剛剛驚聞某超融合大廠將退出中國市場

【全球存儲觀察 ｜ 每日看點】業(yè)內(nèi)人士透露消息，某超融合大廠將退出中國市場。某超融合大廠主要在中國市場整體策略上正在進(jìn)行前所未有的調(diào)整，采取新的走向市場的模式，未來全盤依靠純渠道合作模式，即OEM和渠道代理的銷售模式。為此對于中國區(qū)正在進(jìn)行重大調(diào)整，包括銷售、售前等人員可能會被裁掉，僅僅會保留原廠必不可少的服務(wù)支持人員。

超融合市場的競爭一直都沒有冷過，特別是在云計算行業(yè)不斷發(fā)展的今天，超融合與云的結(jié)合在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級之路上確實發(fā)揮著重要的作用。為此，我們也可以看到在中國市場上，有著幾十個提供超融合產(chǎn)品與方案的廠商。但凡有點硬件與軟件能力的廠商，幾乎都會有自己的超融合產(chǎn)品線。

超融合廠商數(shù)量的只增不減，連公有云廠商也在前好些年也推出了超融合方案，為此超融合市場的競爭尤其激烈，不亞于當(dāng)前公有云市場的血拼。在這樣的情況下，唯有產(chǎn)品與方案過硬，落地能力強悍的超融合廠商才可以成為真正的贏家。

從而，超融合市場規(guī)模也在諸多廠商的競爭抬升下不斷擴大，就中國超融合市場規(guī)模而言早已超過了100億元，全球超融合市場規(guī)模也正逼近1000億元。這也成就了一批綜合競爭力強的廠商，如華為、新華三、戴爾科技等。也讓一批勇于創(chuàng)新的超融合創(chuàng)新廠商得以蓬勃發(fā)展，如華云數(shù)據(jù)、SmartX、深信服、青云QingCloud、易捷行云EasyStack、浪潮、UCloud等。

超融合的市場蛋糕做大了，競爭也大了，行業(yè)格局也就逐漸變得清晰了。對于品牌影響力或行業(yè)市場力不高的超融合廠商，必然不會完全依靠自身公司的團隊推進(jìn)產(chǎn)品的銷售，往往會采取自己直銷與渠道合作銷售相結(jié)合方式，但是直銷與渠道一旦觸及行業(yè)用戶出現(xiàn)碰撞時，矛盾自然會發(fā)生也就在控制得好的銷售體系下得以應(yīng)對，對于控制不好的情況下自然會把矛盾的負(fù)面影響逐漸放大。在平衡多方關(guān)系與利益的情況下，許多國際IT廠商都紛紛采取純渠道合作銷售的方式，以此獲取在中國市場的更多銷售機會。

此一時彼一時，任何銷售模式的變化，都會因IT廠商自身發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)實情況相結(jié)合。任何一種選擇，恐怕也是公司主觀策略與市場客觀變化的雙向驅(qū)動結(jié)果。

可見，某超融合大廠在這個時候選擇將退出中國市場，也不用大驚小怪。

（by Aming）