揭秘禮多多盲盒

這年頭愿意跟你講真話的人不多了，就像這篇文章一樣，無論你有沒有耐心看到最后，老馬只本著解惑布施的初心，愿聽則聽。

最近不止一個(gè)小伙伴問老馬，剛出來一家山東的公司，做了個(gè)平臺(tái)叫禮多多盲盒的，項(xiàng)目靠不靠譜，能不能做。一開始還聊一聊，這聊多了就重復(fù)打螺絲了，所以還是碼字簡(jiǎn)單點(diǎn)，順帶給不了解的人提個(gè)醒。

按照慣例，先科普網(wǎng)絡(luò)在線盲盒，它跟你在線下盲盒機(jī)買沒啥區(qū)別，只是換成了在APP或者小程序里面進(jìn)行購(gòu)買，在線充值選擇對(duì)應(yīng)價(jià)格的盲盒，動(dòng)畫一閃，歐氣滿滿，單車就變摩托了。

要是能以小博大，那就不叫盲盒了。買的人希望花小錢中大獎(jiǎng)閉眼買，賣的人希望韭菜生割不盡睜眼裝，所以盲盒具備一定的賭博性質(zhì)，會(huì)讓人上癮，也會(huì)讓人上當(dāng)。

目前互聯(lián)網(wǎng)上的在線盲盒都有以下特點(diǎn)：

1. 基本都是割小白韭菜，說白了還是那句話，買的沒有賣的精，你花再多錢開出個(gè)蘋果14promax的概率都很低，后臺(tái)都能控制的東西。

   
   

2.既然是割韭菜，這類平臺(tái)就需要不斷花錢購(gòu)買新流量，比如投放信息流廣告，找頭條一些博主拍視頻推薦等等。一波小白被騙了，流失了，下一波補(bǔ)充上去。短期類項(xiàng)目，都是這些特點(diǎn)。

3.賺的都是差價(jià)，這是核心，10塊錢的產(chǎn)品定價(jià)包裝成100塊的盲盒，開了你就虧。什么？你說還有良心盲盒平臺(tái)，那當(dāng)老馬沒說。開完盲盒申請(qǐng)發(fā)貨，有些平臺(tái)還需要你另外支付郵費(fèi)。

另外，你不想要這些盲盒開出來的產(chǎn)品了，可以直接兌換成游戲貨幣，再次去抽盲盒。不割得你連韭菜根都不剩，你都不知道什么叫社會(huì)險(xiǎn)惡。

4.由于投入產(chǎn)出比較低，小白花了錢開不出好東西他心里那個(gè)氣啊，導(dǎo)致各種消費(fèi)投訴就來了，被騙了第一次，你很難再騙他第二次的感覺。

5.在線盲盒跟泡泡瑪特沒啥可比性，泡泡瑪特賣的是動(dòng)漫IP，公仔擺件只是IP的載體。泡泡瑪特跟日本的一番賞相似，區(qū)別是中獎(jiǎng)概率的問題，一番賞很多動(dòng)漫IP也有搞，比如抽出一整套的海賊王手辦啥的。

6.盲盒可以理解成跟日本的福袋是同一種東西，節(jié)假日或店慶活動(dòng)，商家把庫(kù)存滯銷的產(chǎn)品打包成福袋，以一定價(jià)格賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者憑運(yùn)氣獲得價(jià)值高于盲盒價(jià)格，或低于的產(chǎn)品，這在日本已經(jīng)成為一種常規(guī)促銷手段。

啰嗦了這么多，下面進(jìn)入正題，山東這家公司運(yùn)營(yíng)的禮多多盲盒平臺(tái)就是在線盲盒，要是跟現(xiàn)在爛大街的在線盲盒平臺(tái)一樣，那就沒啥好說的了，騷操作就在于，它玩6了。

根據(jù)小伙伴發(fā)給老馬的禮多多盲盒相關(guān)宣傳資料顯示，該項(xiàng)目具備以下特點(diǎn)：

1. 開盲盒不滿意100%退款，禮品價(jià)值低于盲盒購(gòu)買價(jià)格100%退款。好家伙，看完老馬上面介紹的當(dāng)前在線盲盒存在的普遍問題，你作為一個(gè)小白來說，肯定是被biu中內(nèi)心的。

   
   

確實(shí)，開不滿意退款，平臺(tái)跟你都沒啥損失。而禮品價(jià)值低于盲盒購(gòu)買價(jià)格，這個(gè)前面也說到了，平臺(tái)可以挑選一些白牌，比如化妝品啥的，你作為消費(fèi)者，壓根就不知道這個(gè)牌子賣多少錢，網(wǎng)上也搜不到同款。平臺(tái)說價(jià)值100，你能說啥？

不過也無所謂了，你來開盲盒就不是沖著不滿意退款的，而是為了賺錢的。咋賺錢？接著往下看。

2.寄售24小時(shí)100%售出賺錢，售不出平臺(tái)回購(gòu)。前面說到，你開到的盲盒產(chǎn)品不想要了，可以兌換成游戲貨幣繼續(xù)開盒。禮多多盲盒就不一樣了，你不想要可以掛在平臺(tái)上賣，24小時(shí)內(nèi)賣不出去，公司給你回購(gòu)，保證你不虧還賺錢。

