網(wǎng)文和游戲生態(tài)價(jià)值顯現(xiàn)，觸寶Q2財(cái)報(bào)迎來(lái)觸底反彈

Q2財(cái)報(bào)的扭虧為盈，標(biāo)志著觸寶的換道成功，成功實(shí)現(xiàn)觸底反彈。

  作者 |蜜桃君  編輯 | 史玉龍

出品 | 互聯(lián)網(wǎng)那些事

投稿微信 | mawen011

9月8日，科技移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司觸寶（NYSE:CTK）公布了2021年Q2財(cái)報(bào)，格外需要注意的是，觸寶在本季度恢復(fù)盈利。

財(cái)報(bào)顯示，觸寶2021年Q2凈收入為8,322萬(wàn)美元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為110萬(wàn)美元，上季度經(jīng)調(diào)整凈虧損1,109萬(wàn)美元，也就是說(shuō)，本季度觸寶扭虧為盈了。

觸寶能再次扭虧為盈，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是賺的多了，花的少了。

賺錢多，得益于網(wǎng)文和游戲的雙業(yè)務(wù)形態(tài)的極強(qiáng)的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

作為網(wǎng)文3.0時(shí)代的破局者，觸寶在網(wǎng)文上不僅有傳統(tǒng)的流量+廣告的變現(xiàn)模式，更是通過(guò)IP商業(yè)化賦能，真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)；游戲領(lǐng)域不斷有新的爆款游戲完成業(yè)務(wù)迭代，變現(xiàn)邏輯上也是“內(nèi)購(gòu)+廣告變現(xiàn)”的多重打法。

這也再次印證了觸寶之前提出的“將會(huì)在 2021 年探索更多變現(xiàn)模式，比如付費(fèi)內(nèi)容、電商和 IP 資產(chǎn)”的計(jì)劃。

花錢少，得益于獲客成本減少。

觸寶本季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占總收入的比例為 72%，去年同期為 84%，上季度為 87%。

連續(xù)下降只是表象，背后是觸寶對(duì)于新老用戶的不同戰(zhàn)略，而這一點(diǎn)恰恰是觸寶利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷用戶洞察的結(jié)果。

另一方面，無(wú)論是瘋讀小說(shuō)IP業(yè)務(wù)環(huán)比增長(zhǎng)194%，還是新的爆款游戲豐富游戲矩陣，都說(shuō)明觸寶的整體用戶群體更加活躍，根據(jù)財(cái)報(bào)后投資者會(huì)議披露，觸寶的每日 ARPU在 2021 年第二季度同比增長(zhǎng) 42%，環(huán)比增長(zhǎng) 50%。

明顯看出，觸寶并沒(méi)有因?yàn)闇p少對(duì)新用戶的投入而損失收入，可以說(shuō)，觸寶這一份財(cái)報(bào)讓投資者和市場(chǎng)對(duì)它的未來(lái)更有信心，充滿期待。

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從Q2財(cái)報(bào)來(lái)看，憑借網(wǎng)文與游戲兩大支柱產(chǎn)業(yè)，立體化的分發(fā)變現(xiàn)模式，進(jìn)而推動(dòng)全球內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)一步拓展，觸寶全球內(nèi)容生態(tài)基本盤目前已呈現(xiàn)穩(wěn)固態(tài)勢(shì)。

首先來(lái)看第一大支柱——網(wǎng)文。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，觸寶網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)度達(dá)到37%，其中瘋讀小說(shuō)是觸寶的第一內(nèi)容抓手，而算法絕對(duì)是瘋讀小說(shuō)在網(wǎng)文領(lǐng)域的進(jìn)擊利器。

觸寶做內(nèi)容產(chǎn)品的信心，在于通過(guò)大數(shù)據(jù)以及優(yōu)秀的算法技術(shù)獲取用戶需求，研發(fā)并精準(zhǔn)投放模型，從而為瘋讀小說(shuō)的用戶洞察提供技術(shù)支持，在滿足用戶精準(zhǔn)需求基礎(chǔ)上，在內(nèi)容產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)造巨大價(jià)值。

比如在用戶的高粘性和付費(fèi)意識(shí)維度。根據(jù)財(cái)報(bào)后投資者會(huì)議披露，2021年6月觸寶內(nèi)容系列產(chǎn)品的DAU為2,350萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)產(chǎn)品的平均DAU為670萬(wàn)。瘋讀小說(shuō)用戶的每日閱讀時(shí)長(zhǎng)達(dá)到153分鐘，相比上季度的148分鐘延續(xù)了增長(zhǎng)趨勢(shì)。

