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          反向帶貨文案,血洗B站!

          共 3532字,需瀏覽 8分鐘

           ·

          2021-12-12 04:45


          直播帶貨的見過,直播懟人的也見過,但是一邊直播帶貨,一邊直播懟人的,還真沒怎么見過。

          直到最近刷B站,看到一個火爆熱榜的視頻《反向帶貨》,當(dāng)場就蚌埠住了。

          視頻是中午看的,人是下午笑沒的。

          視頻主角是抖音上一個叫 “濤濤夫人” 的中年大姐,來自陜西渭南縣。

          她平日會在抖音發(fā)點自己唱歌的視頻,都還算正常。直到后來,她開始直播帶貨,這一開播不要緊,簡直是打開了 “潘長江的魔盒”。

          只要她一開播帶貨,滿屏都是“不買”、“不買”、“不買”,表示不要看貨,要看她身后的電視機,有要看《奧特曼》的,有要看《熊出沒》的,博主直呼我的直播間像托兒所,都些小兒科。

          完了評論里還冒出各種奇怪的問題,簡單感受一下:

          ※ 賣衛(wèi)生巾:

          能給上門安裝不?


          ※?賣衛(wèi)生紙:

          敏感肌能用不?


          ※?賣洗手液:

          買回去能洗腳不?買回去能喝不?


          最后博主忍無可忍,開始在直播里念評論懟人,懟完再心平氣和地帶貨,江湖人稱?“反向帶貨”


          有人把視頻剪輯配上Rap發(fā)到B站,直接火上了熱門。


          各種懟人金句,配合著集陜西方言之大成的渭南口音,可以感受一下:



          ⊙ 賣山藥脆片:

          問:在廁所里頭能吃不?

          回:在廁所里頭是蘸著吃哈


          ⊙?賣洗頭膏:

          問:我頭上只剩一根頭發(fā)了能洗不?

          答:拔完再洗!


          ⊙?賣衛(wèi)生巾:

          問:嘴爛了能用不?

          答:嘴爛了請用痔瘡膏


          問:用完洗干凈能用不,手洗好還是機洗好?

          答:我一腳瞪了你好不好


          問:買回去能當(dāng)手機膜不

          答:能給你當(dāng)面膜!


          問:我不買能收到貨不?

          答:你不娶媳婦能要個娃不?


          問:中途出現(xiàn)側(cè)漏給上門維修嗎?

          答:你把它對準(zhǔn)它咋能側(cè)漏呢


          問:有刺繡面的沒有?有鑲金邊的沒有?

          答:真把自己當(dāng)皇太后咧!


          ⊙?賣衛(wèi)生紙:

          問:有黑的不,白的不耐臟

          答:蜂窩煤黑,用起!


          問:有防水的沒?

          答:你不要用我這紙了,用塑料紙吧


          問:擦的時候起毛球不,起靜電不?

          答:你咋不問起火不?


          問:上完廁所我是用右手擦,還是用左手擦?

          答:你用jue(腳)擦!


          ⊙?賣干脆面:

          問:你這干脆面有一米八乘兩米三的么?

          答:你甭吃了好不好,你去吃你屋床墊去!


          問:飯前吃還是飯后吃?我不餓能吃不?買回去咋個吃啊?

          答:嘴閉緊了吃!


          問:我沒買能收到貨不?

          答:貨你別收了,去收你的苞谷去!


          問:你給我咬個嘴唇我再買

          答:我怡紅院的我給你咬個嘴唇


          問:多少錢一箱

          答:9塊9

          問:9塊8能行不?

          答:……


          ⊙?賣潤唇膏:

          問:痔瘡能抹不?

          答:這個我不建議你抹這個潤唇油,建議直接抹辣子油,以毒攻毒


          問:有麻辣味的不

          答:你直接買一包牛油火鍋底料抹起


          問:自行車鏈子干了轉(zhuǎn)不動可以抹不?

          答:你腦子還能轉(zhuǎn)的動不?給那里先抹抹吧


          ⊙?賣跳繩:

          問:我爺90多了能不能跳

          答:能跳,你爺能跳饸烙(一種陜西面條)


          ⊙?賣絞肉機

          問:能絞石頭不?

          答:我這不是攪拌機!


          ⊙?洗衣粉:

          問:買洗衣粉能送個洗衣機不?

          答:你買我一雙鞋帶,我給你送雙窩窩(棉鞋),買我一雙筷子,我給你送個鍋鍋(鍋盔陜西小吃),想的比我還美。


          ……


          懟完以后,博主還不忘向抖音官方喊話:


          “親愛的抖音官方,我是一名帶貨主播,但你給推薦來的都是啥人啊?不是給我看面相的就是來搗亂的。


          一進來就問:主播你的雙眼皮是割得不?

          主播:不是割的,是俺媽用指甲給我掐的!


          坐個椅子直播,有人進來就問:

          問:濤濤夫人,你年紀(jì)輕輕咋坐個輪椅?

