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          從《隆中對》中,挖掘?qū)?shù)據(jù)分析的一些啟示

          共 3416字,需瀏覽 7分鐘

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          2021-08-10 20:58

          小飛象·交流會

          春花秋月夏日冬雪。你若盛開,清風(fēng)自來。



          內(nèi)部交流│3期

          從《隆中對》中

          挖掘?qū)?shù)據(jù)分析的一些啟示

          data analysis

          ●●●●

          分享人:袁飏


          這一期的分享非常榮幸的邀請了國內(nèi)實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)系統(tǒng)奠基人之一,向金融系統(tǒng)引進(jìn)行業(yè)分析、自動數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)驅(qū)動的先行者:袁飏老師,為大家分享解讀古文《隆中對》,來挖掘出數(shù)據(jù)分析的一些啟示!為了更好的準(zhǔn)備這次交流會,需要您幫忙做兩件事情:第一,您這次為什么想?yún)⒓舆@一期的交流會,以及希望在交流會中希望收獲到什么?第二,在交流會結(jié)束后,請和我說一下您的收獲和感受。(可以在公眾號留言交流,第二期詳情:業(yè)務(wù)數(shù)分的常規(guī)思路和三個分析模型

          做一個對世界充滿好奇的人!在分享之前,我們可以先思考幾個問題:
          我們自行做隆中對分析的結(jié)論會是什么?
          ★諸葛亮分析天下局勢的時(shí)候都用了哪些分析方法呢?
          ★怎樣倒推諸葛亮分析過程和組織數(shù)據(jù)?
          ★從《隆中對》中能否看出對現(xiàn)在的面試有什么借鑒么?

          在這過程中,建議全程認(rèn)真聽,帶著思考來聽(去看),有任何問題都可以隨時(shí)交流哦!

          數(shù)字化呼嘯而至產(chǎn)生的巨量數(shù)據(jù),使得“數(shù)據(jù)分析”這個熱門領(lǐng)域?qū)⑦_(dá)到前所未有的高度。假如一個機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)組合是這樣的,分為前中后臺、高中底層、主要業(yè)務(wù)和配套業(yè)務(wù)的話,數(shù)據(jù)分析工作也是對應(yīng)的。怎樣才能達(dá)成高層和主要業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)分析圈子、怎樣才能為本單位作出更大的貢獻(xiàn)呢?或許可以借鑒一下諸葛亮的《隆中對》方法。




          大家通常已經(jīng)了解描述性分析、診斷性分析、預(yù)測性分析和對策性分析的流程,了解通用的分析工具。如何與目標(biāo)客戶或用戶的實(shí)際盡快結(jié)合呢?給他們做戰(zhàn)略分析。

          諸葛亮在《隆中對》中為我們展示了一個的數(shù)據(jù)分析經(jīng)典范例,值得大家熟記于胸,反復(fù)體會揣摩。我們在數(shù)據(jù)時(shí)代的潮流中,想要保持強(qiáng)而有力的競爭力,就必須在前瞻性預(yù)判的基礎(chǔ)上,做出系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃,并明確戰(zhàn)術(shù)路徑、實(shí)施方案、嚴(yán)格執(zhí)行,才能成為真正的數(shù)據(jù)分析高手。不謀全局者不足以謀一域,不謀萬世者不足以謀一時(shí)。



          《隆中對》整體分析的框架,有如下要點(diǎn):

          √梳理客戶需求,明確目標(biāo)。諸葛亮以重新梳理表述的方式,厘清了劉備的錯誤認(rèn)識,從而達(dá)成了高度一致。


          分析行業(yè)大環(huán)境。 通過PEST分析,對宏觀形勢、市場環(huán)境、發(fā)展趨勢、可用資源的分析,劉備先引出話題:“漢室傾頹,奸臣竊命,主上蒙塵?!敝T葛亮說:“董卓已來,豪杰并起,跨州連郡者不可勝數(shù)。”他對未來進(jìn)行了判斷,諸葛亮判斷天下的終局是“有變”。