這說(shuō)明觸寶在充分了解用戶之后，通過(guò)打造用戶“感興趣的內(nèi)容”帶來(lái)更長(zhǎng)逗留時(shí)間。

同時(shí)，算法技術(shù)以及大數(shù)據(jù)也為觸寶在線閱讀IP多元孵化變現(xiàn)提供了精準(zhǔn)決策支持。讓觸寶可以精準(zhǔn)聚焦優(yōu)質(zhì)IP，更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值開(kāi)采，使其成為了觸寶的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

觸寶在Q2開(kāi)創(chuàng)了瘋讀文學(xué)立體化發(fā)行模式，與外部站點(diǎn)合作融入更多生態(tài)，全方位放大IP影響力與收益優(yōu)勢(shì)。

在影視作品的孵化中，觸寶在依托瘋讀小說(shuō)為主的網(wǎng)文內(nèi)容上加以衍生，嘗試3分鐘以內(nèi)的短劇制作和改編，以推動(dòng)自身作品的IP化。

首部改編自原創(chuàng)爆款網(wǎng)文的短劇《惹不起的蘇晚晚》，在抖音、快手和B戰(zhàn)等短視頻平臺(tái)上播放，取得不錯(cuò)的成績(jī)。頭部作品《世子妃三千歲》在Q2備案拍攝，另有多部IP授權(quán)影視拍攝。

在有聲作品的孵化中，瘋讀小說(shuō)已與行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)喜馬拉雅、懶人聽(tīng)書(shū)等達(dá)成合作，確保有聲場(chǎng)景作為IP場(chǎng)景的擴(kuò)大化作用充分發(fā)揮，為更多IP授權(quán)形式的成交引流。

在有效利用了文學(xué)IP的長(zhǎng)尾效應(yīng)后，這也給觸寶帶來(lái)了非常明顯的效益。根據(jù)財(cái)報(bào)后投資者會(huì)議披露，瘋讀小說(shuō)IP業(yè)務(wù)收入環(huán)比增長(zhǎng)194 %。

同時(shí)，IP孵化的價(jià)值鏈對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品而言極具吸引力，由此吸引更多優(yōu)秀作者入駐及原創(chuàng)作品的誕生，最終實(shí)現(xiàn)瘋讀品牌效應(yīng)的良性循環(huán)。

根據(jù)財(cái)報(bào)后投資者會(huì)議披露，瘋讀文學(xué)本季度簽約作者與簽約作品環(huán)比分別增長(zhǎng) 17% 和 20%，優(yōu)質(zhì)作家的加盟帶來(lái)更多的原創(chuàng)內(nèi)容，而這些內(nèi)容，觸寶希望被更多的讀者看到。

另?yè)?jù)投資者會(huì)議披露，瘋讀文學(xué)平臺(tái)與點(diǎn)眾書(shū)城、掌中云等領(lǐng)先社交媒體渠道進(jìn)行戰(zhàn)略合作，積極推廣原創(chuàng)內(nèi)容。

可以看到，瘋讀文學(xué)平臺(tái)上作者與原創(chuàng)作品數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，Q2瘋讀原創(chuàng)占全平臺(tái)內(nèi)容比例環(huán)比上升10%，在玄幻、戰(zhàn)神、馬甲等分類中均有S級(jí)作品誕生。據(jù)了解，在2020年6月瘋讀小說(shuō)已經(jīng)成為免費(fèi)在線閱讀的TOP3。

隨著內(nèi)容投入的增加與商業(yè)化變現(xiàn)效果的優(yōu)化，觸寶的內(nèi)容生態(tài)協(xié)同效應(yīng)逐步釋放，在用戶增長(zhǎng)、增強(qiáng)用戶粘性方面有更顯著的表現(xiàn)，觸寶未來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值與變現(xiàn)潛力將更加有可持續(xù)性。

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另外，游戲業(yè)務(wù)也已成為觸寶新興的第二大引擎，而且呈現(xiàn)出以技術(shù)研發(fā)為核心，多面開(kāi)花的特征。

財(cái)報(bào)顯示，觸寶游戲業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)環(huán)比實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，二季度游戲業(yè)務(wù)收入較上季度增長(zhǎng)25%，營(yíng)收貢獻(xiàn)為55%。

