淺談音視頻行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢！

一個回眸，在音視頻這個行業(yè)從業(yè)有七年有余了。正所謂，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，真是一入侯門深似海，從此蕭郎是路人。

自《有壹説叁》我個人的公眾號上線以來也有將近4年了，期間，斷斷續(xù)續(xù)的發(fā)表過一些有關心理，有關職場，有關銷售，有關情感，有關生活方面的一些不成氣候的拙作。但是關于我從事的行業(yè)方面的一些短見一直沒有跟朋友們有過基本面的交流與匯報，這篇文章就希望能拋磚引玉，發(fā)表自己的一點行業(yè)觀跟小見解，肯定其中大有不妥之處或者片面思維，但或許會點燃激發(fā)一些行業(yè)朋友思想的火種與味蕾，碰撞出更有靈魂更有態(tài)度更有城府的自我。讓我們在行業(yè)前進發(fā)展的的這艘航空母艦上，未雨綢繆，順應時勢，揚帆起航，變得更加如魚得水，游刃有余。

我們行業(yè)里的人都知道，音視頻是屬于弱電系統(tǒng)集成系統(tǒng)范疇里的一個比較小的子系統(tǒng)。其實對于行業(yè)的劃分而言，在國際社會乃至我們國家對經濟行業(yè)的分類里邊，并沒有一個叫做弱電系統(tǒng)集成類的子項，我查了一下比較相近或者可以涵蓋的，應該就是被包含在信息產業(yè)這個了。所以，音視頻跟信息產業(yè)是密不可分。但也可見，音視頻在整個社會行業(yè)中的地位還是居下不上的，并沒有引起足夠可觀的重視。所以相對而言，尤其在系統(tǒng)集成其他子系統(tǒng)圈子里的朋友老是說，音視頻相對而言可能是項目里利潤空間最大的一個子項了。我想也就是因為這個系統(tǒng)過小，國家社會沒有引起足夠重視，好多投資人不看好或者看不上，所以它才變得相對其他行業(yè)競爭沒有那么白熾化扁平化，還沒有變到群雄逐鹿，大分天下的局面，所以還一直待在相對舒服安全的領域里，這也是做這個行業(yè)的老板們都還能悶著頭就能開豪車住豪宅發(fā)大財?shù)脑虬伞?/p>

音視頻產業(yè)的發(fā)展，我覺得光看視頻的發(fā)展歷史就可以囊括了。就像打雷，雷聲跟閃電同時發(fā)生，我們卻總是先看到閃電，后才聽到雷聲。從物理學角度，光的傳播速度比聲音的傳播速度要快很多，那不妨，我們假設，光就是視頻，即看到的部分；那聲就是音頻，即我們聽到的部分。先看見，才聽到。而現(xiàn)實市場環(huán)境中，的確視頻的發(fā)展速度及技術革命的確要比音頻變化的更快更具創(chuàng)新性突破性。所以，我大膽假設視頻現(xiàn)在的趨勢就是在映射音頻的未來。

01

國產品牌將成為市場主流趨勢

從傳統(tǒng)的舞臺燈光、大屏幕的發(fā)展歷史看，雖然時間不算久遠，但是也可以看出一些規(guī)律及端倪。

改革開放后，國家物資及建設內需急劇增長，而國家經濟科學技術等方面的生產力及發(fā)展水平還遠遠不能應對爆炸式的這種剛性需求， 因此，引進外來的資源及技術還有相關人才就變得非常迫在眉睫極其必要。所以后來絕大部分的燈光市場都被國外進口的品牌所占領，包括馬田，Barco，robe，ETC等在八十、九十年代都不可一世。可能直到2000年以后，尤其是08年奧運會之后，國內的燈光品牌才如雨后春筍般，一發(fā)不可收拾。到如今，竟已經快沒有了進口品牌的一席之地。國家重大的賽事活動、外事會議、大型演出的應用，包括各省地市級乃至國家級的演繹場館的招投標等，近些年也都是國產品牌內部之間的較量跟競爭。尤其以PR,GTD,Fine Art等知名品牌為首，基本瓜分了國內絕大部分的大的演繹活動的運用及大項目里的銷售機會。除此之外，包括大屏幕產業(yè)近些年在國內市場現(xiàn)狀也是一樣當仁不讓，百鳥爭鳴，百花齊放。包括液晶拼接、led、小間距等，以利亞德為代表的國產品牌已經處于主導及領先地位，市場占有率也基本上甩掉國際品牌十八條街也有余了。