          分析業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。 通過競品分析,諸葛亮說:“曹操比于袁紹,則名微而眾寡,然操遂能克紹,以弱為強(qiáng)者,非惟天時(shí),抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾,挾天子而令諸侯,此誠不可與爭鋒?!彼麆駝鋭e再和曹操死磕了,他家大業(yè)大啊。而江東的孫權(quán)呢?“已歷三世,國險(xiǎn)而民附,賢能為之用,此可以為援而不可圖也?!睂O權(quán)多年經(jīng)營,依托長江天險(xiǎn),極得民心,可以成為合伙人。

          分析自身資源,樹立品牌。通過SWOT分析,明確自身的優(yōu)勢和劣勢,才能確定什么能做,什么不做。劉備極具優(yōu)勢,漢室宗親的身份“劉皇叔”。三國群雄中,具有最正統(tǒng)的政治號召力。曹操,名為漢相實(shí)為漢賊;孫權(quán),一個割據(jù)的軍閥。只要打出“復(fù)興漢室”的旗號,就成了一個能整合和吸引資源的IP。

          √提出愿景使命。諸葛亮提出“討伐曹操,復(fù)興漢室”的宏大愿景,自然會有大批的跟隨者。事實(shí)也是如此,“赤壁之戰(zhàn)”之后,劉備攻打荊州,所到之處望風(fēng)而降,很多人才,比如張松、法正等,因此聚集到他的旗下。

          √明確打法——戰(zhàn)術(shù)路徑。諸葛亮為劉備設(shè)計(jì)了戰(zhàn)術(shù)路徑“四步走”:第一步,先占荊州,搶占一個入口。第二步,再取益州,內(nèi)修政理,建立穩(wěn)固的根據(jù)地,成鼎足之勢。第三步,穩(wěn)中求進(jìn),外聯(lián)孫權(quán),西和諸戎,南撫夷越,做好戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備。第四步,北定中原,成就霸業(yè)。力量壯大后兩路北伐,討伐曹操,復(fù)興漢室。

          那么,我們接下來,分段解讀一下《隆中對》。


          以上一段是小說《三國演義》第二十一回曹操煮酒論英雄關(guān)公賺城斬車胄章回中片段。某種程度上反映了作者對這個問題的理解。或許有些啟發(fā):


          ◆各有關(guān)方面都在實(shí)時(shí)計(jì)算分析和判斷。諸葛亮更不能閑著。

          ◆作者比較看重集團(tuán)首腦的思維方式和心理品質(zhì)----“夫英雄者,胸懷大志,腹有良謀,有包藏宇宙之機(jī),吞吐天地之志者也?!?/span>

          ◆有一個聯(lián)合還是斗爭的順序表。

          ◆好巧。諸葛亮給劉將軍對答也是從“天下英雄,惟使君與操耳!”開始。只是,諸葛亮強(qiáng)調(diào)了孫權(quán)。因?yàn)閯涞膶?shí)力實(shí)在太弱。

          1、至此,上中下三策盡出。無策者固然沒戲,有了也不能大意。

          2、這一段通常被解讀為聯(lián)孫抗曹,未必不對,未免積極。

          3、我對這個下策的理解是:北不可爭鋒,東不可圖,保其巖阻,沉默待機(jī)。白話說,跟吃喝等死也差不多。

          4、側(cè)面看出諸葛亮對實(shí)力的計(jì)算很清楚。所堅(jiān)持著,天時(shí)到來之時(shí)的人謀也。

          5、上中下三策博弈,有一些波士頓矩陣產(chǎn)品管理的意味。


          解決難點(diǎn)是設(shè)計(jì)水平的集中體現(xiàn):

          ◆天下有變,對的是北不可爭鋒東不可圖。北不可爭鋒尤甚。北不可爭鋒原因有二:擁百萬之眾,挾天子而令諸侯。天下有變對后一句更有作用??赡苁菬o天子可挾持?誠如是,則通篇順暢。

          ◆秦川(廢都長安),高祖因之以成帝業(yè)。劉備在漢獻(xiàn)帝有變的情況下占據(jù)此地,正好發(fā)喪。心理象征意義很大。必須“身”至。

          ◆荊益二劉皆漢朝宗室。漢獻(xiàn)帝即使有什么情況發(fā)生,這二位繼承位次相當(dāng)靠前。劉備則很遠(yuǎn)。務(wù)必跨有荊益才算卡位成功。至天下有變,必天下歸心,唯一候選人競選,勝算很大。

