利用差異化思維,知乎好物賺到的第一個小10W

淘金之路第5期分享

作者 l 大咪

嗨，大家好，好久不見，回想公眾號上次的文章，還是四個月前，我之前提到過，未來公眾號的分享路線，會更新一些賺錢之類的干貨文。注意，是干貨文，看了有信息差，或者實操能賺到錢的那種。

而今天這篇文章，是我在生財有術(shù)首發(fā)的文章，經(jīng)過本人授權(quán)，公眾號首發(fā)在了公眾號“淘金之路”上，由于我懶得復(fù)制粘貼了，所以直接轉(zhuǎn)載了。

為什么我會把賺錢的干貨分享出來，無非兩個原因：

1、吸引同頻的人

2、復(fù)盤自己所做過的事兒，輸出=學(xué)會了

目前入局，只要你對某些自己使用過的商品有心得，有知識見解，那么可以去知乎嘗試內(nèi)容創(chuàng)作，圖文帶貨只是千萬種變現(xiàn)方法之一，重要的是為別人提供價值。

盡管今年入局好物遠沒有去年好做，但是堅持半年，月入2k還是非常輕松的。好了，不多 bb 了，以下正文分享，enjoy it！

個人簡介

大家好，我是大咪，4年互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)經(jīng)驗，先后分別從事保險金融以及人力相關(guān)業(yè)務(wù)，20年-21年知乎好物差異化賺了10W+，20年9月份開始不斷開戶實踐港股打新，泡泡瑪特很幸運，首次實現(xiàn)日入5位數(shù)，半年凈利潤大約4W+，業(yè)余時間開始學(xué)習(xí)跨境電商方面的知識，目前剛起步。

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今天來分享一下關(guān)于知乎好物相關(guān)的內(nèi)容，從去年了解到知乎好物，到上個月，基本上快一年了，迄今差不多收益小 10W，放張收益數(shù)據(jù)圖：

知乎好物本質(zhì)上還是淘客，只不過以內(nèi)容的形式去承載。

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關(guān)于好物的分享，我發(fā)覺寫選品方面的文章比較少，所以本篇文章則從差異化選品這個方面去介紹下我是如何通過差異化思維賺到第一個 10W 的，希望可以給大家?guī)聿灰粯拥囊暯恰?/span>

PS：本篇文章的分享，其實也是一種差異化思維，在眾多好物文章中，選擇的一個細分點去講解分享！（至于差異化到底是什么，下文有介紹~）

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由于個人寫文章有個習(xí)慣，傾向于把事情從 0 開始梳理清楚，盡管之前社群里有很多從 0 到 1 的知乎好物文章，但是這里為了完整性，還是將文章分為了基礎(chǔ)篇和進階篇進行分享。（為了照顧非互聯(lián)網(wǎng)朋友，專業(yè)名詞均在小灰框里進行了解釋，安心閱讀~）

------------- 下面開始正文 ------------

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一、基礎(chǔ)篇（概念及規(guī)則）

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基礎(chǔ)篇的內(nèi)容，早期很多小伙伴寫過了，為了文章的完整性，我在啰嗦的介紹下。

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關(guān)于基礎(chǔ)篇，很多內(nèi)容都寫在了知乎的官方規(guī)則里，附上鏈接：

https://www.zhihu.com/creator/explore/academy/rights/mcn/75

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為了新手友好，所以下面這里把一些詳情在介紹一下。

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1、知乎好物是什么？

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知乎好物是"知乎"創(chuàng)作平臺，聯(lián)合各大電商平臺推出的一個商業(yè)化功能。

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創(chuàng)作者可以通過「好物推薦」功能在回答、文章、櫥窗、直播、視頻中插入商品卡片，若其他知友通過商品卡片購買商品，創(chuàng)作者可獲得相應(yīng)的收入。

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舉個栗子：

目前「好物推薦」有兩種模式：

• 一種是 CPS 返傭模式
• 一種是開店模式（由有贊提供技術(shù)支持）。

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CPS 返傭模式通過在內(nèi)容中插入已在商品庫中的商品卡片獲取返傭收入，目前可供選擇的商品來源有：知乎商品、京東商品、淘寶商品、拼多多商品和美團酒旅商品。（CPS 是日常創(chuàng)作者用的最多的模式。）

