馬云助理親述：為什么中國首富是馬云？

關(guān)注?▲茅廬學(xué)堂▲?，關(guān)注學(xué)習(xí)阿里組織成長第一窗口

口述/李俊凌?編輯整理/蟹堂主

10月，胡潤研究院發(fā)布《2020胡潤百富榜》，11月，福布斯中國發(fā)布《2020年福布斯中國富豪榜》，馬老師以4000多億元身家接連蟬聯(lián)中國首富，可謂名副其實(shí)的王者。

榜單出來后，有讀者問我，為什么馬老師如此“吸金”？

這個(gè)問題很大，大到，其實(shí)我也很想知道答案。

不過，借此機(jī)會，我想跟你分享李俊凌老師的一個(gè)思考。

什么思考？

那就是，財(cái)富的分配，最終將由最懂戰(zhàn)略的人決定。

要理解這點(diǎn)，你得先重新理解“戰(zhàn)略”。

（以下內(nèi)容來自北京三板斧總裁班李俊凌老師口述。）

李俊凌

北京朱李葉董事長

原阿里巴巴集團(tuán)參謀長，馬云助理

所謂的戰(zhàn)略，就是你所在的產(chǎn)業(yè)里有多少利潤，你能搶多少。

只有這兩點(diǎn)是關(guān)鍵，其它像現(xiàn)金流、銷售收入都是次要的，因?yàn)槟隳塬@取多少財(cái)富，最終由利潤決定。

以手機(jī)行業(yè)舉例。

全世界范圍內(nèi)的手機(jī)廠商，最多的時(shí)候有上千家，經(jīng)過這么多年的淘汰之后，今天仍然有幾十家之多，但如果單講利潤，仍然集中在一家公司手中—蘋果。

這是誰做出來的成績？喬布斯。

哪怕他去世那么多年，他打下的基礎(chǔ)、定的戰(zhàn)略，至今影響著世界手機(jī)產(chǎn)業(yè)的格局。

結(jié)果就是，全世界手機(jī)產(chǎn)業(yè)90%的利潤，都被蘋果這一家公司賺走了。

同樣的問題，中國零售市場的規(guī)模那么巨大，只談利潤，絕大部分被哪一家公司獨(dú)占了？

答案是阿里巴巴。

京東也很大，拼多多發(fā)展得更是飛快，但要說最硬的指標(biāo)—利潤，它們能占到多少呢？

這是大眾所看不到的地方。你能看到馬云是首富，但你看不到為什么是馬云。

所以，財(cái)富的分配，最終將由最懂戰(zhàn)略的人決定。這是我們所有人要面對的游戲規(guī)則。

但戰(zhàn)略并非一成不變。

今天外部世界不斷變化，任何一家企業(yè)除非不做了，不然就得面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問題，關(guān)鍵是怎么轉(zhuǎn)型。

舉一個(gè)非常好的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例。

上世紀(jì)90年代，IBM陷入困局之中，銷售額和利潤以驚人的速度下滑，在這種狀況下，IBM選擇了傳奇CEO郭士納，成為IBM的新CEO。

他做了什么事情呢？就是把Thinkpad業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想。

很多人覺得不可思議，但在郭士納看來，個(gè)人電腦業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有利潤了。

注意其中的區(qū)別，不是沒有生意，而是沒有利潤。

郭士納不是盯著公司手頭上的生意，而是去看未來行業(yè)的利潤在哪里，然后帶領(lǐng)公司往那邊去。

這個(gè)邏輯并不復(fù)雜，每家公司都可以做，只是選擇問題。但肯定很難，最后成功的一定是少數(shù)。

還有一個(gè)例子是阿里巴巴。

為什么2004年阿里巴巴要做淘寶？因?yàn)楫?dāng)時(shí)做中供其實(shí)很辛苦，利潤不夠大，而淘寶是一個(gè)更大的利潤池。

而在2008年以后，馬云又意識到，在整個(gè)零售行業(yè)的利潤池里，阿里巴巴可以搶到很大的一部分，但在整個(gè)產(chǎn)業(yè)里，其實(shí)零售行業(yè)的利潤并不高。

