直播營銷中常見的四大玩法

由于網(wǎng)絡(luò)直播的門檻非常低，直播這種傳播的新媒介在營銷方面也受到了大量企業(yè)的歡迎，而且正確的直播營銷方式能夠讓企業(yè)、品牌、消費者緊密串聯(lián)，形成固定的網(wǎng)絡(luò)流量生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。目前而言主要集中在以下四大玩法之中：

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營銷的所有方式中，屬于相對成熟、方便執(zhí)行、容易成功的一種方式。比如，2016年“男神奶爸”吳尊在淘寶直播上推薦惠氏奶粉，在1小時之內(nèi)，達到了120萬元的交易額，是平時同等銷售力度帶來銷售量的30倍。所以當企業(yè)想要通過直播塑造品牌形象的時候，在大多數(shù)情況下還是會優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星。因為明星本身就擁有龐大的粉絲圈，產(chǎn)生的效應(yīng)往往能迅速抓住觀眾的注意力，進而產(chǎn)生大量的流量。

雖然這種方式見效極快，但是缺陷也不可避免。大部分明星在匆匆直播完畢以后，不會像大多數(shù)網(wǎng)紅那樣留下影響較為深遠的話題，并且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之后，其產(chǎn)生的效益也會大量減少。因此，企業(yè)在利用這種直播方式進行營銷活動的時候，要學(xué)會把握時機、適當利用。

2.品牌+直播+企業(yè)日常

在直播的時代，個人吃飯、購物等日?；顒佣伎梢宰鳛樾麄鱾€人IP的直播內(nèi)容，那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進行品牌宣傳。實際上，大多數(shù)消費者都對產(chǎn)品幕后的“企業(yè)日?！狈浅８信d趣。所謂的“企業(yè)日?！卑ㄆ髽I(yè)制定新品的過程、研發(fā)產(chǎn)品的過程、企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的過程等，甚至企業(yè)主管開會的狀態(tài)、員工的工餐都屬于“企業(yè)日?！薄＿@些對于企業(yè)來說稀松平常，甚至還有點瑣碎的小事，對于消費者來說卻是掩蓋產(chǎn)品光環(huán)下的“機密”。因此，將“企業(yè)日?！蓖诰虺鰜?，搬上直播平臺也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。

3.品牌+直播+發(fā)布會

發(fā)布會是企業(yè)在一般情況下推廣新產(chǎn)品使用的必要手段，但是大多數(shù)企業(yè)都會選擇線下發(fā)布會，而一些有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試利用直播將新品發(fā)布會搬到線上。這些企業(yè)通過“品牌+直播+發(fā)布會”進行產(chǎn)品的營銷活動，在宣傳了新品的同時也達到了與觀眾互動的目的。通過直播，觀眾可以直接看到產(chǎn)品的性能以及使用效果，并且直播強大的真實性，讓觀眾在看到產(chǎn)品確實能滿足他們需求的時候，也為企業(yè)在消費群體中帶來極大的信譽。但是企業(yè)的線上發(fā)布會雖然擁有節(jié)省成本、帶來流量等好處，但是無法確定百分比能做到毫無瑕疵。企業(yè)在利用這種營銷模式時一定要提前做好萬全的準備，在保證發(fā)布會能順利進行的同時，還要對發(fā)布會中可能出現(xiàn)的意外情況進行預(yù)防。

4.品牌+直播+深互動

由于直播平臺是作為社交工具而誕生的，所以企業(yè)在進行直播營銷的時候，就會盡可能地發(fā)揮直播作為社交工具的優(yōu)勢。因此，目前企業(yè)主要的直播營銷玩法就是“品牌+直播+深互動”。然而，“品牌+直播+深互動”實際上是最難以創(chuàng)新的一種直播營銷玩法。因為直播本身就具有高效的互動性，所以企業(yè)想要讓品牌通過直播平臺與消費者進一步“深互動”則需要極大的創(chuàng)新思維。但是，一旦企業(yè)對“品牌+直播+深互動”有了正確的創(chuàng)新思路，就會獲得相當可觀的成果。

無論是作為個體的網(wǎng)紅、明星，還是具有良好組織的團體、企業(yè)，都可以借助直播平臺提升知名度。作為直播專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)商，我們提供免費的直播源碼，并且根據(jù)企業(yè)的需求自由搭建直播平臺，來幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)需求。