年度反思：你是愿景驅動，還是痛苦驅動？

本文來源：思成營銷（sicheng7790）

作者：包思成

調皮的話：

過去一年是不是太難了？但，2022是不是還要接著創(chuàng)業(yè)？接著奮斗？

艱難與痛苦，不可避免，前路漫漫卻還要走下去，這是我們創(chuàng)業(yè)者的宿命！

但，痛苦與能量可以相互轉化，只是需要我們調整心態(tài)！今天推薦的這篇文章，就是希望大家在新的一年，調整姿態(tài)，重新出發(fā)！

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辭舊迎新的時間越來越近，能看到很多伙伴對自己的未來還是充滿信心的，很好！當然也有很多人是有一些焦慮的，就會思考，我這個行業(yè)，未來還能不能賺錢。 這個問題，其實是一個關于“自己”的問題。

創(chuàng)業(yè)其實是一個和自己認知做斗爭的過程。原因很簡單，因為創(chuàng)業(yè)一定是你自己發(fā)起的，你是主動的，不是被動的行為。如果你做不好，不是別人的原因，是你自己的原因。如果能找到自己做不好的原因，要么突破，要么就是得老老實實的放下了。

我認為創(chuàng)業(yè)有兩種動力，一種叫愿景驅動，另外一種是痛苦驅動。我最早知道這兩種不同的驅動力，是聽百度的一個老板提到的，他當時并不是聊人生，而是聊一個系統(tǒng)設計的細節(jié)。比如，很多系統(tǒng)的構建是痛苦驅動，什么意思呢？就是出現了漏洞，程序員去修復，即出現問題，然后去解決問題。所以整個體系一直是在打補丁，修修補補。這種系統(tǒng)其實是很糟糕、很丑陋，很容易失效的，用起來不順暢。

還有少數頂流的系統(tǒng)，比如說一些經典的操作系統(tǒng)和軟件模塊，它就是在愿景驅動下做出來的。它是構建者根據他對于理想世界的構想，依照更合理的系統(tǒng)構建模式設計出來的軟件系統(tǒng)。這個系統(tǒng)不是被問題所驅動的。所以更成體系、更優(yōu)雅，一般而言也更有彈性，用起來會顯現出越來越有驚喜的快樂。

其實，愿景驅動與痛苦驅動，也適用于我們的人生和創(chuàng)業(yè)

盡管我們一直在傳授一種觀念：如果你是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，這個過程是痛苦的，失敗機率也偏高。但還是會看到更多的創(chuàng)業(yè)，是因為錢而出發(fā)的。有些幸運的呢，創(chuàng)著創(chuàng)著會發(fā)現，錢不應該是第一位追求的，找到了真的“追求”，因為只要你創(chuàng)得好，錢是自然而然的。錢只是果，不是因。而大部分因“錢”出發(fā)的創(chuàng)業(yè)則流向失敗。

所以，找到“因”，會快樂。

也就是說，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者要找到“破心中賊”的快樂，才能走出一條大路來。這個心中賊，更準確的講，不是說不去賺錢，而是看重眼前利益，破心中賊就是找到愿景驅動下的方法和快樂。王陽明很早就說了，破山中賊易，破心中賊難，那么有沒有什么辦法，能夠幫我們去“破心中賊”呢？

我的“藍血模型”中給創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的指導模型：是從自身定位、創(chuàng)業(yè)趨勢和方向、創(chuàng)業(yè)者品質、社會責任、人文思考等五大原則來做指導和實戰(zhàn)的。隨著時間的推移，它們就像一本做決策的食譜，我在實踐中不斷完善和升級這些原則。總結分享出來，也許對你創(chuàng)業(yè)和做經營有啟發(fā)。 

1

找準自己的角色

比早晚更重要的是，你為什么出發(fā)？

我認為第一步，創(chuàng)業(yè)者對自身要有清晰的認知和定位。

找到我的創(chuàng)業(yè)者，一般直接性都很強，他們上來就想要產品到底怎么做出圈？怎么引爆？怎么在短時間內有現金流？等等的問題。這些問題不是不重要！是在得到這些問題的答案前，應該對“自己”有很清晰的認知。

