中國手機企業(yè)，應(yīng)該如何穿越技術(shù)與市場周期？
中國手機市場并不存在整個行業(yè)的冬天，只有某個手機品牌的冬天。
作 者 丨 宿藝
編 輯 丨 子淇
中國信通院公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前四個月國內(nèi)智能手機出貨量同比下滑30.4%，其中近兩個月下滑幅度達40.4%與34.4%，已經(jīng)創(chuàng)下了疫情以來的最低值。供應(yīng)鏈方面也頻頻傳出砍單信息，天風證券分析師郭明祺透露稱，中國主流安卓手機廠商目前已經(jīng)削減了約1.7億部手機訂單，約占2022年出貨計劃的20%。
中國手機市場即將迎來2016年以來“連續(xù)六年觸底”，此事早已成行業(yè)共識。
實際上，中國手機企業(yè)并非沒有“預(yù)感”。今年1月，登上2021全年中國手機市場份額第一的vivo，其創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在內(nèi)部年會中將2021視為vivo的“質(zhì)變元年”，并將2022年稱作“智能手機時代最具挑戰(zhàn)的一年”。
人們往往更關(guān)注眼前數(shù)字，忽略了長期趨勢對于企業(yè)的重要意義。vivo就是中國手機行業(yè)中典型的“長期主義者”，這家企業(yè)過去27年來只專注于做一件事，企業(yè)文化是“本分”，管理者遵循“埋頭種因”，甚至內(nèi)部“不設(shè)銷量KPI”.....這在當下中國的商業(yè)語境下無疑是一個“另類”，但也是研究中國手機企業(yè)穿越“逆周期”的最佳樣本。
作為一個移動電話用戶規(guī)模超過16.43億（工信部2021年底數(shù)據(jù)）、年換機周期超過3億部的巨大市場，可以說并不存在整個行業(yè)的冬天，而只有某個手機品牌的冬天。過去近30年的中國手機發(fā)展歷程中，皆是如此。
如果將時間維度拉長，中國手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入第四個周期。
第一周期：1994年-2005年，國產(chǎn)手機品牌迎來首輪爆發(fā)。
1994年，中國正式啟用自家GSM 通訊網(wǎng)絡(luò)，也就是現(xiàn)在我們所說的“2G網(wǎng)絡(luò)”，中國手機時代正式開始。不過彼時市場幾乎都被國際品牌壟斷，這一狀況伴隨1998年頒布的“5 號文件”發(fā)生改變，“手機牌照審批制”的到來讓國外廠商紛紛選擇與國內(nèi)持牌企業(yè)合作。2003年中國手機品牌首次站上國內(nèi)市場第一，2004年更是沖入全球前十，國產(chǎn)品牌份額一度占據(jù)半壁江山。
第一波成長起來的國產(chǎn)手機品牌商業(yè)模式非常簡單：要么與愛立信等巨頭合資收取牌照費用，要么從日韓或者歐洲公司購買設(shè)計方案、核心元器件，然后回國組裝，類似于近幾年的印度模式。動輒每年上千萬銷量、幾十億銷售額、幾億的凈利潤似乎并不難，但背后其實吃的是牌照紅利和市場普及紅利。諾基亞中國區(qū)負責人趙科林曾公開表示：“這些做法是雕蟲小技”。
早在vivo成立之初，沈煒就開始獨立操盤電話機業(yè)務(wù)，此時行業(yè)龍頭老大通過與地方電信局合作占據(jù)了主流渠道。沈煒判斷未來電話機用戶一定是通過零售渠道選擇購買，而不是電信局捆綁銷售。兩年之后，市場環(huán)境的巨大變化驗證了這一判斷，沈煒成為國內(nèi)市場的“固話老大”，但他看到了移動電話的崛起一定會帶來固話市場的萎縮。
2000年前后，沈煒預(yù)判移動通信的變革即將來臨，決定轉(zhuǎn)型去做手機。17年之后，vivo于2021年登頂中國手機市場?？v觀這家公司27年一路走來，見證了手機行業(yè)2G\3G乃至如今的5G這一系列通信技術(shù)的變革。
