人生慢慢步入30+的年紀，然而這是一個很尷尬的年紀。家庭責(zé)任變重、經(jīng)濟壓力變大，但企業(yè)可能不會招你了，求職需求和崗位供給產(chǎn)生錯配。于是互聯(lián)網(wǎng)人開始尋找出路，越來越多的人開始個體創(chuàng)業(yè)。近期我也開始關(guān)注這一塊，聽了一些公開課，看了一些文章，對個體創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了新的想法，下面就分享給你。

01.個體創(chuàng)業(yè)的分類

1、流量變現(xiàn)：設(shè)計個人IP，靠流量賺錢（如廣告合作、品牌合作）；設(shè)計內(nèi)容賬號矩陣，靠批量低成本生產(chǎn)內(nèi)容賺錢；

2、知識付費：例如訓(xùn)練營、視頻/音頻課程、知識星球、小報童訂閱文章、付費社群、一對一咨詢等；

3、電商帶貨：例如開淘寶店、亞馬遜店，或者在自媒體中帶貨賺傭金；

4、工具產(chǎn)品：設(shè)計一款小眾的工具產(chǎn)品，靠增值服務(wù)賺錢；

5、本地服務(wù)：本地提供生活服務(wù)，例如校園外賣配送、二手衣服回收、同城交友等；

6、線下實體：線下實體店經(jīng)營；或者為線下實體店賦能，例如活動策劃、線上獲客等；

7、代理加盟：各種代理分銷業(yè)務(wù)，比如早期的微商、淘寶客，現(xiàn)在有合伙人、賣課分銷等；

8、社群團購：在社群中，做復(fù)購高、可拼團的業(yè)務(wù)賺取傭金，例如水果團購、零食團購、日用品團購等。

以上個體創(chuàng)業(yè)分類中，個人覺得可以長期做的應(yīng)該是前4個。原因是投入成本低，而且不是賺快錢。

02.知識付費的商業(yè)模式

每一個個體創(chuàng)業(yè)賽道的模式可能千差萬別。最近剛好在研究知識付費，所以再深入聊一聊知識付費的商業(yè)模式。知識付費大概有兩種商業(yè)模式，一是流量變現(xiàn)，二是高價值客群變現(xiàn)：

1、流量變現(xiàn)：這是最常見的模式，流程是先起號，長期更新內(nèi)容漲粉，然后做流量變現(xiàn)，變現(xiàn)手段有接廣告、提供低客單價的知識付費服務(wù)等。這種適合機構(gòu)號或大IP，粉絲量足夠才能賺到錢，比如小紅書幾十萬粉的職場號。

2、高價值客群變現(xiàn)：這是慢慢被探索出來的一種模式，針對的是高消費能力客群。流程是先設(shè)計知識付費產(chǎn)品矩陣，推出中價信任產(chǎn)品，然后長期在社群、朋友圈做分享，慢慢積累粉絲信任。接著再推出高價產(chǎn)品（價格一般是幾千到幾萬不等），由于粉絲對博主已經(jīng)足夠信任，同時高價產(chǎn)品提供高價值，所以更容易成交。最后一步，才是推出引流低價產(chǎn)品，吸引更多流量。

這種適合普通IP，只要你有扎實的專業(yè)能力，有商業(yè)思維，就能依靠高定價產(chǎn)品賺到錢。高定價產(chǎn)品一般有訓(xùn)練營和私教，非常重交付。

針對產(chǎn)品矩陣，舉個例子，鹿盈盈這家企業(yè)的公開課、商業(yè)班、進階班、私董會，就是一個從低價到高價的產(chǎn)品矩陣，價格依次是9.9元、1.98萬、3.98萬、15萬+。一眼看去價格高得離譜，但它的業(yè)務(wù)正做得風(fēng)生水起。

3、我的感受：其實流量變現(xiàn)是平臺思維，低價格買入流量，高價格賣出去，這是早前的玩法。如今流量紅利已經(jīng)消失，人心紅利才是未來，個人做知識付費更適合做高價值定位，通過長期積累的信任去做變現(xiàn)。

03.教人賺錢的模式

知識付費細分賽道有很多，比如職場、心理、情感、教育等，每個賽道都很卷。教別人學(xué)習(xí)專業(yè)知識的賽道，越來越難做，但我知道教別人賺錢的模式已經(jīng)跑通，并賺得盆滿缽滿。比如知識星球生財有術(shù)、知識星球玩賺新媒、創(chuàng)業(yè)公司鹿盈盈、創(chuàng)業(yè)公司澤宇咨詢，還有各種自媒體變現(xiàn)教練。教你賺錢的模式一句話總結(jié)為：提供高客單價服務(wù)，并在私域完成轉(zhuǎn)化。具體實操可以分為以下5點：

1、定位：首先從你喜歡的、擅長的、賺錢的幾個方向中，找到交集，確定自己的方向。然后找到目標(biāo)客群、確定解決用戶的什么問題、確定一套解決方案。

2、產(chǎn)品：先利用自己的私域流量資源，設(shè)計MVP產(chǎn)品，驗證可行性?？尚行匀绻麤]問題，則根據(jù)用戶成長旅程，設(shè)計產(chǎn)品矩陣，讓用戶一步步為你買單。產(chǎn)品矩陣分別是流量品、信任品、利潤品，剛開始可能利潤品沒那么快成交，因為信任度還不夠。

3、成交：影響用戶決策的三個重要因素：價格、價值、信任。對于高客單價產(chǎn)品，用戶有很長的決策周期。所以，要想撬動用戶下單，首先，至少提供超出10倍價格的服務(wù)，打造物超所值的價值感；其次，需要經(jīng)常在私域分享干貨和案例，讓用戶覺得你很專業(yè)，對你積累信任。價值和信任達到用戶心理閾值，成交就來了。

4、交付：產(chǎn)品賣出去后，還有很重要的一步，那就是交付。只有成交沒有交付的產(chǎn)品，只算教育產(chǎn)品，不算服務(wù)產(chǎn)品。對個體創(chuàng)業(yè)來說，服務(wù)產(chǎn)品更可能殺出一條血路，但投入也會更多。舉個例子，你賣一個訓(xùn)練營跟賣一門課是不一樣的，訓(xùn)練營是認知課+實操+講解+陪伴+答疑，交付很重，但可以讓用戶真的學(xué)會。而單向的課程，用戶學(xué)完幾節(jié)課后沒有反饋，很容易放棄，口碑就很難做起來。

5、流量：很神奇，流量居然是最后一步，這跟我們認識的先漲粉后變現(xiàn)的模式是相反的。這里的思路是：先在私域成交和交付，積累案例，積累信任，把個人品牌慢慢打造完成后，再到公域去獲客，會更容易一些。這個思路很贊，因為高客單價的產(chǎn)品沒有背書真的很難在公域做起來，所以流量是最后一步。

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聊聊我對個體創(chuàng)業(yè)的認識

01.個體創(chuàng)業(yè)的分類

02.知識付費的商業(yè)模式

03.教人賺錢的模式