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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)真的是創(chuàng)造奇跡的地方。

當(dāng)我們都以為電商格局已定，后面就是阿里和京東相互拼殺的時(shí)候，突然殺出來一個(gè)拼多多，僅僅用了5年時(shí)間用戶規(guī)模就成為了第一！

這個(gè)在5年前又有幾個(gè)人可以想到？

當(dāng)然更震撼的是，剛登頂中國(guó)電商用戶規(guī)模第一后，拼多多創(chuàng)始人黃崢就宣布辭任董事長(zhǎng)一職。

退休了。。。

關(guān)鍵黃崢才41歲，據(jù)稱他本人將投身食品科學(xué)和生命科學(xué)領(lǐng)域研究。同樣的41歲很多大佬的事業(yè)才剛剛開始...

這個(gè)不由得讓大家想起，黃崢的“導(dǎo)師”段永平也是年僅40歲就遠(yuǎn)渡重洋，“退隱山林”。

黃崢曾經(jīng)還做過一個(gè)讓人費(fèi)解的事情，由于拼多多的股價(jià)不斷暴漲，黃崢的身價(jià)一度超過馬云即將登頂中國(guó)首富。

黃崢為了不當(dāng)這個(gè)中國(guó)首富，給慈善基金捐贈(zèng)了1.135億股股票；然后把3.71億股股票轉(zhuǎn)讓給拼多多合伙人集體；另外把天使人的股份還回去。

總結(jié)下就是，該捐的捐，該給的給，該還的還。

這樣一個(gè)不走尋常路的人，他是如何走到今天的呢？

賺誰的錢，很重要——準(zhǔn)

阿里巴巴與京東，是電商兩大巨頭，前仆后繼的挑戰(zhàn)者不是倒在了路上，就是被收購(gòu)。

只有黃崢帶著拼多多殺出了一條血路，短短三年，成為馬云、劉強(qiáng)東眼里的硬茬。

高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說：“黃崢擁有一種出色的判斷力，能夠透過紛繁的表象數(shù)據(jù)，一針見血地看到里面最核心本質(zhì)的能力?！?/span>

黃崢贏在了“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”！他沒有一頭熱血地沖進(jìn)淘寶京東的主賽道，而是看到了另一條路。

如今電商平臺(tái)最缺什么？流量。

流量怎么變大？人多。

中國(guó)什么樣的人最多？普通人！

普通人要什么？實(shí)惠。

和淘寶一開始定位學(xué)生與白領(lǐng)不同，黃崢的用戶群體是生活中最普通的老百姓：

他們能買3萬/平的房子，也會(huì)買9.9包郵的蘋果；他們手中有閑錢，想用最實(shí)惠的價(jià)格，體驗(yàn)生活更多的樂趣和可能。

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”黃崢的廣告刷到了大街小巷，簡(jiǎn)單而魔性。

普通人聞著“實(shí)惠”的風(fēng)而來，領(lǐng)紅包、拼團(tuán)、砍價(jià)，只需要讓親朋好友動(dòng)動(dòng)手指頭，就能免費(fèi)拿到肥皂、牙膏、甚至手機(jī)。

留下的人都覺得是實(shí)惠，離開的人總覺得是套路。

但心里總撓癢癢似的，因?yàn)辄S崢給的東西是真實(shí)惠，也真上癮。

黃崢曾經(jīng)總結(jié)自己的戰(zhàn)略：

“我們與淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)長(zhǎng)得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單?！?/span>

就像王思聰會(huì)花50萬買一臺(tái)電視，也會(huì)花200塊從京東買電腦桌一樣。

黃崢曾說：“在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所有跟民生相關(guān)的東西，只要有很高的性價(jià)比，那無論是對(duì)一二線城市人群還是下沉市場(chǎng)人群，都是最簡(jiǎn)單有效的穿透點(diǎn)。”

美團(tuán)的王興曾對(duì)拼多多現(xiàn)象做過一個(gè)點(diǎn)評(píng)：「中國(guó)真的太大了，大到你認(rèn)為入門款吹風(fēng)機(jī)是200元起步，精致小姐姐都花2000元買戴森。但其實(shí)更多人還在用20元雜牌吹風(fēng)機(jī)，一用就是20年。」

但王興還有一點(diǎn)沒說破：精致小姐姐花2000塊買戴森，也會(huì)花5塊錢買塊抹布。這才是黃崢的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，精準(zhǔn)用戶”。

黃崢眼里，用戶并非一線和十八線城市的區(qū)別，而是消費(fèi)場(chǎng)景的不同。他掐準(zhǔn)的正是這一點(diǎn)。

黃崢不僅尋找用戶準(zhǔn)，抓趨勢(shì)也很準(zhǔn)。

拼多多提出“覆蓋90%國(guó)家級(jí)貧困縣”、“扶持1萬名新農(nóng)人”的計(jì)劃。

2018年，與全國(guó)300個(gè)農(nóng)產(chǎn)地直接合作，砍掉了大、小批發(fā)商，又干掉了零售商，最終將農(nóng)貨直接送到用戶家里。僅過一年農(nóng)貨訂單超過了9億筆，僅上海就消費(fèi)了約11萬噸。

