怎樣才能成為一朵不人云亦云的云?
有人問我，目前市場上到底有多少云？
從全球云觀察歷年的統(tǒng)計(jì)與總結(jié)來看，市面上可以看到與云相關(guān)的品牌名字不會(huì)低于100家。
然而，做云，最怕人云亦云。云這么多，怎樣才能成為一朵不人云亦云的云?
事實(shí)上，要實(shí)現(xiàn)“人有我有”可以，“人無我有”也可以，但是要實(shí)現(xiàn)“人有我專”就不太容易。為什么？
因?yàn)槿擞形矣校皇切袠I(yè)潮流的順勢者；人無我有，也只是行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新者；但人有我專就有很大機(jī)會(huì)成為行業(yè)潮流與發(fā)展的領(lǐng)航者。
這里的“專”包含了兩層意思，一是對于云的開拓與發(fā)展，更為專注、專業(yè)；二是大力發(fā)展專有云、行業(yè)云市場，助力百行百業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。
近年來，紫光云的發(fā)展十分迅猛，好似一個(gè)神奇的存在，并且到2021年11月份為止就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績收入增長99%。這引發(fā)出我常常思考的一個(gè)問題：怎樣才能成為一朵不人云亦云的云?
01
從2020年成立紫光云與智能事業(yè)群并以紫光云品牌面向市場，到2021年“1+2+3”戰(zhàn)略的推進(jìn)，1即云服務(wù)，2即智慧城市和行業(yè)云，3即云桌面(Workspace)、超融合(UIS)、虛擬化(CAS)。從而，紫光云進(jìn)入了高速發(fā)展的新時(shí)期。
紫光云與智能事業(yè)群執(zhí)行總裁、新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁陳子云分析透露說，通過資源整合，聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)，截止11月份的2021年紫光云與智能事業(yè)群整體業(yè)績實(shí)現(xiàn)了翻番。特別是云服務(wù)和智慧城市的業(yè)務(wù)板塊增長迅猛，增長率分別高達(dá)136%和190%，遠(yuǎn)高于市場平均增速。?
紫光云與智能事業(yè)群執(zhí)行總裁、新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁 陳子云
2021年還是挺艱難的一年，能實(shí)現(xiàn)增長就很不錯(cuò)了。然而，紫光云的奮發(fā)態(tài)勢帶給行業(yè)新的驚喜，可喜可賀，其中聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)，找到行業(yè)突破口十分重要。
紫光云的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是圍繞“1+2+3”戰(zhàn)略，在行業(yè)上云、管云、用云上形成架構(gòu)統(tǒng)一、運(yùn)維統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、運(yùn)營統(tǒng)一的“一朵云”效應(yīng)。不過，要在行業(yè)突破上尋覓到新機(jī)會(huì)，對于后來想居上的紫光云而言，自然需要下一番功夫不可。
為此，紫光云采取了全棧合作、全生命周期覆蓋、全商業(yè)模式支持的多元合作方式，共同助力百行百業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。特別是在政務(wù)云、芯片云、建筑云、醫(yī)保云、智慧城市、央企云、城軌云、教育云等業(yè)務(wù)板塊方面，紫光云為用戶提供包括公有云、合營云、專享云的靈活交付方式，為生態(tài)合作伙伴提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、服務(wù)轉(zhuǎn)包、IP授權(quán)、市場互換、孵化并購、投資參股等多種商業(yè)合作模式。目前，紫光云已經(jīng)擁有全國4個(gè)大區(qū)，25個(gè)區(qū)域節(jié)點(diǎn)，形成眾多邊緣和合營的節(jié)點(diǎn)。
這些年來，特別是2021年，紫光云在政務(wù)云領(lǐng)域的表現(xiàn)不俗。其中紫光云政務(wù)數(shù)據(jù)治理市場排名進(jìn)入行業(yè)前三，云基礎(chǔ)設(shè)施市場排名行業(yè)前三，云服務(wù)運(yùn)營市場排名首次進(jìn)入前五位居中國政務(wù)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)市場廠商領(lǐng)導(dǎo)者地位，入選中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“主要廠商”象限。