中國手機市場是一場典型的馬拉松，不是百米賽跑?！皳屌堋笨赡軙I(lǐng)先一步，但之后的漫長賽程才能驗證企業(yè)真正的耐力。經(jīng)歷過真正的長跑者，才會明白其中的含義，vivo就是其中很典型的一個樣本。
vivo X Fold就是這一理念的完美詮釋。
vivo是TOP安卓手機品牌中最后發(fā)布折疊屏的廠商，但內(nèi)部研發(fā)已經(jīng)歷時四年、以及幾十個方案的迭代，只為達到“與真正旗艦相同的成熟體驗”，最終其完成了全球折疊屏的“七大首發(fā)”，形成了相關(guān)150項專利，成為折疊屏領(lǐng)先技術(shù)的“集大成者”。如鉸鏈部分不僅將厚度降到了10毫米、支持30萬次折疊，同時顯著改善了折疊屏的折痕難題。vivo X Fold發(fā)售后“一戰(zhàn)成名”，被媒體譽為“折疊屏新標桿”，成為博鰲亞洲論壇官方指定手機，熱銷程度讓vivo始料未及，也讓vivo首次將高端產(chǎn)品定價上探至萬元就受到了用戶、行業(yè)與媒體的一致認可。
第二周期，2005-2011年，諾基亞王朝的崛起與終結(jié)。
2005年從中國手機生產(chǎn)牌照許可制變?yōu)楹藴手?，行業(yè)準入門檻更為寬松，國際品牌全面加大投入，隨后2007年又宣布啟用入網(wǎng)檢測制度，刺激了大量跨行企業(yè)和市場資本的涌入。內(nèi)外共同夾擊之下，曾經(jīng)站在第一輪山峰上的國產(chǎn)TOP品牌面臨重重危機，市場份額接連失守。
沈煒等待牌照的日子，養(yǎng)成了在國內(nèi)長期“探店”的習慣。一次在某省會街頭，沈煒注意到一個細節(jié)，滿大街除了賣手機的，還有修手機的店面。一個手機店老板告訴沈煒，當時國產(chǎn)手機品牌大約每賣掉10臺手機就有8臺會回來維修。這種質(zhì)量，消費者逐漸失去耐心，手機老板越來越不敢賣，轉(zhuǎn)向品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新更好的國際品牌。之前趙科林的判斷也終于開始應(yīng)驗，諾基亞迅速成長為國內(nèi)銷量最大的手機品牌，市場份額一度接近50%，這一記錄直到十多年之后才被華為刷新。
慘烈的市場變局，讓作為見證者的沈煒印象極為深刻。在正式步入手機市場的2007年，沈煒和其他高管提出“全面學(xué)習諾基亞”，通過大規(guī)模采用諾基亞的設(shè)計、質(zhì)量與供應(yīng)鏈體系，奠定了vivo延續(xù)至今的“好品質(zhì)”口碑，甚至被調(diào)侃為“砸核桃的諾基亞之后，vivo看起來最像接班人”。
同樣是2007年，蘋果發(fā)布了初代iPhone，被諾基亞高管調(diào)侃為“設(shè)計很糟糕”。此后形勢急轉(zhuǎn)：2009年秋天，iPhone正式進入中國市場；2011年，三星手機中國市場超越諾基亞；2013年9月，微軟宣布收購諾基亞手機業(yè)務(wù)。作為“以諾基亞式品質(zhì)為師”的vivo，震撼同樣巨大：為何諾基亞擁有全球最強大的供應(yīng)鏈和品質(zhì)體系，但依舊無法阻擋“巨人倒下”？
2011年是中國手機歷史的重要“拐點”：三大運營商通過大幅補貼合約定制機，引爆了國內(nèi)千元智能手機市場的普及大潮，同時深刻改變了中國手機市場發(fā)展進程。這讓vivo同樣面臨巨大的庫存壓力，2012 年 3 月沈煒在內(nèi)部會議上開門見山：公司關(guān)門倒計時6個月，就看庫存消減和新產(chǎn)品銷售情況。這場危機沒用6個月就扭轉(zhuǎn)了局面，一是vivo代理體系的上下齊心，共赴難關(guān)；二是當年vivo推出的首款產(chǎn)品——X1，通過極富大膽的技術(shù)與設(shè)計創(chuàng)新，創(chuàng)造了當時“全球最薄”與“全球首款搭載Hi-Fi芯片音樂手機”兩個記錄收獲了巨大的市場成功，一舉扭轉(zhuǎn)了局面。2013 年，在拿到手機牌照 8 年之后，vivo銷售額首次邁過了百億大關(guān)。