開店模式需要創(chuàng)作者自己尋找貨源并在知乎創(chuàng)建或綁定有贊店鋪，創(chuàng)作者可以通過有贊店鋪上傳自己的商品，或在有贊分銷庫中挑選商品加入「我的店鋪」，以此獲取收入。

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2、如何開通知乎好物

在「創(chuàng)作中心」- 「我的權(quán)益」 - 「全部權(quán)益」開通「好物推薦」

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• 創(chuàng)作者等級 ≥4 級
• 帳號注冊時間 >= 90天
• 過去 90 天未違反?《知乎社區(qū)管理規(guī)定》
• 僅限個人帳號申請，不支持機構(gòu)號

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3、知乎好物的規(guī)則

知乎好物的規(guī)則，切記一定要多看幾遍，尤其是新號入門級玩家。一個違規(guī)，90天封號，嚴(yán)重點的可能就取消好物功能了。

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既然在人家的平臺掙錢，就一定要熟知規(guī)則的臨界點，附上知乎小管家的官方鏈接：

https://www.zhihu.com/question/350991631/answer/859375227

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其中需要注意的點是「引用」，這里小管家特意單獨寫了一篇帖子，用來告訴大家，什么是正確的引用姿勢：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/150544149

4、升級的過程還可以做什么？

知乎好物的前提是需要等級到 4 級，之前知乎視頻剛出來，是有可以直接靠一天堆上很多視頻去升到四級的，但前一陣看有圈友說這種方式已經(jīng)不行了，所以還是老老實實的邊傳視頻，邊寫回答來積累自己的級別吧。

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積累級別的同時，還可以做一些提升鹽值的事情。

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關(guān)于鹽值是什么，以及它的規(guī)則，可以看知乎的官方鏈接：

https://www.zhihu.com/term/credit

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每日的鹽值任務(wù)鏈接，可以通過以下鏈接去查看任務(wù)：

https://www.zhihu.com/appview/level-detail

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鹽值的級別，可以有一些特權(quán)加成：

二、進階篇（選品、寫作、引流）

1、如何選品？

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選品是做好物至關(guān)重要的起始步驟之一，因為你所選的品類，決定著你最終的收益。

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如果把商品以傭金和日常使用的頻率（流量）區(qū)分，來看一個我畫的草圖：

通過上圖，舉個例子，比如最早期我做的充電寶選品，一個充電寶大約是 1-2 塊錢的傭金，但充電寶的需求確實是結(jié)合手機的一個剛需附屬品，所以流量在知乎上還是不錯的，假設(shè)你一個月能出 500 個訂單，傭金的最終浮動區(qū)間也只會在 500 ~ 1000 浮動。

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但如果你把傭金擴大 10 倍，選擇一個高擁的品類，那么最終的收益上限，則在 5000 ~ 10000 了。

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明白了選品的基本邏輯，來看看我自己所實際經(jīng)歷的兩種選品策略。

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• 數(shù)據(jù)工具選品
• 差異化思維選品

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① 數(shù)據(jù)工具選品

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在我最初接觸知乎好物時，采用的是以下步驟完成的選品：

（以下涉及到的商品，截圖均為舉例，重點關(guān)注的應(yīng)是分析的步驟）

I、京東聯(lián)盟后臺選品

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打開京東聯(lián)盟后臺：

https://union.jd.com/proManager/index

選擇自己感興趣的類目，然后按照 30 天內(nèi)引入訂單量去降序，一共有三級類目，三級類目則是最詳細的商品了，可以先定位在二級類目，篩選傭金符合自己接受的，比如大于 10 元以上的。

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同時，還有一種高傭金的選品方式，就是京東聯(lián)盟自家的活動獎勵，獎勵不容小覷，可以在下面的界面進行查看。也可以根據(jù)過去最常做的活動，去選擇自己的大品類，最終再去確認小品類。

比如現(xiàn)在的 3C (數(shù)碼)類產(chǎn)品，就是靠過節(jié)時活動獎勵翻倍爽歪歪，平時的傭金已經(jīng)被砍得少的可憐了~

II、根據(jù)商品調(diào)研競爭對手

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以足浴盆為例：

根據(jù)【足浴盆】去知乎上調(diào)研，看看競爭如何？

PS：現(xiàn)在的時間(2021-05-04)已經(jīng)不像我們剛?cè)刖种鯐r，競爭沒那么激烈，基本上你通過此方式篩選到的品類，知乎上基本都有寫。。。

