華為的成長有目共睹。前年在世界五百強排名第61位，超過了著名的波音、西門子、花旗等大公司。一不小心和微軟公司做了鄰居，因為微軟是第60位，而去年呢，華為的年度收入又逆勢增長了18%，所以，華為在新的五百強排名中還會有所上升。

這些年有越來越多的企業(yè)開始研究學(xué)習(xí)華為，分析華為為什么能成功，答案其實是多種多樣的，但是普遍有共識的一點是，干部隊伍有很強的使命感和執(zhí)行力。因為干部強則企業(yè)強。華為有了這一批打仗嗷嗷叫的干部，才支撐了華為的成功。華為的干部管理一直比較神秘，外面人只聽得到狼性、高薪水、干活很拼命、末位淘汰等詞語，很少能聽到華為適用什么樣的干部標準來選拔干部的。

多年來我有一個習(xí)慣，內(nèi)事不決問百度，外事不決問谷歌，用百度搜索華為干部標準這六個字，你會發(fā)現(xiàn)跳出來好多個版本，有任職資格三級、四級、五級，有七部曲，有八條準則，有干部八條，有干部九條，有六條標準等等一大堆。問題來了，這么多標準，哪一個才是真的？其實這些版本是華為公司一步一步走到今天在不同階段留下的不同腳印。因為干部標準是與時俱進的，打江山時定的干部標準跟守江山時的干部標準肯定是不一樣的。所以選拔干部的標準要契合公司本身的發(fā)展節(jié)奏不斷的演進，然后與時俱進。

一、企業(yè)為什么要有干部標準？

企業(yè)為什么要有干部標準呢？沒它不行嗎？對于小微企業(yè)來說太大了，因為他們顧不上。古話說倉廩實而知禮節(jié)。小微企業(yè)還處在努力活下去的階段，沒空去想這些高大上的事情，但是，對于中大型企業(yè)來說，就必須思考和回答干部標準的問題了，不然企業(yè)里的干部不知道企業(yè)對自己的期望，即使每個個體都很努力，但是團體看起來就會是在做布朗運動，效率很低，內(nèi)耗很大。所以說，隨著企業(yè)的不斷壯大，企業(yè)必須回答我們到底需要什么樣的干部，而且要系統(tǒng)性的回答，我們到底需要什么樣的干部？第二，什么是干部標準？干部標準是一個企業(yè)對他的干部隊伍的核心要求和期望，華為只聚焦于核心的要求。第三，干部標準有哪些用處？其實對企業(yè)來說，做干部標準主要有三大用處，第一、統(tǒng)一語言，第二、指導(dǎo)選拔，第三，牽引發(fā)展。統(tǒng)一語言的價值對一個大型企業(yè)來說是巨大的，我們小時候都玩過一個游戲，把一個磁鐵放在一張紙的下面，在上面放一些碎的鐵屑，然后磁鐵在紙下面動，那么上面原本雜亂無章的鐵屑呢，也會跟著動，并且統(tǒng)一的一個方向上去了。那同樣一個企業(yè)的干部標準，能夠牽引上中下的人，都朝同一個方向去努力，就像磁鐵，把鐵屑對其在同一方向牽引干部不用揚鞭自奮蹄。所以說干部標準，其實是屬于思想管理的一部分。有一句話說得好，最大的管理權(quán)是思想權(quán)。

二、華為干部管理全景示意圖

我們來看一看華為干部管理的全景示意圖。大家看到這張圖，它是一個三層樓的建筑物，一樓裝的干部管理工作，全都是面向未來的，跟繼任管理有關(guān)。也就是說做的是未雨綢繆的，面向未來的工作。三樓是面向當下的，是跟績效管理有關(guān)，聚焦當下產(chǎn)出的一系列干部管理工作；二樓是伴隨著很有華為特色的新干部上崗任命后的一系列干部轉(zhuǎn)身的工作，這個建筑物的底座，畫了一個紅圈。就是我們今天要分享的干部標準。它使得上面的一系列的管理工作有了一個度量衡，有了刻度尺。同時，它也像剛才我們說的一樣，像個大磁鐵，把上面的各種管理工作對齊到公司期望的方向上去。這張圖在這里秀一下，重要講它三層樓的邏輯，他把管干部都放在不同的樓層進行管理，即使有新增的工具，根據(jù)他它屬于未來，還是屬于現(xiàn)在，還是屬于轉(zhuǎn)身也可以放到里面。