為什么？

1.如果是為了養(yǎng)家糊口，比打工賺錢多，這樣出發(fā)的創(chuàng)業(yè)風險會很大，也很難堅持走下去，特別創(chuàng)業(yè)是需要韌性的。所以，創(chuàng)業(yè)的動機很重要。

2.現在的創(chuàng)業(yè)成功，要么你有顛覆性的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者一定是社會問題的解決者；要么你比別人能夠在產品研發(fā)上、運營上、營銷上都能做到執(zhí)行力強，而且效率高。一定要明確你有哪個優(yōu)勢或是在哪個優(yōu)勢上積累，建立壁壘。

3.如果說想做出一個品牌，得到更多的人才和合伙人加入，甚至最后能走到資本市場的認可，創(chuàng)業(yè)者自身的志向和價值觀非常重要。

一則，創(chuàng)始人自己面對難題，才能夠抗衡時間周期；

二則，有價值觀的產品和品牌，才能被市場接受，才能不傳統(tǒng)，才能有美好的“流量”；

三則， 有志向、有價值觀、有哲學的創(chuàng)業(yè)者，一旦出手，再加上耐心，最后交出的成績是非常令人自豪的。這個我們經歷過很多，感受頗深。

出于此，我對創(chuàng)業(yè)者的咨詢指導，通常是從“你想做什么”和“你能做什么”為起點的，來引發(fā)他對自己的認識。

就是要從自身的優(yōu)勢和興趣開始去推理找到答案。

不要小看這一步。在指導過程中，我問的問題雖然簡單，但是不容易回答，它們往往會引出一些讓創(chuàng)業(yè)者自我反省的問題，引出他的志向、價值觀、優(yōu)勢，這些都決定應該怎樣定位和整合他想要做的項目。還有，可以考驗他的勇氣和信念。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，就要幫助他進行一些推理和分析，比如，給出幾種角色，分析他自己到底擅長什么？——是1.是產品研發(fā)人？2.資源整合者？3.投資人？4.帶團隊的領導人？ 然后，創(chuàng)業(yè)者自己會很快明確出應該是什么角色的承擔者。

定位自己是哪一個角色都可以，就要從這個角色應該承擔的責任和能力出發(fā)，規(guī)劃項目如何實現。

如何開始一個創(chuàng)業(yè)項目？做好定位不容易。容易犯的錯誤是，在沒有弄明白“自己”之前，就直接找答案。更好的做法，是在急于得出結論之前，先有步驟地思考清楚自己的處境。

當他能明確回答或者通過思考，找到這幾個問題的答案，他就在完成自己的定位！那就是：他的志向、價值觀、優(yōu)勢，角色是什么？ 

找到自己成功的內因，需要一定的天分和運氣，但更需要戰(zhàn)略，第一步完成對自己的定義。這個不容易，但其回報會很可觀。

2

觀察錯誤的模式 找到成功的方法

比快慢更重要的是，你解決誰的問題？

正如蘇世民講到的：“處于困境的人往往只關注解決自己的問題，而解決問題的途徑通常是你如何解決別人的問題。”

即便到了現在，創(chuàng)業(yè)者更多是沖著賺錢起點的創(chuàng)業(yè)。

近些年，中國傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網轉型始于“電商”，并且長期以來，很多創(chuàng)業(yè)者對互聯網的理解就是網絡上的商業(yè)地產。進行互聯網領域的創(chuàng)業(yè)，大多都是圍繞營銷領域。

但其實整個互聯網好比一座冰山，浮在上面的只是一小部分，很多國內的年輕創(chuàng)業(yè)者們也就只看到了這一小部分。而目前看，冰山上面的這部分，競爭已經過于激烈了。

許多更有創(chuàng)新價值的創(chuàng)業(yè)方向，是冰山下面的那部分的，這能夠從根本上提升傳統(tǒng)行業(yè)的科技水平、產品質量和服務效率，打牢根基，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現真正意義上的轉型升級。

就在前些日子，我參加了一個天使投資方面的活動，從美國硅谷回來的天使投資人，了解到了他在硅谷參與投資的一些項目。這位投資人也希望回國尋找一些投資機會，但看了不下500個項目，沒有一個項目能夠入其法眼。

