618大戰(zhàn)開啟，天貓率先「炸場」
作者：航叔
來源：電商行業(yè)
凡是節(jié)日，皆為商機 ，何況是618。
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作為一年中最重要的電商節(jié)點之一，618不但是消費需求爆發(fā)的集中時段，也是商家實現(xiàn)銷量增長的絕佳時機，不少電商平臺也早就嚴陣以待。
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5月31日晚八點，天貓618正式開賣，天貓上來就是一波王炸開場！跟著小編一起來看看吧：
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超618家品牌藍V微博刷屏，強化開售時間站臺天貓618。
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今年618開售日，天貓“再添新意”：從用戶情感方面精準找到切入點，抓住消費者對生活的渴望，打造“生活就該這么愛”為天貓618的營銷主題。
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5月31日，借勢天貓618主題曲上線的熱度，超618家品牌在官微“上架”屬于自己的「理想生活專輯封面」，將自己對“理想生活”的主張旗幟鮮明的亮出來，共同詮釋生活的不同種可能性。品牌粉絲也可以通過投稿自己的理想生活，獲取品牌送出的產品體驗。既滿足了廣大消費者對不同理想生活追求的同時，也強化了品牌心智的教育。
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618張“唱片封面”海報，帶來一場聲浩大的品牌盛宴。從不同的層面激發(fā)用戶對理想生活的美好向往，促使用戶主動和品牌發(fā)生深度連接，實現(xiàn)品牌和用戶的雙向奔赴。在天貓的強力號召下，這次品牌聯(lián)動覆蓋了潮玩、寵物、服飾、戶外、家裝、快消、食品、消電、汽車等九大行業(yè)，涵蓋了生活的方方面面；而且我們發(fā)現(xiàn)，這次和天貓發(fā)布主題聯(lián)動海報的品牌中，很多都是極具影響力的行業(yè)頭部品牌，如哈根達斯、Timberland、Bobbibrown、巴黎歐萊雅、修麗可、小米、VIVO、西門子、泡泡瑪特、VANS等。
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除了站外傳播場，5月31日晚，在站內成交場——各品牌的商家直播間內，通過618主題貼紙、口播配合等方式，實現(xiàn)站內外氛圍雙聯(lián)動，一下子就將用戶帶入天貓618熱烈的氣氛之中。
通過和眾多品牌在微博有獎接龍、主題聯(lián)名海報、店鋪直播間聯(lián)動等動作，這次天貓618“生活就該這么愛”主題營銷活動逐步模糊了營銷和交易的邊界，營銷原本的單向溝通也轉變?yōu)槠放婆c消費者之間雙向的真實情感互動，最大程度激發(fā)消費者對于理想生活的認同和向往，天貓618一開場即炸場。
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萬人共創(chuàng)主題曲，二炸「社交場」
天貓618一開場即炸場絕非偶然，商家聯(lián)動刷屏背后是這樣一條爆款內容。
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5月24日，天貓攜手代言人易烊千璽，邀請全民共創(chuàng)天貓618主題曲。網友們分享出來的理想生活主張及照片，將作為歌詞和MV的素材呈現(xiàn)在天貓618的主題曲中，由易烊千璽唱出大家的生活。正如歌詞所說“這是一首寫滿大家生活和理想的歌”，以此鼓舞每一位熱愛生活的人。就在征集期的這幾天，相關話題的閱讀量超過20億，討論量更是突破了300萬。
5月31日開賣當天，天貓微博正式上線易烊千璽演唱的天貓618主題曲《生活就該這么愛》。該曲改編自后海大鯊魚樂隊的《心要野》，主題表達的是「不管大小，每個人都有屬于自己的理想生活」，與天貓理想生活的slogan有著異曲同工之妙。改編后的全新版本表達了所有人對理想生活的熱愛，也希望鼓舞每一個熱愛生活的人。
MV上線半天的時間，播放量就突破了1.3億，相關話題閱讀超過30億，可謂是618期間的一支爆款作品。因為MV素材來自網友的投稿，上線之后眾多網友發(fā)博文認領自己被MV選中，引發(fā)了二次討論點贊。同時眾多網友粉絲以MV為素材，開展了各種二創(chuàng)，自制優(yōu)質外圍物料，持續(xù)分享自己的理想生活。相關話題還登頂了微博視頻熱搜榜第1名，也沖進了全國熱搜主榜。
與此同時，代言人易烊千璽和主題曲制作人付菡，還提前錄制了MV背后的故事內容。一起出現(xiàn)在了當晚天貓官方直播間。在當晚的天貓官方直播間“618必買驚喜夜”中全是看點，不僅有主持人通過三句話安利帶觀眾復習天貓618主題曲《生活就該這么愛》，還有后海大鯊魚主唱付菡通過視頻的形式，分享了主題曲的創(chuàng)作靈感和歌曲背后的故事。除此之外，天貓官方直播間還給粉絲觀眾帶來了易烊千璽驚喜視頻彩蛋！在視頻中，易烊千璽分享了粉絲故事，訴說心目中的理想生活，一起給理想生活“加點料”。當天在播出彩蛋物料時，直播間人數(shù)突破110萬，可見直播間的火爆程度。
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熱愛生活的底色，三炸「情感場」
對于理想生活，每一個人的心里，都有著自己的標準：擁有一套面朝大海、春暖花開的房子；一有時間就躺平在沙發(fā)上一邊追劇一邊玩貓；周末和三五好友約好在步行街聚一段，此生唯友情和美食不可辜負等。
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近年來，年輕消費者、新中產逐漸崛起并成長為推動消費升級的主動軍。他們在消費需求上更個性化、多元化，也更愿意為情懷與精神、品味與品質買單。洞察到該趨勢后，天貓通過邀請廣大網友和易烊千璽共創(chuàng)天貓618主題曲、品牌直播間上架理想生活等方式，與網友共同編制理想生活的全景圖。
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可以看出，今年618天貓業(yè)務在營銷策略上正在悄然完成一場轉變：以消費者為重心，采用包括情感營銷在內的方式提升消費者體驗，讓實現(xiàn)消費者的“理想生活”不僅僅停留在營銷層面，更落地到了消費體驗上。
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通過向交易前端走，做好內容，往交易后端走，做好服務，天貓全方位地提升消費者體驗。我們有理由相信，對于一向主張“理想生活在天貓”的天貓而言，這樣的調整和升級還只是一個起點，而不是終點。未來，天貓會通過更多的方式，持續(xù)提升消費者體驗，為“理想生活”持續(xù)發(fā)聲。
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而這次天貓618“生活就該這么愛”的主題營銷活動，從主動激發(fā)用戶情感入手，給營銷注入更多的情感價值，無疑為行業(yè)提供了一個標桿式的營銷范例。
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首先，有別于單純的以推動銷量為目的的營銷方式，天貓從一開始就洞察到消費者對理想生活的向往，以情感帶動用戶將理想生活的向往轉移到品牌身上，并且將這種情感溝通一直貫穿到活動的全程，這無疑是一種更高超的營銷技巧。
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其次，從更長遠的趨勢來看，天貓的這次營銷活動并沒有止于眼前，而是在以實際行動推動消費升級的持續(xù)發(fā)展。在消費升級時代，市場隨著產品細分，品質進一步提升；同時，消費者對品質的追求也愈發(fā)高漲。所以，盡管如今的消費語境已經有所變化，但2022年，品牌和商家還是應該信心滿滿，持續(xù)打磨產品和服務，正如此次天貓聯(lián)合超618家品牌為理想生活發(fā)聲：生活，就該這么愛！
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今年618，天貓值得期待！