三、華為干部標準發(fā)展歷程

我們回顧一下華為公司過去二十多年，在干部標準方面走過的系列足跡。企業(yè)學(xué)華為，他應(yīng)該學(xué)的是華為的過去而不是華為的現(xiàn)在。就像我們每個人都想學(xué)富二代，但是你直接是學(xué)不來的，你沒錢搞不定，所以我們自己得先把自己練成富一代，我們的孩子才能成長為富二代。華為從小到大的過程中總會有幾段經(jīng)歷。挑跟你們企業(yè)當前的狀況是相似的學(xué)習(xí)。華為在他那個階段，他做了什么改變，掉過什么坑，邁過什么檻之后，他又是怎么熬出來的？把這些學(xué)到手才是最契合企業(yè)當前需求的。我們知道要理解過去，才能更好的迎接未來，一件事情我們既要知其然，也要知其所以然，更要知道他是如何一步一步演進到現(xiàn)在這樣的狀態(tài)，才能真正的理解這件事。1999年之前，華為是沒有公司層面的干部標準的。那個時候主要是來自于任總的系列講話，他通過燒不死的鳥是鳳凰等詞語，來牽引干部往一個方向去，那個階段更像是任總個人智慧的投影。

1、干部任職資格。華為第一次嘗試是1999年推出的干部任職資格分為三級、四級、五級三個檔。當時我也有幸作為一個三級管理者，參與了這個任職資格的認證。但是干部的任職資格這條路線有它先天的不足的，也就是說，任職資格是面向一個龐大的群體，提煉他們之間的最大公約數(shù)，而形成一層一層的標準，并牽引對方一層一層地往上走。但是干部群體的個性化太強烈了，每一個干部和別人都不一樣，這個時候努力去提取他們之間的最大公約數(shù)，形成干部任職資格十分的艱難。即使勉強提取出來，也是面目模糊的。所以1999年，華為做了這么一次嘗試之后，二十多年過去了，華為再也沒有做干部任職資格這件事。因為邏輯上是走不通的。

2、干部四象限。第二次嘗試是在2003年。那個時候，華為剛剛把很多干部和骨干派到海外去工作，于是提出了三優(yōu)先三鼓勵，并且給出了干部四象線的模型。四象限橫軸是績效，縱軸是素質(zhì)，提出來我們要優(yōu)先選拔那些績效高素質(zhì)也高處于四象限右上角這個象限的人來做干部，是一個樸素的標準，他只納入了績效和素質(zhì)兩個維度。但是后來也是逐漸被更新的標準給替代了。

3、干部九條、干部四力。在2006年，當時公司做了一個很大規(guī)模的治理架構(gòu)變革，成立了EMT和各級的AT、ST，做好了走向巔峰的準備。于是請了顧問公司來幫助華為做干部的九條。具體的做法直到今天看，也是經(jīng)典的顧問公司的做法，他們顧問公司派了兩位白發(fā)蒼蒼的長老級的顧問，來牽頭訪談了當時華為Top100中的60多個人，逐一去問他們同樣的問題，就是說您在華為很成功，那你覺得是哪些因素使得你這么成功的？之后顧問公司拿回60多人的問卷。這兩位長老帶著一些小伙伴在小黑屋里關(guān)了三天三夜，然后輸出了精美的干部九條，包括干部的關(guān)注客戶、建立伙伴關(guān)系；團隊領(lǐng)導(dǎo)、塑造組織、跨部門合作；成就導(dǎo)向，組織承諾、戰(zhàn)略思維、理解他人等等。在向公司高層匯報之后，一次性就通過了，而且得到了表揚。之后，公司要求在2006年那一年，新成立的華為大學(xué)承擔起培養(yǎng)干部后備隊的責任。把大量的海外作戰(zhàn)的干部和骨干拉回總部培訓(xùn)上課，一整天的培訓(xùn)課程，就是深入講解這干部九條。直到今天，我們這些專業(yè)的HR去看這些干部九條仍然覺得比較精美，但是由于某些原因，后來沒有堅持下去。

在同一年末，任總開始提出他的干部四力。也就是說，干部要有決斷力、理解力、執(zhí)行力和與人際連接力，這四力的提出奠定了華為干部標準的基礎(chǔ)。直到今天，華為仍在頻繁使用。當然，今天的干部標準比干部四力細化了很多。

