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一、SPU和SKU的關系

關于SPU和SKU的基礎概念的了解，建議大家還是看看一些關于電商的書籍介紹，在此我就不做過多的整理，直接從《電商產(chǎn)品經(jīng)理兵法：基于SaaS的電商系統(tǒng)設計與實踐》此書中搬運一些基礎概念過來。

1.1 什么是SPU？

SPU即標準化產(chǎn)品單元，是一組可復用、易檢索的標準化信息的集合。該集合描述了一個“產(chǎn)品”的特性。通俗來說，屬性值、特性相同的商品就可以稱為一個SPU。也可以說，SPU是一個抽象出來的模板。一般來說，類目系統(tǒng)中的關鍵屬性（品牌、貨號等）能夠確定一個SPU，例如，iPhone 6就是一個SPU，諾基亞N97也是一個SPU，這與商家無關，與顏色、款式、套餐也無關。SPU的屬性是分類屬性的子集。只要用戶在SPU中定義了屬性，那么用戶在錄入商品時，就不需要再次錄入，也不可以更改。

摘自《電商產(chǎn)品經(jīng)理兵法：基于SaaS的電商系統(tǒng)設計與實踐》

1.2 什么是SKU？

SKU即單品/最小庫存單元。目前，SKU在各種零售商品中應用得非常普遍。例如，某款衣服是一件商品，不同顏色、不同尺碼的該款衣服，對應不同的SKU。SKU比較簡單，就是把銷售的值組合存放，再加上庫存、價格。例如，該款衣服的黑色大號共有5件，每件20元；紅色小號共有3件，每件21元。

摘自《電商產(chǎn)品經(jīng)理兵法：基于SaaS的電商系統(tǒng)設計與實踐》

1.3 電商后臺與ERP的商品管理差別

電商后臺往往不會直接有SKU層面的管理，都是在「商品管理」中處理，也就是在SPU層面來管理。主要涉及的操作有商品發(fā)布、編輯/修改、商品上/下架、提交商品審核等。

而ERP中，往往是在SKU層面進行管理的，例如發(fā)起采購，創(chuàng)建訂單，查看庫存，出入庫單據(jù)等，都是關聯(lián)的SPU。

所以在設計ERP的商品管理功能的時候，如果只是單純地參考電商后臺的管理，很容易踩坑，也很不太能理解背后是怎么運作，怎么管理的。

前段時間我剛好在調研這一塊的業(yè)務，既調研了電商后臺商品管理的一些邏輯，也上手試用了好幾款ERP的商品管理，有一些疑惑已經(jīng)解開，同時也有一些踩下的坑讓我記憶猶新。

所以此文就來談談前段時間我是怎么被SPU和SKU這兩個東西折磨的，還有踩過的坑分別有哪些……

二、SPU刪除規(guī)格之后怎么處理？

基于電商后臺的規(guī)則，SKU是通過SPU的多規(guī)格來生成的，例如在創(chuàng)建SPU的時候，選擇不同的規(guī)格，然后不同的規(guī)格就會通過笛卡爾乘積，生成不同的SKU。

在梳理這一塊的邏輯的時候我就發(fā)現(xiàn)了一個問題：如果一個SPU的規(guī)格屬性有兩種「顏色」和「尺碼」，然后在「顏色」中有“紅色”，“藍色”，在「尺碼」中有“S”和“M”，則意味著一共是會生成四個SKU。

但是如果允許后期修改規(guī)格（修改規(guī)格屬性或者修改規(guī)格值）的內容的話，會重新生成SKU，同時老的SKU在這里就無法體現(xiàn)了（因為規(guī)格不存在或者屬性不存在）。

例如下圖，如果將“藍色”改成“綠色”，那么應該重新生成SKU，但是原來的“藍色”規(guī)格的SKU就“消失”了。還有如果一些創(chuàng)建商品的時候沒有選擇規(guī)格，然后只是生成了一個SKU，后續(xù)如果要增加規(guī)格的時候，那么原來的商品也不能和后續(xù)多規(guī)格衍生的SKU形成相同的結構（規(guī)格結構不一樣）。