具體來(lái)看，觸寶游戲業(yè)務(wù)的變現(xiàn)主要優(yōu)勢(shì)源于本季度長(zhǎng)期探索的IAA模式優(yōu)化，讓各項(xiàng)變現(xiàn)工具及廣告平臺(tái)的競(jìng)價(jià)變現(xiàn)效率結(jié)合自身游戲及流量特征，提升了傳統(tǒng)意義上非付費(fèi)用戶的變現(xiàn)能力，帶來(lái)了新的價(jià)值，進(jìn)一步拓展了游戲業(yè)務(wù)盈利的天花板。

以觸寶的新中重度游戲：Love Fantasy為例，這是一款“美少女+三消+視覺(jué)小說(shuō)”的游戲，在劇情方面首次加入了互動(dòng)小說(shuō)的玩法推動(dòng)劇情發(fā)展，同時(shí)游戲除了激勵(lì)視頻以外也引入了內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)的模式，同時(shí)滿足用戶多樣化的需求，并且性價(jià)比較高也符合休閑游戲輕度付費(fèi)的理念，體現(xiàn)了更多元化的變現(xiàn)方式，也將進(jìn)一步提升觸寶的變現(xiàn)能力。

“內(nèi)購(gòu)+廣告變現(xiàn)”的組合商業(yè)化模式，也印證了觸寶董事長(zhǎng)張瞰提到的“將會(huì)在 2021 年探索更多變現(xiàn)模式，比如付費(fèi)內(nèi)容、電商和 IP 資產(chǎn)”的計(jì)劃。

還有觸寶此前的爆款超休閑游戲《Catwalk Beauty》，從創(chuàng)意、研發(fā)到發(fā)行均由觸寶游戲團(tuán)隊(duì)完成，除了游戲玩法的創(chuàng)意設(shè)置以外，本土化的游戲設(shè)計(jì)風(fēng)格也是《Catwalk Beauty》能在美國(guó)Google Play游戲榜單連續(xù)霸榜一周，并且登頂全球26個(gè)國(guó)家GP總榜，以及58個(gè)國(guó)家和地區(qū)的游戲總榜的重要原因。

游戲作為觸寶泛娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)戰(zhàn)略的重要組成部分，研發(fā)多元游戲種類，擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，也將成為其重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，觸寶在國(guó)內(nèi)投資的啡咖工作室和多樂(lè)工作室與多家第三方CP合作，進(jìn)一步拓展泛娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)。通過(guò)不斷升級(jí)的新增長(zhǎng)模式及自有廣告流量平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)為開(kāi)發(fā)者賦能增長(zhǎng)變現(xiàn)。目前接入的CP覆蓋模擬經(jīng)營(yíng)、跑酷、消除、塔防、放置、益智幾大品類。

2021年下半年，在內(nèi)部研發(fā)和外部合作流暢的組合下，觸寶預(yù)計(jì)將推出包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過(guò)15款及海外市場(chǎng)超過(guò)20款的強(qiáng)大游戲產(chǎn)品線。

大致了解觸寶業(yè)務(wù)全貌之后可以發(fā)現(xiàn)，觸寶的內(nèi)部生態(tài)化協(xié)調(diào)發(fā)展主要體現(xiàn)在兩部分，一是場(chǎng)景、流量等方面的生態(tài)互補(bǔ)，一是技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)平臺(tái)。

觸寶Q2扭虧為盈的意義在于，將泛文娛市場(chǎng)從觸寶的試驗(yàn)田轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕隽渴袌?chǎng)。這是一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)：

如果說(shuō)國(guó)內(nèi)是存量場(chǎng)的用戶注意力的競(jìng)爭(zhēng)，那么網(wǎng)文和游戲的海外市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，觸寶也有了比較成熟的投放、產(chǎn)生了比較有效的打法，一定程度上承擔(dān)了中國(guó)文化輸出的任務(wù)，這一點(diǎn)來(lái)看，觸寶就非常值得期待。

觸寶的產(chǎn)品已經(jīng)觸達(dá)全球240個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球每天平均有超過(guò)2.14億人正在使用觸寶的產(chǎn)品與世界溝通。

對(duì)于觸寶來(lái)說(shuō)，在穩(wěn)固的泛文娛基本盤之上，觸寶將不斷抽枝、開(kāi)花、結(jié)果，最終演變?yōu)榫C合性的泛文娛生態(tài)平臺(tái)。

未來(lái)未至！