4、建立關(guān)鍵崗位群的人才要求。到2008年，華為引入了IBM的顧問，在其幫助下對干部四力進行了解碼（ALD項目），以便與業(yè)界標準化的領(lǐng)導(dǎo)力名詞對接，還針對當時最關(guān)鍵的干部崗位如國家的一把手、系統(tǒng)部的一把手展開了崗位要求的研究。隨后，研發(fā)體系也跟上做部分總裁級崗位要求的研究，

5、干部標準通用框架。2013年，在集團層面系統(tǒng)化地發(fā)布了干部的標準，并且要求各級領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)和使用。直到今天，這個干部標準的架構(gòu)沒有改變，還是貫穿在我們的選拔、使用、培養(yǎng)干部的主脈絡(luò)中。

四、華為干部標準的框架結(jié)構(gòu)

為什么我們要先看框架結(jié)構(gòu)呢？因為面對一個復(fù)雜的對象的時候，我們必須先了解框架再研究細節(jié)，不然就會一葉障目，不見森林，就像我們要知道自己在地球上的什么位置，那得首先知道地球是圓的，然后知道地球分為五大洲和四大洋，接著知道我是在亞洲、中國廣東深圳，這樣才能知道自己身在何處，才能理解這個復(fù)雜無比的地理系。

1、華為干部管理四條標準

華為的干部標準有一段口訣，叫做品德是底線，核心價值觀與使命感是基礎(chǔ)，績效是分水嶺，能力與經(jīng)驗是關(guān)鍵成功要素。我們簡單的說一下，品德是指商業(yè)行為中的職業(yè)操守，品德如果不過關(guān)，那么是一票否決的，這個人就不能做干部。第二、使命感和核心價值觀。作為一個干部，他要對公司的事業(yè)充滿熱忱，充滿使命感，要在價值觀方面跟華為高度契合。也就是說，作為干部，他一定是華為的同心人，不僅僅是同路人。第三、績效是分水嶺，分水嶺的意思就是說，當選拔干部的時候，如果候選人年度績效不好，那么這一輪你肯定沒有機會被提拔為干部，如果你想被提拔，唯一的辦法就是把績效做好，等到你績效好的那個年度，你再來競爭，這是剛性要求。第四、能力和經(jīng)驗。能力是什么呢？能力是指持續(xù)高績效的那些關(guān)鍵行為，就是說你能夠持續(xù)地表現(xiàn)出高績效，你一定是在過程中有一些關(guān)鍵行為是固化的，能夠重復(fù)的，那這就代表著你的能力。經(jīng)驗是指你過往的成功實踐。

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2、華為干部四條標準之間的關(guān)系

華為干部四條標準之間的關(guān)系，其實最重要的是績效排第一位，因為作為一個商業(yè)公司，績效貢獻是公司最想要的，最實在的干貨。沒績效，那啥都不要談了。這也意味著，華為公司的賽馬文化，茶壺里的餃子，這些話都體現(xiàn)在對績效的導(dǎo)向和追求上。那么核心價值觀呢？它意味著干部在思想上、在努力的方向上，跟公司、跟組織是對齊的，個體的貢獻會呈現(xiàn)為對組織的貢獻。下面的品德是邊際貢獻，意思是指品德如果不好，那我們可以否決這個人不讓他去做干部。品德好的話，只要過了門檻這一關(guān)，品德對干部績效的增量貢獻就不那么明顯。也就是說他是個門檻，條件過了，關(guān)就過了，過了之后是否有更高的績效，要看能力和經(jīng)驗。

五、華為應(yīng)用至今的干部四力

大家看一下這個材料，左邊有一個轉(zhuǎn)盤，這個轉(zhuǎn)盤的中心寫的就是華為著名的干部四力。這是2006年任總提出來的，直到今天仍然在持續(xù)發(fā)揮作用，是干部標準的核心。

1、什么是決斷力？它是華為用于選拔部門一把手的。為什么呢？因為一把手要率領(lǐng)千軍萬馬在混沌模糊的環(huán)境下找到正確的方向，在別人普遍看不清未來找不到突破口的時候，他能看到別人看不清的戰(zhàn)略機會，而且他敢于拍板，敢于承擔拍板后失敗的責任，體現(xiàn)了膽識和魄力，這就是決斷力。這樣的人最適合做一把手。決斷，還有兩層含義：第一層是看得遠，第二層是敢擔當。一個人如果只是看得遠，他往往只能做一個參謀或者幕僚。只有敢擔當和看得遠搭配才是一個合格的決斷力。如果這個人勇氣可佳，但看不準，那只能是在大街上鬧事的莽漢，那也不是華為要的干部，所以說決斷力的價值是最寶貴的，它意味著一把手能夠帶領(lǐng)千軍萬馬，找對方向，找到切入點，能夠把隊伍帶到正確的方向上去。