          答:真同情你年輕輕的眼就瞎了。


          請大家記住,我是一名帶貨主播,以后大家到我直播間來,不要問我穿啥干啥,來光看我這貨就對了。


          給大家看看咱家干脆面很劃算,9塊9三十包包郵,噴香酥脆還是多種口味,需要的朋友們視頻左下方可以下單了。”


          隨便翻了翻她帶貨sku的單量,基本在個幾千到幾萬單不等,感覺還不錯。

          表面上喊著 “不買”,身體還是很誠實的嘛~

          9塊9三十包的干脆面我也買了一箱,倒也不是圖便宜,主要是有多種口味……


          俗話說,反向操作最為致命。

          這種 “你敢搗亂我就懟,段子金句滿天飛” 的風(fēng)格,給這些習(xí)慣了被叫?“家人們”?的觀眾一種前所未有的體驗,堪稱一個愿懟一個愿挨

          在直播帶貨這個卷成花的賽道里,又卷出了新花樣。

          也讓這個來自陜西渭南的農(nóng)村大姐,在抖音已坐擁60多萬粉絲,并以一己之力為B站UP主提供了源源不斷的素材。

          一個大姐火了,另一個大姐也火了。

          最近還有一個在小紅書火起來的 “佛系水果店”大姐,她的 “反向帶貨” 水果文案也從小紅書流傳到了微博、抖音和公眾號。

          隨便放幾個感受一下:

          西柚
          不好吃
          6元一個
          不建議購買


          印度蘋果
          綠色,皮硬
          口感還行
          3.98元一斤
          主要為了擺蘋果配色用


          橘子
          沒有酸的
          我可沒說全甜
          肯定是不酸,不缺水
          5.8元一斤

          東江湖蜜桔
          5.98元一斤
          老板考慮半天
          決定告訴你們
          皮軟的甜
          皮硬的酸

          一個星期后就都甜了



          起初是這位小紅書博主去學(xué)校水果店買水果,店主大姐隨手拿起一個吃了一口,巨大聲地說:不好吃!這玩意兒誰買啊!聲音大的方圓500米都能聽見……


          然后發(fā)現(xiàn)這位大姐不只是嘴上說 “不好吃”,各種手寫的文案也是寫滿了“不好吃”

          說好的自賣自夸呢?這樣不按常理出牌,我可是會忍不住想買的。

          就這種愛買不買的態(tài)度,像極了那種藏在街巷里的蒼蠅館子,點菜時服務(wù)員大姐一臉欠她錢的表情,卻是天天爆滿,每月還必須關(guān)店休息幾天。

          也讓人想起了7年前那個臺灣清玉飲料的爆笑廣告:


          店員:你要幾杯?
          顧客:……
          店員:還在想,滾!

          店員:你要幾杯?
          顧客:15杯
          店員:太少,滾!

          店員:你要幾杯?
          顧客:250杯
          店員:250杯 好~!250杯什么?
          顧客:招牌翡翠檸檬
          店員:冰塊、甜度,要不要調(diào)?
          顧客:半糖少水
          店員:調(diào)泥馬!黃金比例最好喝!
          顧客:要等多久?
          店員:兩個半月后過來拿,這是號碼牌,滾!


          一句?“調(diào)泥馬,黃金比例最好喝!”,直接讓清玉 “黃金比例” 奶茶火爆臺灣,排隊1-2多小時才喝得到。




          面對這種 “反向營銷” 的套路,站在 “營銷界大氣層” 的巴塔哥尼亞表示:這個我熟。


          請你不要買這件夾克
          為了生產(chǎn)這件夾克,我們的環(huán)境為它付出了沉重的代價。
          生產(chǎn)這件夾克要用135升水,足夠45個人一天飲用。它的面料是60%的再生滌綸,從生產(chǎn)地運到我們的倉庫,路途將會產(chǎn)生20磅二氧化碳,比這件衣服本身重24倍。
          為了生產(chǎn)這件衣服,我們的環(huán)境為它付出的代價將遠遠超過你為這件衣服付出的金錢。
          所以,如果不需要,請你不要買。
          在購買任何東西之前,請你三思而后行。


          廣告登出來之后,服裝品牌巴塔哥尼亞在后面的 “黑五購物節(jié)” 銷售同比增加30%,真是好話都讓他說了,錢也都讓他掙了。


          還有他家今年618的預(yù)熱海報:

          沒有折扣和促銷
          今年的618,讓我們一起審視消費

          少買點,多想想


          這種利用人的 “逆反心理”,欲揚先抑的營銷套路,巴塔哥尼亞算是玩兒明白了。

          首先這種反套路可以在一眾消費主義品牌中顯得格外與眾不同,引起廣泛關(guān)注。

          但僅是這樣還不夠,品牌必須給出充足的立意,來支撐這種態(tài)度,不然會讓人迷惑。

          巴塔哥尼亞的厲害之處,就是將這種反常規(guī)帶來的注意力,成功嫁接到了它的品牌價值觀。

          巴塔哥尼亞提倡的消費觀是?“少買多想”(Buy less Demand more),不僅如此,他們還發(fā)起“修·行”計劃,衣服破損了他們會幫你修補,不能穿了他們還會回收,然后加工循環(huán)再利用,減少浪費地球資源。

          這種消費觀念,剛好契合了目標(biāo)客群的價值觀——熱愛戶外運動的人不希望過度消費而對大自造成破壞。

          正是由于價值觀的高度契合,很多用戶愿意自動加入,成為它免費的宣傳機器,很多人會貢獻自己和品牌的故事,歌頌自己擁有的?“Patagonia”

          當(dāng)一個品牌與消費者有了共同的觀念與追求,銷售就是水到渠成的事了。


          自古深情留不住,總是套路得人心,各種行之有效的營銷套路,讓很多品牌因此受益。

          而當(dāng)玩套路的人多了,敢于反套路的人又可以吃到紅利。

          反套路的精髓就在于,你的特立獨行是否可以擊穿閾值,以前所未有的體驗,帶來足夠的關(guān)注度。

          同時,如何將這一份 “特別” 與品牌建立聯(lián)系,形成一種獨特的品牌價值觀,從而在用戶的內(nèi)心占據(jù)一個特別的位置。

          接著,反套路跟進的人多了,又成了新的套路,實現(xiàn)了 “套路生態(tài)” 的閉環(huán),然后生生不息。




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