公司是按利潤(rùn)0.8%-1.8%（1%較多）進(jìn)行回購(gòu)的，也就是說你開了個(gè)999元的盲盒，公司給你1008.99回購(gòu)掉，你還凈賺9.99塊錢。乖乖，日化1%的收益，比國(guó)家法定高利貸36%還高10倍多。據(jù)說這是前期平臺(tái)做用戶流量補(bǔ)貼回購(gòu)力度大，以后還有沒有，你懂的。

3.最后，你可以組團(tuán)開戰(zhàn)了，沒錯(cuò)，分銷賺錢，說是分三級(jí)，從用戶到團(tuán)長(zhǎng)再到代理，可以拿推薦獎(jiǎng)勵(lì)，二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)勵(lì)。除此之外，還可以申請(qǐng)服務(wù)中心發(fā)展用戶賺錢，這里面條條款款各種獎(jiǎng)勵(lì)模式太多，老馬也懶得貼出來了。

4、各種電視臺(tái)、飛機(jī)、地鐵等廣告即將鋪開，據(jù)說1.0版本會(huì)在近期發(fā)布，所以造勢(shì)必須安排。目前老馬百度一搜出來的，都是禮多多盲盒獲得FOXZZ INVESTMENT 這一家聽都沒聽過的投資方投資的新聞，分別獲得了兩輪天使輪投資，第一輪2000萬美元，第二輪5700萬美元。

大致就是這些，看完不知道你有沒有心動(dòng)的感覺，但作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)老司機(jī)，敏感的嗅覺提醒老馬，有騷氣。為何？且聽一一道來。

第一，這公司賺啥錢？前面說到，盲盒都是賺差價(jià)，也就是用戶要求發(fā)貨了，才能賺到差價(jià)?；蛘咦層脩魞稉Q成游戲貨幣繼續(xù)開盒，榨干用戶的最后一分錢。禮多多盲盒除了補(bǔ)貼回購(gòu)，還得給各級(jí)分銷商各種獎(jiǎng)勵(lì)，看起來純粹燒錢的節(jié)奏。

這節(jié)奏可以是用后來者的錢，燒給前面的人，也可以只燒投資方的投資款，但最終你這盈利模式跑不通啊。正應(yīng)了那句話，凡是只告訴你賺哪些錢，不講公司怎么賺錢，如同你盯著人家的利息，人家盯著你的本金。

第二，禮多多盲盒的三級(jí)分銷，再加上在線盲盒這種虛擬服務(wù)，還略帶賭博娛樂性質(zhì)，這是很刑的操作。君不見這么多年來的變相傳銷盤、資金盤、旁氏局中局，不都這類德性。不是你說行就行，而是有關(guān)部門。不是不刀，只是秋未到豬肉不夠膘。

第三，禮多多盲盒在全網(wǎng)花了不少錢發(fā)新聞稿，各種平臺(tái)都覆蓋了，密集到財(cái)經(jīng)類自媒體帳號(hào)都在發(fā)。然后有些第三方企業(yè)信息查詢平臺(tái)，比如企查查這類，會(huì)拿這些軟文稿件作為獲得投資的依據(jù)，如圖是企查查的結(jié)果：

點(diǎn)開新聞來源是一篇企鵝號(hào)發(fā)布的所謂新聞稿，顯示禮多多盲盒獲得FOXZZ INVESTMENT和多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的5700萬美元投資。這都能行，老馬注冊(cè)過企鵝號(hào)，改天也發(fā)一篇自己獲得了馬爸爸一個(gè)億投資的文章過過癮。

花錢發(fā)稿造勢(shì)這種事情，懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的都懂，錢給到位，多大平臺(tái)下面的子欄目姿勢(shì)都會(huì)。現(xiàn)在還有不少人把網(wǎng)易自媒體平臺(tái) - 網(wǎng)易號(hào) 發(fā)布的文章當(dāng)成官方正經(jīng)新聞，那是個(gè)人都能注冊(cè)個(gè)號(hào)發(fā)點(diǎn)文章的平臺(tái)，誤導(dǎo)可見一斑。

第一，說回投資的事情，F(xiàn)OXZZ INVESTMENT是啥投資方真查不到大概，禮多多盲盒的一些宣傳口徑說是啥“?？怂埂薄Ｖ焙粽嬗心愕内w女士。趙女士貴為禮多多盲盒平臺(tái)的公司法人，能搭上這種海外資本可見實(shí)力不容小覷。

老馬只是覺得，拿到投資了，股東信息得變更一下，人家“福克斯”好歹投了將近5個(gè)億人民幣，持股起碼得給不少比例吧，這都搞不明白以后咋沖擊納斯達(dá)克上市，如圖所示：

禮多多股東信息

朋友優(yōu)選股東信息（同樣拿到天使輪投資，僅作為對(duì)比）