如果SKU編碼BS和BM是在庫的，有庫存的，那么直接刪除這兩個SKU顯然是不合理的，但是由于電商的管理應該大多數(shù)是基于SPU層面，所以如果修改了規(guī)格屬性（電商也叫銷售屬性），那么被更改了的那個應該不能再出現(xiàn)了，類似于此款停產(chǎn)或者不再售賣了。

下圖是淘寶的千牛后臺，發(fā)布商品的時候先選擇對應的類目后，會給出對應的銷售屬性，而且是都必填，所以不存在中途增加和修改銷售規(guī)格的情況出現(xiàn)。但是ERP系統(tǒng)就不會有這么嚴謹?shù)倪壿嫞乙矝]有對應的類目信息，所以這一塊如果限制死了，不允許客戶添加規(guī)格，那么就可能會滿足不了一些多規(guī)格的商品的信息維護；如果放開了限制，那么用戶就可以隨意調整對應的規(guī)格信息，那么生成的SKU可能就會和原SPU斷開關聯(lián)。

基于上述的情況，我查了很多資料，也問了一些朋友之后發(fā)現(xiàn)，如果是單純的參考電商平臺的后臺處理邏輯，那么很難兼容各行各業(yè)的商家的產(chǎn)品。

于是我開始找了另一類競品：電商ERP，主要還是跨境類的，例如店小秘，馬幫，通途等。

結果發(fā)現(xiàn)它們的處理方式很巧妙，在創(chuàng)建商品的時候可以選擇類型：

單規(guī)格產(chǎn)品，也可以稱為無規(guī)格產(chǎn)品;
多規(guī)格產(chǎn)品，可以自由添加規(guī)格進行變換；

單規(guī)格產(chǎn)品不能轉為多規(guī)格，如果需要增加規(guī)格，則需要重新創(chuàng)建SPU再生成SKU；多規(guī)格產(chǎn)品也不能轉為單規(guī)格產(chǎn)品，多規(guī)格產(chǎn)品一定要選擇至少一項規(guī)格屬性。這樣一分類，就將很多復雜的場景給隔離開了，只需要重點關注多規(guī)格產(chǎn)品的管理即可。

三、無規(guī)格的產(chǎn)品怎么創(chuàng)建SKU？

在沒有仔細的調研跨境ERP的做法的時候，關于無規(guī)格的產(chǎn)品怎么創(chuàng)建SKU的問題，我們內部討論了兩種方案。

方案一：直接創(chuàng)建SPU的時候，不填寫規(guī)格信息，當沒有規(guī)格信息的時候，默認SPU對應一個SKU，即一對一的關系；

方案二：創(chuàng)建SPU的時候，填寫一個規(guī)格，例如衣服就只有一個型號「白色的中碼」，那么就是創(chuàng)建一個規(guī)格「White*M」；

后來調研了跨境ERP的做法之后，我發(fā)現(xiàn)這兩種做法都不好，具體的理由和上面的是一樣的。如果當前只有一個規(guī)格，后期多了規(guī)格需要拓展的時候，在此商品SPU的基礎上拓展SKU，還是會踩坑。例如刪除了“白色”這個規(guī)格，然后用了其他顏色，也刪除了“M”這個尺碼，那么之前的「White*M」就掛不在SPU之下了。

所以我決定采用跨境ERP的做法，在創(chuàng)建SKU的時候要先選擇類型，到底是單規(guī)格產(chǎn)品還是多規(guī)格產(chǎn)品。如果是單規(guī)格產(chǎn)品，那么直接就生成SKU，不能拓展所謂的規(guī)格屬性；如果是多規(guī)格產(chǎn)品，則先生成父級SPU，然后再通過多規(guī)格屬性來拓展生成具體的SKU。