十年之后的2021 vivo內(nèi)部年會上，沈煒提出：vivo必須大力踐行2012年“敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜”的X1精神，這其實也是vivo對中國手機行業(yè)過去近30年的最好總結(jié)?？梢哉f，無論是作為“見證者”還是“親歷者”，vivo都無比深刻地意識到引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新與保持科技敏感，對于一家手機企業(yè)的生死存亡的重要性。
第三周期，2011-2021年，國產(chǎn)手機品牌新十年崛起。
從2011年開始，國產(chǎn)手機品牌再次成為中國手機市場的銷量主導(dǎo)者，并且經(jīng)歷了3G-4G-5G的三個重要通信技術(shù)升級周期。國產(chǎn)手機品牌也在這個十年中通過慘烈的市場競爭，逐漸完成了模仿-跟隨-部分技術(shù)賽道超越的演進過程。
這個十年周期中，幾乎每隔2-3年就發(fā)生一場格局切換，也讓中國成為全球競爭最慘烈、最內(nèi)卷的“紅海市場”。不過有一個趨勢非常確定：中國手機品牌開始從“借用外力”（如運營商補貼）和“吃紅利”（如電商渠道爆發(fā)），走向技術(shù)積累、產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶洞察的自我綜合實力的比拼。
其中，vivo與華為皆是“技術(shù)派”的代表品牌。比如同樣重科技研發(fā)與企業(yè)經(jīng)營的長期主義，同樣堅定在手機影像上投入重金并持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)，vivo在2019年還是繼華為之后又一個每年研發(fā)投入超過百億的國產(chǎn)品牌。
不過vivo還有另一個特點同樣鮮明：“本分”。在其他手機品牌發(fā)布會上到處“吊打友商”，也將vivo列入其中之時。沈煒在內(nèi)部規(guī)定了“鐵律”：不能公開評論友商，更不可以攻擊別人。因為這件事情即與技術(shù)創(chuàng)新無關(guān)，于提升用戶體驗無益，從長期來看更是會損害vivo的品牌價值—— 全球科技行業(yè)至今也沒有哪一家企業(yè)靠著“口水戰(zhàn)”成就高端品牌。vivo的目標只有一個：讓這家公司活得更加健康，更加長久。
這其實也是vivo 2021年中國手機市場登頂之后，沈煒在之后的內(nèi)部年會上并沒有提及這一數(shù)字，卻將這一年定義vivo“極具轉(zhuǎn)折意義”的“質(zhì)變元年”，并再次強調(diào)“堅持科技創(chuàng)新長線投入，堅持以設(shè)計驅(qū)動打造偉大產(chǎn)品”的重要原因。因為vivo深知，手機企業(yè)登頂就像是一顆大樹，如果樹根（技術(shù)創(chuàng)新）不足夠長、扎得不足夠深，那么一旦技術(shù)與市場變革的大風刮起，首先倒下的就是這家企業(yè)，過去近30年的中國手機市場已經(jīng)多次驗證過這一規(guī)律。沈煒對此認為：vivo要在手機這個科技屬性極強的行業(yè)中，形成“持續(xù)主動引領(lǐng)，絕不被動跟隨”的vivoStyle。
第四周期，2022年-未來新十年新周期。
