有一個(gè)做英語培訓(xùn)的朋友找我咨詢，他們產(chǎn)品的賣點(diǎn)是讓你快速從0基礎(chǔ)到開口說。

他針對這個(gè)賣點(diǎn)寫了3句賣點(diǎn)文案，來勾引用戶的欲望：

1、讓你突破開口難，勇于開口說英語；

2、夯實(shí)英語基礎(chǔ)，為后期英語提升做準(zhǔn)備；

3、培養(yǎng)英語興趣，體會(huì)到自信開口說的樂趣；

然后這位小伙伴問這樣寫行不行。

我說答案之前，問你下，你覺得怎么樣？

假如你是一個(gè)用戶，你會(huì)被這3句賣點(diǎn)文案打動(dòng)，然后想去報(bào)名嗎？

我猜你的欲望應(yīng)該不大。

很簡單，沒有勾起你的興趣點(diǎn)，或者說看了文案之后，沒有感覺想要繼續(xù)了解下去的沖動(dòng)。

當(dāng)時(shí)給這位小伙伴的回答很簡單，核心就3個(gè)字：有點(diǎn)淺！

為什么用淺這個(gè)詞呢？

因?yàn)樗麑懙馁u點(diǎn)文案給我的感覺是浮在上面，沒有沉到用戶心理。

用戶只關(guān)心好處，不關(guān)心產(chǎn)品！

上面的3條恰恰都是圍繞產(chǎn)品本身來說的，所以用戶聽了沒有什么感覺。

問題來了，怎么才能快速挖掘賣點(diǎn)對用戶的好處呢？

我今天就推薦一個(gè)方法，我把他叫做 “賣點(diǎn)好處挖掘公式”。

哪怕你是小白，只要你順著這個(gè)公式去思考，你的方向應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)，簡直可以算得上是自嗨文案的克星。

之前我說過一個(gè)?“賣點(diǎn)創(chuàng)意萬能公式”，順著這個(gè)公式往下思考，賣點(diǎn)創(chuàng)意會(huì)自己冒出來，信任感瞬間增強(qiáng)！