不過，回想一下我也經歷過很多創(chuàng)業(yè)項目，也在給一些創(chuàng)業(yè)項目做指導，確實目前中國的創(chuàng)業(yè)項目，大多都是圍繞著我們身邊的吃喝玩樂購這些領域，即便是有一些人在做企業(yè)服務，也大多圍繞廣告、營銷、小程序開發(fā)等競爭激烈的紅海領域，確實門檻都比較低。

這樣的項目，投資風險都比較大，并且很多項目其實就是一個傳統(tǒng)生意加入一些互聯網元素。雖然有可能賺到錢，但成本會隨著收入一起漲，并不是值得風險投資參與的項目。

當然，為什么國內大多數的創(chuàng)業(yè)項目沒被看上？輕描淡寫的說，大家可能體會不深。所以，我把這位投資人在國外投資的17個項目研究整理了一下，列在下圖，只用一句話做個項目簡介，大家可以作為靈感啟發(fā)：

文字上下滑動 查看??

1.SaaS服務，用來讓商家管理存貨清單，支持多級文件夾（如臥室>衣櫥>寶石盒>鉆石戒指）、多照片、標簽、跟蹤借還等功能，支持條碼掃描。

2.一家體驗型娛樂公司，可以為每個人提供全新的、神奇的飛行體驗

5.VR內容搜索引擎。

3.SaaS服務，醫(yī)療軟件平臺，老年人管理的專家，提供最高質量的老年護理。

4.一家無人機應用公司，如通過壓縮空氣將種子發(fā)射到土壤中實現無人機“播種”。

5.SaaS服務，針對貨運行業(yè)，為托運人、承運人和經紀人提供付款管理及貨物托運狀態(tài)告知服務等。

6.采集市場上的價格數據，讓各地的促銷數據透明化，并提供給品牌商、零售渠道或研究機構。

7.開源衛(wèi)星系統(tǒng)開發(fā)公司，為開源衛(wèi)星系統(tǒng)開發(fā)人員提供插件和軟件開發(fā)包（SDK）。

8.廣告效果和娛樂節(jié)目觀眾參與度評估公司，使用先進的神經科學工具來衡量受眾參與度，提供觀眾情緒變化數據，幫助客戶了解觀眾是否喜歡他們的內容。

9.VR/AR應用公司，基于VR/AR重構了現實世界中的CT掃描圖像，為醫(yī)學生，醫(yī)師和教師提供了全息沉浸式的解剖學習平臺。 

10.個人應用，幫助人們跟蹤和取消自己的各種付費訂閱服務的創(chuàng)業(yè)公司，防止自己的對賬單里出現莫名其妙的扣款。

11.SaaS服務，基于人工智能的工作崗位分析和人才招聘管理工具。

12.機器人技術輸出公司，通過自動化提高服務行業(yè)的生產力,為消費者創(chuàng)造無縫,便捷的體驗，第一個產品是機器人咖啡館。

13.一個垂直電商平臺，幫助航空業(yè)買家與供應商聯系，在全球范圍內采購數百萬種飛機零部件。

14.提供現場活動商務平臺，幫助演藝公司、體育公司等在大型活動現場進行商品售賣。

15.設計銷售帶有足部監(jiān)測系統(tǒng)的襪子，主動跟蹤足部溫度，幫助發(fā)現糖尿病足部潰瘍的潛在跡象。

16.在線服務，運用數據技術將處方驗證升級為自動化處理，并訂單派發(fā)給哪一位合作商，以此壓縮訂單履行流程中的間接成本，并可減少消費者花費

17.在線服務，匹配與客戶興趣、價值觀、生活方式、家庭理念等一致的線上醫(yī)生，能夠像朋友一樣交流，并且提供健康和醫(yī)療咨詢服務。

上面的這些創(chuàng)業(yè)項目，大多還都是美國剛畢業(yè)的大學生做的。這些項目，很多都能讓人眼前一亮，但值得感嘆的不是創(chuàng)意或創(chuàng)新，而是這些項目與互聯網科技、與傳統(tǒng)行業(yè)結合的深度。

這恰恰是國內的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目所缺乏的，甚至在絕大多數有長期創(chuàng)業(yè)經驗團隊的項目中，都是極為罕見的。