品牌國產化是強國夢大國夢必然發(fā)展的趨勢，當然也跟政府出臺的國產品牌扶持計劃的相關政策息息相關。但是，就目前燈光還有大屏幕的一些核心部件，品質過硬效果較佳受用戶認可度高的產品依然會選擇國外知名品牌的的配件。包括飛利浦，歐司朗依然處于光源產業(yè)的領導地位。一些電機、半導體材料，精密儀器、包括處理芯片，液晶顯示等核心技術也依然掌握在歐美及日韓這些技術強國之手。德州儀器、intel，CREE、日亞、三星、LG等都是這些領域核心部件的領頭羊，可謂在中國賺的盆滿缽溢。

包括視頻會議，傳輸控制等國產化趨勢在近幾年也是突飛猛進，一路高歌，可謂如出一轍。以華為、中興、科達為代表的國產視頻會議廠家已經可以跟思科，寶利通等曾經的業(yè)界王者平分秋色，而且已經處于碾壓之勢。在傳輸控制領域，類似快捷、小鳥、淳中等也已經打破并且占領了國際品牌例如JUPITER、EXTRON等的一些技術壟斷及市場份額，而且越來越受到國內眾多用戶的追捧及喜好。

國產音視頻品牌廠家其實最終都發(fā)展成為各個零部件廠商的組裝商及營銷商，然后市場商業(yè)化包裝，開發(fā)一些獨有的平臺控制管理軟件，再做一些特異化模具設計，申請一些技術專利，國家認證，迎合市場趨勢及需求，挖掘用戶痛點及市場賣點，然后制作成成品去推向市場。核心的零部件，類似相關芯片、光源、主板、處理器、算法、協(xié)議、格式、操作系統(tǒng)等在目前可能還是以日韓歐美等進口品牌的廠家為主。雖然現(xiàn)在這些領域也出現(xiàn)了非常令我們驕傲的民族品牌，類似京東方的顯示屏、海思的半導體、歐普的照明光源、科大訊飛語音識別、浪潮的云計算等。但是有些底層架構技術，傳輸控制顯示系統(tǒng)標準等至少在20年內國產品牌依然愛莫能助，望塵莫及。

02

三足鼎立的局面勢必成型

未來四五十年，盡管國產品牌會占領市場主導地位。但是隨著社會國際化，世界大同的局面，進口品牌依然會分得一杯美羹，在某些細分領域乃至標準化市場依然會保持鮮活的生命力。最終會達成三足鼎立的局勢。

第一，國產優(yōu)質品牌融合定制華。國內大的有競爭力的廠家全面開放全面包容全面整合自己專業(yè)領域的優(yōu)質資源，品牌產品線延長，業(yè)務范圍拓寬，同時可訂制化，高性價比，極速擴張細化產品各個市場的定位，有的甚至會跨界去整合資源，形成獨特的市場核心競爭力。這樣的廠商目前類似利亞德、視元股份、ITC、東微等都在這樣的方向開花結果，開疆拓土。

第二，知名進口品牌國產零售化。國際知名的品牌，發(fā)展到一定階段，都會出現(xiàn)一些市場標準化的東西，在業(yè)內都會形成口碑相傳的銷售模式及普通大眾消費者公認認可的品牌價值。這樣的產品，最終廠家的發(fā)展方向就是專業(yè)產品民用化個人化網絡零售化。這樣最終的結果是，進口品牌會迅速國產化，而且批量生產化，從而具有比國產品牌更具競爭力的價格還有技術優(yōu)勢品牌價值，更容易贏取市場及消費者的認可。類似JBL的一些商用娛樂音箱，皇冠的一些功率放大器，YAMAHA的調音臺，SHURE的一些麥克風，愛普生的投影機等，廠家最終都可以完全脫離經銷商在線上或者線下直接跟終端用戶進行零售交易。如果這些音視頻產品能想快消品一樣放在超市或者電商平臺去快速精準而且能完全快速變現(xiàn)的方式銷售，我想每個大品牌廠家都希望去走這樣的路。

第三，國際頂尖品牌垂直精準化。盡管大眾都喜歡性價比高又有品牌知名度的產品。但是在某些高端及特定專業(yè)領域，國際頂尖品牌的影響力依然不容小覷，尤其受業(yè)界的專家學者老師而推崇，可以說是無可替代。就像在音響擴聲市場，有重大影響力預算較高的地標級項目，尤其是專業(yè)場館演繹類，基本被LA，d&b等品牌壟斷；高端的影院市場，基本被meyersound占領。而在視頻顯示市場，BARCO、christie、DP等又占據(jù)了投影界金字塔頂端的半壁江山。在中控控制領域，尤其是在五星級以上酒店這個市場，AMX,Crestron等又獨得恩寵。除此之外，最主要的是，這些頂級品牌在國內市場的價格也在持續(xù)下調，這意味著，他們將會比所謂的二三線國際品牌更加具有競爭優(yōu)勢。

