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文/調(diào)皮電商編輯部

每月一次的全網(wǎng)主播帶貨TOP榜單又來了，這個由胖球數(shù)據(jù)、調(diào)皮電商等多家機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的榜單，主要是給大家盤點一下上個月主播帶貨的情況以及三大直播平臺的變遷，雖然不是整盤的數(shù)據(jù)，但厲害的主播，代表了行業(yè)的方向，還是非常有參考價值的。

另外，在1月份，我們的運營人員在帶貨方面也有了一些突破，幫助兩個商家獲得了不錯的成績，一個是瓜子仁，帶貨一萬多單，一個是德州扒雞，最多一場帶了四千多單：

直播帶貨這事，有運氣但也有策略，但不管怎么樣，在實體零售和傳統(tǒng)電商的價格體系下，做直播帶貨，都幾乎不可能，需要專門的定制直播產(chǎn)品，這個生態(tài)就是這樣。

由于臨近春節(jié)，1月份的帶貨主題基本都是年貨節(jié)，銷量還不錯，不過主播的位次變化挺大，很多主播不知道怎么就從榜單消失了，除了薇婭李佳琦，穩(wěn)如泰山：（ps：榜單的銷售額是主播從開播到結(jié)束的數(shù)據(jù)，不包括退換貨，也不包括結(jié)束直播后增加的數(shù)據(jù)。）

這個月的榜單跟上個月相比，有啥變化呢？你們先自己對比下吧：

先說總量情況，2021年1月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：123.9億，作為對比，請看過去半年的月銷售額：

12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：121億；
11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：184億；
10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：258.77億；
9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：90.6億；
8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：102.2億；
7月top50主播直播帶貨銷售額：80.34億元；
6月top50主播直播帶貨銷售額：134.99億元。

去年12月和今年1月，兩個月銷量相差無幾，兩個月都有過年效應(yīng)，一個陽歷新年，一個農(nóng)歷新年。就全網(wǎng)TOP50主播平時月均銷量來看，120多億算是穩(wěn)中有升吧，當(dāng)然跟雙十一效應(yīng)沒法比，主要是能參與的品類差別太大。

再從排名來看，薇婭李佳琦還是穩(wěn)如泰山，薇婭19.2億，仍是冠軍；李佳琦14.8億，排名第二。不過，薇婭今年1月比去年12月少了整整10億，李佳琦倒是比12月還多了0.4億。

比較驚奇的是，羅永浩終于成為了心心念念的第三名，1月帶貨業(yè)績6億，而12月份，羅永浩的帶貨業(yè)績只有3.1億，業(yè)績翻倍，成為抖音電商絕對的王者和代表。

羅永浩的成績突飛猛進是勝在勤奮，一個月帶貨25場，比薇婭李佳琦還努力，雖然每場銷量一般，但累計起來，就很多了，請看下面來自胖球數(shù)據(jù)的截圖：

從下圖可知，羅永浩帶貨高客單價的銷量在兩三百件，并不突出：

從下圖可知，羅永浩場均銷量在千萬左右：

我們再來看看各大平臺的情況，1月，快手入榜主播數(shù)量依然是最多，為21個；淘寶直播為18個，抖音為11個，抖音上榜主播比上個月多了4個，快手少了4個。

從平臺銷售額來看，淘寶直播還是最多，貢獻61.4億；快手36.9億；抖音25.6億。

其中，淘寶直播占比49.6%，快手占比29.8%，抖音占比20.7%！整體上形成了5：3：2的局面。

從平臺對比來看，淘寶略微少了一點，快手變化不大比較穩(wěn)健，增長比較大的是抖音。

抖音上榜的前三名：羅永浩、廣東夫婦、張庭，都比12月的業(yè)績翻倍，大主播的作用就是推高整個平臺的天花板，從而帶動更多腰部主播提升業(yè)績，抖音電商在閉環(huán)之后的第三個月，越來越有感覺。

不過，曾經(jīng)是抖音電商帶貨標(biāo)桿的陳赫，卻越來越沉默了，明明有6800萬的粉絲，近30天帶貨業(yè)績只有4100萬，據(jù)不少商家反映，陳赫的帶貨業(yè)績實在一般，甚至有時候賺不回坑位費。

越來越多的跡象表明，明星帶貨不能抱有太大期望，整個top50榜單，只有四五個明星上榜。

相比較而言，整個1月份，直播帶貨的聲浪都不是太大，也沒有出現(xiàn)什么入坑的新聞，品牌方對直播也比較理性了，主播在找品的時候，坑位費也要的很少了，整個行業(yè)的生態(tài)，已經(jīng)越來越健康了。雖然，刷單的主播還有不少，雖然企業(yè)自播無法改變命運，但直播帶貨作為一種電商模式，已經(jīng)走出浮躁，走出泥沼。

從最近的數(shù)據(jù)來看，快手在招股書上說，自己平臺2020年1月到11月，電商GMV3300多億，是第二大直播電商平臺，第一名是淘寶直播，同期GMV大約在3000到4000億。

而2020年初，淘寶直播公布的年度目標(biāo)是4500億，抖音是2000億，雖然抖音和淘寶直播沒有公布完成情況，但快手超額完成任務(wù)，估計2020年GMV最終是3800億左右，根據(jù)平時的比例換算，2020年直播電商的總GMV破萬億沒問題，粗略預(yù)測，2021年，直播電商的GMV很有可能在1.6萬億到1.8萬億！估計，跟2020年拼多多的GMV差不多。

直播電商的美好未來，正在開啟。

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1月直播帶貨TOP50：2021年，直播電商GMV將超1.8萬億？