而且多規(guī)格的產(chǎn)品，不能添加&刪除原來的規(guī)格屬性，只能追加對應的屬性值。

例如一開始的規(guī)格屬性是「顏色」和「尺碼」，后續(xù)編輯的時候，只能繼續(xù)追加「顏色」的屬性值，或者追加「尺碼」的屬性值，而不能再刪除「顏色」或者添加新的其他規(guī)格屬性。同時也要限制不允許隨意刪除已生成的SKU（例如上面提到的BM和BS），要先判斷SKU是否已被使用。

所以，最終我所選擇的方案是：無規(guī)格的產(chǎn)品直接創(chuàng)建一個單品SKU，不需要和SPU關聯(lián)；而有規(guī)格的產(chǎn)品則先創(chuàng)建SPU之后，再通過規(guī)格來創(chuàng)建SKU。

當然還有更簡單的辦法就是，ERP中不存在SPU的概念，直接全部創(chuàng)建的都是SKU。這種邏輯是最簡單粗暴的，利弊都很明顯，只是我們要支持的業(yè)務場景，不允許這樣做……

四、供應商與SPU&SKU的關系

供應商是與SPU關聯(lián)還是和SKU關聯(lián)，這個也是我之前一直很糾結的一個問題。按理說，供應商提供的是具體的產(chǎn)品，那么自然而然應該是跟SKU關聯(lián)。

但是有一部分的SKU是通過SPU的多規(guī)格屬性演化而來的，如果供應商直接和SKU關聯(lián)，那么則意味著創(chuàng)建好了SKU之后，還需要分別對同SPU但是不同SKU的產(chǎn)品一一設置供應商關系，供應商報價等。

從操作層面來說，用戶要做多次重復的工作；從設計層面來說，有很多可復用的屬性沒有復用到……

創(chuàng)建多規(guī)格產(chǎn)品（SKU）的時候，將供應商信息掛在SPU維度上，然后SKU繼承這些信息，就避免了逐個SKU維護供應商的繁瑣操作；如果是創(chuàng)建單規(guī)格產(chǎn)品（SKU）的時候，將供應商信息直接掛在SKU維度上，一個SKU就維護一次。

通途ERP也是這樣的做法

五、SKU如何編輯？可以編輯哪些信息？

上面提到了，我們創(chuàng)建了SKU的時候有兩個入口，一個是創(chuàng)建單規(guī)格產(chǎn)品，一個是創(chuàng)建多規(guī)格產(chǎn)品。所以對應的，我們編輯SKU的入口也有兩個，一個是從SPU層面進入編輯，另外一個是從SKU的層面進入編輯。

起初我一直覺得既然創(chuàng)建好了SKU，那么其實在ERP中，SPU基本上就沒啥作用了，所以編輯只需要在SKU層面即可。但是隨著對業(yè)務的分析，以及對SPU和SKU的關系的進一步熟悉，我發(fā)現(xiàn)如果只是在SKU層編輯就會出現(xiàn)一些很奇怪的問題。

例如「iPhone 12 國行」可以算作是一個SPU，然后“iPhone 12 國行紅色 64G”（簡稱為：紅色64G）和“iPhone 12 國行白色 128G”（簡稱為：白色128G）則是其所對應的SKU。

如果我將所有的編輯都放在SKU層面，那么我自然而然可以編輯一些“基礎信息”、“非關鍵屬性”、“銷售信息”等。如果只是編輯“銷售信息”那么還沒什么問題，因為不同的SKU就是因為銷售屬性不一樣而做的區(qū)分。但是如果允許編輯一些“基礎信息”，例如說“名稱”，“描述”，“類目”等，那么可以將“iPhone 12 國行紅色 64G”改成“蘋果12 中國紅 64G”，也可以改成“蘋果11 白色 64G”等等，這樣就會亂套了。

所以，SKU的編輯應該遵循和創(chuàng)建的邏輯相同，也要符合SPU和SKU的關系的定義。有兩個入口創(chuàng)建，也就有兩個入口編輯，同時不同的入口可以編輯的信息是不一樣的。SPU維度編輯的“基礎信息”等應該是復用在所有的SKU層面的，即改了SPU的信息則SKU的信息也要改；SKU維度的編輯，只能是一些自己獨立的屬性，例如“售價”，“庫存信息”，“采購價格”等。