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編輯：航叔

來源：電商行業(yè)

“他不是李佳琦，他更像是李子柒和張同學(xué)”。

漲粉4000萬，劉畊宏要搶李佳琦的飯碗？

4月14日，620萬。

4月20日，1836萬。

4月24日，4252萬。

在十天時間里，劉畊宏的粉絲數(shù)量暴漲3600萬，漲幅接近600%。就在我打下前面這句話的時間里，他的粉絲量又上漲了4000人。

劉畊宏究竟是何方神圣，真的能代替李佳琦嘛？

百科網(wǎng)站資料顯示，這名中國臺灣藝人，在出道三十多年的職業(yè)生涯中，經(jīng)歷過寫歌、拍電影、主持人等工作，但整體來說，作為藝人的劉畊宏一直不溫不火。

除了藝人之外，他的另外一重身份是健身教練，據(jù)報道，他曾擔(dān)任過過周杰倫、林俊杰、彭于晏和言承旭等明星的私人健身教練。而此次爆火，劉畊宏靠的就是健身直播。

“人魚馬甲線練起來！側(cè)邊肥肉咔咔掉！”親民又魔性的口號、專業(yè)且細(xì)致的健身指導(dǎo)、還有熱情洋溢的直播風(fēng)格，都讓人恍惚來到李佳琦直播間。

2018年，劉畊宏正式入駐抖音，在發(fā)布了12期視頻后，他瞄準(zhǔn)了科普健身這個細(xì)分賽道。于是從2020年開始，他大幅增加了更新頻率，并于當(dāng)年八月，突破了100萬粉絲。

直到今年4月，劉畊宏開始走向爆火之路。不少人把他和李佳琦并稱為“謀財害命”組合，因為看李佳琦的直播，需要花錢，看劉畊宏的直播，“要命”啊！

巧的是這一對直播雙雄，都身處疫情核心區(qū)上海，兩人也都因為疫情原因一直居家。在最近的直播帶貨中，李佳琦還隔空喊話劉畊宏，二人的聯(lián)動再次登上抖音熱榜。

雖然看似和諧，但是劉李二人的目前的境遇可有些天差地別。

身處流量頂峰的李佳琦，最近患上了嚴(yán)重的流量焦慮癥。“我也想要休息一天，但有個聲音告訴我，休息了，你的粉絲可能就會去看別人直播了。”這句話可謂是李佳琦的真實寫照。

作為目前的“淘寶一哥”，即使在疫情封控之下，他也從沒停止過直播活動，保持著接近日博的頻率。自3月28日至今，李佳琦只有三天沒直播。甚至在4月9號，還出現(xiàn)了李佳琦直播中途核酸檢測，佳琦母親上陣助播的奇妙情景。

但即使如此，受疫情影響，李佳琦直播間的熱度也出現(xiàn)了下滑，3月28日以來，李佳琦直播間的場觀人次都在2000萬上下，但3月上旬和中旬，李佳琦的直播間場觀人次幾乎都在3000萬以上。

一邊是李佳琦熱度下滑，另一邊是劉畊宏熱度暴漲，在信奉“流量第一”的直播平臺上，劉畊宏“搶李佳琦飯碗”，劉畊宏成為“李佳琦第二”等聲音越來越響。

似乎下一秒，劉畊宏就要切換賽道，化身帶貨直播，把“謀財害命”的任務(wù)一肩挑。

因為從去年底薇婭、雪梨等人引發(fā)的直播間查稅風(fēng)波至今，直播間沒有出現(xiàn)全網(wǎng)爆火的主播，而劉畊宏的現(xiàn)身給了所有直播人新的希望！

但是，能被稱為“四大天王”的主播，手里都藏著不止一件“殺手锏”，要想搶李佳琦們的飯碗可沒這么簡單！

劉畊宏，搶不走“李佳琦”飯碗

雖說網(wǎng)友將二人配對為“謀財害命”組合，兩位博主也總是放在一起被比較，但其實他們的路線完全不同。

先說李佳琦，作為直播電商“人貨場”經(jīng)典邏輯的典型代表，在薇婭消失之前，李薇二人的王者之爭，可是響徹全網(wǎng)。但表面上二者的明爭暗斗十分激烈，但其實兩個人的帶貨底層邏輯是類似的。

先依靠大主播的超大規(guī)模粉絲流量，幫助主播在與商家談判中占據(jù)優(yōu)勢，拿下全網(wǎng)最低價；再將低價優(yōu)勢，與自身專業(yè)帶貨能力相結(jié)合，實現(xiàn)銷量暴漲；最后繼續(xù)做大流量盤子，從而達(dá)成正循環(huán)。

在這種帶貨模式的幫助下，李佳琦和薇婭二人屢次刷新記錄，創(chuàng)造帶貨奇跡，在這個過程中，二者的粉絲池塘也越來越大。

一個典型的案例是，在薇婭因為查稅風(fēng)波而被全網(wǎng)封禁之后，另一個名為“蜜蜂驚喜社”的新直播賬號在淘寶重現(xiàn)，首場直播觀看量超過了100萬，并且當(dāng)晚就漲粉26萬，驚人的數(shù)據(jù)背后，是熟悉的味道。

蜜蜂驚喜社的上陣主播是薇婭的助播和模特，帶貨風(fēng)格和選品策略也和薇婭直播間十分類似，蜜蜂驚喜社的成功，再一次印證了李佳琦們帶貨模式的成熟和高效。

而成熟有效就意味著很難被替代，畢竟相比成熟的帶貨“老戲骨”，一個未被驗證過的“新流量”，可能并不一定帶來好成績。

根據(jù)媒體報道，新晉頂流劉畊宏此前也加入過直播帶貨大軍，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，從去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場直播帶貨，GMV共計723.6萬。

