一個月入賬 1000 萬，為什么張琦火了？

最近刷朋友圈的時候經(jīng)常看到一個人名，張琦。同時，抖音上也頻繁出現(xiàn)她的視頻。

雖然我對她的風(fēng)格和所講的內(nèi)容不是很感冒，但她確實火了。

現(xiàn)象背后總有邏輯，好奇心驅(qū)使下，我去研究了一番，看看能從中學(xué)到點什么。

如今，張琦下面的矩陣號在全網(wǎng)擁有超過 1000 萬的粉絲，單條視頻播放量 6500 萬，全網(wǎng)播放量超過 20 億。

此外，她通過課程銷售實現(xiàn)了單月入賬 1000?萬的成績。

這個量級，在抖音這樣的平臺也算得上頭部了。

下面這張圖是我在朋友圈找來的，從這個視覺風(fēng)格來看，你們能猜出來他面向的目標人群是哪類么？

細心的讀者一定發(fā)現(xiàn)了，上面這張圖的右上角有一個 logo，寫著「博商管理」。

可能很多人對博商并不了解，但懂行的一定知道，這是知識付費領(lǐng)域頭部中的頭部。在抖音上，可以把博商理解為一個超級 MCN。

為什么這么說？

因為，他們面向的人群都是高凈值人群，比如企業(yè)家、老板、創(chuàng)業(yè)者等。百度一下就知道，他們的總裁班也是頗有歷史。

從師資上看，他們旗下的講師都是拿到過結(jié)果的企業(yè)高管或者成功創(chuàng)業(yè)者，這既是招牌、也是實力象征。

那么，張琦是怎么火的呢？

第一，張琦在短視頻里講的都是偏向于商業(yè)思維、企業(yè)管理、個人成功學(xué)相關(guān)的內(nèi)容。

比如，小企業(yè)如何逆襲、如何高效獲客、成年人如何自律等話題。

這種內(nèi)容天然具備更廣泛的受眾群，上到企業(yè)家，下到工廠小妹，都可以是她的目標用戶。

這里面還有一個核心邏輯，那就是上進。

向上的力量是上進者一定不會拒絕的，他們會認可、共鳴、甚至是傳播這種內(nèi)容，以此來獲得社交貨幣和個人存在感。

張琦講的東西以正確的事為主旋律，再附帶一些雞湯和金句，加上知乎式的標題和文案，這些組合在一起會讓她的受眾十分上頭。

并且，這種組合機制下生產(chǎn)的內(nèi)容特別容易被平臺算法命中，進而產(chǎn)生爆款。

第二，張琦這個 IP 并不是一個號，而是一個矩陣。

抖音、視頻號、小紅書、快手，這些都是她的內(nèi)容發(fā)布渠道，其中以抖音為主戰(zhàn)場。

光是在抖音上，她就有二十多個不同的賬號，名字更是各種變體，什么張琦說商業(yè)、張琦講商業(yè)、張琦商業(yè)講。

可能有人會好奇，為什么要注冊這么多號，而且單個號粉絲量也不是特別高？

這背后的邏輯，關(guān)鍵點就在于和平臺的博弈。準確說，是去和平臺算法的博弈。

我說一個場景，可能你們很多人都遇到過。

如果你去抖音搜索「企業(yè)家 IP」這個關(guān)鍵詞，出來的結(jié)果中一定會大量出現(xiàn)一張長得像王思聰?shù)拿婵?，而且都分屬在不同的賬號里。

這個人同樣是賬號矩陣的玩法，他的操盤方式同樣厲害，據(jù)說私董會一年賣一個億。我看過他很多視頻，真真是有一套的。

所以，同樣的內(nèi)容以不同的方式剪輯然后發(fā)布在不同的賬號，會提高內(nèi)容分發(fā)的效率和命中率，同時還可以用不同的賬號做數(shù)據(jù)測試。

跑出來的賬號或者內(nèi)容就加大投放，失敗的就重新來過，不斷重復(fù)這個過程，賬號雖然多，但大池子都是屬于自己的。

過程中可能會面臨平臺封號的風(fēng)險，但只要星星之火還在，他們就有能力東山再起。

第三，疫情窗口下，中小老板的剛需。

我查了些資料，發(fā)現(xiàn)分析張琦現(xiàn)象的文章中都提到了一個人群，中國大量的中小企業(yè)老板。

從數(shù)量級看，這個人群至少有 3000 萬。

在疫情此起彼伏的影響下，這些中小企業(yè)家和實業(yè)經(jīng)營者面臨著不小的生存困境和不確定性。因此，他們會產(chǎn)生焦慮。

這種焦慮，碰上那些偏實戰(zhàn)、偏方案、偏雞湯的內(nèi)容，正好能極大緩解這些中小企業(yè)老板的思維短缺。

因此，張琦的課程就順理成章地成了解藥。一個月賣 1000 萬，和 3000 萬潛在人群相比還有很大提升空間。

如果你去扒一扒她的矩陣號視頻，基本上都離不開上面講的這套邏輯。

第四，主角再好，也需要舞臺和后勤。

張琦并不是剛開始做抖音的，最早在 2019 年就開始了，但一直沒什么太大的起色。

可能是第三點提到的原因讓她獲得了紅利，但更有可能的是她背后的操盤手，也就是前面提到的博商。

博商有多厲害就不在這多講了，感興趣的可以自己去研究，反正我們?nèi)缃裨诙桃曨l平臺看到的一些運營得比較好的商業(yè) IP，大多是出自他們操盤。

所以，張琦的火一定離不開博商，而博商的成功也一定離不開抖音。

據(jù)說，博商的操盤手會以賽馬機制去運營矩陣號，跑出來的能拿到不少課程分成，月薪一二十萬的都有。

最后，對于這樣的現(xiàn)象級事件，我們還是能學(xué)到一些東西。

首先，定位、目標人群、切入點，這是一切內(nèi)容和產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

其次，操盤方法是杠桿，形式背后的本質(zhì)是邏輯。

另外，借力時機，瞄準精準人群。

最后的最后，一個人的戰(zhàn)斗同時也是一群人的戰(zhàn)斗。

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