不同媒體廣告效果對(duì)比

1.電視媒體

優(yōu)勢(shì)：

1、視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好 2、紀(jì)實(shí)性強(qiáng)、有現(xiàn)場(chǎng)感 3、傳播迅速、影響面大 4、多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng) 5、權(quán)威專業(yè)，傳播范圍廣，是品牌包裝，打造知名度的有效利器，尤其以央視廣告最為顯著

劣勢(shì)：

1、傳播效果稍縱即逝，信息的儲(chǔ)存性差，記錄不便也難以查詢 2、受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不具有靈活性 3、廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高

價(jià)值：

電視廣告是實(shí)力的象征，深具權(quán)威，打造高端品牌不可缺少的選擇

2.報(bào)紙媒體

優(yōu)勢(shì)：

1、發(fā)行量大，傳播面廣 2、具有新聞性，閱讀率較高 3、文字表現(xiàn)力強(qiáng) 4、便于保存和查找 5、傳播費(fèi)用較低

劣勢(shì)：

1、時(shí)效性短 報(bào)紙的新聞性 極強(qiáng)，因而隔日的報(bào)紙容易被人棄置一旁，傳播效果會(huì)大打折扣 2、傳播信息易被讀者忽略 讀者經(jīng)常隨意跳讀所感興趣的內(nèi)容，因此報(bào)紙對(duì)讀者閱讀的強(qiáng)制性很低 3、理解能力受限，受讀者文 化水平的限制。 4、色澤較差，缺乏動(dòng)感

價(jià)值：

雞肋

3.戶外媒體

優(yōu)勢(shì)：

1、針對(duì)性比較強(qiáng) 2、受眾范圍較廣 3、美化效果較好

劣勢(shì)：

1、受眾群體消費(fèi)水平較低， 購(gòu)買力不強(qiáng) 2、人員流動(dòng)性大，廣告沒(méi)有強(qiáng)制性 3、容易受損壞 4、價(jià)格較高

價(jià)值：

戶外廣告要配套落地活動(dòng)，使其效果最大化（引流很重要）

4.網(wǎng)絡(luò)媒體

優(yōu)勢(shì)：

1、視聽(tīng)結(jié)合感官效果好 2、速度快，更改靈活 3、能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量廣告的效果 4、傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

劣勢(shì)：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管滯后 2、 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 3、強(qiáng)迫點(diǎn)擊的廣告過(guò)多，容 易讓人產(chǎn)生抵觸 4、廣告時(shí)間短，播出時(shí)段受 限制 5、廣告的非真實(shí)性較強(qiáng)

價(jià)值：

做廣告怎么能少了網(wǎng)絡(luò)這一塊呢，針對(duì)性強(qiáng)，精準(zhǔn)

5.廣播媒體

優(yōu)勢(shì)：

1、傳播面 2、傳播迅速 3、感染力強(qiáng)，廣播依靠聲音傳播內(nèi)容，聲音的優(yōu)勢(shì)在于具有傳真感，聽(tīng)其聲能如臨其境、如見(jiàn)其人，能喚起聽(tīng)眾的視覺(jué)形象，有很強(qiáng)有吸引力

劣勢(shì)：

1、傳播效果稍縱即逝，耳過(guò) 不留，信息的儲(chǔ)存性差，難以查詢和記錄 2、聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制，只 能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差 3、廣播只有聲音，沒(méi)在文字 和圖像，聽(tīng)眾對(duì)廣播信息的注意力容易分散

價(jià)值：

僅作為一種品牌傳播方式，不是引流的有效途徑

6.電梯框架媒體

優(yōu)勢(shì)：

1、時(shí)效性強(qiáng)，與受眾零距離接觸，信息傳達(dá)的滲透性極強(qiáng) 2、親和性，消除人們?cè)诔俗?梯過(guò)程中產(chǎn)生的尷尬和無(wú)聊感等不安情緒 3、針對(duì)性強(qiáng) 4、極具強(qiáng)制性 5、有效到達(dá)率和暴露頻率高 6、廣告資金使用率有效性強(qiáng) 7、受眾群體消費(fèi)水平高，購(gòu)買 力強(qiáng)

