的部分，因?yàn)榉窒砉适乱馕吨阈枰该鳌⒄\實(shí)地呈現(xiàn)自己，也隨時(shí)可能受到別人的攻擊。

同時(shí)，我也要說，這個(gè)部分不是必須的，但在一些情況下對(duì)你十分有益。

人們因?yàn)楣适露舜诉B接，特別是那些跟我們有相似經(jīng)歷的人，會(huì)因?yàn)檫@些故事跟我們產(chǎn)生共鳴。分享故事也會(huì)給目標(biāo)受眾展示你的性格，雙方的聯(lián)系就會(huì)到達(dá)更深的層次。

寫故事的時(shí)候，不要只關(guān)注你的成功、你已經(jīng)取得的成就，要主動(dòng)分享你的糾結(jié)煎熬、曾面對(duì)的挑戰(zhàn)和遭遇的失敗。

你呈現(xiàn)出的自己越真實(shí)，你的目標(biāo)客戶就會(huì)越信任你，這樣才能開始建立關(guān)系。

開始寫博客

作為一名開發(fā)者，快速建立個(gè)人品牌的有效方式之一就是寫博客。這不僅僅給你提供了分享知識(shí)和建議的機(jī)會(huì)，也幫助你在目標(biāo)客戶眼中樹立了專家或者權(quán)威的形象。如果你能連續(xù)輸出有價(jià)值的文章，以后他們有問題或者有需求的時(shí)候都會(huì)主動(dòng)來求助你。

確保你發(fā)表的博客邏輯連貫，結(jié)構(gòu)清晰，觀點(diǎn)明晰，易于閱讀。

制作在線作品集

要建立個(gè)人品牌，有一個(gè)可以展示自己專業(yè)能力的在線作品集十分重要，它可以幫你吸引潛在客戶，讓他們更深入地了解你，了解你做過什么，以及你可以怎樣幫助他們。

在線作品集應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

一個(gè)可識(shí)別的域名
既然是個(gè)人品牌，如果可以的話建議用你自己的名字做域名。其他的話，公司的名字也可以。

一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站
第一印象很重要。要用一個(gè)不僅看起來高大上，還要容易上手的網(wǎng)站。我喜歡自己寫代碼開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站，但是有一個(gè)叫 Divi 的工具也不錯(cuò)。再有，不要忘記，配色也會(huì)影響人們的印象。

一個(gè) logo
logo 不應(yīng)該華而不實(shí)，它應(yīng)該能代表你的身份，你做的事情以及你的價(jià)值觀。

之前的工作成果展示
客戶想看看你之前做過的工作，那你需要在檔案里添加之前做過的成功的項(xiàng)目，這會(huì)幫你贏得客戶的信任，可信度 UPUPUP~

個(gè)性化展示
存在感強(qiáng)，客戶能看見你，才能盡早聯(lián)系上你，一起工作。沒有人喜歡跟存在感弱、看不見的人一起工作。

結(jié)果導(dǎo)向
列上你擅長的編程語言和工具是必要的，但是要注意不要把這些當(dāng)作你的網(wǎng)站的焦點(diǎn)。

大多數(shù)客戶不關(guān)心你知道的編程語言或者框架，也不關(guān)心你對(duì)他們了解多深入。他們只關(guān)心，你具備的知識(shí)能不能給他們帶來生意上的增長。

放上你的 GitHub 和 CodePen 賬號(hào)鏈接，因?yàn)檫@些賬號(hào)展示了你的知識(shí)和專業(yè)能力，他們會(huì)幫你增加在潛在客戶心中的可信度。

引導(dǎo)性話語
不要想當(dāng)然地認(rèn)為你的潛在客戶知道下一步你想讓他們采取什么行動(dòng)。在網(wǎng)站的不同地方放上引導(dǎo)性話語，這樣可以促進(jìn)網(wǎng)站游客轉(zhuǎn)化為客戶。

聯(lián)系方式
我知道這個(gè)聽起來無需贅言，但讓人驚訝的是，就是有人會(huì)忽視具體的郵件地址或簡(jiǎn)單的聯(lián)系方式。

建立正確聯(lián)系

全球著名的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司 Nielsen 做的一項(xiàng)研究顯示，82% 的人更傾向于考慮他們信任的人推薦的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是為什么跟合適的人建立聯(lián)系十分重要。

一種方式是參加你所在地區(qū)的商業(yè)聚會(huì)。你可以在很多很好的場(chǎng)合向當(dāng)?shù)厣虡I(yè)群體介紹你從事網(wǎng)絡(luò)開發(fā)或者市場(chǎng)咨詢工作，這可以為你打開未來工作機(jī)會(huì)的大門。

有機(jī)會(huì)你也可以去參加潛在客戶匯聚的產(chǎn)業(yè)大會(huì)和活動(dòng)。

利用社交媒體

平均來看，每個(gè)人每天在社交媒體上要花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)。在理想客戶所在的社交媒體平臺(tái)保持活躍可以增加他們找到你的機(jī)會(huì)。也就是說，要確保你提供的動(dòng)態(tài)能給潛在客戶提供價(jià)值。Bop Design 發(fā)布的調(diào)查顯示，80% 的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)他們的社交媒體賬戶來評(píng)估品牌。

尋找一些你可以加入的相關(guān)小組，你可以在小組內(nèi)部跟其他人分享專業(yè)知識(shí)，這能幫你贏得潛在客戶的關(guān)注，最終他們可能會(huì)私下單獨(dú)找到你。

收集推薦語

除了各種各樣的營銷策略，沒有什么能比得過口口相傳的力量。你可以利用這種力量。建立個(gè)人品牌時(shí)，你可以在在線作品集中加入之前客戶寫的推薦語。

你需要主動(dòng)跟當(dāng)前客戶和之前客戶提出這個(gè)要求。在項(xiàng)目完成以后立即跟客戶發(fā)一個(gè)郵件，這樣做最省事。你只需要問他們：“您能給我寫一個(gè)簡(jiǎn)短的推薦信嗎？內(nèi)容就是您覺得跟我一起工作怎么樣。”

推薦信越多越好，你至少要拿到 3-6 封推薦信。

做自己

記住：你就是你的個(gè)人品牌。

不要害怕展示自己真實(shí)的性格，因?yàn)檫@就是你，獨(dú)一無二的你。對(duì)自己要誠實(shí)，不要弄虛作假，保持提升知識(shí)儲(chǔ)備，不斷改善跟客戶的相處模式。

建立自己的自由職業(yè)開發(fā)者品牌耗費(fèi)時(shí)間也耗費(fèi)精力。善始，也要善終。要在自己的領(lǐng)域內(nèi)成為專家，而不是廉價(jià)的勞動(dòng)力。好運(yùn)會(huì)不請(qǐng)自來。

希望這篇文章能幫到你，happy coding！

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