03

音視頻集成商最終發(fā)展成為技術及售后服務商

目前，政府企事業(yè)單位很多物資采購項目基本都會走線上平臺協(xié)議供貨直采的形式，設備類這塊的利潤想再多吃就很難了。而系統(tǒng)的布線施工安裝一般都是外包給專門的施工隊伍來做。系統(tǒng)的調試、產品的售后維修等其實目前就已經是廠家在包圓了，所以大部分傳統(tǒng)的中小型的音視頻集成商都會瀕臨滅絕狀態(tài)。而且就現(xiàn)在的競爭環(huán)境，大的廠家除了延伸自己的渠道商，自己本身的項目開拓能力管理實施能力會越來越強大，很多類似燈光，舞臺機械，大屏幕，包括投影等廠家目前在市場上也都在千方百計發(fā)展自己的終端用戶群體，而且效果立竿見影，比音視頻集成商更有優(yōu)勢去贏得用戶信任。就連音頻這個小產業(yè)的好多廠家或者總代理商也在占據(jù)用戶資源方面而明修棧道，暗度陳倉。所以，尤其比較喜歡依托優(yōu)勢品牌、廠家資源而發(fā)展的音視頻集成商，有可能最終被品牌廠家或者總代理商而殺雞取卵，鳩占鵲巢。

除此之外，目前很多政府類項目走EPC交鑰匙工程的趨勢也愈發(fā)明顯。而且國內市場尤其中大型城市發(fā)展建設基本趨于飽和，本身項目的機會就越來越少，對于中小型音視頻集成商而言，還得跟更有實力、有財力、有大關系的系統(tǒng)集成商或者總承包商去搶占機會，這無異于虎口拔牙，雞蛋碰石頭，大象和螞蟻的懸殊較量。所以傳統(tǒng)的音視頻集成商的道路會越走越窄，越走越困難。

音視頻市場的發(fā)展趨勢其實也可以借鑒民用市場的現(xiàn)狀。就像家用電視，空調等一樣，網上下單一臺格力空調，本地化的服務售后商就會上門幫忙安裝調試，廠家返給他們的可能就是一個服務費。專業(yè)產品，尤其是很多標準化流水化日?；脑O備可能以后都會直接是廠家到消費者M2C的模式去做銷售。而且電子商務平臺的交易量也會日益劇增。所以，做一個好的售后服務商對于一個中小型的音視頻集成商未免不是一件好事。

04

音視頻界的安卓系統(tǒng)才是最后的王者

集成化、便捷性、網絡化、開放兼容性、直觀化、智能化、穩(wěn)定安全將是音視頻發(fā)展的主導方向。包括傳輸控制協(xié)議的整合，還有硬件設備的整合。就像以希沃、鴻合等為代表的會議平板基本已經整合了包括音頻，視頻顯示，包括無線協(xié)作，中控，電子白板等的一系列的功能。國產分布式品牌也基本整合了矩陣、切換、長傳、控制、協(xié)作、存儲、數(shù)據(jù)管理等多方面的功能。而且這樣多元化的產品，市場占有率越來越高，近幾年已經成為政府，教育乃至會議市場的主流產品。做單一產品的廠家，如果在自己的垂直領域無法做到極致，很可能會被其他做系統(tǒng)整合的品牌而取代，而有核心研發(fā)及生產力的廠商最終會成為品牌企業(yè)的零配件供應商。產品做到極致是一種極大的解脫跟成功，但是能研發(fā)運營好一個平臺系統(tǒng)的廠家才是真正的王者。就像微信跟安卓的關系一樣。如果微信是產品界的齊天大圣，那安卓就是掌管天地諸神的如來佛祖。盡管很多廠家在很多領域方向都開發(fā)了一些相關的平臺系統(tǒng)，做了很多的延伸及努力，但是就目前而言，大多數(shù)都是東施效顰，照葫蘆畫瓢，一蹴而就，追趕潮流，還沒有幾個真正的品牌能有所建樹。

路漫漫其修遠兮，我想這條道路是蜿蜒曲折的。吾將上下而求索！音為有你，視死如歸，中成大器，傳道受業(yè)，感慨系之