劣勢(shì)：受眾范圍有限

價(jià)值：讓廣告走進(jìn)社區(qū)

7.微信朋友圈

優(yōu)勢(shì)：1、龐大的用戶數(shù)為其廣告價(jià)值提供了有效保證 2、大眾使用朋友圈的熱度還將繼續(xù)持續(xù) 3、朋友圈廣告還未泛濫，具有廣告價(jià)值

劣勢(shì)：1、微信廣告權(quán)威不如電視廣告 2、存續(xù)效果不明顯 3、廣告形式明顯可能會(huì)造成客戶反感

價(jià)值：新型廣告中一種有效方式，要注意引流；針對(duì)性強(qiáng)、精準(zhǔn)

9.視頻類app

優(yōu)勢(shì)：1、使用手機(jī)視頻APP看視頻的群體越來(lái)越多，其也就越來(lái)越具有廣告價(jià)值

劣勢(shì)：1、和電視廣告一樣傳播對(duì)象是視頻群體，會(huì)引起使用群體的反感

價(jià)值：新型廣告中一種較有效方式，要注意引流

10.新聞?lì)怉PP

優(yōu)勢(shì)：1、使用手機(jī)新聞?lì)怉PP看視頻的群體越來(lái)越多，其也就越來(lái)越具有廣告價(jià)值 2、廣告經(jīng)過(guò)巧妙偽裝，更容易賺取關(guān)注

劣勢(shì)：1、存續(xù)性不強(qiáng)，標(biāo)題黨

價(jià)值：新型廣告中一種較有效方式，要注意引流

11.視頻直播、網(wǎng)紅

優(yōu)勢(shì)：1、明星效應(yīng)，引起熱點(diǎn)關(guān)注，廣告軟植入，巧妙帶動(dòng)引流

劣勢(shì)：1、受群體限制，關(guān)注群體普遍不太高 2、費(fèi)用較高

價(jià)值：新型廣告中一種較有效方式，要注意引流

12.游戲、電影廣告植入

優(yōu)勢(shì)：1、廣告的較新形式 2、關(guān)注參與群體大 3、使人印象深刻

劣勢(shì)：1、受時(shí)效性限制 2、受關(guān)注人群限制 3、不精準(zhǔn)

價(jià)值：一種可以嘗試的廣告模式,效果好了可以短時(shí)間打響品牌

13微信小程序

優(yōu)勢(shì)：1、手機(jī)端的官方網(wǎng)站

劣勢(shì)：1、還沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)

價(jià)值：可以提前占位

附：銷售方式分析

廣告渠道:

1. 網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告，傳統(tǒng)和新型的結(jié)合，費(fèi)用不高，如果引流方式得當(dāng)，效果會(huì)很明顯

2. 電視廣告+網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告，三者聯(lián)動(dòng)，權(quán)威、精準(zhǔn)、范圍廣，只是費(fèi)用稍高

3. 站臺(tái)廣告+網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告，覆蓋地域的有效方式，需要一段時(shí)期堅(jiān)持

4. 路名牌+網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告，覆蓋地域的有效方式，需要一段時(shí)期堅(jiān)持

5. 地鐵+網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告，覆蓋地域的有效方式，需要一段時(shí)期堅(jiān)持

6. 公交、公交視頻+網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告，覆蓋地域的有效方式，需要一段時(shí)期堅(jiān)持