（舉例，希望不要誤傷....）

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寫足浴盆的人其實很多了，在前面的至少有 4 篇文章，競爭很大對不對？假設(shè)我們就要寫足浴盆，那我們怎么從商品本身去看看它的流量到底有多大，以及它背后的需求是怎么樣的？

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我們最終要做的是知乎好物，成交也是在知乎上，所以最終的流量大小的判定，還是要以知乎本身為準(zhǔn)。

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我日常判別一個品類流量大與否，主要是看文章或問題的時間，以及它對應(yīng)的評論量和點贊量。

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關(guān)于問題，我們可以這么查看，三個點可以查看問題日志，此問題的所有更新記錄，都在這里：

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你可以看到此問題的創(chuàng)建時間，以及如何被一步步改過來的：

關(guān)于文章，可以拉到文章最底下，點擊一下，能看到發(fā)布時間，以及最終的編輯時間。

可以看到這篇文章，最終截止編輯是在2020年12月，贊同量和評論數(shù)還是不錯的。多分析幾篇文章下來會發(fā)現(xiàn)，足浴盆還是有一部分流量需求的。

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PS：在不斷選品調(diào)研的過程中，通過知乎查詢推薦，你會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，即文章展示的推薦，要比問題推薦相對多一些。（后面會總結(jié)這點）

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商品確認后，那我們?nèi)绾尾拍芡诰虻缴唐繁旧淼膯栴}需求呢？準(zhǔn)確的說，是知乎文章的標(biāo)題，應(yīng)該如何寫？可以借助以下幾個工具。

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III、利用百度指數(shù)看需求

https://index.baidu.com/v2/index.html#/

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搜索【浴足盆】，點擊需求圖譜，可以看到一些相關(guān)的需求詞性。

我們可以先把這些詞記錄下來，繼續(xù)用別的數(shù)據(jù)工具看看，是否有著相同的需求關(guān)鍵詞。?

IV、關(guān)鍵詞規(guī)劃師看需求

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百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師，是為了廣告投放涉及的營銷工具，但其中的查詞功能確是免費用的。

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搜索【百度營銷】（大家得自己注冊個賬號才能進去使用），點擊下圖的搜索推廣:

https://tuiguang.baidu.com

工具中心 -> 關(guān)鍵詞規(guī)劃師（入口藏得比較深）：

根據(jù)關(guān)鍵詞，可以進行長尾詞的流量查詢：

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V、5118下拉聯(lián)想詞需求

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官網(wǎng)：https://www.5118.com

如下圖：

可以看到，結(jié)果如下：

日常我常關(guān)注的三個渠道，百度搜索，百度移動端搜索以及知乎本身的搜索下拉聯(lián)想詞。

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舉個例子，比如知乎搜索中，我們看到一個問題，足浴盆會漏電嗎？

看到這種問題，我們是不是可以反向思考一波，利用這種問題給自己的文章引流。

Ⅵ、總結(jié)-數(shù)據(jù)選品SOP

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簡單的總結(jié)下，前期我的選品 SOP 大體如下：

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1、京東聯(lián)盟選擇商品

2、查看競爭對手

3、利用各大平臺工具調(diào)研標(biāo)題關(guān)鍵詞

4、寫文章

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可以說，我當(dāng)時確認品類以后，大部分時間在分析該品類的文章標(biāo)題如何寫。

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為什么是寫文章？而不是寫回答。

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一個原因在上述說過，我們在知乎中搜索一個需求，往往是文章在展示上的權(quán)重要靠前一些。

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還有一個原因是經(jīng)過實踐得出來的經(jīng)驗，文章的成交遠比回答要持續(xù)長久、高效。

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下面是我的賬號，按照預(yù)估收入倒序排序的，可以看到高收入（持續(xù)成交）的都是文章：

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這點不僅僅是我，之前圈里的前輩們分享過，商品的成交量，文章是遠大于問題的。除非你回答的問題趕在了流量風(fēng)口上，比如我印象特別深刻的，曾經(jīng)一個圈友寫牛奶推薦，結(jié)果上了熱榜，一個回答直接賺了 5k+ 。但是一旦問題的熱度下來了，后續(xù)的流量也是大大降低。

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也許你會疑惑，文章沒有流量呀，如何才能將自己的文章流量慢慢做起來呢？我放在后續(xù)說，分享我是如何把我文章流量做起來的...

