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文/馮華魁

由調(diào)皮電商、胖球數(shù)據(jù)等專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的月度直播帶貨TOP50榜單又出爐了，上個(gè)月是電商商家一年之中最重要的月份之一，也是直播帶貨的“期末考試”，過(guò)完11月，感覺(jué)這一年就算結(jié)束了。

不過(guò)，由于雙十一從10月20日開(kāi)始預(yù)售，所以，10月和11月的數(shù)據(jù)，要綜合起來(lái)看。

老規(guī)矩，我們先把這兩個(gè)月的TOP50榜單發(fā)出來(lái)，大家看看自己關(guān)注的主播，有什么變化嗎？另外，11月的變化很微妙，讓調(diào)皮電商這個(gè)挖掘機(jī)，給你們一點(diǎn)一點(diǎn)的挖：

從榜單整體來(lái)看，薇婭李佳琦，依舊是穩(wěn)穩(wěn)的冠亞軍。薇婭以37.1億的個(gè)人帶貨成績(jī)，傲視群雄；李佳琦也不錯(cuò)，25.2億，但與第三名辛巴23.9億的成績(jī)相比，領(lǐng)先不太大。

薇婭是直播一姐，誰(shuí)是直播一哥，李佳琦和辛巴，還要爭(zhēng)一爭(zhēng)。不過(guò)，辛巴上個(gè)月深陷燕窩泥潭，賠償6200萬(wàn)還不算完，據(jù)說(shuō)，王海還盯著辛巴的其他暴利商品。

其次，本次月榜最低帶貨門檻是0.9億，且只有一個(gè)0.9億，感覺(jué)一個(gè)月帶貨不到1個(gè)億，都不能穩(wěn)穩(wěn)的進(jìn)榜單?。ㄕ{(diào)皮電商10月份也說(shuō)過(guò)這句話）。

門檻越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，基本上，這個(gè)月上榜的人，有一半左右都會(huì)在下個(gè)月消失，不過(guò)可能又在下下個(gè)月重新上榜，這意味著哪怕是頭部主播，其爆發(fā)力也是間歇性的，很難做到薇婭李佳琦辛巴雪梨羅永浩的穩(wěn)健。

第三，從TOP50的帶貨總額來(lái)看：

11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：184億；
10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：258.77億；
9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：90.6億；
8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：102.2億；
7月top50主播直播帶貨銷售額：80.34億元；
6月top50主播直播帶貨銷售額：134.99億元。

胖球數(shù)據(jù)把這半年TOP50的帶貨總額做了一個(gè)圖表，大家看看變化：

雙十一的爆發(fā)點(diǎn)竟然不在11月，而在10月，所以，雙十一的賽點(diǎn)前置了，大家都在搶跑！

10月份11月份兩個(gè)月，TOP50主播一共帶貨443億元，占這半年總額的52.06%，可見(jiàn)10月11月這兩個(gè)月對(duì)直播帶貨的重要性。

看完整體情況，再看看細(xì)分亮點(diǎn)。

11月份，184億的總銷售額中，

淘寶上榜主播：19人，貢獻(xiàn)銷售額96.86億；
快手上榜主播：20人，貢獻(xiàn)銷售額66.92億；
抖音上榜主播：11人，貢獻(xiàn)銷售額20.55億。

算下來(lái)，淘寶直播占比52.4%；快手占比36.4%；抖音占比11.2%。

這個(gè)比例，跟平時(shí)相比，相差不大。淘寶直播依舊超過(guò)一半，不過(guò)跟10月份相比，淘寶直播的份額下降了近20%，快手和抖音占比上升，原因是雙十一在10月份的預(yù)售，主場(chǎng)在淘寶，抖音和快手在10月份都沒(méi)有大活動(dòng)，11月份，算是又拉回了均值。

在上榜主播數(shù)量方面，快手竟然第一次超越淘寶，快手20人，淘寶19人，雖然總銷售額方面，快手只有淘寶的七成，但如果各自去掉兩個(gè)超級(jí)頭部主播之后，戲劇性的一幕就出現(xiàn)了：

淘寶直播去掉薇婭李佳琦的銷售額之后是：96.86-37.1-25.2=34.56億；

快手去掉辛巴和蛋蛋小盆友（都是辛巴家族）的銷售額之后是：66.92-23.9-6.2=36.82億：

也就是說(shuō)，去掉兩個(gè)超級(jí)頭部之后，其余頭部帶貨額，快手竟然超過(guò)淘寶直播！

這意味著什么？！

意味著薇婭李佳琦對(duì)淘寶直播的支柱性作用；尤其薇婭一人，占了淘寶直播上榜主播銷售額的四成！

意味著快手的中小型頭部的帶貨能力更強(qiáng)，中小型頭部這個(gè)提法雖然有點(diǎn)別扭，但這個(gè)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，的確讓人回味無(wú)窮，對(duì)于平臺(tái)之間的策略，會(huì)有什么樣的啟發(fā)呢？就看各家的戰(zhàn)略安排了。

