校招 60w 年薪！互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)真他媽有錢
大家好，最近有同學(xué)在知乎上私聊問我，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的校招offer真的給的很多嗎？
我相信很多沒畢業(yè)的讀者也有這個疑惑，只聽說校招卷得厲害了，但薪水真的給得那么高嗎？
其實這個問題很簡單，都不需要我回答，大家去牛客網(wǎng)里搜搜校招offer選擇就可以找到一大把。很多人會把自己拿到的offer曬上來，也不乏附上薪水情況讓大家參考的。我隨便找了兩個，給大家看看。
還有這個我司和拼多多比較的：
這當中給錢最多的拼多多的SSP，薪水加股票一年能達到60w。算下來平均到每個月就是5w，怎么樣，是不是很多錢？如果是行外人可能對此非常不解，都說企業(yè)是靠壓榨員工盈利的，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司給員工開這么高的公司，真的能盈利嗎？員工給企業(yè)帶來的價值又真的值這么多錢嗎？
所以今天就和大家來聊聊互聯(lián)網(wǎng)公司運作的問題，希望能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)和思考。
一
去年由于疫情的原因，很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始了在家辦公。去年上半年的時候，我在家辦公了差不多整整半年。直到下半年疫情有所好轉(zhuǎn)才逐漸回到了公司。
其實早在疫情開始之前就有一些企業(yè)是允許在家辦公的，甚至還有一些公司純在家辦公，完全沒有自己的辦公樓。比如著名的gitlab，它的產(chǎn)品和github差不多，但是是面向企業(yè)的，代碼倉庫也只在企業(yè)內(nèi)部公開。這家公司在全球規(guī)模很大，非常多的企業(yè)使用他們家的代碼倉庫。然而他們的所有員工分散在全球各地，并且是純在家辦公的。
這個現(xiàn)象背后其實可以說明的問題很多，表面上來看只是互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎所有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都在線上，程序員們只需要一臺電腦就可以辦公，所以無論在哪里都行，只要能保證效率。如果我們再深一層，從互聯(lián)網(wǎng)公司的運營成本來看，你會又有新的發(fā)現(xiàn)。
對于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，它的運營成本有哪些呢？你會發(fā)現(xiàn)只有四個部分，運營、人工、設(shè)備和場地。基本上這四個部分的花費是所有公司都無法繞開的，但傳統(tǒng)企業(yè)除了這四個部分之外還有很多其他的花費。比如說生產(chǎn)，需要買生產(chǎn)設(shè)備，需要倉庫、廠房，需要進貨出貨，這就必然會涉及到大量的資金會擠壓在貨物上。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說后面多余的部分才是大頭，而互聯(lián)網(wǎng)公司沒有這些負擔，一身輕松。
某種程度甚至可以說人才是互聯(lián)網(wǎng)公司最核心的資產(chǎn)，如果核心團隊的核心成員都離職了，那么對公司是一個非常巨大的打擊。一些小公司甚至直接垮了。既然人才是核心資產(chǎn)，那么互聯(lián)網(wǎng)公司多花一些錢在人才的招聘以及培養(yǎng)上就是天經(jīng)地義也是必須的了。
去年由于疫情很多公司開始推廣在家辦公，原因也很簡單，因為可以節(jié)省下一大筆場地費。國內(nèi)有些公司也是這么干的，各種擠壓場地和福利以及其他邊角的花費，把錢花在人工上，所以在招聘的時候非常慷慨，開得出高于市場行情的offer。
二
接下來聊聊互聯(lián)網(wǎng)公司盈利的問題。
既然互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品和運營都在線上，那么互聯(lián)網(wǎng)公司是如何盈利的呢？
我羅列了一下盈利手段，基本上只有三種，一種是廣告，一種是游戲充值，還有一種是付費服務(wù)。如果你對比一下國內(nèi)外知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的話，會發(fā)現(xiàn)基本上只有前面兩種，依靠付費服務(wù)盈利的一般都是一些中小型企業(yè)。
游戲充值很好理解，大家玩過王者榮耀都懂。我們假設(shè)騰訊的一個UI設(shè)計師團隊一個月可以做一個新的皮膚，這個設(shè)計師團隊每個月的工資可能才幾十萬往多了說上百萬。但是這個皮膚做好之后銷售額動輒上億，這中間的差價就是騰訊的盈利。對于每個用戶來說，幾十塊錢買一個皮膚的確不貴，但架不住用戶量巨大。而且皮膚做好了之后，賣一個人也是賣，賣兩個人也是賣，堪稱一本萬利。
除了游戲之外，90%的公司都是依靠廣告收入，無論是現(xiàn)在的電商、短視頻還是Facebook這種做社交的，幾乎都是如此，就連騰訊的廣告也一樣占比非常高。