都說互聯網時代是中國科技彎道超車的機會，但針對目前兩國創(chuàng)業(yè)方向來看，似乎要實現這一目標，還是任重道遠的。

一方面，這確實可能與國內的教育體制有關，我們從小就不是強調個性與創(chuàng)新的環(huán)境，是以應試教育為主。另一方面，也缺乏主動認知和理解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)真正價值的途徑，在他們的身邊，只有一些吃喝玩樂購的東西，所以他們能看到的、能理解的以及能夠找到的所謂創(chuàng)新方向，也大多局限于此。 

隨著公眾互聯網格局初定，創(chuàng)業(yè)者應該逐漸下沉到傳統(tǒng)行業(yè)去尋找機會。 傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)產品，是急需創(chuàng)新價值的創(chuàng)業(yè)者去引領的。

這里，我還想給未來的大學生提個建議和想法。

將來畢業(yè)的大學生們，也可以選擇在大三以后，去一些傳統(tǒng)行業(yè)實習，而不是一味地想著進入互聯網公司實習。而對于大學畢業(yè)生，可以先進入自己感興趣的傳統(tǒng)行業(yè)工作一段時間，一方面，可以幫助企業(yè)實現內部轉型；另一方面，也可以積累某個傳統(tǒng)行業(yè)里的經驗，并隨后在相應領域進行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

互聯網科技，是很公開的，大家完全可以通過各種途徑自己學到，哪怕你不去互聯網公司，但對于產品、運營與互聯網科技的應用，通過各種自主實踐（例如做個自媒體或者設計運營一個自己的小程序），也都是能夠達到一定造詣，并且可以在以后的運用中逐漸提升水平。但對傳統(tǒng)行業(yè)的理解和認知，是不可能無師自通的，必須親身經歷過，才能找到痛點，并進而作為自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方向的。

3

發(fā)現事情背后的力量

多數人看事只看表象不想成因。大多數情況下，那些成因就是具有特殊素質、以特殊方式工作的特殊人群。對人作出調整就會改變事情的發(fā)展過程，如果把創(chuàng)造者換成非創(chuàng)造者，整個事情的效果就大不一樣了。

那么，哪些特質的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家更容易成呢？我覺得：

第一，他特別純粹。

哪些人不適合創(chuàng)業(yè)、不適合經營企業(yè)呢，就是動機不純。

什么叫不純？如果他奔著賺錢的目的去，我覺得就不純。

這好像挺諷刺的，我們做商業(yè)不就是為了賺錢嘛。我始終認為，賺錢是副產品。如果你把上市、賺錢當成核心目的，而看不到你的激情真正承載的深度，那你肯定最后既上不了市，也賺不到大錢，一定是這樣。

所以，我一看有些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，上來就說想要現金流，幾年融多少輪，成長多少，哪年想上市，這哪是你能決定的？

你唯一能決定的，就是能把這個東西做優(yōu)秀，讓市場來評估你夠不夠格。

純粹，我指的不是道德方面的純粹，而是他對進入的領域充滿了全部的激情。

換句話說，在他的世界里，如果不去做這樣一件事，他甚至會覺得生活的意義就喪失了。

這樣的人往往出發(fā)的時候，想的是非常長遠、有深度和持久的。這樣長久、大尺度、豐厚的思考，會有效抵擋市場、金融這些周期性的波動所帶來的公司治理方面的挑戰(zhàn)。

所以，我指導時要看這個人有多純粹，要幫助他剔除很多非事業(yè)本身的欲望包裝在他的項目里。 

第二，這個人骨子里必須是充滿好奇和學習能力的。

再聰明的人，當他進入市場，面向未來的時候，各種復雜的因素都會讓他對當初想象的、可能很清晰的事情，產生疑慮和困惑。

這種情況下，需要有割舍和放棄某些東西的氣魄和膽量。

換句話說，他必須有在某些階段做出轉型、甚至徹底轉型的魄力，才能讓企業(yè)活下去。

這些全靠非常快速的學習能力和迭代能力，讓他對市場、對未來、對整個行業(yè)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)有敏銳的判斷。

這個時代大家的想法變化太快了，有的人可能只做了一兩年發(fā)現跟當初想的不一樣，就轉變賽道了。所以，長期主義和耐心對創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家來說，是非常重要的品質。