當(dāng)然，對(duì)快手來(lái)說(shuō)，超級(jí)頭部的辛巴家族也是一樣的作用；對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，羅永浩也是支柱，只是沒(méi)有薇婭之于淘寶直播和辛巴家族之于快手的份量重。

超級(jí)頭部和中小型頭部如此重要，其他中小主播的地位就堪憂了，最近很多主播在招商方面沒(méi)有以前強(qiáng)勢(shì)了，雖然還是回復(fù)很慢，但坑位費(fèi)少了很多很多，還沒(méi)過(guò)年，直播帶貨的話語(yǔ)權(quán)就逐漸從主播那里轉(zhuǎn)到了商家和品牌，當(dāng)然，這也是生態(tài)平衡的體現(xiàn)。

分平臺(tái)來(lái)看：

淘寶直播前三名薇婭李佳琦雪梨依舊穩(wěn)定，自從幾個(gè)月前雪梨闖入淘寶直播平臺(tái)榜單前三，就沒(méi)有掉下去，而且比第四第五高出很多，看來(lái)是找到了自己的感覺(jué)。

而第四第五名的陳潔和烈兒寶貝，總是上下浮動(dòng)，看來(lái)實(shí)力相當(dāng)。

其他主播基本都在一兩億的規(guī)模，也是實(shí)力相當(dāng)，整體而言，淘寶直播的TOP主播穩(wěn)定性最好，就算有浮動(dòng)，也是同一個(gè)區(qū)間的浮動(dòng)。

快手平臺(tái)，辛巴家族（辛巴、蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈）銷售額一共33.7億，占據(jù)快手TOP主播的半壁江山，不過(guò)，辛巴的燕窩事件后續(xù)是否會(huì)影響他們的帶貨成績(jī)，還需要觀察，但辛巴最近直播哭訴賣慘，可見(jiàn)演戲成分并未減少，辛巴，是真正的演戲帶貨，比演員都專業(yè)。

快手另一主播二驢的，帶貨業(yè)績(jī)有點(diǎn)奇特，只有8萬(wàn)件，帶貨額高達(dá)3.9億，平均客單價(jià)4875元！咋回事呢？

我們?cè)谂智驍?shù)據(jù)查詢了他們的銷售額，真是大吃一驚！整個(gè)11月只播了一場(chǎng)，還是11月5日播的，一共賣了57個(gè)單品，但是，真正奠定3.9億規(guī)模的，卻是靠4款蘋果手機(jī)，賣了3.25億！其他53款產(chǎn)品賣了幾千萬(wàn)而已。

但是，憑借蘋果手機(jī)的銷售數(shù)據(jù)，奠定了“二驢的”在快手上的排名第四，也奠定了在整個(gè)主播排行榜上的排名第八，不得不說(shuō)，蘋果對(duì)于主播的戰(zhàn)略意義，仍然很重要。

如果不賣蘋果，二驢的可能根本無(wú)法入榜，也沒(méi)有江湖地位，但是通過(guò)賣手機(jī)，一舉定乾坤。

當(dāng)然，能把手機(jī)賣出去，也是本事，尤其是銷量排名第一的iPhone11（128G），售價(jià)4999元，在京東只賣4799的情況下，二驢的還能用這個(gè)價(jià)格賣2.87萬(wàn)件帶來(lái)1.4億多銷售額，實(shí)在厲害！

（京東平臺(tái)上的蘋果11售價(jià)4799，不過(guò)不知道11月5日，京東是否也是這個(gè)價(jià)格。）

二驢的其他三款手機(jī)，跟京東相比，價(jià)格一致，賣出1.8億的銷售額。

所以，TOP主播們，如果想讓自己的數(shù)據(jù)更好看，考慮下賣蘋果手機(jī)吧，一定會(huì)讓你排名提前幾位。

抖音今年第一次參與雙十一，據(jù)說(shuō)整個(gè)平臺(tái)雙十一帶貨180多億，還挺不錯(cuò)的。其中，左手牽抖音右手牽蘇寧的羅永浩，在十一月，表現(xiàn)不俗，拿下5.2億，遠(yuǎn)高于抖音第二名，創(chuàng)造了個(gè)人新紀(jì)錄。

羅永浩有蘇寧的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈相助，而蘇寧的產(chǎn)品大多客單價(jià)不低，對(duì)于沖業(yè)績(jī)，非常有幫助。

不過(guò)，大家對(duì)抖音帶貨的普遍看法是，太不穩(wěn)定，算法太難猜，又沒(méi)辦法根據(jù)主播的粉絲來(lái)預(yù)估，2021年，抖音需要給外界一些穩(wěn)定性的因素，方便商家和品牌方投入。

好了，這個(gè)月的榜單，就分析到這里，大家還意猶未盡的話，歡迎來(lái)調(diào)皮電商的群里深度交流，我再給大家透露一些圈內(nèi)秘聞。

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11月直播帶貨TOP50榜單：快手超過(guò)了淘寶？