“拼”的模式，能在短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量當(dāng)季農(nóng)貨。

來自邊遠(yuǎn)山區(qū)的雪蓮果、芒果、百香果，成為北上廣深等一線城市的新寵。

所有趨勢(shì)都起源于事實(shí)，想抓準(zhǔn)趨勢(shì)，那就得能認(rèn)清事實(shí)。

你想賺誰的錢，你又能賺誰的錢，看清這一點(diǎn)，比你做什么，更重要！

商業(yè)定律：沒有忍，只有——狠

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，比狼性文化更重要的，是看穿人性，然后抓住人性，咬住不松口。

佛家說人有三念：貪、嗔、癡。

微信的張小龍，抓住了人性中的癡——孤獨(dú)；

字節(jié)跳動(dòng)的張一鳴抓住了人性中的嗔——享樂；

而拼多多的黃崢抓住了貪——貪婪。

原價(jià)30塊2斤的芒果，現(xiàn)在只要10.9元，分享到微信群一起拼單，不僅降到了9塊9還包郵。

拿免費(fèi)的華為手機(jī)，第一刀砍掉800塊，分享到微信群，又能砍掉300塊。24小時(shí)砍到0元手機(jī)帶回家。

別擔(dān)心自己會(huì)忘，拼多多隔一會(huì)就提醒“還剩10個(gè)小時(shí)了，趕緊??！”、“還有3小時(shí)了，你已經(jīng)砍了800塊了，不砍這800塊也沒有了?。　?/section>