就此，陳子云還同時(shí)強(qiáng)調(diào)了紫光云的發(fā)展將從重視企業(yè)上云，聚焦到企業(yè)上云之后的云運(yùn)營。在他看來，做好云的運(yùn)營，不僅可以從現(xiàn)有用戶的云服務(wù)支持過程中獲得新的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以增強(qiáng)紫光云與用戶之間的粘性，提升紫光云對于用戶上云之后發(fā)揮出的行業(yè)價(jià)值。如此說來，紫光云的云服務(wù)不僅包括了賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，而且還包括了云運(yùn)營。通過做好云運(yùn)營在行業(yè)突破過程中尋覓新機(jī)會(huì)，這樣的思路有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
此外，在智慧城市建設(shè)方面，一直以來都是紫光云發(fā)展的重要方向。扎實(shí)推進(jìn)智慧城市項(xiàng)目，也收獲頗多。目前，紫光云累計(jì)服務(wù)17個(gè)國家部委、25個(gè)省級(jí)、300多個(gè)地市區(qū)縣級(jí)政務(wù)云。2021年上半年，紫光云在智慧城市供應(yīng)商的中標(biāo)排名全國第二，其中淮安的3.14億，煙臺(tái)的3.12億，包括呼和浩特智慧青城和成都等項(xiàng)目已經(jīng)快速交付，并應(yīng)用到城市服務(wù)之中。其中，成都高新區(qū)的智慧城市項(xiàng)目在巴塞羅那“2021世界智慧城市大獎(jiǎng)”上奪得“宜居和包容大獎(jiǎng)”競賽單元的桂冠。
值得一提的是，在醫(yī)保云的行業(yè)突破上 ，紫光云也得到了非常好的發(fā)展。基于紫光云對醫(yī)保轉(zhuǎn)型需求的洞察與實(shí)踐積累，深度參與了全國所有省份的醫(yī)保數(shù)據(jù)中心IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分展現(xiàn)了紫鸞平臺(tái)的云能力和綠洲平臺(tái)的數(shù)據(jù)運(yùn)營與應(yīng)用能力，這也是紫光云3.0價(jià)值所在。與此同時(shí)，紫光云參與建設(shè)的8朵省級(jí)醫(yī)保云，服務(wù)3億多醫(yī)保用戶，參與20多個(gè)省市醫(yī)療云建設(shè)，并為40多個(gè)縣域醫(yī)共體建設(shè)提供支持。
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實(shí)踐是檢驗(yàn)紫光云“人有我專”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，在城軌云、教育云、礦山云、央企云等行業(yè)云發(fā)展上，紫光云皆有獲得許多項(xiàng)目的成功落地。可見，在行業(yè)突破覓新機(jī)上，紫光云的2021可謂風(fēng)起云涌。通過百行百業(yè)的云落地，紫光云的行業(yè)交付能力與技術(shù)能力不斷得到了實(shí)踐檢驗(yàn)。
02
不過，話又說回來了，成為一朵不人云亦云的云也是需要積累的。因?yàn)槿擞形覍５那疤幔闶亲瞎庠普娴暮軐Ｐ膶Ｗⅲ⑶摇皩！绷耸曛e累。
紫光云技術(shù)有限公司總裁王燕平表示，紫光云公司是站在巨人肩膀上的二次創(chuàng)業(yè)。這是何意呢？紫光云公司成立雖然時(shí)間不是很長，但是，紫光云公司本身并非純粹意義上的初創(chuàng)公司。最早從2009年首次提出的802.1Qbg納入國際標(biāo)準(zhǔn)，再從2011年正式推出H3C CAS1.0，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品正式商用開始，到現(xiàn)在，紫光云品牌所代表的在云計(jì)算行業(yè)的開拓進(jìn)取已經(jīng)歷經(jīng)了十年。
紫光云技術(shù)有限公司總裁 王燕平
其間，2013年還發(fā)布UIS超融合產(chǎn)品，2015年成立云計(jì)算產(chǎn)品線，發(fā)布Cloud OS云操作系統(tǒng)，到2017年開始面向政企市場，構(gòu)建混合云19個(gè)省級(jí)政務(wù)云，服務(wù)于80%的央企。十年的發(fā)展，從新華三到紫光云公司，從網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)、超融合、安全到云計(jì)算，立足于之前的這些技術(shù)與行業(yè)積累，紫光云的構(gòu)建與打造也是順勢而為的結(jié)果。
相對于云計(jì)算行業(yè)的頭部巨頭，雖然紫光云屬于后來者，但是基于十年開拓進(jìn)取的技術(shù)與實(shí)踐積累，站在巨人肩上，擇高而立，有助于紫光云更快地領(lǐng)先行業(yè)。牛頓說“我之所以成功，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?同樣站在巨人肩膀上在云領(lǐng)域開拓進(jìn)取，紫光云的成功是必然的嗎？答案毋庸置疑。
這也是紫光云可以在2021年整個(gè)行業(yè)融資比較平淡的時(shí)期獲得資本加持的重要原因。十年開拓進(jìn)取，夯實(shí)發(fā)展與增長的后勁，也讓業(yè)界看到了紫光云的真實(shí)力。
實(shí)干興云，空談?wù)`云。紫光云從一開始就不只是立足云計(jì)算的概念，而是立足于具體的云技術(shù)創(chuàng)新，立足于具體的行業(yè)云落地。通過三年左右的獨(dú)立運(yùn)作，紫光云不僅贏得了自己的行業(yè)成功，也贏得了資本市場的青睞。