尤其作為天使投資，他們投最早的創(chuàng)業(yè)階段，等到他階段性成功，如果把 IPO 作為成功的一個節(jié)點，那可能就幾年了，短了也得五六年。

這期間社會在變、世界在變、市場在變，他怎么能夠跨越所有的這種周期，而且非常頑強地來體現他清晰的發(fā)展周期，其實與他如何抗衡現實中的時間觀有關系。

現代社會大家都在碎片化、原子化，換句話說，獲取信息的關注度越來越窄、越來越小，大家看到的東西就那么大點兒了，很少有人再關注宏觀了。這就是大家焦慮和浮躁的根本，也是社會的一種現實。

因此，我們更想幫助的是能夠抗衡這樣時間觀的創(chuàng)始人，他會把時間觀擴大，看的寬度和廣度和別人不同。

只有看寬、看廣，當這些小周期浮現的時候，它才會只是一個漣漪，而不是一個巨浪，把他夢想的船掀翻。

像完美日記創(chuàng)始人黃錦峰， 2017年創(chuàng)業(yè)做完美日記這個品牌，起來的非常快。因為他當時畢業(yè)后，到御泥坊母公司一直做到副總裁，通過幾年這樣的一種歷練，把美妝、護膚整個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)搞得非常熟練和清楚，所以一出手，加上很好的策劃，創(chuàng)業(yè)很快就成功了。

像這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們有抱負、有理想、有哲學、有價值觀，所以他們一旦出手，再加上耐心，最后交出的成績是非常非常令人自豪的。

第三，要凝聚人。

如果他的創(chuàng)業(yè)，連第二號人物都沒拉來，那說明他的夢想還不太有說服力。

至少應該有兩三個跟他旗鼓相當的人，愿意跟他在幾乎沒有薪水的狀態(tài)下，揮灑青春，搏一場似乎是夢境一樣的東西。

這樣他成功的概率就比較大，因為說明他想法的可行性已經得到了和他至少同樣優(yōu)秀的人的初步認可。如果只是一個人，我會很擔心將來他能不能駕馭公司的發(fā)展。 

4

偉大的期望 創(chuàng)造偉大的能力

這一點，我其實想說創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的志向和勇氣是很重要的。

如果你把目標只限定為明知自己能實現的東西，你的標準就設得太低了。

我總會有一些偏執(zhí)的概念。你要選擇不被安排，這是我理解的創(chuàng)業(yè)的定義。

什么叫創(chuàng)業(yè)？

就是選擇了命運不被安排，由自己來創(chuàng)造或者由市場來安排了，而不是被一個系統(tǒng)或者體制安排。

那這個成功和失敗，都是非常自然和正常的，而且百分比一樣，甚至可能失敗的概率在早期更大，因為他跳進了一個不斷變化的現實中，他不知道絆倒他的東西可能來自何方。

但人的韌性也恰恰就在這點，當他遇到的困難多了，或者他能夠跨越過這個障礙的時候，他的人生的智慧和經驗就積攢了，對于人性了解的更透、對市場的敏銳度也提升了。

反過來，從賺錢的角度來說，他還是能夠賺到錢的，可能從世俗的成功角度來說，他還是接近成功。

所以，沒有一個模式說他做到什么就肯定成功，做到什么就一定不成功。

衡量一個真企業(yè)家和偽企業(yè)家的重要指標，就是看他是否在不斷探索，沒有停下來。

凡是考慮萬一做砸了是不是回體制內、是不是回去考研，凡是找退路的，應該是假的企業(yè)家。

真正的企業(yè)家會說，這個問題失敗了，我要知道我失敗在哪兒，我再做一件事，怎么避免在同樣的節(jié)點上犯同樣的錯誤，不再失敗，或者是少點失敗，逐漸他會成長的非常強大。

沒有一個企業(yè)家從誕生到最后成功的路都是直線或捷徑，沒有，全都是曲線，甚至是拋物線，全是這樣的，但最后他帶著期望堅持下來了。

我為什么很欣賞馬斯克呢？

他最吸引人的地方是：在我看來，他不僅是一個創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家，他是一個世界級問題的解決者或者方案提供者。