盡管2021年第一季度中國手機市場出現(xiàn)“超跌”預(yù)期，但Counterpoint在報告中明確地指出了兩個觀點：vivo以接近20%的份額從蘋果手中重新奪回了國內(nèi)出貨量第一位置（相比2021年四季度）；2022年第一季度中國中高端智能手機市場份額同比增長10%，其中vivo成為強勢領(lǐng)導(dǎo)力量。
再次“登頂”的vivo同樣表現(xiàn)淡然，因為從年初沈煒就在內(nèi)部將2022年視為“智能手機時代最具挑戰(zhàn)的一年”。一方面這是基于27年長跑與成功穿越周期所具備的敏銳判斷，另一方面，則是“越過山丘”的vivo，其目標更加長遠和宏大：持續(xù)打造“偉大產(chǎn)品”，成就“用戶熱愛的偉大品牌”，以及成為未來新十年萬物互聯(lián)時代“聯(lián)接人與數(shù)字世界橋梁”。
唯有登頂者，才能看到更遠的世界，唯有穿越最艱難的黑夜，才能更加了解“逆周期”其實是市場發(fā)展與技術(shù)革新下必須經(jīng)歷的行業(yè)階段。在這個新十年的長周期中，vivo下一個必須完成的任務(wù)就是改變“高端市場蘋果一家獨大的現(xiàn)狀”，在華為之后為中國手機品牌再次樹立一個有足夠競爭力和用戶熱愛的高端品牌。這個目標充滿挑戰(zhàn)，但是中國手機市場必須擁有這樣國產(chǎn)強者，中國用戶也值得擁有優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌“托付熱愛、共赴山?！薄?/span>
中國手機行業(yè)的二十余年，是一個“梟雄”和“流星”匯聚的時代。
“剩者為王”，充分而慘烈市場搏殺后留下的玩家，或在電信行業(yè)歷經(jīng)市場炮火稱雄，或在IT與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有長期積累。無論是技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理，還是文化理念都經(jīng)過了充分淬煉，vivo和沈煒也是如此。
2014年沈煒曾帶著創(chuàng)始團隊第一次，也是迄今為唯一一次跟外界全面、系統(tǒng)化的講vivo。沈煒將vivo的成功總結(jié)為企業(yè)“本分”、“平常心”的文化，對長期主義的理解，為消費者、合作伙伴、股東和員工在內(nèi)的“四個利益相關(guān)方都滿意”的做事原則。
很多人并不理解，甚至不愿意相信，因為其他企業(yè)都會有看起來足夠改變產(chǎn)業(yè)、影響時代的“方法論”，而vivo相比“太過平淡”。八年之后，當很多手機企業(yè)、不乏知名品牌退出中國市場甚至轉(zhuǎn)賣和消失，越來越多從業(yè)者和媒體才逐漸理解vivo“埋頭種因”的最大價值：商業(yè)中最高的方法論，其實僅僅來自最簡單的道理，但最簡單的做人與做事方法，往往卻是最難以堅持的那個至高門檻。所謂“大道至簡，知易行難”，自古如是，商業(yè)依然。
很多廠商和從業(yè)者開始認真研究vivo，卻越來越發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)如華為一樣：形似易，神似難。
沒有銷量KPI的“登頂者”。
vivo外部從來不講銷售數(shù)字，內(nèi)部更是沒有銷量KPI。這種管理方式看似匪夷所思，卻是vivo“因決定果，埋頭種因，果水到渠成”企業(yè)文化的最好體現(xiàn)—— 銷量與份額皆是“果”，因來自技術(shù)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶熱愛，因果關(guān)系不能顛倒，“果不可求，也無需求”，否則很容易給企業(yè)招致巨大風險。
vivo堅信：“數(shù)據(jù)是心魔”。諾基亞“巨人倒下”之后，vivo高管曾多次認真復(fù)盤其中的原因，vivo高級副總裁倪旭更是直接參加了跟原諾基亞中國區(qū)負責人的會面，他認為，諾基亞這個過去vivo長久的模仿對象，之所以敗走，除了蘋果這種強勁對手的出現(xiàn)之外，還有就是諾基亞自己在高峰時犯下了大錯，比如“盲目追求份額和規(guī)模”。