2、執(zhí)行力。這是華為用于選拔各部門的副手的，因為當選拔了部門一把手之后，就要為他配若干副手，執(zhí)行力就是選副手的關(guān)鍵要求，因為一把手已經(jīng)決斷了，就這么干，那副手們可不能跟他搶著一起干。如果大家都決斷力很強，會吵起來會打起來的。一山不能容二虎、幾個和尚搶水吃，我們選副手的時候，要有意地去選那些能夠克服艱難險阻，通過沖鋒陷陣，能把一把手決斷的目標拿下，這就是執(zhí)行力。所以說執(zhí)行力和決斷力是兩者搭配著來的，一把手看得清、有勇氣。改版完之后的目標呢，要由副手們帶著團隊把它執(zhí)行出來。

3、理解力。是華為用于選拔機關(guān)干部的，隨著華為走向海外，走向流程化，管理組織越來越復(fù)雜，需要選拔一批又一批的機關(guān)干部來做好對一線的支撐。這些機關(guān)干部需要能夠在復(fù)雜的組織和流程中聽得懂別人說出來話的意思，以及能夠理解別人沒說出來話的意思，這樣他們才能在復(fù)雜的組織中推進工作。

4、人際連接力。這是華為對所有干部的共性要求。因為上面那幾個力都是追求勝利的，尤其是決斷力和執(zhí)行力，要打勝仗是要流血流淚的，如果干部是那種一將功成萬骨枯類型的話，就會損傷極大。而且會造成他可以打一次勝仗，但是打了一次勝仗以后，就再也沒人愿意跟他配合著打仗了。因為跟他打仗太累太苦太殘酷。所以公司希望的干部是要能夠持續(xù)地打勝仗，提出所有的干部都要有連接力，能夠在打仗的過程中與他人良好的連接，越打仗越能團結(jié)到人，這樣才能迎來長治久安的局面。

5、干部四力的國際接軌。干部四力是公司牽引選拔三類主要干部，就是選一把手、選副手和選機關(guān)干部的。它很簡潔，很優(yōu)美。但是隨著時間的演進，我們跟業(yè)界的高級顧問交流時發(fā)現(xiàn)，業(yè)界其實有很成熟的領(lǐng)導(dǎo)力詞典，對戰(zhàn)略思維、協(xié)作能力的名詞有深刻的研究，并且有精細的分層分級的行為描述，非常的職業(yè)化。但是華為的四力跟業(yè)界對接不上，有點像方言和普通話，是對接不上的。后來在IBM顧問的幫助下，華為用了幾年時間做了一個轉(zhuǎn)接頭，所謂轉(zhuǎn)接頭，就是把華為四力的每個力拆分成兩到三個指向，就是左上角的這個轉(zhuǎn)盤。比如說把決斷力拆解為戰(zhàn)略洞察和戰(zhàn)略決斷兩部分，戰(zhàn)略洞察意味著干部能夠看得遠、看得深；戰(zhàn)略決斷，意味著干部的膽子大。這兩者良好地結(jié)合起來，就是正好等于華為的決斷力。當我們做了這個轉(zhuǎn)接頭之后，干部的四力就能夠和業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)力詞典對接上了。于是就形成了左上的有十個指向的轉(zhuǎn)盤圖，我們挑其中的幾個簡單的說一下，戰(zhàn)略思維是決定方向的，特別的重要。大家知道有一句話叫做，對司機來說，方向盤永遠比油門更重要，如果方向都搞錯了，你的油門踩得再重又有什么用呢？甚至?xí)嚉送?。所以?zhàn)略思維對于管理者來說極其重要，方向一旦錯了，會把龐大的團隊帶到溝里去。第二、建立客戶與伙伴的關(guān)系。也就是說，怎么跟客戶連接打成一片，進而獲取合同，帶來商業(yè)成功。例如你要在歐洲做生意，那你就必須對紅酒有研究，必須仔細選擇合身的高檔西服，不然歐洲的客戶看你的第一眼就在心里把你否定了，跟你稍微一談，就發(fā)現(xiàn)你的品味達不到他們的俱樂部水準，那他就不會再跟你做生意。但如果是放在非洲做生意呢，那就不需要去研究紅酒，不需要特別關(guān)注高檔的西服。所以建立客戶與伙伴關(guān)系，本質(zhì)上是要跟客戶良好地打成一片。但是在不同的領(lǐng)域，不同的地域又有很多特定的要求，是什么呢？華為的組織非常復(fù)雜，流程也非常復(fù)雜，很多的工作從客戶那里領(lǐng)回來以后，是要跨很多部門推動一起做事的，這時候干部就得有很強的跨部門推動的能力。不然你在一線把客戶說得頻頻點頭，客戶激動地都要按著你的手在合同上按手印了，你回頭跟研發(fā)一溝通研發(fā)說這肯定做不了，那碰到這種情況怎么辦？那你就只能既機智又狡猾，一會兒扮白臉，一會兒扮黑臉去協(xié)調(diào)去推動，這就是協(xié)作影響力。那轉(zhuǎn)盤里的十個名詞，其實在業(yè)界都有很清晰的定義，只是我們通過一個轉(zhuǎn)接的方式，用他們共同形成了對華為干部四力的一個理解。