他出發(fā)的初心非常高遠。回望他的經歷，他為什么去投資特斯拉，并且最后一定要成為他的 CEO ？是因為這符合他最終對于人類問題的理解和解決方案，汽車公司是解決方案中的一部分。

我經常給一些企業(yè)家講到創(chuàng)造力的特質，舉特斯拉的例子，來解釋特斯拉是什么：

我說，特斯拉在我看來不是一個汽車公司，它首先是一個輪子上跑的計算機；第二，在我看來是它是輪子上駕馭的能源。

現在通過看股市的瘋狂，大家越來越認可特斯拉不是一個汽車公司了，因為如果把它看成汽車公司，大家就糾結它為什么這么貴，為什么前五名汽車公司加起來也不如它的市值大。

那他眼中的大問題是什么呢？他看的維度有幾層：首先看地球，地球現在的污染、生態(tài)破壞、碳排放和全球變暖，會讓我們居住的星球變得越來越危險。因此，他思考的第一個問題是：怎么讓我們存在的星球變得更加清潔和安全？

解決污染最有效的東西就是能源，如果能解決這個，在他的邏輯上來說就拯救了現在我們的生存環(huán)境。所以，他推廣電動汽車，不是簡單從舊的汽車變成新的汽車，而是為了解決清潔能源的問題。

這樣我們就不難理解，為什么他在 2014 年就公開了 300 多項 IP（知識產權），世界上我想很難有第二個企業(yè)家有這個胸懷。

再往上，他思考的第二個問題是：萬一地球無法拯救了，逃生手段是什么？

所以，他移民火星的計劃和這個是匹配的，就是要解決人類何去何從的問題。SpaceX 是逃生手段，而不是說找一個更好玩兒的地方大家去玩吧。

他思考的這些問題，我沒有在第二個企業(yè)家身上看到這么宏大的思維方式，不管是現世的還是過去的。所以，我很欣賞他，是因為他符合我對思想者和行動者的期待。

因為馬斯克的視野和他實現的東西都不一樣，他超越我們一般人的思維方式，并且能去實現它。

那么，作為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家可以找一個自己的偶像作為標的，他一定是愿景驅動型的，去學習他的思維模式，來指引自己的志向和行動。 

5

從現在向未來 轉換的開關

我給創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的指導，還有一個很鮮明的特點就是引導他們注重人文思考。因為人文素養(yǎng)對創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家做出有未來的企業(yè)，價值是非常大的。

從投資角度來講，這些年盛行著一個說法，叫做“ESG投資”。

E，Environmental 就是環(huán)保,環(huán)境；

S，SocialRespomatchnsibility 是社會責任；

G，Governance 公司治理。

這三點和我們傳統(tǒng)理解的商業(yè)已經不同了，經營任何一個商業(yè)，你和環(huán)境的關系是什么？實際已經跨越商業(yè)狹窄的本身了。

企業(yè)的社會責任體現在哪兒？以前企業(yè)家只負責賺錢、交稅，沒太多社會責任。

最后還有管理，不是你多有效地管理公司，而是你采取怎樣的道德方式對待員工。你是關愛他們的生命作為存在的個體，還是僅僅把他們當成賺錢的工具，這就反映你和人性之間的關系。

從環(huán)境到人性，現在在投資界已經成為一個非常清晰的標準了。最近幾年也圍繞這三個元素產生了衡量指數。大家衡量很多上市公司，會看誰的 ESG 得分更高。

這三個維度的衡量，要求創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家必須跨越商業(yè)視野之外的維度，光賺錢、回報股東已經不是最重要了，而是要看你對其他人的關系，對環(huán)境的關系，對社會的關系。

那在這種情況下，人文解決了什么問題？

人文呼應的就是這三大關系：

人作為存在，對環(huán)境的關系；

人作為存在，與社會的關系； 

人作為存在，怎么對待他的同輩，就是命運共同體的關系。

你的價值觀、世界觀，你對生命哲學的理解，人與人關系的定位，你的自我身份和其他人身份的認同等等，構成了一個超越狹隘的商業(yè)、甚至技術和科學之上的人文思考。

所以，任何一個企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，如果沒有這樣的思考來包裹商業(yè)的核心，實際上就是非常狹隘地在做傳統(tǒng)企業(yè)所做的事情。這樣的話，你得不到社會的認可，得不到二級市場的認可，得不到基金的認可，你都不知道為什么。