如果你只是幫朋友砍砍價(jià)，拼多多又說：你也可以砍價(jià)哦，這里有屬于你的800塊，不拿白不拿哦。

你一看：能省800塊錢，不買就損失了800塊錢，當(dāng)然是買了。

一環(huán)扣著一環(huán)，一旦陷入不可自拔。

拼多多，是讓用戶感知到自己占了便宜，如果不買、不分享，就會(huì)損失口袋里的錢。

而幫忙砍價(jià)，也成了檢驗(yàn)友誼的小船，是否立即翻船的新方式。

為了讓你砍價(jià)，拼多多悄悄說：你看誰給你砍了50塊，誰找你砍價(jià)，卻不幫你砍，這人對(duì)你不好呀！

狠抓用戶的“貪婪心理”，是拼多多的殺手锏。瑞幸咖啡學(xué)了皮毛，就火到了天際。

拼多多曾公布過一個(gè)案例，上海一個(gè)小區(qū)的居民，通過拼多多包下了湖北秭歸的一整片臍橙。

這激發(fā)了黃崢的想象，于是推出了“萬人團(tuán)”：10000款商品，一萬個(gè)“萬人團(tuán)”，最終“一億人開拼、一億筆訂單”。

18秒賣光400臺(tái)五菱宏光汽車、18天成交35萬臺(tái)正品國(guó)行iPhone。

這才是拼多多的可怕之處，一切新玩法都狠狠的抓住了人性的弱點(diǎn)。

投資人子柳曾說過：拼多多這個(gè)產(chǎn)品挺值得好好研究一下，里面很多功能都直擊人心。

1、新用戶登錄進(jìn)來先給個(gè)紅包，然而分享才能領(lǐng)取。

2、很多商品都說還剩一人即可成團(tuán)，然而買下來之后提醒你需要再拉一個(gè)用戶。

3、每天推出很多新品，第一個(gè)發(fā)起拼團(tuán)的人免單。

4、你看了不買的商品，每天給你推送提醒。

5、滾動(dòng)顯示“XXX又拼團(tuán)成功一單”，制造熱鬧氛圍。

6、限時(shí)秒殺、簽到領(lǐng)獎(jiǎng)、各種節(jié)慶，讓你欲罷不能。

7、一個(gè)SPU設(shè)定多個(gè)SKU，列表頁顯示最低價(jià)格，等你選中心儀的SKU，價(jià)格并不便宜。

人性都有貪，人才也不例外。

黃崢深諳喬布斯“一個(gè)優(yōu)秀的人才抵得上100個(gè)人”的理論，開出重金求人才，四處挖人。

校招的應(yīng)屆生薪資比AT同崗應(yīng)屆生高30%，從阿里騰訊挖人至少開出兩倍薪水，另附期權(quán)。

騰訊是拼多多D輪融資領(lǐng)投，但這也無法組織黃崢挖人。

傳言他專門在微信廣州總部附近，設(shè)了一間辦公室。目的就是挖人，尤其是微信做小程序和產(chǎn)品線的員工，成功挖走十幾人。

忍無可忍的微信向騰訊總部告狀，后來黃崢才和騰訊簽署了互不挖人的協(xié)議。

人常說：趕海老司機(jī)，出手準(zhǔn)下手狠，手起鏟落必出大貨。

看穿人性的貪，并狠狠利用的黃崢，想不火都難。

創(chuàng)業(yè)定律：先完成再完美——快

一直以來，馬化騰都在困惑——社交電商究竟應(yīng)該是什么樣，誰能干掉阿里巴巴？

馬化騰沒找到的答案，被黃崢找到了。

拼多多的一切，要回溯到17年前。

2003年，黃崢計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，他沒有去如日中天的微軟，反而選擇進(jìn)入起步不久的谷歌，做廣告后臺(tái)開發(fā)。后來主動(dòng)申請(qǐng)和李開復(fù)一同回國(guó)，為谷歌開辟市場(chǎng)。

谷歌2004年上市，擁有原始股的黃崢實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，身價(jià)百萬。

但他依舊潛心在谷歌工作了3年，直到2006年才開始第一次創(chuàng)業(yè)，做手機(jī)線上商城。

為了搞明白銷售，早已財(cái)富自由的黃崢，跑去國(guó)美、蘇寧當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，面對(duì)面接觸了大量買家用戶；

2013年，黃崢創(chuàng)辦樂其公司，做淘寶、京東電商代理運(yùn)營(yíng)，這次創(chuàng)業(yè)他接觸到了大量的中小企業(yè)主。

這些人，都為他將來做拼多多，提供了大量可研究的素材。

兩年后，黃崢成立游戲公司“尋夢(mèng)科技”，做游戲的空檔，創(chuàng)辦了水果生鮮類App“拼好貨”，拼多多順勢(shì)而出。

沒人知道黃崢?biāo)伎剂耸裁?，只知道拼多多一出來，就引發(fā)了海嘯般的震動(dòng)。

一開始，拼多多的平臺(tái)非常簡(jiǎn)陋，剛學(xué)會(huì)用智能手機(jī)的大爺大媽，在拼多多上簡(jiǎn)單的左右劃下，搜索、下單只要30秒；

賣家后臺(tái)簡(jiǎn)化審核與上貨流程，讓大量小工廠主，避開了淘寶復(fù)雜的程序，更快的速度將商品上架。以至于很多賣家，在某乎上吐槽拼多多后臺(tái)太簡(jiǎn)陋。

用戶下單快，賣家上貨快。這么做的目的簡(jiǎn)單明確：讓用戶最快的完成交易。

換句話說，黃崢真正理解了什么是用戶體驗(yàn)。

三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，谷歌的廣告開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在拼多多身上集中爆發(fā)。上線僅2個(gè)月，用戶量就達(dá)到了千萬級(jí)別，狂風(fēng)卷落葉掃遍大江南北。

僅僅2年3個(gè)月，拼多多在美國(guó)敲響上市的鐘聲，黃崢一躍成為最快成為億萬富翁的80后。

這一天，京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年。

然而像火箭一樣的速度背后，是拼多多不完善的商品上架審核機(jī)制、退換貨問題，和假貨橫行。

黃崢在公開采訪中說：“拼多多只是三歲的姚明?！毙枰鹊揭γ鏖L(zhǎng)到2米再去打籃球嗎？

黃崢給出的答案是“不”。

顯然，當(dāng)初他在推演拼多多的模式時(shí)，基本已經(jīng)預(yù)料到了拼多多將面臨的問題。

然而創(chuàng)業(yè)是道搶答題，你只有足夠快，才有機(jī)會(huì)答題。

剩下的，只需要“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”：遇見假貨，解決假貨；遇見退貨，解決退貨。

黃崢始終說：“我做正確的事情，剩下的就是把事做正確?！?/section>

創(chuàng)業(yè)踩幾個(gè)坑是必然的，人生也沒有完美無缺的計(jì)劃。

你只有跑的足夠快，才能沖出對(duì)手的包圍圈。

寫在最后：

拼多多是中國(guó)發(fā)展最快、爭(zhēng)議最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

網(wǎng)上一邊倒的罵黃崢利用人性、假貨橫行；風(fēng)投們卻始終看好拼多多的發(fā)展，就連投資界大腕紅杉資本，也堅(jiān)定站在黃崢這一邊。

某些時(shí)候，事物需要從反面獲得論證。

風(fēng)險(xiǎn)投資家，是這個(gè)世界最聰明的人。

罵與支持，都印證了黃崢的特性：眼光準(zhǔn)、下手狠、出手快。

成長(zhǎng)就是一個(gè)天然的淘汰和篩選的過程，鮮花與荊棘并存。

手握利刃，伺機(jī)快動(dòng)，才能迎來屬于自己的春天。

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