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到這里，我早期的數(shù)據(jù)選品經(jīng)驗就分享結(jié)束了。這種方式也許適合早期知乎好物的紅利期，現(xiàn)在還是通過這種方式做，只能說是隨波逐流，或者說做不出什么亮點，因為環(huán)境競爭太厲害了，比如付費流量（投知+），那就是比免費流量要容易曝光的多。

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真正讓我持續(xù)賺到錢的方式，是下面重點要說的，差異化思維選品。

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PS：大家不要把過多的注意力放在工具的使用上，工具的使用只是輔助加成的作用，最主要的還是你得決定行動起來，去選品，去分析，去寫才行。

當(dāng)然，上述工具還有很多有用的功能，大家可以自行挖掘。

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② 差異化思維選品（重點）

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本章節(jié)沒有具體的工具實操，相對來說偏思維。但如果看明白了，相信你能找到屬于自己品類的差異化~

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差異化思維選品，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是差異化思維選題！通俗地解釋，商品還是原來的那個商品，只不過是商品對應(yīng)的文章標(biāo)題打了差異化。

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所謂的差異化選品的核心：即在紅海中尋找藍海關(guān)鍵詞。

要去尋找哪些才是真正用戶的痛點，哪些關(guān)鍵詞是非常精準(zhǔn)、垂直的。

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為什么要去從差異化文章出發(fā)寫內(nèi)容（也就是藍海）？

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其一、目前知乎競爭很嚴(yán)重，避開紅海選題，競爭相對小一些。

其二、需求非常精準(zhǔn)，在競爭多的品類中，能持久瓜分頭部的流量。

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那么如何找呢？我們從下面四點去尋找，分別是：

I、時間

公式：時間 + 商品

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先來說時間，從時間的維度去優(yōu)化自己的文章標(biāo)題。這點應(yīng)該算是內(nèi)容方面的 SEO 玩法。大家可以想想，剛需商品是具有時效性的，網(wǎng)絡(luò)上有很多內(nèi)容可能是幾年前寫下的好文章，但商品推薦的鏈接確是過期的了。那當(dāng)你想查詢當(dāng)前時間的新商品時，是不是會帶上一個具體的時間去查詢？

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舉個??(例子)：比如常見的家庭電器，冰箱。

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可以看到，大部分人都加了時間在文章上。

但你搜索的信息沒有限定年份，繼續(xù)向下瀏覽，就能發(fā)現(xiàn)去年的過期問題：

當(dāng)我把關(guān)鍵詞限定在?時間 + 商品?上，搜索到的：

第一篇文章的贊同量就已經(jīng)超過 5k+ 了。目測瀏覽量至少幾十萬以上。（根據(jù)我自己推算出來的，我有一篇文章 50W 的瀏覽量數(shù)據(jù)，大概贊同數(shù)在 2k+）

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時間這點，可以和后續(xù)的三種組合使用，效果更佳！

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PS：這里多說一句，為什么這里以百度搜索去舉例，因為不要小瞧了站外（百度）流量。如果你能找到自己商品的藍海詞，把百度的搜索做到第一，站外流量提供給你文章的曝光也將是持續(xù)不斷。（可以想一想剛才的冰箱案例）這點可以結(jié)合數(shù)據(jù)工具選品章IV的關(guān)鍵詞規(guī)劃師去結(jié)合使用。

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II、人群

公式：人群 + 商品

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人群，很好理解的一個詞，根據(jù)你的商品去尋找它的受眾人群。

用?人群 + 商品?組成文章標(biāo)題。當(dāng)然，你還可以再加上上述提到的時間進行組合，最終的題目命名為?時間 + 人群 + 商品?。

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依然舉個例子，比如你所寫的品類是手表，那么你是不是可以聯(lián)想到他的使用群體，如:

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• xx年男性手表推薦
• xx年女生手表推薦
• xx年老人手表推薦
• xx年學(xué)生手表推薦

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小插曲：昨天(2021年05月04日)剛好在看生財有術(shù)分享的一篇去年寫的文章《五四青年節(jié)，分享 84 條實用賺錢建議》，其中 @森淼老師 提到的一個點，我覺得也非常適合現(xiàn)在寫的主題：

看完上述小插曲，還有沒有別的想法？比如學(xué)生這個群體，又可以繼續(xù)往下細分人群，如：

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• 小學(xué)生手表推薦
• 初中生手表推薦
• 高中生手表推薦
• 大學(xué)生手表推薦

