助力新消費(fèi)品牌增長破局！卓爾數(shù)科發(fā)布《2022年度新消費(fèi)品牌整合營銷白皮書》

全文2169字，閱讀約需4分鐘

題圖｜Pixabay

新消費(fèi)品牌立足一個(gè)全新、有潛力的需求市場，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展破勢而起。如今，新消費(fèi)物種大爆炸，內(nèi)容營銷生態(tài)空前繁榮，平臺(tái)與平臺(tái)間隔閡消除，全鏈路整合成為2022年?duì)I銷的關(guān)鍵詞。

過去，眾多新消費(fèi)品牌已經(jīng)完成0-1的初始積累，通過產(chǎn)品積累了核心種子用戶，在賽道逐步站穩(wěn)腳跟，而當(dāng)下的新消費(fèi)浪潮正在把品牌帶到更遠(yuǎn)的地方，通過加大品牌運(yùn)營，有效規(guī)模增長、持續(xù)創(chuàng)造收益、形成網(wǎng)狀效應(yīng)成為新的破局點(diǎn)和挑戰(zhàn)點(diǎn)。

但是，站在新舊營銷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，面對”轉(zhuǎn)型“二字背后的陷阱和迷霧重重，品牌商如何把握不同階段的營銷重點(diǎn)？如何回望過去？又該如何正確認(rèn)識未來？

基于此背景和現(xiàn)狀，中國領(lǐng)先的營銷技術(shù)服務(wù)商卓爾數(shù)科戰(zhàn)略升級——做新消費(fèi)品牌整合營銷“超級市場部”，并提出了覆蓋企業(yè)全生命周期的整合營銷解決方案，以策略為指導(dǎo)、以內(nèi)容為核心、以資源為驅(qū)動(dòng)、以服務(wù)為基礎(chǔ)，打通整合營銷閉環(huán)，助力企業(yè)有效規(guī)模增長、持續(xù)創(chuàng)造收益、形成網(wǎng)狀效應(yīng)。

卓爾數(shù)科此次戰(zhàn)略升級，將堅(jiān)持以真實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，及時(shí)洞悉市場變幻風(fēng)云，通過“變與不變”間的趨勢判斷，為營銷人員提供直接有效的決策支撐。為此，卓爾數(shù)科研究院歷時(shí)數(shù)月調(diào)研、收集與分析，重磅發(fā)布《2022年度新消費(fèi)品牌整合營銷白皮書》，助力不同生命周期的品牌完成整合營銷變現(xiàn)路徑。

卓爾數(shù)科獨(dú)家整合營銷解決方案

結(jié)合過往的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及對整合營銷的探索理解，卓爾數(shù)科在《2022年度新消費(fèi)品牌整合營銷白皮書》中提出【Be+解決力光輪】，助力品牌找到屬于自己的整合營銷模式和路徑，長線經(jīng)營，全鏈路發(fā)力。

Be big 新生力

對于GMV在5000萬到3億之間的新生力品牌，其發(fā)展關(guān)鍵在于如何在自身賽道中站穩(wěn)腳跟。在整合營銷打法上，更強(qiáng)調(diào)“準(zhǔn)”——挖掘核心心智，打造自身爆款。

因此，對于初創(chuàng)型新品牌，在沒有大規(guī)模融資的背景下，需要有快速識別用戶心智的能力，并有效集中營銷資源，低成本、高效率地打造爆款單品，建立第一批核心用戶群，建立初始聲量與口碑。

Be boom 沸騰力

對于GMV在4億到6億之間的沸騰力品牌，其發(fā)展關(guān)鍵在于如何在自身賽道中建立護(hù)城河。在整合營銷打法上，更強(qiáng)調(diào)“組合”策略，通過有效的心智組合，強(qiáng)化心智占領(lǐng)能力，在品類玩家中打造爆品建立自身的差異化競爭力。

在完成第一階段的新品上市后，品牌已經(jīng)擁有一定的人群資產(chǎn)和核心心智積累。這一階段需要重點(diǎn)布局更加豐富的內(nèi)容營銷，實(shí)現(xiàn)核心人群心智的加深和人群裂變，能夠指數(shù)級復(fù)制擴(kuò)容品牌的核心人群，實(shí)現(xiàn)品類卡位。內(nèi)容營銷上形成KOL+KOC全矩陣、短視頻+圖文+直播、站內(nèi)+站外全平臺(tái)更加完整的策略布局。