vivo董事會對管理層的考核指標是“底線思維”：品牌投入指標、研發(fā)投入指標、現(xiàn)金流指標的比例和周期底線，但是對于收入和利潤沒有具體的數(shù)字考核。這實際上是基于一種“信任文化”，而其本源則是“本分”，沈煒是這樣管理vivo高管團隊的，而高管團隊也同樣如此管理他們各自的體系。
“用戶導(dǎo)向”至上。
2022年4月，vivo公司的產(chǎn)品副總裁黃韜走上發(fā)布會演講臺，發(fā)布了vivo首款折疊屏手機X Fold。黃韜2006年大學(xué)畢業(yè)即進入vivo，從站柜的銷售員，到vivo X初代產(chǎn)品經(jīng)理，再到之后十年帶領(lǐng)vivo產(chǎn)品團隊開始創(chuàng)造自己的時代。
X系列并非一帆風順，2014年vivo X shot至今被很多用戶和媒體視為“一代經(jīng)典”，但之后vivo結(jié)束這個產(chǎn)品的更新。原因在于，vivo認為當時無論是自身影像技術(shù)還是全球供應(yīng)鏈都沒有達到相應(yīng)高度的情況下，X shot其實是一個不好的信號，容易滋生急功近利以及通過營銷可以夸大的心態(tài)，強推X shot對vivo長期品牌也會形成傷害。類似的教訓(xùn)還有vivo推出的一款厚度僅為4.75毫米的“全球最薄智能手機”，這個量產(chǎn)記錄至今也沒有被其他品牌打破，也為vivo贏得了巨大的產(chǎn)品曝光度和品牌知名度。但vivo內(nèi)部還是進行了反思：不能為了刻意追求超薄，去影響手機的綜合體驗，比如續(xù)航和影像。
八年之后，沈煒在內(nèi)部年會致辭中再次強調(diào)了這一公司共識：“無論任何時候，競爭導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、參數(shù)導(dǎo)向、效率導(dǎo)向等一定不能凌駕于用戶導(dǎo)向之上”。
vivo是典型的“技術(shù)驅(qū)動企業(yè)”
2022年4月，走上博鰲亞洲論壇的vivo執(zhí)行副總裁胡柏山，簡練而自信地提出了志在成為“全球一流品牌”的中國科技企業(yè)共同課題：“科技創(chuàng)新，是科技企業(yè)競爭力提升的根本路徑”。
外界看到的，往往只是vivo“顯性”的產(chǎn)品，沒有看到背后vivo埋頭種因的多年研發(fā)投入和技術(shù)積累。vivo其實是安卓手機廠商中典型的“技術(shù)驅(qū)動品牌”。
以如今全球TOP手機企業(yè)重點鏖戰(zhàn)的移動影像來看，vivo的持續(xù)投入已經(jīng)超過了十年時間，投入了數(shù)百億的資金，全球范圍內(nèi)布局影像研發(fā)中心，和蔡司等一流公司建立聯(lián)合實驗室，幾乎是傾全公司之力進行影像技術(shù)的研發(fā)。如今用戶很多以為常的技術(shù)都來自vivo大膽創(chuàng)新，如vivo X shot是國內(nèi)首款同時具備F1.8大光圈和OIS光學(xué)防抖+6P鏡片的產(chǎn)品；X20系列采用的獨家定制的SUPER HDR獨立DSP芯片，做到“逆光也清晰”；X23系列在國內(nèi)首次搭載125°超廣角攝像頭；X30系列則首次將全焦段攝影引入到了手機上；X50系列首創(chuàng)微云臺防抖影像技術(shù)；X60系列采用了蔡司光學(xué)鏡頭與T*鍍膜；X70系列首發(fā)自研影像芯片V1，實現(xiàn)“雙芯影像”；X80系列通過“雙芯進化”建立的“軟硬芯屏”全鏈路長板再次重塑了全球影像旗艦新標桿......