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再比如，大學(xué)生這個群體還可以按照專業(yè)繼續(xù)細分，比如會計專業(yè)、設(shè)計專業(yè)、英語專業(yè)等等等。。。（當(dāng)然，這些專業(yè)舉例與手表無關(guān)，可以想想符合他們的商品）

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多多思考自己的商品屬性是否符合細分人群的特性，然后用組合的方式來命名。以人群定位文章標(biāo)題，所帶來的都是非常精準(zhǔn)的搜索流量需求。

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除了上述提到的以外，我們還可以用職業(yè)來定義人群特性，如：

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• 設(shè)計師 + 商品
• 財務(wù)人員 + 商品
• 動漫畫手 + 商品
• 。。。。

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來找個最簡單的人群特性的藍海問題，比如財務(wù)人員 + 電腦：

如下：

回答的人數(shù)非常少，查看問題日志是 19 年的問題，迄今為止小 3w 的流量，說明三年內(nèi)有持續(xù)不斷地精準(zhǔn)人群在搜索，并且看到了該問題。

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關(guān)于人群，我們可以細分細分在細分，當(dāng)你細分到你想不到的時候，說明吸引過來的需求流量就非常精準(zhǔn)了，就像上述舉例的學(xué)生群體一樣。?

III、價格

公式：價格 + 商品

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價格，也比較好理解。根據(jù)你所選的商品按照?低-中-高?價格去羅列商品組合。

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這里以手機舉例，我們都知道，手機的價位決定著你對手機需求的不同，比如給你的爸爸媽媽買，他們可能不需要非常大的內(nèi)存和儲存空間，那日常人們搜索可能會想到：

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• 1000元左右的手機推薦

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同理，每個人的經(jīng)濟基礎(chǔ)，以及對手機的需求都不同，可能有人追求的是性價比，有人追求高性能，這樣一來，會根據(jù)商品的檔次，分成不同的價位區(qū)間，于是就有了下面的選題：

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• 1000元左右的手機推薦
• 2000元左右的手機推薦
• 3000元左右的手機推薦
• 。。。。。。

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依然用百度舉個例子（當(dāng)然，這里你可以用 5118 的下拉聯(lián)想詞工具）：

以手機為例，選擇第一個問題，進入知乎看看問題的流量以及競爭度：

可以看到，瀏覽次數(shù) 20W+，回答的人數(shù)并不算多，有 70+ 人。

價格決定著商品的層級，背后對應(yīng)著不同的人群需求，所以，也是一個非常好的差異點。

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IV、商品屬性

公式：商品屬性 + 商品

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商品屬性，需要你熟悉商品本身，總的來說就是商品有哪些特性。如何快速的去尋找商品屬性呢？

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舉個例子，比如鼠標(biāo)。直接打開京東，搜索鼠標(biāo)：

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可以看到，京東已經(jīng)把商品本身的屬性細分了很多，如連接方式：

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• 無線
• 有限
• 藍牙
• 多模

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還可以按場景分，分為辦公，游戲。

這里的每個關(guān)鍵詞，都可以和鼠標(biāo)本身組成一篇文章，如：

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• xxx年xx月無線鼠標(biāo)推薦
• xxx年xx月有線鼠標(biāo)推薦
• xxx年xx月藍牙鼠標(biāo)推薦
• xxx年xx月游戲鼠標(biāo)推薦
• 。。。。

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除了鼠標(biāo)本身的屬性外，還有沒有別的可以想到的細分領(lǐng)域？比如與它相關(guān)的產(chǎn)品，但是該產(chǎn)品又獨立一只，如：

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• MacBook 鼠標(biāo)推薦
• ipad 鼠標(biāo)推薦

商品屬性這個方向，需要你多多了解商品，同時如果了解和它相關(guān)的衍生品，依然可以找到一個很好的垂直領(lǐng)域去寫作。

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V、總結(jié)

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本章節(jié)從四個方向介紹了差異化選題的思維。時間與其他相互組合，而剩下的三個方向每個都可以根據(jù)關(guān)鍵詞進行細分細分再細分！！。

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記得曾經(jīng)讀過 @老華 的文章《如何賺第一個百萬》里提到一個觀點，直接截圖了：