7. 新聞APP/視頻APP+網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告

8. 視頻直播+網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告

9. 游戲、電影廣告植入+網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化搜索+微信朋友圈廣告

10. 所有渠道都做，等等

（1）不建議單個(gè)廣告運(yùn)作，會(huì)造成后續(xù)乏力，為什么推薦網(wǎng)頁(yè)搜索和朋友圈，首先網(wǎng)頁(yè)搜索是老陣地中覆蓋面最廣的方式，網(wǎng)絡(luò)查找習(xí)慣的養(yǎng)成，讓絕大多數(shù)人在接觸和選擇新事物時(shí)，都會(huì)網(wǎng)上考證一番，故而網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化排名作用突出。朋友圈廣告作為一種新型廣告，其覆蓋面很廣，如果客戶從網(wǎng)上搜索到某家公司，隨即又在朋友圈看到這家公司做的廣告，那么當(dāng)他需要選擇的時(shí)候，他必定回去公司考察一下，哪怕他沒(méi)有這方面的需求，精準(zhǔn)的品牌傳播就已經(jīng)在他們腦海中埋下了種子。當(dāng)然如果這時(shí)候再加上電視廣告/站臺(tái)/路名牌/地鐵廣告，廣告效果就會(huì)十分明顯了。為什么有能力的話要做電視或者戶外廣告，這個(gè)屬于把廣告落地，無(wú)論是在電腦上看見(jiàn)的或者是在朋友圈看到的，廣告的效果都只是在客戶的腦海中懸浮，如果配上戶外廣告，極有可能讓客戶腦海中懸浮的廣告演變成行動(dòng)。

（2）一句話廣告語(yǔ)依然具有沖擊力

（3）視頻廣告花樣翻新

（4）直播具有吸引力

（5）誰(shuí)說(shuō)廣告就不能寫成新聞熱點(diǎn)

（6）游戲和電視是大家投入精力很大的地方，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)廣告，那也必將深刻

（7）最主要的一點(diǎn)，廣告一旦開(kāi)始，這輛馬車就再也停不下來(lái)了，除非自身實(shí)力已經(jīng)到了不需要打廣告的地步

其他渠道：

銷售是每一個(gè)企業(yè)都要面臨的問(wèn)題，酒香也怕巷子深，為何，因?yàn)闀r(shí)代變化太快，人們需要接受的東西太多了。

1. 組建銷售團(tuán)隊(duì)，包括外出銷售人員、電話銷售人員、網(wǎng)絡(luò)銷售人員、客服人員、接待人員，千萬(wàn)不要抱怨銷售人員多，因?yàn)殇N售關(guān)乎到公司的存亡。

2. 組建制度，升職加薪等相關(guān)制度、懲罰制度、組織管理等相關(guān)制度、客源分析管理制度、其他附屬制度

3. 完善培訓(xùn)，好的銷售員能給公司加分，那么不好的銷售員就只能給公司減分了，所以培訓(xùn)很重要，輔之要建立起配套培訓(xùn)制度

4. 銷售方案的制定，任務(wù)制定，目標(biāo)分解

5. 電話銷售肯定是拼命打電話、邀約；網(wǎng)絡(luò)銷售負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)、新聞、媒體視頻的發(fā)布和網(wǎng)上聯(lián)系客戶；外出銷售要建立起公司的肄業(yè)聯(lián)盟、肄業(yè)合作等其他銷售體系；客服、接待、內(nèi)勤負(fù)責(zé)客戶到店的服務(wù)，本環(huán)節(jié)要嚴(yán)格把控，讓上門的客戶走了就是失職；客服負(fù)責(zé)電話接聽(tīng)、客源管理

6. 銷售部門的監(jiān)控、效果反饋、成功分享、戰(zhàn)敗分析

7. 身體力行，廣告覆蓋。建立發(fā)單體系，實(shí)現(xiàn)廣告單的目標(biāo)區(qū)域覆蓋

8. 組織制度，互惠互利。建立起客戶邀約返利體系，讓客戶既是自己的客戶，也是自己的銷售員

9. 公益活動(dòng)，在公益中回報(bào)社會(huì)，找尋自我

10. 公司福利、文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

11. 公司活動(dòng)的多少?zèng)Q定不了銷售業(yè)績(jī)的好壞，而好的銷售業(yè)績(jī)卻時(shí)時(shí)需要公司活動(dòng)的支持，銷售為王，行動(dòng)至上。

總結(jié)：打開(kāi)公司銷售，打破公司前景最關(guān)鍵的就是行動(dòng)，在行動(dòng)中不斷進(jìn)步、在行動(dòng)中不斷調(diào)整、長(zhǎng)此以往才能打開(kāi)銷售局面。