2021年，由中移資本領(lǐng)投，紫光云公司實(shí)現(xiàn)了6億融資，中國移動(dòng)投資紫光云公司，不僅是對紫光云技術(shù)路線的認(rèn)可，也是對紫光云政企市場服務(wù)能力的肯定。全球云觀察分析認(rèn)為，這不僅是中國移動(dòng)的資本“加持”，也是中國移動(dòng)與紫光云形成技術(shù)服務(wù)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)1+1大于3的重要舉措。
王燕平進(jìn)一步分析指出，中國移動(dòng)與紫光云的戰(zhàn)略目標(biāo)一致，有了中國移動(dòng)的助力，紫光云產(chǎn)品投入與技術(shù)創(chuàng)新的后勁更足了，與此同時(shí)，紫光云不僅與中國移動(dòng)合作，也與中國聯(lián)通、中國電信都有深入合作，這是紫光云在未來發(fā)展中強(qiáng)化“云+生態(tài)”策略的重要體現(xiàn)，也將為紫光云的發(fā)展進(jìn)一步提速。
03
既然已經(jīng)定下實(shí)現(xiàn)每年翻番的增長目標(biāo)，那么在紫光云的行業(yè)突破與推進(jìn)上，2022年要取得同樣好的成績，迎來新一輪的增長與發(fā)展，不僅需要能夠做到人有我專，同時(shí)在持續(xù)推進(jìn)“1+2+3”的戰(zhàn)略上也必然需要力求全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做好、做大、做強(qiáng)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。
如題，做云最怕人云亦云，紫光云立足十年的積累，三年的開拓，做到人有我專，敢于將云行業(yè)發(fā)展的“羊群效應(yīng)”改變?yōu)樵菩袠I(yè)發(fā)展的“領(lǐng)航者效應(yīng)”。全球云觀察分析認(rèn)為，紫光云的行業(yè)領(lǐng)航者的價(jià)值已經(jīng)逐漸體現(xiàn)在每一個(gè)重要的云落地項(xiàng)目上了，也體現(xiàn)在了云技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品、方案、人才與生態(tài)的具體發(fā)展策略上了。
在云技術(shù)上，不僅要講究以十年為單位的長期研發(fā)與實(shí)踐積累，同時(shí)也立足用戶需求情況，注重技術(shù)迭代與創(chuàng)新。
在云服務(wù)上，立足行業(yè)用戶發(fā)展的數(shù)字化趨勢，以全棧全面的云服務(wù)給予支持，覆蓋用戶在公有云、私有云、混合云等方面的發(fā)展。力求全面發(fā)展，2022年紫光云將進(jìn)一步通過轉(zhuǎn)變云業(yè)務(wù)的策略，聚焦在云運(yùn)營上，深入行業(yè)數(shù)字化的重點(diǎn)領(lǐng)域，立足行業(yè)屬性突出的PaaS平臺(tái)，以云+生態(tài)模式構(gòu)建“云數(shù)智”的全棧云能力。
在云產(chǎn)品上，形成百行百業(yè)發(fā)展需求的多樣化云產(chǎn)品與服務(wù)體系，繼續(xù)打造并夯實(shí)既有的虛擬化、超融合、計(jì)算等優(yōu)勢產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)人有我精的長期產(chǎn)品戰(zhàn)略。對于超融合UIS、云桌面Workspace和虛擬化CAS這三大重要的產(chǎn)品發(fā)展，將走向規(guī)模化效應(yīng)。預(yù)期2022年超融合和Workspace兩個(gè)產(chǎn)品方案將會(huì)保持高速增長。目前，已經(jīng)簽了40+家渠道合作伙伴，通過魔方一體機(jī)和Workspace解決方案來進(jìn)一步擴(kuò)大市場，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的發(fā)展目標(biāo)。
在云方案上，聚焦政務(wù)云、建筑云、醫(yī)保云等垂直性行業(yè)云，云智融合，構(gòu)建端到端的全面云智一體化方案。面向智慧城市和行業(yè)云方面，從品牌向質(zhì)量轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)人有我專的全面發(fā)展。通過每一步的策略，實(shí)現(xiàn)智慧城市與行業(yè)云的成功落地，實(shí)現(xiàn)云運(yùn)營的價(jià)值。
在云人才上，有著新華三大學(xué)的整體職業(yè)培訓(xùn)與教育基石，在紫光云與智能事業(yè)群的整體推進(jìn)下，借助對內(nèi)、對外的數(shù)字化人才培養(yǎng)機(jī)制，依托長期的人才戰(zhàn)略與企業(yè)社會(huì)責(zé)任，在進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)紫光云在云人才方面的整體構(gòu)建體系。
在云生態(tài)上，立足用戶需求的產(chǎn)品、技術(shù)、方案、服務(wù)等方面，形成云計(jì)算全場景“無界生態(tài)”伙伴體系，融合各類技術(shù)廠商、軟件開發(fā)商、集成商、用戶研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)聯(lián)盟等伙伴，展開多層次多維度多方位的生態(tài)體系融合與合作。
由此而言，在云+無界生態(tài)的同心聚力之下，力求全面發(fā)展的紫光云，成為了一朵人有我專的云，一朵不人云亦云的云，必將迎來2022年的新發(fā)展，值得期待。??（by Aming）