如果當(dāng)市場處于競爭激烈的時刻，那么什么情況下，你的東西才能脫穎而出？找到需求，然后要找到差異化的點，做知乎的內(nèi)容亦是如此。

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其實除了老華的這篇文章外，曹大的一篇文章《人人都有認知障》中也有一段讓我印象非常深刻：

在知乎好物的內(nèi)容方面，我恰好既懂 A ，又懂 B ，才體現(xiàn)了價值。如果單純的只懂一個群體，怕什么也不是~

（配個圖）

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這兩篇內(nèi)容都是今年 2 月看到的，看完之后就一直記著，因為和我所經(jīng)歷的恰好產(chǎn)生共鳴，難以忘懷~

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2、寫作選材

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寫作素材這步?jīng)]有什么多說的，多去學(xué)習(xí)商品本身，了解商品的屬性和特性，從用戶角度出發(fā)，你所寫的文章可以幫助用戶解決哪些疑問？讓用戶從你的文章中學(xué)習(xí)到關(guān)于該商品的知識。

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舉個我曾經(jīng)寫過的例子，直發(fā)夾板，與其相關(guān)的一點就是負離子，那么當(dāng)時我從自己幫媽媽選購的角度，看到了這個詞，就去查詢關(guān)于負離子的好處以及作用，于是用大家理解的話術(shù)，寫下了下面這段文字：

這個回答是我 20年6月 回答的，純靠自然流量被別人贊同了 200+ 。

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所以，寫東西的時候，盡量從利他的思維觸發(fā)。

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• 用戶看了你的文字能學(xué)到什么？如何選購？
• 商品太多？評論區(qū)幫助用戶做選擇決策，節(jié)省他們的時間。

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如果對新手來說，初次接觸一個陌生領(lǐng)域的商品，推薦學(xué)習(xí)的網(wǎng)站有兩個：

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• 蓋得排行
• 什么值得買

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蓋得排行上有專業(yè)的排行和寫給小白看的測評，起始寫可以從網(wǎng)站上面學(xué)習(xí)參考。

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什么值得買上就是有很多專業(yè)的測評了。從什么值得買上學(xué)習(xí)，個人建議是學(xué)習(xí)人家寫作的出發(fā)點，以及商品的知識點，把從他們文章中學(xué)到的知識與自己掌握的知識融會貫通，產(chǎn)生新的內(nèi)容，而不是直接洗稿！

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至于寫作的內(nèi)容框架，每個人的寫作手法都不一樣，分享下我的框架。

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1.前言

2.商品更新日志

3.xxx商品推薦（主體內(nèi)容都寫在這個分支下，商品參數(shù)，選購知識點，幫用戶決策）

4.結(jié)語

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關(guān)于這點更多的內(nèi)容，可以看下之前寫知乎好物文章前輩分享的，就不過多贅述了。

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3、引流

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在選品的章節(jié)，我特意提到一點，我的 SOP 流程最后一步是寫文章。

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那這里不得不說一下知乎文章流量的規(guī)則改變，20年的時候，文章本身是會有流量推送給用戶的，今天（21年5月9號）看到 @家蒙哥 公眾號發(fā)的一篇文章《為什么知乎文章沒流量了？》

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既然文章沒流量了，是否還要寫？我這里給出一點我的觀點（歡迎有不同看法的朋友來討論下哈），依然要寫，因為對于用戶主動搜索信息之后所展現(xiàn)的內(nèi)容，文章依然是排在前面展示的。不論是百度給的搜索結(jié)果，還是知乎站內(nèi)的搜索結(jié)果，文章優(yōu)于回答展示在前面。

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PS：為了嚴(yán)謹性，說一下，主動搜索信息，指的是我上述差異化思維選品的關(guān)鍵詞組合。比如以時間垂直為例的搜索：

大家可以自行試試是否和我測試的結(jié)論一樣。

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在 如何選品-差異化思維選品 中，介紹了差異化，那么，文章的流量從何而來？我們也可以從相同的思路去進行引流。

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具體操作本文不做贅述，根據(jù)后裔采集器的去采集自己商品的相關(guān)藍海詞匯。（差異化選品四個方向去試）找到對應(yīng)的閱讀量高，回答人數(shù)少的問題進行回答。突然想到了原來古詩的一句話：

在回答的過程中，積累相關(guān)回答會越來越多，隨著數(shù)量變多，回答不能及時維護，而文章可以實時更新，所以建議回答的時候，先把文章鏈接放在最上方，讓用戶看到你有一篇實時更新的文章。