這一案例證明，“健身主播”劉畊宏在直播帶貨方面，實力和效果均一般。目前來看，“搶奪李佳琦飯碗”這個目標(biāo)，還是過于脫離現(xiàn)實。

因為拿劉畊宏與李佳琦作對比，就相當(dāng)于讓孫楊和劉翔比誰跑得快，二人走得根本就是兩條路線。

相較而言，真正適合與劉畊宏進(jìn)行對比的，應(yīng)該是李子柒、李子柒、帥農(nóng)鳥哥等一大群專業(yè)內(nèi)容博主。因為他們都是憑借優(yōu)質(zhì)且專業(yè)的內(nèi)容，去填補(bǔ)用戶的空缺，從而收獲流量。

并且他們都擁有短時間內(nèi)爆火的經(jīng)歷，看懂張同學(xué)，才能看懂劉畊宏的路線。

最最重要的是，這幾位爆火的視頻博主，都有一個共同特點，那就是沒有直播帶貨！

在“流量的盡頭是帶貨”的背后，這群優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博主，走上另一條少有人走的路。

要做李子柒，直播帶貨不是唯一目的

“流量的盡頭是直播帶貨！”

這句話在調(diào)侃直播帶貨與流量主播的同時，也揭示了一個深入人心的理念，那就是直播帶貨，可以迅速實現(xiàn)流量變現(xiàn)，“賺快錢”。

但是這句話在李子柒、張同學(xué)等人的面前，逐漸失效了，相比直播帶貨“賺快錢”，這群人的野心和圖謀顯然更大。

他們要走的是品牌打造+私域流量沉淀的路線，畢竟當(dāng)前直播更多是短期效果，而品牌建設(shè)才能做到長尾效應(yīng)，實現(xiàn)長期價值。

所以，相比較“成為李佳琦”，李子柒們雖然不帶貨，但并不意味著，他們的商業(yè)價值無法變現(xiàn)。品牌的價值和力量，比一晚帶貨破億的成績，更加重要。

以李子柒為例，雖然深陷官司風(fēng)波，但不可否認(rèn)的是，杭州微念在“李子柒”品牌商業(yè)化的路上立下了汗馬功勞。

以其爆款產(chǎn)品李子柒螺螄粉為例，在李子柒天貓旗艦店中，該產(chǎn)品依舊拿下月銷10萬的好成績，并且長期保持在天貓螺螄粉品類回購榜的第二名。

而此時，李子柒本人的全網(wǎng)粉絲數(shù)量卻在不停下降，此前媒體報道，李子柒的粉絲數(shù)量日均減少一萬多人。

兩相對比之下能夠發(fā)現(xiàn)，雖然李子柒消失在公眾視野中，但她留下的商業(yè)品牌依舊在持續(xù)變現(xiàn)中，這一點是李佳琦直播間無法想象的，別說是消失兩百天了，就是停播一天，都是一天的損失。

去年底突然爆火的張同學(xué)，更是毅然決然地拒絕了2000萬簽約費和直播帶貨的機(jī)會，這兩個舉動卻反而為他收獲了不少好感。增強(qiáng)了路人緣，也擴(kuò)大了“張同學(xué)”的IP價值。

綜合來看，這幾個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博主，雖然沒有選擇短期直播帶貨的模式，但他們未來的長期商業(yè)價值卻一點也不能輕視。相比劉畊宏的帶貨價值，我們更應(yīng)該討論的是，作為一個IP，他的品牌價值和粉絲價值。

據(jù)此前媒體報道，劉畊宏的短視頻報價開始上漲，原先報價為20萬元，之后報價預(yù)計翻倍。此外根據(jù)劉畊宏在抖音直播收獲的音浪計算，從4月10日到4月19日，劉畊宏的直播收入從2.6萬元漲至24萬元。

而現(xiàn)在擺在劉畊宏面前的關(guān)鍵性難題是，熱度如何維持，如何把這么多看熱鬧的粉絲，真正變成自己的死忠粉！

進(jìn)入短視頻時代，一夜爆火早就不是新鮮事，但從Papi醬到、丁真、張同學(xué)等等，這群爆火的網(wǎng)紅都有著生命周期，大多數(shù)抖音網(wǎng)紅的生命力只能維持半年左右。

而明眼人都知道，眼下，劉畊宏健身直播雖然火熱，但是這個市場并沒有想象中那么性感，畢竟口頭上喊著要減肥，要健身的人很多，但生活中，能長期堅持健身的人并不多。

所以，此次劉畊宏的爆火，很可能又是一場曇花一現(xiàn)，如何延長自己的生命周期，保持熱度和商業(yè)價值，是最大的難題。

而目前，網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了部分負(fù)面聲音，諸如第一波“劉畊宏女孩負(fù)傷”，有網(wǎng)友爆料，有女孩跟練5分鐘，結(jié)果當(dāng)晚就進(jìn)了醫(yī)院。同時，“劉畊宏燃脂操別亂練”的話題也登上微博熱搜。

這些事件在增加熱度的同時，也把復(fù)雜度提升上去了。劉畊宏好不容易降低的粉絲門檻，無形中被提高了，那么穩(wěn)固粉絲的難度自然也變高了。

上述這些都是劉畊宏需要考慮的問題，畢竟，就連站在頂峰的李佳琦都在為流量發(fā)愁，劉畊宏這個幸運兒，更應(yīng)該未雨綢繆，盡快提升粉絲粘性，把這波流量富礦轉(zhuǎn)化為品牌價值。

但不管怎么說，劉畊宏的爆火，又一次擴(kuò)充了直播電商的定義范圍，而直播帶貨早已不再是唯一的目的！

THE?END

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超越李佳琦，全網(wǎng)爭搶劉畊宏