          ◆漢朝新明君登基,逆賊曹操之流畫皮沒有了,百姓簞食壺漿還在其次,曹魏方面高官紛紛反正歸順才是要害。百萬大軍頃刻間分分崩離析、煙消云散,傳檄而天下定。

          一套學(xué)習(xí)方法推薦給各位:

          面試時(shí)可參考:

          上崗后可參考:



          總結(jié)

          以上就是本次分享的全部內(nèi)容!盡管《隆中對》的宏愿未能實(shí)現(xiàn),但不可否認(rèn)它的重大作用,諸葛亮成功地規(guī)劃了三國時(shí)代的政治格局,具備了審時(shí)度勢、分析背景、提出愿景、設(shè)計(jì)路徑、明確打法等頂層設(shè)計(jì)的各個要素,其思路清晰、邏輯縝密、層層推進(jìn),為劉備集團(tuán)勾畫出實(shí)現(xiàn)愿景的宏偉藍(lán)圖,更加展示數(shù)據(jù)分析在實(shí)際上的應(yīng)用的魅力!

          但在實(shí)際的數(shù)據(jù)工作中,個人在做分析是,要分析業(yè)務(wù)與各要素的現(xiàn)狀和需求,確立分析目標(biāo)、資源分配、具體任務(wù)、行動計(jì)劃、執(zhí)行措施等。

          而企業(yè)通過市場分析、競爭格局與競爭對手分析和自身優(yōu)劣勢分析等,通過理清內(nèi)部優(yōu)劣勢,外部面臨的困難,找到新的市場機(jī)會。在充分分析的條件下,考慮如何發(fā)揮優(yōu)勢,克服劣勢,抓住機(jī)會,回避威脅就可以制定出戰(zhàn)略,包括遠(yuǎn)近期目標(biāo)、競爭策略、戰(zhàn)略舉措、戰(zhàn)略步驟和實(shí)施計(jì)劃等。

          綜上所述,《融中對》是1個戰(zhàn)略規(guī)劃、多個戰(zhàn)術(shù)路徑。在數(shù)據(jù)工作層面上培養(yǎng)“站在未來看現(xiàn)在”的能力,在實(shí)際業(yè)務(wù)中不斷的尋求問題,發(fā)現(xiàn)問題,并解決問題。

          后期小飛象會繼續(xù)為邀請各業(yè)的精英分享數(shù)據(jù)領(lǐng)域的內(nèi)容。祝愿大家都能在自己所在的領(lǐng)域內(nèi),用數(shù)據(jù)思維,成就更好的自己,在可預(yù)見的未來,遇到更好的自己。謝謝大家!



          附言


          上圖是作品簡介,大家都應(yīng)該熟悉“三顧茅廬”的故事,通過三顧茅廬,對劉備來講,就不得不提到“隆中對”了。這一千古名篇,許多人能夠倒背如流,在中國古代的戰(zhàn)略思想中,隆中對具有典范價(jià)值。此篇文章入選初中語文,人民教育出版社九年級(上冊)。大家要是看原文可以去網(wǎng)上找找。


          當(dāng)時(shí),正在創(chuàng)業(yè)初期的劉備聽了徐庶的建議,帶著關(guān)羽、張飛兩位“合伙人”到臥龍崗拜訪“待業(yè)青年”諸葛亮。三顧茅廬,諸葛亮不僅當(dāng)場簽了“勞動合同”“以身相許”,還為這次“面試”給劉備分析了天下形勢,提出“先取荊州為家,再取益州以成鼎足之勢,最后圖取中原的”調(diào)研報(bào)告”。——“隆中對”。


          可以簡單了解一下時(shí)代背景:(如下圖)




          ······

          敬請期待下一期


          本次分享到此結(jié)束,再次感謝大家的收聽,我們下期再會!

          (本文有木兮整理,可能與演講時(shí)略有遺漏,但整體思路精華都在)




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