抖音自主投流廣告模板大揭秘。

如果你是一個從事信息流投放或短視頻素材編導(dǎo)的同學(xué)，希望這篇文章能給你些許啟發(fā)。

很多剛剛從事短視頻信息流投手的同學(xué)，都會將信息流效果廣告的作用過度放大。甚至很多新生品牌主理人、新手品牌負(fù)責(zé)人也一樣。將信息流的廣告內(nèi)容當(dāng)做內(nèi)容運營的全部，或是將所有的廣告預(yù)算都放在了效果類廣告里。

但當(dāng)我們回溯整個中文互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展路徑，就會對效果類廣告有更加全面的感知。

1，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)真正開始興起，大約是從2009年開始。

門戶網(wǎng)站（新浪網(wǎng)易騰訊搜狐）→搜索網(wǎng)站（百度、谷歌）、綜合電商網(wǎng)站→社交媒體網(wǎng)站（人人、開心、天涯、貓撲）→博客、微博（新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博）、垂類電商→微信（公眾號）→短視頻（抖音、快手…）→小紅書、拼多多……

人們獲取信息的方式和渠道一直在變。

但互聯(lián)網(wǎng)收費的方式其實一直以來都相對固定：CMP\CPC\CPT\CPD\CPS……

其中最常見的無非是，按CPC點擊付費、CPM按前次展現(xiàn)付費和CPS按成交付費。

這幾種廣告形式，到現(xiàn)在依然是各個產(chǎn)品和網(wǎng)站的的盈利主流。

2，投放是建立連結(jié)，但幾乎沒啥核心能力

在我來看，投放這件事，其實就是做連結(jié)。你通過出價，將你的素材，展現(xiàn)給你目標(biāo)用戶。

站在投手的視角，出價合適，素材跑的出去，數(shù)據(jù)反饋合理，就算是完成了任務(wù)。

為啥我覺得光會投放不是核心能力呢？

1）站在平臺視角，這個工具只會越來越簡單易用（傻瓜化）。

平臺的目的就是將有限的廣告資源通過不斷推陳出新，制造更多的展示方式，并盡可能多的賣給品牌方。為了讓品牌方盡可能多盡可能簡單的操作和花錢，你猜平臺養(yǎng)一大堆的品牌廣告策劃和品牌廣告產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)是用來做啥的？

當(dāng)然是為了讓各種大小品牌方都能以一個極其簡單快捷的方式立刻多多的花錢出去把人民幣變成閱讀量、展現(xiàn)量乃至購買銷量。

2）很多投手缺失了內(nèi)容思維。

從很多年前我所在的公司幫助寶潔投放淘寶的鉆展和直通車就可見一斑。寶潔在當(dāng)年無疑是淘系最有錢的金主之一。每年會花巨量的廣告預(yù)算來獲取付費流量。

但說真的，太多的投手在初期，只是會操作后臺，就被趕鴨子上架了，對外搖身一變，就說是廣告投放專家了。但作為廣告的一種形式，效果類廣告一直以來都是內(nèi)容的一部分。

100條投不出去的廣告素材，不如一條跑出去的素材值錢。

很多不靠譜的投手都信奉 “大力出奇跡”。每天開N個計劃，上來就準(zhǔn)備數(shù)十條素材分別取投（這些素材還都是打開抖音或巨量創(chuàng)意，找到熱門素材，直接照抄）。

但你一看數(shù)據(jù)就大跌眼鏡，明明是精準(zhǔn)的效果廣告，偏偏被搞出各種通投做所謂 “大炮打蚊子” 式的測試。極其浪費。

3）平臺不斷變化，工具不斷升級，投手不斷貶值

像我上面說的，如果你作為投手，既沒有經(jīng)過上億廣告費培育出來的個體敏感（潛意識判斷力），又對素材本身沒有判斷力（沒有內(nèi)容策劃邏輯），那么一旦換了平臺和工具，你曾經(jīng)以為值錢的技能就可能瞬間歸零。

4）別把產(chǎn)品力錯當(dāng)成投放能力

投放是媒介和工具，品牌通過工具將產(chǎn)品和服務(wù)推送給目標(biāo)客戶，最終如果成交，那核心還是產(chǎn)品滿足了用戶的需求。千萬別覺得全靠自己。

讀過了上面的內(nèi)容，你應(yīng)該已經(jīng)對 “投手” 乃至 “短視頻信息流廣告內(nèi)容” 有所去魅了。

形式?jīng)]變，邏輯也基本沒變，內(nèi)容是可遷移的能力。

接下來我們就簡單的來整理下，針對現(xiàn)在短視頻平臺的信息流效果廣告，廣告到底該咋投？內(nèi)容應(yīng)該如何策劃？

一，投手不要把投放當(dāng)做孤立事件，投放本身是一整套系統(tǒng)。

這套系統(tǒng)既包含了操作后臺做投放，也包含了對人群的洞察和內(nèi)容的策劃。

二，短視頻效果廣告內(nèi)容策劃（腳本邏輯、劇本大綱）：

其實真的拆解一大堆類似視頻后就會發(fā)現(xiàn)，這類視頻可復(fù)用的邏輯其實很簡單清晰，但確實每個元素在其中導(dǎo)致的結(jié)果，完全不同。

1，【人群和場景】黃金開頭：

把適配人群&使用場景開頭的三秒里說清楚，我的產(chǎn)品是給誰用戶，在什么場景下用，提供了什么功能利益點，解決了什么問題。

比如你是做母嬰食品的，視頻一開始就說：

二胎的寶媽看過來；
還在為給寶寶做早飯發(fā)愁的寶媽/寶爸看過來；
不會做飯的寶媽別發(fā)愁；
帶寶寶出去玩，沒來得及做飯（場景用視頻表現(xiàn)出來）

那么針對不同場景，應(yīng)該提供不同的素材。后臺是為了買賣雙方來服務(wù)的，比如當(dāng)一個客戶不在她的常活躍地址，系統(tǒng)就判斷這個人多半是出去了，也許是去旅游了，那么她此時面對的需求就跟日常有了區(qū)別，你是素材如果條件允許就該跟著她的需求變化而變化。

條件允許，你大可以直接給消費者算數(shù)。平時賣多少錢？現(xiàn)在活動賣多少？相當(dāng)于多少折？

舊的吃魚方式是什么，家長從菜市場買回來一整條魚，也不知道哪里養(yǎng)的，殺魚去鱗去內(nèi)臟放血，然后切魚，可能孩子只吃一點兒，剩余就得凍在冰箱，很有可能因為包裝不嚴(yán)密就搞得冰箱全是血水，放兩天就發(fā)臭。

但現(xiàn)在的魚，你知道產(chǎn)地，知道經(jīng)銷商，買回來都是獨立包裝，吃多少做多少，放冰箱也不會污染。而且這時候，品牌還可以告訴你，這東西國外孩子都吃，美國的FDA還特意把鱈魚放在了推薦孕嬰童吃的目錄里。

這個品牌還獲得過各種獎項的認(rèn)證，各種大V的帶貨，各種用戶的好評……

所有的賣點你最好都有背書和信任狀可以提供可信度。無論是第三方檢測的數(shù)據(jù)、是在原產(chǎn)地的視頻直拍、可被查詢驗證的全套進口單據(jù)……信任，是永遠(yuǎn)的銷售利器。

顏值至上的平臺，顏值之上的靈魂和肚子里的墨水就顯得更加難得。（不僅得有顏值，還得有XX）

以上就是今天的內(nèi)容，希望能給你帶來一點啟發(fā)。

順手也點個 “在看” 吧，共勉。