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內(nèi)容參考文案：

由于產(chǎn)品具有時效性，建議大家關(guān)注下面一篇實時更新的文章：

插入你的文章鏈接

---------------以下正文-----------

回答的正文，巴拉巴拉。

除了用提到的后裔采集器的方法，還有一種方法是我常用的，即利用百度直接搜索。

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繼續(xù)舉例，這次用?時間+屬性+手表?來查詢：

第一個是廣告，第二個是文字，第三個是問答，那么直接看該問題：

競爭很少，但是能在百度上排名靠前，回答即可~

回答問題的小技巧：

標(biāo)簽會影響回答問題的權(quán)重，如果你寫的內(nèi)容屬于非常垂直的一類，建議每次回答的時候去編輯一下話題經(jīng)驗，積累自己在該領(lǐng)域的權(quán)重：

通過不斷地細分流量積累，將自己的文章流量進行不斷曝光，來達到成交的目的。如果你不想花費金錢去購買一些較貴的數(shù)據(jù)工具，前期想低成本寫作的朋友，采用這種方式是極其友好的。

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三、個人心得篇

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上述介紹的經(jīng)驗和方法，是我這近一年多所學(xué)所想，是作為"一個工具人"輸出的價值～希望對大家有所幫助！

而個人心得這部分，是作為自己復(fù)盤所輸出的價值觀。

雖然我用了快一年的時間才在知乎上賺到第一個 10W 塊錢，比起社群里做的好的知乎前輩們差的遠，但是通過這個項目，讓我完整體驗了一遍除工作以外的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)閉環(huán)。

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以 @顧小北 老師經(jīng)常提到的賺錢商業(yè)邏輯來說，萬變不離其宗的三點！

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產(chǎn)品 - 流量 - 變現(xiàn)。

產(chǎn)品 - 流量 - 變現(xiàn)。

產(chǎn)品 - 流量 - 變現(xiàn)。【重要的事情說三遍！】

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流量來自知乎平臺，產(chǎn)品則是你的內(nèi)容，變現(xiàn)便是知乎好物的"傭金"了。

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我覺得寫知乎好物，本質(zhì)為什么能賺錢？

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因為，內(nèi)容淘客所產(chǎn)生的長期價值，核心本質(zhì)是你出于對商品的了解，幫用戶減少了時間成本和決策成本，這件事兒對用戶來說是有幫助的，那你的內(nèi)容自然就能受別人喜歡，從而賺到錢。

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回到自身反思，要說自我不足的地方也有很多，比如當(dāng)自己覺得每天躺賺幾百的時候，就有著【小富即安】的心理，以至于自我感覺良好，這樣就很知足了。

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然而，當(dāng)真正意識到還可以擴大規(guī)模批量化時，已經(jīng)沒有平臺早期那么好做起來了。

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所以說，在一個平臺規(guī)則不完善的時期【紅利期】，如果一件事情能跑通賺到錢，該批量化，一定要批量化！此時，一定是最容易擴大自己賺錢效益規(guī)模的時刻。錯過了這村，沒這店兒了。

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(比如像早起知乎好物回答沒有限制，賬號沒有門檻，回答的品類也沒有那么多人，遍地都是金礦～)

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這也是我認為，為什么群里有些前輩能靠知乎好物幾個月成功變現(xiàn)幾十萬，而我近一年才能變現(xiàn) 10W 的主要差距。

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以上，個人的一些復(fù)盤感悟到這里基本結(jié)束了。

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下面是對正在做好物新手朋友們的一些小建議。

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對于新手朋友而言，如果實在不知道如何下手選品，不妨從自身出發(fā)，找找自己曾經(jīng)周邊經(jīng)常使用的東西，并且感興趣去研究它，順手，再看下它的傭金值不值得長期投入去做。

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不用著急，先掙到自己的第一個一千塊，慢慢根據(jù)文章的評論區(qū)反復(fù)打磨文章，相信大家早晚都會賺到第一個屬于自己的 10W 塊！

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好啦，本文的分享到這里就結(jié)束了，感謝你能看到這里。

感謝@大咪的分享，如果有對知乎好物感興趣的，說不定對你有些幫助。

如果想找我交流的，咪哥雜談公眾號的菜單欄有我的聯(lián)系方式，歡迎來找我玩耍~

以上！