很快，阿里巴巴又開始了戰(zhàn)略升級。

所以，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵取決于領(lǐng)袖。

他得一直到行業(yè)最前沿學(xué)習(xí)，不斷給大家定義接下來最大的發(fā)展機(jī)會。這是管理者無法逃避的責(zé)任。

絕大多數(shù)企業(yè)家不懂戰(zhàn)略，所以我們還是有機(jī)會的，但真正需要懂戰(zhàn)略的人，只有極少數(shù)。

為什么？

因?yàn)樯系凼遣还降模粫骄峙湄?cái)富，永遠(yuǎn)只有最能干的人，掌握最大部分的財(cái)富。

大多數(shù)人了解一下戰(zhàn)略，能明白戰(zhàn)略是怎么回事，不被忽悠就足夠了。

哪些人屬于極少數(shù)？由兩個(gè)維度決定。

1.你的企業(yè)是老板一個(gè)人單打獨(dú)斗，還是團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展？

什么是團(tuán)隊(duì)？只要你把他定位成是你的管理對象，都不算這里講的“團(tuán)隊(duì)”。

你有一萬個(gè)流水線工人，那你還是一個(gè)孤獨(dú)的老板；如果你有108條好漢，他們不只是來你這里領(lǐng)工資，而是跟著你打天下的，那才是團(tuán)隊(duì)。

所以，你是一個(gè)人，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，區(qū)別在于有多少人跟你志同道合、一起發(fā)展。

2.你是靜態(tài)的看手中的生意，還是有野心去擴(kuò)張？

這是一個(gè)本質(zhì)性的區(qū)別，這決定了你是習(xí)慣跳出來看產(chǎn)業(yè)，還是盯著企業(yè)內(nèi)部的生意。

絕大部分做企業(yè)的人沒有這個(gè)意識，過不了從“靜態(tài)”到“動(dòng)態(tài)”這一關(guān)，但這一關(guān)除非他自己，我們都幫不了他。

這兩個(gè)維度決定了你需不需要懂戰(zhàn)略。

如果你是靜態(tài)的看自己的生意，盡管你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那也不需要懂戰(zhàn)略，因?yàn)槟悴恍枰l(fā)展。你只需要做好什么？團(tuán)隊(duì)建設(shè)、利益分配，這跟戰(zhàn)略無關(guān)。

如果你能夠動(dòng)態(tài)的看你手中的業(yè)務(wù)，但是你的個(gè)人能力足夠強(qiáng)，你也不需要戰(zhàn)略。因?yàn)槟愕膫€(gè)人能力足夠強(qiáng)，你有自己的戰(zhàn)略就夠了。

只有能夠動(dòng)態(tài)的看生意，又擁有團(tuán)隊(duì)的人，才需要戰(zhàn)略。

但問題在哪里？

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，利潤最集中的地方，就在這些需要懂戰(zhàn)略的人手里。

最后總結(jié)一下：

1.所謂的戰(zhàn)略，就是你所在的產(chǎn)業(yè)里有多少利潤，你能搶多少。

2.財(cái)富的分配，最終將由最懂戰(zhàn)略的人決定。

3.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵取決于領(lǐng)袖，他得一直到行業(yè)最前沿學(xué)習(xí)，不斷給大家定義接下來最大的發(fā)展機(jī)會。

4.只有能夠動(dòng)態(tài)的看生意，又擁有團(tuán)隊(duì)的人，才需要戰(zhàn)略。

真正的戰(zhàn)略打磨是一輩子的事情，是一輩子的修行，不是看一篇文章、上堂課就結(jié)束了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒那么簡單。

這是我過去20年唯一修行的事情，但我仍然需要繼續(xù)修行，因?yàn)槿魏螘r(shí)候停下來就出局了。

出局的結(jié)果是什么？會有別人來取代你，世界永遠(yuǎn)在新陳代謝。

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