憑什么···（賣點(diǎn)成立）？有什么依據(jù)？

那今天的?“賣點(diǎn)好處挖掘公式”?是什么呢？

拿筆記下來：

（賣點(diǎn)）······和我有什么關(guān)系？有什么好處？

推導(dǎo)的過程其實(shí)和 “賣點(diǎn)創(chuàng)意萬能公式” 差不多，都是自問自答的形式；

有什么區(qū)別呢？請看下圖：

賣點(diǎn)創(chuàng)意是增加用戶信任感，本質(zhì)解決的是：憑什么相信你？

一般剛需的產(chǎn)品，寫賣點(diǎn)文案的時(shí)候，會(huì)首先思考這個(gè)問題。

賣點(diǎn)好處是激活用戶的欲望，本質(zhì)解決的是：為什么要用產(chǎn)品？

一般非剛需的產(chǎn)品，寫賣點(diǎn)文案的時(shí)候，會(huì)首先思考這個(gè)問題。

下面我做一個(gè)拆解。就是上面那位小伙伴的文案思考方向。

1、把賣點(diǎn)直接說出來

這個(gè)很簡單，讓你快速從0基礎(chǔ)到開口說英語！

2、第一次問：快速從0基礎(chǔ)到開口說英語和我有什么關(guān)系？有什么好處？

因?yàn)榛ㄗ钌贂r(shí)間，幫助我們生活帶來很多便利。

3、第二次問：花最少時(shí)間，幫助我們生活帶來很多便利和我有什么關(guān)系？有什么好處？

因?yàn)闆]太多學(xué)習(xí)時(shí)間，又想短時(shí)間用英語自由表達(dá)內(nèi)心想法，來應(yīng)付各種場景。

4、第三次問：短時(shí)間內(nèi)可以自由表達(dá)內(nèi)心想法，應(yīng)付各種場景和我有什么關(guān)系？有什么好處？

這樣在國外旅游時(shí)，點(diǎn)餐，問路，了解當(dāng)?shù)匚幕寄茌p松應(yīng)對。

到這里就差不多了。

是不是發(fā)現(xiàn)回答第三次提問的答案，要比之前只說“讓你快速從0基礎(chǔ)到開口說英語！” 要好多了？

更貼近人的生活，能解決人生活中實(shí)際的困難，所以用戶聽了更容易被打動(dòng)。

再來舉2個(gè)例子。

比如你是朋友圈賣堅(jiān)果的文案，賣點(diǎn)是好吃有營養(yǎng)，用上面的方法，怎么寫才能勾起用戶了解欲望呢？

一步一步來，首先

1、把賣點(diǎn)直接說出來

我們的堅(jiān)果好吃有營養(yǎng)！

2、第一次問：堅(jiān)果好吃有營養(yǎng)和我有什么關(guān)系？有什么好處？

因?yàn)楹贸杂袪I養(yǎng)的堅(jiān)果可以當(dāng)早餐吃。

3、第二次問：堅(jiān)果可以當(dāng)早餐吃和我有什么關(guān)系？有什么好處？

因?yàn)槌撕贸杂袪I養(yǎng)，做起來很方便。

4、第三次問：做起來很方便和我有什么關(guān)系？有什么好處？

再也不用早起做早餐，和牛奶，果汁搭配都可以，3分鐘就能開啟元?dú)鉂M滿的一天。

相對于一開始的 “堅(jiān)果好吃有營養(yǎng)！”有沒有什么不同？

再比如你是在朋友圈賣祛痘膏的，賣點(diǎn)是涂一涂，痘痘自動(dòng)脫落。

把同樣的流程再走一遍

1、把賣點(diǎn)直接說出來

涂一涂，痘痘自動(dòng)脫落！

2、第一次問：涂一涂，痘痘自動(dòng)脫落和我有什么關(guān)系？有什么好處？

因?yàn)樵僖膊慌麻L痘痘了

3、第二次問：再也不怕長痘痘了和我有什么關(guān)系？有什么好處？

小龍蝦、剁椒魚頭、烤生蠔、九宮格火鍋…過嘴癮再也不怕臉崩了

到這里就差不多了，最后的答案的出發(fā)點(diǎn)是不是比簡單的喊一喊 “涂一涂，痘痘自動(dòng)脫落！”更加能夠戳中用戶內(nèi)心？

它幫助用戶避免了一種痛苦，或者說一種潛在的沖突。

什么沖突呢？

想吃火鍋，但是又怕長痘！

特別是現(xiàn)在的朋友圈文案和短視頻文案，光直接說賣點(diǎn)很多時(shí)候是打動(dòng)不了用戶的，一定要沿著賣點(diǎn)往下深挖。

使用上面的 “賣點(diǎn)好處挖掘公式”，大致操作思路你可以參考下面的圖：

挖到什么時(shí)候?yàn)橹鼓兀?/span>

一定要是幫助解決了生活中一個(gè)實(shí)際的問題，比如提高了生活的效率，獲得了感官的享受，維系了某種情感，避免了某種痛苦等等。

更重要的是，一定要這個(gè)實(shí)際的問題放在一個(gè)具體的場景中，這樣更直接，用戶腦海中的 “畫面感” 馬上就立起來了，這樣對他們的欲望刺激，是最有效的。

結(jié)語

對于一些非剛需性的產(chǎn)品，把賣點(diǎn)表達(dá)的更加刺激用戶欲望，是至關(guān)重要的一步！

因?yàn)榉莿傂璧漠a(chǎn)品，用戶首先都會(huì)在心里想，為什么要用這種產(chǎn)品呢？他在來回的徘徊。

你要做的就是：瞄準(zhǔn)用戶這個(gè)天然的“徘徊”心里，擊垮他！

好了，如果本文對你有些許幫助，請一定幫我認(rèn)認(rèn)真真點(diǎn)個(gè)在看啊，感謝你！

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