除了影像之外，vivo還持續(xù)引領(lǐng)了安卓手機在音頻、屏下指紋、機身輕薄設(shè)計等重要領(lǐng)域的創(chuàng)新方向。在軟件領(lǐng)域也同樣如此，vivo從2017年開始自研操作系統(tǒng)，并對后來使用的安卓系統(tǒng)進行了大量的系統(tǒng)級深度改寫，在推出原OS之后，vivo實際上已經(jīng)具備了“從0做操作系統(tǒng)”的能力。
2019年之后vivo的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌體系皆進入爆發(fā)周期：研發(fā)投入超過百億；首次公開以用戶導(dǎo)向為依托、將科技創(chuàng)新投入聚焦在設(shè)計（包括外觀、交互等）、影像（拍攝、視頻等）、系統(tǒng)（包含底層系統(tǒng)和AI技術(shù)使用等）、性能（游戲等）“四條技術(shù)長賽道”；2021年，vivo 成立了中央研究院，致力于36個月以上的長期技術(shù)規(guī)劃與趨勢掃描；面對未來1-3年的具體技術(shù)規(guī)劃和產(chǎn)品落地，vivo形成了獨特的“鐵三角”創(chuàng)新方法論：通過產(chǎn)品規(guī)劃-技術(shù)規(guī)劃-技術(shù)預(yù)研的“互相握手”，做到品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略的完美合拍，產(chǎn)品創(chuàng)新基因的夯實與新品快速迭代。
通過“一個技術(shù)燈塔、兩個握手的鐵三角方法論、四條技術(shù)長賽道”，vivo構(gòu)筑了最適合自己的技術(shù)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新模式，以及對芯片、操作系統(tǒng)等底層核心能力的深度探索，這也讓vivo有足夠的信心面向新十年去打造“偉大的產(chǎn)品”和“用戶熱愛的偉大品牌”。
“四個利益相關(guān)方都滿意”，最長情的企業(yè)管理。
作為中國手機企業(yè)過去十年打造的最成功高端產(chǎn)品系列之一，vivo X系列共發(fā)布了23款產(chǎn)品，覆蓋了超過1億用戶。
這兩個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，并非是vivo一己之力，而是各方合力共同推動的結(jié)果。vivo擁有如今TOP手機企業(yè)中最穩(wěn)定的管理團隊，胡柏山、倪旭東等一眾高管均出自當初電話機研發(fā)與市場體系。黃韜等如今走上vivo前臺的產(chǎn)品負責人，也幾乎從畢業(yè)起就跟隨vivo一同成長。很多vivo員工都會驕傲地講起很多細節(jié)，比如vivo廠區(qū)有自己的醫(yī)務(wù)室，員工可以免費拿藥，主管醫(yī)生“花阿姨”已經(jīng)在公司工作27年，vivo食堂的師傅也都是公司正式員工，并非外包。vivo江蘇揚州的一個導(dǎo)購員李美華，2006年加入公司，16年來共賣了3萬臺手機，累計銷售額近一億，她喜歡這家公司，所以她的兒子畢業(yè)后也曾在vivo工作......
