企業(yè)為什么要用企業(yè)直播來營銷？

每一次媒體變革都會帶來了一場營銷革命，仿佛就在一夜之間在，營銷界又“變天”了，幾年前，微博、微信興起，廣告人、公關(guān)人、品牌人張口閉口不離“社交媒體”，而如今討論的對象變成了“直播”。直播會是下一個(gè)改變世界的媒界嗎，它的核心優(yōu)勢在哪里，能為品牌帶來哪些價(jià)值。企業(yè)主打開它的正確姿勢又是什么？中小企業(yè)為什么要利用企業(yè)直播來做營銷？

一、企業(yè)發(fā)展為什么要利用直播營銷？

1、某種意義上，直播營銷就是一場事件營銷。除了本身的廣告效應(yīng)，直播內(nèi)容的新聞效應(yīng)往往更明顯，引爆性也更強(qiáng)。一個(gè)事件或者一個(gè)話題，相對而言，可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。

2、直播營銷能夠體現(xiàn)出用戶群的精準(zhǔn)性。在觀看直播視頻時(shí)，用戶需要在一個(gè)特定的時(shí)間共同進(jìn)入播放頁面，但這其實(shí)是與互聯(lián)網(wǎng)視頻所倡揚(yáng)的“隨時(shí)隨地性”是背道而馳的。但是，這種播出時(shí)間上的限制，也能夠真正識別出并抓住這批具有忠誠度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

3、企業(yè)利用直播營銷能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。相交傳統(tǒng)電視，互聯(lián)網(wǎng)視頻的一大優(yōu)勢就是能夠滿足用戶更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看，還能一起發(fā)彈幕吐槽，喜歡哪位主播能夠直接獻(xiàn)花打賞，甚至還能動(dòng)用民意的力量改變節(jié)目進(jìn)程。這種互動(dòng)的真實(shí)性和立體性，也只有在直播才能展現(xiàn)。

4、深入溝通，情感共鳴。在這個(gè)碎片化的時(shí)代里，在這個(gè)去中心化的環(huán)境下，人們在日常生活中的交集越來越少，尤其是情感層面的交流越來越淺。直播，這種帶有儀式感的內(nèi)容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互感染，達(dá)成情感氣氛上的高位時(shí)刻。如果企業(yè)能夠利用直播在這種氛圍下恰到好處的推波助瀾，其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。

二、企業(yè)成功地進(jìn)行商業(yè)直播的關(guān)鍵

1、內(nèi)容

對于商業(yè)直播來說，直播的內(nèi)容在很大程度上影響了直播的成功與否，在直播之前要首先，明確直播的主題、關(guān)鍵信息，同時(shí)同步好其余的細(xì)節(jié)文檔和物料等。而內(nèi)容的關(guān)鍵是合適的內(nèi)容以及合適的主播。賣家選擇主播時(shí)要考慮其粉絲覆蓋的人群、風(fēng)格以及是否與產(chǎn)品品牌相符，而直播的內(nèi)容也必須保證優(yōu)質(zhì)性和可討論性。

2、策劃

商業(yè)直播的全面開啟對策劃的要求也越來越高，完全靠顏值、唱歌跳舞等才藝維系粉絲人氣的時(shí)代已經(jīng)過去了。這種情況下，如何吸引粉絲點(diǎn)擊進(jìn)入觀看以及維系粉絲持續(xù)觀看、主動(dòng)分享、獲得信任并轉(zhuǎn)化就是商家直播的關(guān)鍵。

3、互動(dòng)

直播互動(dòng)在一場直播中十分重要，直播的最大特點(diǎn)就是它的平等溝通性、實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性。作為直播平臺的主播，都要學(xué)會與粉絲溝通交流的技能，進(jìn)行關(guān)于直播話題的互動(dòng)問答、抽獎(jiǎng)贈禮等。讓粉絲感受到被尊重和重視，才會愿意繼續(xù)觀看、主動(dòng)分享、關(guān)注并長期支持。

4、擴(kuò)散

作為社交媒體營銷的重要環(huán)節(jié)，直播從來都不是獨(dú)立存在的。所有優(yōu)秀的商業(yè)直播案例往往都會配合微博、朋友圈、短視頻、微贊等渠道進(jìn)行預(yù)熱、直播導(dǎo)流及擴(kuò)散。微贊直播作為專業(yè)的商業(yè)直播平臺，正是通過多渠道的擴(kuò)散來吸引更多目標(biāo)用戶的關(guān)注，打造了一次次成功的商業(yè)直播活動(dòng)。

總結(jié)：面對一些較為復(fù)雜、抽象的產(chǎn)品服務(wù)類別，比如B2B和醫(yī)療，消費(fèi)者或多或少有點(diǎn)好奇：產(chǎn)品到底是怎么做出來的？內(nèi)容營銷可以解惑，但若只用文字描述，難免有點(diǎn)單板，圖片再美，畢竟只是一個(gè)定格瞬間，視頻倒是形象不少，不過與直播的身臨其境感相比還是缺少了些鮮活。為了激發(fā)和滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和好奇心，直播是理想之選。