關(guān)鍵時刻，企業(yè)戰(zhàn)略如何做取舍？

我的公司是做金融和建筑工程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)了兩個路徑，看起來都是好的機(jī)會，但我們一直不確定哪個會更適合自己，之前做一些選擇結(jié)果也不是特別好。所以對于企業(yè)來說，如何做出戰(zhàn)略取舍？

—— 北大EMBA 2021級同學(xué)

劉兆巖

戰(zhàn)略與組織發(fā)展顧問

首先，每個企業(yè)在做戰(zhàn)略決策的時候都會面臨很多選擇，這些選擇往往也都是好的機(jī)會。有選擇是一件好事，但做選擇的時候不要太在意風(fēng)口，任何一個行業(yè)或者領(lǐng)域都有未來性，哪怕是非常傳統(tǒng)的行業(yè)。在風(fēng)口的時候，豬都能飛起來；但風(fēng)口一過，絕大部分都掉了下來。

我曾經(jīng)輔導(dǎo)過一個非常小的溫州外貿(mào)的企業(yè)，公司只有5個人。他們做的是非常傳統(tǒng)而且小眾的品類：安全鞋。一開始他們訂單量確實非常小，但當(dāng)它理清了自己的戰(zhàn)略飛輪，并且不斷良性運轉(zhuǎn)之后，第一年就做到了500w美金，第二年翻到了750w，第三年直接做到了850w美金。

有一次我跟那家企業(yè)的老板聊天，他說他不需要風(fēng)口，他自己來造風(fēng)口。這是一件很有意思的事情。所以我認(rèn)為：行業(yè)沒有好壞之分，每個行業(yè)都有做得更好的可能性。

那么，我們做選擇的時候不在意風(fēng)口，要在意什么呢？

以系統(tǒng)思考的冰山模型為例：

無論是你剛才提到的“數(shù)字化”也好，還是現(xiàn)在很火的“元宇宙”也好，都是屬于第二層：趨勢層的東西。在趨勢層抓機(jī)會，我們不一定抓得到；在趨勢層做選擇和決策，失敗的機(jī)率也會很高。

我們一定要看到冰山更下面的世界，摸索出創(chuàng)始人熱愛的和擅長的事情，挖掘這個事物背后的結(jié)構(gòu)關(guān)系，找到適合自己企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并且形成閉環(huán)、持續(xù)的運轉(zhuǎn)的飛輪。這才是企業(yè)持續(xù)增長的發(fā)動機(jī)。而且這個概念最好在創(chuàng)業(yè)初期就要有。

最后，建議企業(yè)一把手們在做選擇前先做好準(zhǔn)備，機(jī)會永遠(yuǎn)是給準(zhǔn)備好的人，沒準(zhǔn)備好的選擇都不是機(jī)會，都是危機(jī)。所以我們總說，“要做最好的準(zhǔn)備和最壞的打算”。當(dāng)你準(zhǔn)備好了的時候，就不會擔(dān)心做錯選擇。

劉兆巖

戰(zhàn)略與組織發(fā)展顧問

首先要明確自己的目標(biāo)，到底是想成為生意人還是企業(yè)家？這兩者的根本區(qū)別在于，生意人看中的是機(jī)會主義，而企業(yè)家看中的是長遠(yuǎn)發(fā)展。這個社會90%以上都是生意人，企業(yè)家少之又少。

如果要成為企業(yè)家，無論企業(yè)最終目標(biāo)是否要融資或者上市，都要做到三件事情：賺錢、分錢、花錢。沒有別的了。

第一是賺錢。什么錢該賺、什么錢不該賺？光是這個事情，就足夠琢磨3年的了，但這個算是最簡單的了。

第二是分錢。什么錢該分、什么錢不該分？到底是分過去的錢、現(xiàn)在的錢，還是未來的錢？這個琢磨琢磨，幾年又過去了。

第三是花錢。你要投資團(tuán)隊、投資設(shè)備，還是投資自己？但是無論投資哪個方面，都屬于投資未來，都需要戰(zhàn)略的支撐，都需要學(xué)會怎么制定戰(zhàn)略。實操當(dāng)然重要，為未來的發(fā)展學(xué)習(xí)也很重要。這個錢怎么花，就決定了企業(yè)未來3-5年的樣子。所以不要僅僅局限于當(dāng)下。

其次，企業(yè)增長的方法，無所謂見效快慢、或者激進(jìn)保守，最重要的是根據(jù)創(chuàng)始人的個性，或者團(tuán)隊的個性，去發(fā)展出企業(yè)的獨特優(yōu)勢，并借助這個優(yōu)勢去推動戰(zhàn)略飛輪的良性循環(huán)，這樣才是可持續(xù)的。

推薦閱讀

劉兆巖：疫情之下企業(yè)如何持續(xù)增長？

用這5招，員工居家辦公也能高效率！