如何講出扣人心弦的品牌故事？

故事，可以勾人興趣；故事，可以扣人心弦；故事，可以打動人心。

人人都知道講好故事有多關(guān)鍵，但怎么將故事講得精彩有趣，且擁有打動人心的力量呢？

別急，今天老賊就給大家推薦一個無數(shù)大佬都認(rèn)同的故事框架，對你必須有用。

咱們先把記憶挪到2017年的夏天，一部傳奇電影橫空出世，一掃那年中國電影低迷之勢，打破了一個又一個記錄，最終成為中國電影票房冠軍。

你猜到了，是 《戰(zhàn)狼2》

上映第1天，4小時破億；

上映13天，票房已突破38億。

最終票房56.8億人民幣，成為中國影史票房新的里程碑!

豆瓣評分7.1，746755人評價，這部電影叫好又賣座。

比起飽受詬病，連故事情節(jié)都講不清楚的某些華語電影，《戰(zhàn)狼2》 整個故事情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，全程無尿點，燃點淚點具備。

吳京成功將戰(zhàn)狼打造成了一個IP，也將 “冷鋒” 這個人物塑造成了中國隊長式的英雄。

不可否認(rèn)，《戰(zhàn)狼2》電影完全具備好萊塢大片即視感。

所謂前人栽樹，后人乘涼。吳京今天的成功，除了自己的認(rèn)真較勁，可能還應(yīng)該感謝一個人！

約瑟夫·坎貝爾(Joseph Cambpell)。

70年前，約瑟夫·坎貝爾閱遍神話宗教故事，發(fā)現(xiàn)了他們彼此之間的一個共通之處，隨后將這個奧秘呈現(xiàn)在《千面英雄》里，這本書在美國暢銷65年，被時代雜志評選為自創(chuàng)刊以來最具影響力的100本英文好書之一。

而常年擔(dān)任好萊塢各大制片公司編劇顧問的克里斯托弗·沃格勒，在吸收了坎貝爾《千面英雄》的研究精華后。

最終提出了 "英雄之旅" 這個故事框架，將英雄故事模型分為12個階段：

（英雄之旅 12個環(huán)節(jié)）

1、英雄出場在一個正常世界里。

2、歷險的召喚。英雄遭遇了生活的變故。

3、拒斥召喚。他開始會遲疑或者拒絕、排斥這個召喚。

4、啟蒙人出現(xiàn)。英雄遇到導(dǎo)師或者啟蒙人，導(dǎo)師會激勵他。

5、跨越第一個阻礙 。英雄突破舒適區(qū)越過第一道邊界。

6、一路上遇到了考驗、伙伴和敵人。

7、他跌入谷底，接近最深的洞穴，越過第二道阻礙。

8、通過磨難，戰(zhàn)勝了對手，挽救了局面，或是成功逃離困境。

9、英雄獲得了相應(yīng)的獎勵，踏上歸程。

10、在向正常世界返回的路上受到隱藏反派追逐。

11、他越過第三道阻礙，經(jīng)歷了浴火重生，并被經(jīng)歷所改變，帶來新生。

12、滿載而歸。英雄帶著收獲回歸寧靜，或者準(zhǔn)備迎接新的篇章。

仔細(xì)回想下你會發(fā)現(xiàn)，80%的經(jīng)典好萊塢大片都符合這個故事框架。

無論是《哈利·波特》、《黑客帝國》、《阿拉丁神燈》、《獅子王》、《鋼鐵俠》、《美國隊長》、《神奇女俠》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《阿凡達(dá)》等等影視作品，背后都有這個故事框架的影子……

故事開始，英雄在已知的平凡世界，

受到了冒險的召喚，起先英雄抗拒召喚，

然后遇見導(dǎo)師和啟蒙人，

他接受指導(dǎo)，進(jìn)入非凡之旅，

不料遇到敵人與盟友的考驗，

在經(jīng)受磨煉獲得重生后，得到 “獎勵”，

最后踏上回歸之路，返回平凡世界。

為什么這樣的故事框架會百試不爽呢？

不同于傳統(tǒng)而呆板的故事模式，“英雄之旅” 模型更能讓觀眾有代入感，

不僅通過目標(biāo)和阻礙給觀眾創(chuàng)造了期待感，

還通過盟友和智者給觀眾歸屬感。

更重要的是這些故事里面一定會有轉(zhuǎn)折點，貼近普通人的生活，容易產(chǎn)生共鳴，讓觀眾完全被故事感染，全面調(diào)動情緒。

《戰(zhàn)狼2》中，冷鋒的英雄之旅就是這樣完成的：

不只是電影，在品牌營銷領(lǐng)域，這個故事模型也完全適用。并且，不需要一定包含這12個階段，只要抓住核心即可：

讓用戶自己成為 “英雄”，讓品牌/產(chǎn)品成為其中推動英雄開始冒險的 “智者” 或是一路上協(xié)助英雄奮戰(zhàn)的 “盟友”。

最終取得勝利。

泰國經(jīng)典廣告潘婷《You Can Shine》，講的就是一個聾啞少女學(xué)習(xí)演奏小提琴，在面對嘲笑 、謾罵后，沒有放棄自己，突破阻礙，最終破繭成蝶，獲得了成功。

這其中，聾啞女孩就是自己的英雄，而潘婷品牌作為協(xié)助英雄奮戰(zhàn)的 “盟友” 貫穿在整個廣告之中，短短4分鐘的故事。深深打動了觀眾，這就是故事的魅力。

再比如 “華為影業(yè)” 去年推出的趣萌動畫短片《有驚無險》，也是類似的。

講述了一只愛炫耀的小兔子，一波三折的叢林冒險經(jīng)歷，雖危險重重，但總能與華為手機(jī)一起突破阻礙，最終化險為夷。

不僅整個故事呆萌又有趣，重點是既耐看又完全不脫離產(chǎn)品賣點，一次次都在無形之中強(qiáng)化了產(chǎn)品功能，加強(qiáng)記憶。

在這方面，迪士尼旗下的皮克斯工作室顧問布萊恩·萊納德就提出，故事要想打動消費者，關(guān)鍵是選好主角：

與其將自己打造成英雄自我追捧，不如讓用戶成為“英雄”，讓品牌成為推動英雄開始冒險的“智者”，或是一路上協(xié)助英雄奮戰(zhàn)的“盟友”。

他總結(jié)了專屬于講品牌故事的“英雄歷程”解決方案，相信對你會有幫助：

平凡世界：這位“英雄”在平凡世界的日常生活狀態(tài)。

挑戰(zhàn)來臨：“英雄”的需求和難題逐漸清晰，困難和挑戰(zhàn)來臨了。

拒絕挑戰(zhàn)：但是“英雄”會猶豫，或拒絕挑戰(zhàn)，畢竟改變并不容易。

遇見品牌：“英雄”有了一個契機(jī)，得知品牌的價值、理念。

跨域障礙：受品牌的影響，英雄終于有勇氣進(jìn)行冒險、做出改變。

關(guān)鍵戰(zhàn)爭：在冒險中，“英雄” 接受/使用了你提供的產(chǎn)品！

獲得勝利：在品牌產(chǎn)品的幫助下，“英雄”解決了他的難題，以更好的姿態(tài)，回歸到生活中。

（圖/源自營創(chuàng)實驗室）

當(dāng)然，這12個結(jié)構(gòu)只是組成故事的框架，方便你有的放矢，真正重要的是其中的血肉與靈魂。

以上，希望對你有啟發(fā)！

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