6、經(jīng)驗與能力的深刻解讀。右邊的經(jīng)驗，意味著你過去做過哪些成功的實踐。有經(jīng)驗的人是我們都盼望的，但是經(jīng)驗兩個字往下拆解，可以拆解出無數(shù)的內(nèi)容。在華為看經(jīng)驗?zāi)?，把它分為四大類，第一是業(yè)務(wù)型經(jīng)驗，就是你做過哪些業(yè)務(wù)，是做過無線還是做過核心網(wǎng)？還是手機，企業(yè)網(wǎng)？就是你從事的哪個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。第二是，你管過多少人，你有沒有帶過大項目？你有沒有承擔過具體的盈虧呢？是跟你管的團隊有關(guān)的經(jīng)驗。我們當然希望干部是管過大團隊，承擔過壓力和巨大的盈虧的，但是這樣的干部普遍比較少。第三是華為的一個特色，講的是業(yè)務(wù)周期性經(jīng)驗，就是說強調(diào)要選那些有過白手起家，甚至是扭虧為盈，扭轉(zhuǎn)劣勢經(jīng)驗的干部。因為那樣的干部，他能從復(fù)雜的局面中找到機會把事情搞定，那我們的很多承擔重任的崗位就應(yīng)該選拔這些有業(yè)務(wù)周期性經(jīng)驗的干部去承擔，就是派人去把一個空白的市場建成一個繁榮的市場。這就特別需要過去曾經(jīng)有過成功的白手起家經(jīng)驗的干部。最后一類是區(qū)域經(jīng)驗。就是華為在全世界170多個國家有業(yè)務(wù)，那么就需要在這170個國家都派干部。在華為，每個人都免不了被問到：你有沒有去過海外？你什么時候去過海外？待了多久？這些是每個華為人都會被問到的。所以區(qū)域經(jīng)驗強調(diào)的是有沒有海外經(jīng)驗以及具體是在哪一個海外，比如說是在發(fā)達的西歐，還是在欠發(fā)達的非洲，還是發(fā)展中的拉美，這些也都不一樣。

7、關(guān)于執(zhí)行力的案例分析。我們來看一個具體的例子，我們看執(zhí)行力中的一個指向，叫做激勵與發(fā)展團隊。它的意思是指我們的干部既要能打勝仗，也能要在打勝仗的過程中做到事成人爽和事成人漲，這個漲是指這個團隊和人越打仗越強大越厲害。所以我們看這個詞條是怎么定義它的。首先，激勵發(fā)展團隊講的是干部要用內(nèi)心之火點燃希望之光，鼓舞隊伍必勝的信心，就是一個隊伍能不能打仗，能不能嗷嗷叫的往前沖，就要看這個一把手的精氣神是不是夠？他如果身先士卒，拼命沖鋒，底下的人也會跟著他做；他如果遇到困難就躲，那底下的團隊肯定也是一塌糊涂。

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華為干部標準發(fā)展歷程

一、企業(yè)為什么要有干部標準？

二、華為干部管理全景示意圖

三、華為干部標準發(fā)展歷程

四、華為干部標準的框架結(jié)構(gòu)

五、華為應(yīng)用至今的干部四力

一、企業(yè)為什么要有干部標準？

二、華為干部管理全景示意圖

三、華為干部標準發(fā)展歷程

四、華為干部標準的框架結(jié)構(gòu)