技術(shù)管理者的“生意經(jīng)”

百度的定義：生意是指某些人以客戶的意愿為依據(jù)，為客戶提供合格的物資或服務(wù)，取得客戶認(rèn)可同意并從中謀利的行為。

跟我們前面所講的商業(yè)行為是一個(gè)意思，所以商業(yè)行為的企業(yè)，本質(zhì)目的還是為了盈利，通俗點(diǎn)講就是能賺錢。

如何能提供客戶認(rèn)可的物資或服務(wù)，最好是你自身的能力剛好是客戶所需要的，而且是市面上相對(duì)稀缺的。當(dāng)然這里的“你”不是指你一個(gè)人，可以是你所在的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)你對(duì)生意有所了解后，在日常工作中就能站在更根本的訴求來考慮問題，在做決策的時(shí)候也能更加理性地分析。一切從生意角度出發(fā)，我要研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、要招什么樣的人、要怎樣開拓市場(chǎng)、找到愿意付費(fèi)的客戶等等，最終目的還是為了生意——賺到應(yīng)該賺的錢。

作為技術(shù)人員，假如已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，能夠承擔(dān)帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)軟件交付的任務(wù)，那么應(yīng)該如何來開始呢？

一是加入企業(yè)，盡可能去承擔(dān)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的崗位；

二是自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，真正從零開始做生意。

需要考慮自身的能力、經(jīng)驗(yàn)、興趣，對(duì)行業(yè)的判斷以及對(duì)未來的規(guī)劃，基于這幾者的結(jié)合才是最佳的。有時(shí)候，薪資往往不是最重要的，有發(fā)揮的空間，處于快速發(fā)展的朝陽行業(yè)，個(gè)人能力可以得到極大的提升，收入自然會(huì)提升。很多技術(shù)人員在選擇工作的時(shí)候，被多兩、三千的薪水吸引到一些短期行為的企業(yè)，這是最得不償失的事情。

當(dāng)然還要綜合考慮其他的因素，如公司的生意模式等等，不同角度的問題，都會(huì)讓你在加盟后產(chǎn)生極大的變化和影響。

很多技術(shù)人員到了一定階段后，都會(huì)想著自己當(dāng)老板，簡(jiǎn)單說幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1、基于你的能力提供的產(chǎn)品或服務(wù)，是否有價(jià)值？是否有客戶愿意付費(fèi)？

2、你的客戶在哪里？對(duì)個(gè)人提供服務(wù)還是對(duì)企業(yè)提供服務(wù)？

3、除了自己熟悉的產(chǎn)品技術(shù)外，市場(chǎng)、營銷、商務(wù)、財(cái)務(wù)管理、組織管理等等方面，你是否能自己搞定，或者能找到幫你搞定的合伙人？

4、你是否能把賬算清楚？

不能因?yàn)樽约翰恢溃芏喾矫婢筒豢紤]，否則生活會(huì)給你沉痛的教訓(xùn)。只有提前學(xué)習(xí)更多生意相關(guān)的知識(shí)，才會(huì)少走彎路。不論你以什么職位加盟其他企業(yè)，亦或是自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，不了解生意的底層邏輯，是干不好的。當(dāng)你能深刻理解生意的本質(zhì)，無論在哪，都會(huì)從生意的角度思考工作，你為企業(yè)帶來的價(jià)值，就可以更好、更直接。

通用電氣首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇的兩本書《贏》和《商業(yè)的本質(zhì)》，在書中詳細(xì)闡述了他對(duì)企業(yè)管理的理解。杰克在通用電氣任職的20年間，將通用電氣的營業(yè)額從250億美元提升到4100億美元，帶領(lǐng)通用電氣從世界排名第十成長為世界第一。

在書中傳遞出來的信息簡(jiǎn)單歸納為一個(gè)字就是——“贏”，商業(yè)的本質(zhì)是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)”團(tuán)隊(duì)“兩個(gè)字。同時(shí)，既然是運(yùn)動(dòng)，目的就是要去贏，杰克在書中帶給我們更多的是贏的態(tài)度，通過抓住管理學(xué)和商業(yè)上最本質(zhì)的東西走向贏的路徑。

贏，贏得客戶、贏得市場(chǎng)、贏得團(tuán)隊(duì)、贏得尊重，歸根結(jié)底，贏得鈔票。

如何贏？大概可以分為以下幾個(gè)方面：

• 天時(shí)—正確的賽道

創(chuàng)業(yè)者必須保證在一個(gè)正確的商業(yè)模式上運(yùn)作你的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)是個(gè)九死一生的游戲，很多事情不可控。但有一件事情必須徹底想明白了才能開始，就是你選擇的賽道是否正確。這點(diǎn)非常重要，一旦大方向錯(cuò)了，再多的努力也是白費(fèi)，甚至執(zhí)行力越強(qiáng)，結(jié)果越糟。方向正確了，就不怕遠(yuǎn)，越難的事情能堅(jiān)持下來就越能取得巨大的成功。

• 人和—合適的團(tuán)隊(duì)

一旦找到了正確的賽道，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就要倚靠一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)。找到最合適的人，塑造最好的企業(yè)文化，激發(fā)出員工最大的潛能，才可能制定出正確的策略和計(jì)劃，并付諸實(shí)現(xiàn)，這也是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。在有了合適的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，如何管理好團(tuán)隊(duì)、管理好企業(yè)就是重中之重了。

• 地利—自身的能力

所謂地利，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，但你并沒有這個(gè)能力承接。你再去找其他資源來做，這種情況很有可能你只是做了一個(gè)”中介“。所以說到底還是自身能力圈的問題，找到那個(gè)適合你的市場(chǎng)是非常重要的。

最后，就是運(yùn)氣。我一個(gè)朋友的企業(yè)，在前面幾年順風(fēng)順?biāo)?，幾輪融資也都到賬了，正是斗志昂揚(yáng)的時(shí)候決定直營門店，投入大量資源之后疫情來了，三年的疫情讓他苦不堪言，每天都是大量的成本支出而沒有任何業(yè)務(wù)進(jìn)展，苦撐了一段時(shí)間之后不得不關(guān)閉了自己的企業(yè)。

現(xiàn)在的他帶著過往的成功經(jīng)驗(yàn)，開始了新的創(chuàng)業(yè)之旅，希望這次他能有好運(yùn)。

所謂謀事在人，成事在天。不僅僅是創(chuàng)辦一家企業(yè)，一生中很多的事情都是如此。當(dāng)我們把所有能夠想到的，謀劃到的事情都做到極致，也找到了最適合的團(tuán)隊(duì)同舟共濟(jì)，剩下的就交給運(yùn)氣吧。

理解這些，并不一定能讓你成功，但可以肯定，會(huì)提高你獲得好運(yùn)的概率。

關(guān)注我們，共同進(jìn)步