廣告投放每天上多少計(jì)劃合適？

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2022-02-09 17:32

Q1、朋友圈跑本地企業(yè)產(chǎn)品，之前一直轉(zhuǎn)化挺好的落地頁，最近投放總是沒轉(zhuǎn)化，干消耗，請(qǐng)問這是什么原因呢？

建議首先做數(shù)據(jù)同比分析，根據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗，只有展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問量足夠高，才能帶來足夠的轉(zhuǎn)化量。

如果上述三個(gè)數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，明顯的賬戶表現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化下降，此時(shí)需要優(yōu)先優(yōu)化廣告拿量能力，首要提升展現(xiàn)量點(diǎn)擊量，可以考慮在原廣告基礎(chǔ)上刺激提升展現(xiàn)，但是如果轉(zhuǎn)化成本超出預(yù)期，建議直接放棄，采用上新的方式補(bǔ)量。

如果上述三個(gè)數(shù)據(jù)保持較為平穩(wěn)的狀態(tài)，只是轉(zhuǎn)化率降低、轉(zhuǎn)化量減少，此類數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能是推廣頁衰退造成的，此時(shí)需要將優(yōu)化重心放在創(chuàng)意方案本身，優(yōu)化落地頁。

Q2、高消低轉(zhuǎn)的地域，高消高轉(zhuǎn)的地域，低消低轉(zhuǎn)的地域，低消高轉(zhuǎn)的地域，有部分地域成本太高，有啥投放建議嗎？

答：轉(zhuǎn)化有轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本，要不要優(yōu)化怎么優(yōu)化要看轉(zhuǎn)化成本，成本好放量，成本超放棄。轉(zhuǎn)化成本達(dá)標(biāo)的情況下，轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率越高越好。

關(guān)于地域優(yōu)化，如果是不同地域涉及的推廣信息有明顯差異，需要做地域拆分投放，做針對(duì)性創(chuàng)意方案；如果是各地推廣信息一致，一般建議地域集合投放。因?yàn)榈赜蚍秶菑V告定向范圍的一個(gè)關(guān)鍵影響因素，如果做地域拆分或者地域縮減，直接對(duì)廣告拿量能力造成沖擊。

投放過程中，可根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表的信息，逐步剔除「高成本地區(qū)」，地域的調(diào)整也不建議過猛，減少投放地域本身屬于收窄類操作，過猛易造成廣告拿量斷崖式下跌。

Q3、頭條多賬戶投放怎么分配好呢？共4個(gè)課程，一個(gè)主打課程，其他3個(gè)課程差不多，那現(xiàn)有4個(gè)賬戶，專門分賬戶投放好，還是4個(gè)賬戶4個(gè)產(chǎn)品都投放好？

答：廣告上線初期，主推的產(chǎn)品可以預(yù)算分配占比可以高一些，其他均等，后期根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)變化動(dòng)態(tài)分配預(yù)算，重點(diǎn)是預(yù)算向優(yōu)質(zhì)有效廣告傾斜，低質(zhì)廣告或者無效廣告及時(shí)調(diào)控預(yù)算，減少消耗浪費(fèi)。

堆戶投放也是目前較為常見的現(xiàn)象，優(yōu)勢(shì)在于方便搶量，借助新戶流量扶持的優(yōu)勢(shì)；而需要注意的是賬戶運(yùn)營(yíng)精力消耗較高，需保證及時(shí)盯盤有效優(yōu)化。單賬戶單產(chǎn)品推廣或者單賬戶多產(chǎn)品推廣，其實(shí)區(qū)別不大，如果目標(biāo)用戶重疊性高，同賬戶投放更便于剔除無效轉(zhuǎn)化。

不管是何種運(yùn)營(yíng)策略，歸根結(jié)底都是為了獲取更好的效果，而賬戶優(yōu)化的思路都是一致的，認(rèn)真運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。

Q4、做的教育行業(yè)，只在招生季推廣，第二年的推廣，賬戶是沿用之前的，還是新開好呢？沿用舊賬戶是否需要每月消費(fèi)幾塊錢做留存？

新戶老戶都可以，幾塊的消費(fèi)跟沒消費(fèi)沒太大區(qū)別。

新戶老戶的區(qū)別在于，新戶剛開即上線廣告，一般會(huì)有流量扶持優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣告有效度過冷啟動(dòng)階段偏友好一點(diǎn)。而老戶你也積累了不少數(shù)據(jù)，比如飛魚crm上也標(biāo)注了意向，所以傾向老戶也是由于賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)的積累，如果重新開始投放，多種優(yōu)化手段之下，賬戶量依然起不來可以考慮重開新戶。

Q5、每天更新多少計(jì)劃投放合適？

運(yùn)營(yíng)常說的一句話：“每天不是在建計(jì)劃，就是在建計(jì)劃的路上”，這也是信息流廣告投放的實(shí)際情況，賬戶效果的穩(wěn)定依靠的就是優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。

如果推廣投放過程中，賬戶里能有幾條跑量穩(wěn)定效果穩(wěn)定的創(chuàng)意，基本就能撐起整個(gè)賬戶，日常運(yùn)營(yíng)保持適當(dāng)補(bǔ)量以防創(chuàng)意衰退即可。如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果，整體賬戶效果就很難穩(wěn)定，多上創(chuàng)意多建廣告更易發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，所以效果不穩(wěn)定的賬戶對(duì)創(chuàng)意的需求量更大。

Q6、廣點(diǎn)通新廣告上線投放，定向設(shè)置里的人群標(biāo)簽怎么做合適呢？

系統(tǒng)里的用戶標(biāo)簽分為興趣、行為、意圖這三類，都是類目和關(guān)鍵詞兩項(xiàng)組成，類目可以直接勾選，關(guān)鍵詞可以自主上傳提交。類目和關(guān)鍵詞是取并集的關(guān)系，擔(dān)心選不好的話，可以一起使用，只要跟自己的產(chǎn)品符合、跟目標(biāo)用戶符合即可。關(guān)鍵詞能夠更加精細(xì)的描述用戶人群行為和特點(diǎn)，推薦多使用關(guān)鍵詞進(jìn)行定向設(shè)置。

為避免廣告衰減過快，建議多測(cè)試興趣、行為、意向標(biāo)簽，賬戶初期疊加人群包，拿量階段放開人群包。