Be fast 沖擊力

對于GMV在6億到10億之間的沖擊力品牌，其發(fā)展關(guān)鍵在于如何橫向拓展打開自身賽道。在整合營銷打法上，品牌已經(jīng)打磨出一套行之有效的營銷組合，可以復(fù)制在子品類賽道上進(jìn)行成功驗(yàn)證。策略上需要拓寬心智邊界，并進(jìn)行人群破圈，切入各個(gè)相關(guān)品類，立體化提升品牌認(rèn)知，培養(yǎng)下一個(gè)增長爆點(diǎn)。

這一階段的新品已經(jīng)有相對穩(wěn)固的粉絲人群和運(yùn)營能力，在營銷表達(dá)上可通過更加立體化的形式，比如邀請代言人、跨界聯(lián)名、建立品牌陣地等營銷大事件來實(shí)現(xiàn)品類頭部的占領(lǐng)。

Be awake 長盛力

對于GMV大于10億、具有長盛力的品牌，其發(fā)展關(guān)鍵在于如何持續(xù)穩(wěn)固地邁向全渠道發(fā)展。在整合營銷打法上，需要不斷鞏固跟蹤品牌表現(xiàn)，確保不會(huì)隨著體量擴(kuò)張而走偏；策略上需要積極進(jìn)行全渠道布局——不止是線上的社媒、電商平臺(tái)，還需加強(qiáng)拓展線下直面消費(fèi)者的零售直營店。

在建立更廣闊的品牌認(rèn)知的過程中就必須整合全域營銷資源，品牌可以通過傳統(tǒng)媒體+新媒體的全媒體矩陣實(shí)現(xiàn)品牌大規(guī)模曝光，通過內(nèi)容營銷與消費(fèi)者更深入互動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者教育，通過營銷大事件打造品牌聲量高峰。

用戶聚集的地方就是品牌營銷的重點(diǎn)。當(dāng)越來越多的用戶在小紅書種草美好生活、在抖音看視頻看直播、在微博獲取品牌最新動(dòng)態(tài)、在微信社群互動(dòng)、在知乎獲取答案，對于品牌來說，不管是做新品冷啟、爆品打造，還是做品效傳播、品牌升級，都繞不開5大媒體平臺(tái)：【種草場】小紅書、【興趣場】抖音、【輿論場】微博、【私域場】微信、【問答場】知乎。

卓爾數(shù)科整合營銷服務(wù)力

基于營銷端的解決方案，卓爾數(shù)科還將以策略為指導(dǎo)、以內(nèi)容為核心、以資源為驅(qū)動(dòng)、以服務(wù)為基礎(chǔ)，為新消費(fèi)品牌提供6+1包裹式服務(wù)，其中包括策略咨詢、內(nèi)容種草、社媒營銷、精準(zhǔn)營銷、事件營銷、企業(yè)號代運(yùn)營6大核心服務(wù)板塊，同時(shí)聯(lián)動(dòng)卓爾數(shù)科研究院為創(chuàng)業(yè)者/投資人/品牌主提供營銷趨勢解讀、消費(fèi)者洞察、行業(yè)方法論研究等附加服務(wù)。

同時(shí)，卓爾數(shù)科整合營銷團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了服務(wù)模式的升級，通過Matrix矩陣模式高效協(xié)同。其中，項(xiàng)目總監(jiān)作為全程總控，合作前，聯(lián)動(dòng)策略組和商務(wù)組，精準(zhǔn)把握客戶需求，提出可落地的解決方案；合作中，媒介進(jìn)行達(dá)人的篩選采買，以及資源的組合；傳播執(zhí)行由內(nèi)容、設(shè)計(jì)、視頻、AE共同參與，確保對接流暢，致力實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的營銷效果。

抓住新機(jī)遇、取得新突破，未來，卓爾數(shù)科將持續(xù)結(jié)合全域營銷能力、運(yùn)營服務(wù)能力與數(shù)據(jù)技術(shù)能力等核心優(yōu)勢，與品牌主一同玩轉(zhuǎn)整合營銷，助力企業(yè)完成從公域引流到私域轉(zhuǎn)化的整合營銷全鏈路，讓品牌營銷釋放更大能量。

請點(diǎn)擊閱讀原文了解更多。