所以，我覺得在這方面補足人文的這些“課”，不是去上課，而是人文思維的欠缺，對人類命運的總體思考，對哲學的思考，對文化的思考，其實是安放你商業(yè)創(chuàng)造力更加肥沃的土壤，或者是更加堅實的基礎。

只有明白了這一點，一個企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者才能把握從現在向未來企業(yè)家轉換的關鍵歷史機遇。

假如你腦子里沒有這些人文思考，注定是一個非常非常平庸、甚至即將被淘汰的，只能賺錢的機器而已。

讓正確的人幫助你

是實現目標的關鍵

我們在經歷的創(chuàng)業(yè)變化：

第一個大變化，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者越來越多。

當時像我們那一代創(chuàng)業(yè)者，基本上都是第一個，前人沒什么經驗。

現在大部分我們稱之為“老司機”，都是開過車的，有經驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，都是大廠出來的，前面做過一個甚至兩個公司。

所以現在，如果沒有特別深刻的思考和策劃，很難得到投資機構的青睞。要么你就靠自己的產品和運營能力做到第一批龐大種子用戶的喜愛，自己做些投入就運轉起來，不過這時資本追著投你的可能性也會很大。

第二個變化，是創(chuàng)業(yè)的方向更清晰了。

回望二十年，尤其今年，我覺得隨著各種監(jiān)管制度的推出，做事的方向其實是更加清晰了。你知道什么能做，什么不能做。

現在野蠻生長期過去了，到了一種比較清晰和理性的深入期，現在比較有科技含量的、真正能解決社會問題的、行業(yè)問題的、生活問題的、有深度的創(chuàng)業(yè)項目，你可以義無反顧地去做。

那些只是搞下商業(yè)模式創(chuàng)新、玩一些流量的，就像真格基金王強稱之為“口紅式創(chuàng)業(yè)”，只是涂一下，也不改變本質的創(chuàng)業(yè)項目，會越來越難以成功。

第三個變化，是創(chuàng)業(yè)門檻其實相對低了。

現在創(chuàng)業(yè)可以依賴很多工具，比如互聯網工具、金融工具、資本流動性的工具等。資本的流動性對于創(chuàng)業(yè)者來說擴大了很多倍。

這一點來說，反而對創(chuàng)業(yè)者提出了更高、但是也更加明確的要求了。

在過去這十年時間里，我總結了下那些創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)失敗的人，都有一些共同的問題或誤區(qū)。

不同的失敗案例當然有不同的原因。但是，我覺得幾個核心問題：

第一就是選擇方向有問題。

方向意味著，如果你選擇做一件事，可能就是要去和大企業(yè)直接競爭的那種，如果這個事在大企業(yè)也是戰(zhàn)略上重要的，你去跟它拼是很難的。

但是如果你的方向是對的，大企業(yè)并不著急做，你有時間搶占先機，你反而有可能存活下來。

所以我覺得，如果方向掌握不準，左右搖擺，把最初的資金花掉以后，還沒有在市場上產生任何動靜和影響，那就失敗了。

還有，更多的失敗者往往是因為在處理團隊和人性方面的不成熟。

往往這個事情沒有做得很大，大家對權利的欲望、溝通的成本，已經超過了事情本身。

最后，因為內部的人性沒有管控好，大家無力去深刻推動技術或者產品本身的研發(fā)，推動品牌營銷和運營，最終走向團隊散伙這樣一個非常平庸的結局。

所以，找方向是最難的一件事，這也是領導者唐僧的價值所在。盡管從外在看，他什么事都干不了，確是最關鍵的一個方向性問題解決者。

你的創(chuàng)業(yè)、企業(yè)，是愿景驅動還是痛苦驅動呢？

也許，你可以考慮一下往愿景驅動走走，人生與事業(yè)，或許會大不相同。

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本文來源：思成營銷，中國實戰(zhàn)營銷傳播與實踐的官方公眾號平臺，每周一期有思想，有理念，有尖銳性的營銷原創(chuàng)。這里有你在其他地方看不到的：趨勢商業(yè)案例本質剖析和思成實戰(zhàn)營銷落地方略。助力中國中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造市場第一。

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