別的我不多說了，著重講一下電商吧，畢竟我是做電商的。其實現(xiàn)在的電商公司除了自營的這種模式之外，基本上都是依靠廣告盈利的。比如淘寶，大家總說我們雙十一買了多少多少東西，錢都被馬云賺去了。但其實這是不對的，淘寶并不依靠營業(yè)額賺錢。我們賣再多的東西，淘寶也不會從中抽成，淘寶賺錢的其實是賣家的廣告費。
比如你在淘寶開了一個店，現(xiàn)在有了大促活動，你肯定想要占據(jù)一個好位置，能夠多賣點貨。但是好位置是有限的，你想要別人也想要，那怎么辦？很簡單，給錢唄，花錢買這些位置的使用名額。店家花了錢，淘寶給好的展出位，用戶進來購買，這樣商家和淘寶都賺到了錢，用戶也買到了喜歡的商品，本質(zhì)上是一個多贏的事情。對于淘寶而言，它的客戶不是每一個用戶，而是商家，用戶是商家的客戶。只是作為用戶而言，我們直接使用的是淘寶，所以往往感覺不到這其中的多方關(guān)系。
像是Facebook、百度、谷歌這些也是依靠廣告賺錢，這些應(yīng)該很好理解，就不多說了。包括抖音、快手這些短視頻企業(yè)也是一樣，為什么抖音要開始賣貨或者是給淘寶引流？就是因為這是很重要的廣告收入的來源。沒有這些廣告，就是再多的用戶，刷再多的視頻，對于企業(yè)來說也一毛錢賺不到。
三
講完了盈利模式，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，為什么這些大企業(yè)往往都是通過廣告盈利呢？為什么不選擇直接跟用戶收費呢？為什么做付費服務(wù)的公司往往規(guī)模都做不大呢？
這里面道理非常簡單，其實就是人性，人在掏錢的時候往往都是非常理性的。別說動輒好幾百的商品了，就拿幾十塊錢一個月的愛奇藝會員來說，就有大量的人舍不得充，各種尋找其他的途徑來解決。或者是做等等黨，等資源免費了再看。就連愛奇藝這么好看的劇很多用戶都不為所動，還能有什么服務(wù)可以讓用戶掏錢的時候更心甘情愿的？像是知乎、B站這些平臺，用戶數(shù)量動輒好幾億，但付費會員數(shù)量呢？有一百萬么？
所以如果公司依靠直接跟用戶收費作為主要收入來源的話，往往業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大。不信你看看愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻，這些做視頻內(nèi)容的公司，全都在虧損。偶爾因為一部好劇跟用戶收了幾塊錢的超前點播，就已經(jīng)罵聲一片了。網(wǎng)上吐槽會員收費的帖子和文章也到處都是，各種罵這些公司吃相難看，資本貪婪的，我估計這些公司的員工可能都很冤枉。明明我還虧損著呢，我也沒盈利啊。那么多好劇被你們白嫖了，怎么還說我貪婪呢？
但廣告就不同了，我發(fā)一篇廣告，也不用你付錢，很多人就愿意來看看。來看的人多了，保不齊就有人愿意花錢購買。作為發(fā)布廣告的一方而言，其實不用對最終的轉(zhuǎn)化效果負責。就拿百度來說，我們一年下來可能不小心點過很多小廣告，點到了覺得很麻煩就關(guān)了，也不至于產(chǎn)生太多的負面情緒。一年下來，其實百度從中賺了不少，可能遠遠比愛奇藝的會員還多。但這些錢不是用戶直接出的，所以用戶往往感知不到，但如果要是百度直接問用戶收錢，你一年必須得給我這么這么多，我才能給你用，保證不出兩年百度就要倒閉。
我們聊了這么多，和我們自己有什么關(guān)系呢？其實大有關(guān)聯(lián)，可以幫助到我們從業(yè)時候的選擇。
當我們從業(yè)的時候，就可以考慮一下公司運營情況的問題。比如我對現(xiàn)在這些所謂的人工智能企業(yè)都不是很看好，原因也很簡單，他們的商業(yè)模式不行，基本上都是依靠和企業(yè)以及用戶收費的模式來運作的。這樣的公司可能賺錢沒多大問題，但規(guī)模一定做不大，不說家喻戶曉這些虛的，但至少上市敲鐘就比較難。
再比如，我們加入一家大公司，那么我們同樣可以從業(yè)務(wù)的角度出發(fā)。我們要去的團隊是做什么業(yè)務(wù)的？是能賺錢的核心業(yè)務(wù)嗎？比如作為后端工程師，拿的offer是去做商業(yè)端的后臺的，比如作為算法，要做的事情是搜索日志的分析，那顯然這些活和業(yè)務(wù)都不是核心，說白了不賺錢。雖然公司或者是團隊賺到的錢不給我們一線開發(fā)，但能賺錢的團隊一定最受公司和企業(yè)重視，也一定可以享受更多的資源。落實到個人就是更好的績效，更多的年終獎以及更多的晉升機會。
另外一點是，搞明白了互聯(lián)網(wǎng)公司的運作模式至少可以緩解大家一點擔心，就是擔心日后互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)突然變摳了，給不起錢了。這基本上是不可能發(fā)生的，因為只要互聯(lián)網(wǎng)運營模式?jīng)]有變，人才依然是企業(yè)的主要資產(chǎn)，那么給技術(shù)員工開高薪留住這些人就是必須的。依我判斷，未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增速放緩或許有可能，但日薄西山還很早，現(xiàn)在行業(yè)才剛剛開始，所以大家也不必過于擔心。