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出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國平

圖片/聯(lián)商圖庫

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2021年春節(jié)，商業(yè)遠(yuǎn)比預(yù)想的要熱鬧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2月18日0時(shí)，2021年春節(jié)檔，中國電影市場(chǎng)總票房(含預(yù)售)突破80億元，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超往年同檔期票房，同時(shí)也刷新了全球單一市場(chǎng)單日票房、全球單一市場(chǎng)周末票房等多項(xiàng)世界紀(jì)錄。在這組數(shù)據(jù)的背后，到底透露了哪些真相？

影院是否大量倒閉

眾所周知，由于疫情黑天鵝的影響，2020年票房只有可憐的200億，傳得最多的就是影城扛不住，紛紛倒閉，這是真的嗎？

從場(chǎng)次來看，從2019年的233萬場(chǎng)增加到289萬場(chǎng)，增量56萬場(chǎng)。場(chǎng)次由影院數(shù)量或者說影廳數(shù)量決定，再根據(jù)市場(chǎng)強(qiáng)度安排場(chǎng)次。相對(duì)2019年24%的增量顯然不是新開影城能覆蓋的，所以影城大面積倒閉是不存在的，或者說基本在春節(jié)檔又重新出來撿錢。

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知名影城關(guān)店真相

2020年4月，天津萬象城橙天嘉禾關(guān)店，被外界稱為疫情下倒閉的第一家影城；

2020年6月，重慶盧米埃影城關(guān)店；

2020年12月，泰禾影城整體撐不住關(guān)店；

知名影城紛紛撲街，加上之前標(biāo)桿性影城如深圳萬象城橙天嘉禾關(guān)店、北京世紀(jì)星源星美關(guān)店，沽空影城聲音不斷加碼，而真相又是什么？

2021年春節(jié)檔真相浮出水面

春節(jié)檔TOP5把2019年頭馬全部拉下，集體換上新陣容。全國TOP1由北京英嘉影城擠掉了常年霸占C位的北京耀萊五棵松。北京英嘉影城可能比較陌生，如果穿上原來的馬甲北京世紀(jì)金源星美，就清晰多了，這家就是擠掉星美由世紀(jì)金源自營的影院。

在開發(fā)商眼中，影城這個(gè)行業(yè)就像養(yǎng)鴨子一樣，把觀眾趕進(jìn)房間里關(guān)兩小時(shí)，時(shí)間一到，放出來，再把下一批鴨子趕進(jìn)去關(guān)兩小時(shí)，反復(fù)循環(huán)。世紀(jì)金源隨便開家影城，立馬進(jìn)入全國TOP1，簡(jiǎn)直毫無技術(shù)含量可言。

重慶盧米埃影城關(guān)店沒有太復(fù)雜因素，就是被世紀(jì)金源換成自己的英嘉影城，已經(jīng)重新開門迎客。這么簡(jiǎn)單的賺錢方式，為什么要租給別人去賺呢？

天津萬象城橙天嘉禾關(guān)店只是跟深圳萬象城橙天嘉禾一樣的命運(yùn)，被替換成萬象城自己的萬象影城而已，跟市場(chǎng)毫無關(guān)系。

泰禾集體關(guān)店則是由股東資金鏈問題引發(fā)，本身發(fā)展還是不錯(cuò)的，是近年來沖得最快的影投之一。

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就地過年真的引發(fā)票房大漲嗎？

2021年春節(jié)檔相對(duì)2019年票房漲幅32.6%

上海漲48%，深圳漲70%，就地過年相對(duì)強(qiáng)勁，特別是深圳直接進(jìn)入TOP3；

成都漲36%，算處于均值線，就地過年跡象不明顯；

北京漲28%，廣州漲28%，都低于全國平均線，還是各回各家。特別是北京還是在票價(jià)大幅上漲的情況下，才增那么點(diǎn)。

所謂的一票難求，從上座率來看只有41%，離50%上座率峰值還有18%空間可填，就算最熱門的全國TOP1世紀(jì)金源英嘉影城也只有37%的上座率，更何況熱門場(chǎng)次北京很多影城都是突破50%峰值。

實(shí)際上，一票難求只在部分影城部分場(chǎng)次存在，遠(yuǎn)沒有達(dá)到傳聞中的瘋狂程度，但已經(jīng)夠影城行業(yè)盆滿缽滿了。票價(jià)上漲的高點(diǎn)是2019年創(chuàng)下的12.59%，2021年相對(duì)2019年只有9個(gè)點(diǎn)漲幅，從2017年開啟的漲價(jià)潮一直延續(xù)至今。

就地過年真正受益的只有上海、深圳，大部分人還是選擇返鄉(xiāng)過年，沒有太明顯改變。只是部分以飛機(jī)、動(dòng)車作為主要交通工具，變成開車自駕等方式返程。

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到底誰在賺錢？

春節(jié)檔賺錢了，那怎么分，誰分得多呢？

票房分賬模式以分賬票房來測(cè)算，綜合票房跟分賬票房多出來的服務(wù)費(fèi)有它的故事，不是重點(diǎn)。

分賬票房首先要扣除稅費(fèi)3.3%、電影基金5%，得出凈票房91.7%，這塊是各方要分的錢。

影城、院線差不多分到57%，制作發(fā)行方拿43%。

影城自帶院線的57%通吃，沒院線加盟別人的現(xiàn)在差不多給2-3個(gè)點(diǎn)費(fèi)用。票房越高，影城渠道才是受益金主。但影城又受制于物業(yè)方參與分賬。萬達(dá)影城要分給萬達(dá)廣場(chǎng)11%作為租金，其它小影投想要拿物業(yè)甚至給到30個(gè)點(diǎn)以上，真正受益的是高號(hào)召力高議價(jià)能力影城。盧米埃、橙天嘉禾等有一定號(hào)召力的影投，都出現(xiàn)被物業(yè)方踢出局的局面。

以萬達(dá)影城為例，作為渠道可以獲得凈票房的57%，扣除給萬達(dá)商管的11%或者“非萬”商管扣點(diǎn)，自己差不多可以賺4億。

制作發(fā)行方看單片領(lǐng)投份額，最賺錢的就是《唐人街探案3》與《你好，李煥英》。

目前領(lǐng)跑的李煥英春節(jié)檔估計(jì)能給北京文化帶來幾千萬的分賬，17家聯(lián)合出品方都要吃飯，每家能分到的就都不多。

唐探3領(lǐng)投的是萬達(dá)電影，估計(jì)春節(jié)檔能分到的比北京文化稍多些。

除了票房業(yè)務(wù)，對(duì)于影城來說，非票業(yè)務(wù)能夠貢獻(xiàn)的收益更加純正。服務(wù)費(fèi)、爆米花等是主力來源。

春節(jié)檔檢驗(yàn)的是封閉式商業(yè)空間運(yùn)作能否真正放開，如果春節(jié)檔經(jīng)受住考驗(yàn)，接下來的商業(yè)運(yùn)行基本進(jìn)入常態(tài)化。國內(nèi)積壓的消費(fèi)力量也將隨時(shí)爆發(fā)。

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零售20年，我們一起走過，2021聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)暨致敬中國零售20年慶典將于4月8日-9日在杭州舉行，誠邀共同見證行業(yè)更多的精彩。

瘋狂的春節(jié)檔電影：到底誰在賺錢？