還有來自vivo的代理商與合作伙伴，他們也幾乎都與vivo一同經(jīng)歷了“至暗時刻”，并在這個過程中形成了高度的信賴與感情維系?！兑加^察》2018年曾在多個省份走訪渠道，一個省級代理商負責人曾動情地說：“一個人最幸福的事情，就是一幫兄弟一起打江山，老了還能一起坐著常喝酒，沒事一起逛逛市場聊聊天”。有vivo代理商總經(jīng)理曾公開表示：“向 vivo 工廠打錢，是不需要我簽字的”。
在沈煒與vivo看來，渠道商在內(nèi)的合作伙伴和消費者、股東、員工被放在同等重要的地位。vivo渠道體系代理商所承擔的也遠不止外界了解的銷售作用，而是與vivo通過組建“銷售常委會”，建立了消費端面向品牌端高效而直接的反饋機制，產(chǎn)品端也可以據(jù)此靈活和準確的推動產(chǎn)品研發(fā)，做到創(chuàng)新技術(shù)的“精準落地”。沈煒也會帶著這些銷售大佬一起去觀察各地的市場情況，在看完市場表現(xiàn)之后，召集大家一起討論，往往是夜半方休。
這也是進入2016年之后，各家手機廠商紛紛爭搶線下渠道布局，但vivo銷售體系“無可撼動”的重要原因。正是對“本分”文化的堅持，讓vivo度過了3G智能手機初期轉(zhuǎn)型最大的危機，也讓vivo至今都擁有了最緊密的合作伙伴體系，這其實也是如今所有手機企業(yè)都希望擁有的“核心競爭力”之一。
企業(yè)最高效、成本最低的運營模式其實是“高度互信”，而持續(xù)讓消費者、合作伙伴、股東和員工“四個利益相關(guān)方都滿意”，才是企業(yè)最長情的管理方式與品牌凝聚力。
國產(chǎn)手機的崛起，是中國智能手機普及與移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的 “基石”之一。
但中國手機企業(yè)的歷史至今也不超過30年，如果不能實現(xiàn)“基業(yè)長青”，短暫的份額領(lǐng)先沒有任何意義。
面向未來新十年，能夠再次成功穿越技術(shù)與市場周期的中國TOP品牌一定會具備兩大特質(zhì)：技術(shù)驅(qū)動與長期主義。唯有技術(shù)驅(qū)動，才能幫助企業(yè)平穩(wěn)穿越技術(shù)變革與市場格局重組帶來的行業(yè)巨變周期性，而那些最終登頂?shù)钠放?，也一定深知“技術(shù)創(chuàng)新”的重要性，并在未來不斷加大技術(shù)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新。
2018 年在烏鎮(zhèn) vivo 經(jīng)銷商大會上，沈煒在內(nèi)部講：“我們的同行們，蘋果也好、三星也好，都是世界一流的企業(yè)，在企業(yè)經(jīng)營沒有終點的馬拉松上，如果我們想活得久，想要跑到最后，那毫無疑問，vivo也要成為世界一流的企業(yè)，要具備世界一流的能力?！?/span>
四年之后，vivo中國手機市場登頂，同時開啟了向“偉大企業(yè)”加速沖擊的步伐，這也是如今我們需要關(guān)注vivo的重要原因。
路雖遠行則將至，事雖難做則必成。在長期主義視角下，“ 逆周期”其實并不可怕，甚至是手機市場長期波動中的必然過程，同時也是市場和用戶篩選“偉大企業(yè)”的最好方式。
END
「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝
原搜狐科技通信主編
今日頭條、騰訊新聞、搜狐搜索「壹觀察」
百家號、微博、抖音搜索「宿藝」關(guān)注更多
丨智能硬件丨通信丨新零售丨人工智能丨
丨智聯(lián)網(wǎng)汽車丨智能家居丨
轉(zhuǎn)載、合作聯(lián)系微信：yiguancha_01