參考案例 | 產(chǎn)品商業(yè)分析報告
競品分析
分析對象
??
直接競品
M平臺
D平臺
W平臺
間接競品
L網(wǎng)站
P平臺
C平臺
競品目標(biāo)用戶
需求方：
M平臺：
1、需要找有資質(zhì)的團隊合作；
2、要求能提供整體解決方案的團隊；
3、要求擁有：產(chǎn)品 + 設(shè)計 + 開發(fā) + 測試 多種能力的團隊；
4、要求有提供發(fā)票能力的團隊。
5、項目需求僅需單個角色即可完成；
6、需要找特殊技能人才；
7、希望按單個角色招募組建虛擬團隊。
D平臺：
1、通過L網(wǎng)站過來的客戶
2、需要進行開發(fā)、設(shè)計、產(chǎn)品、市場、運營需求的客戶
W平臺：
1、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)、招人太累了
2、有個想法，希望找人落地
3、人工成本太高，希望通過機器化實現(xiàn)
4、人工和時間成本都很高，希望能又快又好的把新功能落地
5、沒有資深的產(chǎn)品大牛和背景，希望找一位資深的互聯(lián)網(wǎng)大咖作為咨詢顧問
6、希望找產(chǎn)品經(jīng)理對剛上市的產(chǎn)品挑毛病
程序員：
M平臺：
1、希望通過線上兼職賺錢的開發(fā)、產(chǎn)品、設(shè)計、運營等個體
2、希望通過自由工作來獲得等額報酬的工作者
3、可進行駐場的開發(fā)人員
4、外包公司
D平臺：
1、以L網(wǎng)站為主導(dǎo)的招聘人員，希望通過兼職獲得額外的報酬的開發(fā)人員
2、希望通過線上兼職賺錢的開發(fā)、產(chǎn)品、設(shè)計、運營等個體或公司
3、希望通過自由工作來獲得等額報酬的工作者
W平臺：
1、以PXX社區(qū)為主導(dǎo)的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，提供變現(xiàn)機會
2、希望通過線上兼職賺錢的開發(fā)、產(chǎn)品、設(shè)計、運營等個體或公司
3、可進行駐場的開發(fā)人員
4、希望通過自由工作來獲得等額報酬的工作者
總結(jié)：
整體來看，M平臺、W平臺、D平臺對于外包市場行業(yè)都有一定的期望，希望從外包這個行業(yè)上吃下一塊蛋糕，
競品運營、推廣、營銷策略
版本迭代與下載量：
?? M平臺
??
D平臺
??
W平臺
綜合數(shù)據(jù)來看，M平臺起步較早，最早以c平臺為主導(dǎo)，一點一滴進行穩(wěn)步增長，但c平臺上的優(yōu)勢沒有很好的利用起來，前期沒有獲得一定的用戶流通；D平臺借助L網(wǎng)站的優(yōu)勢快速獲得用戶認(rèn)可，W平臺與Pmcaff合作獲得快速增長；M平臺在用戶增長方面穩(wěn)定性比較一般，可以看出用戶本身對產(chǎn)品的認(rèn)知度較一般。
幾次用戶快速增長的原因：
D平臺：11月15日召開了發(fā)布會，并且通過斗魚、3W、donews、36Kr等媒體進行直播宣傳報道獲得了快速增長
M平臺：16年6月在上海舉辦的中國企業(yè)云服務(wù)大會上獲得年度最具創(chuàng)新獎和16年9月24日M平臺CEO參加尋找中國創(chuàng)客第二季度路演，并于11月16日進入年度創(chuàng)客40強在鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易進行了報道獲得了快速增長。
W平臺：
17年年底在中國財經(jīng)峰會冬季論壇榮獲2017年度最具投資價值獎、2017年度最具成長性公司兩項大獎和18年1月獲7500萬A+融資在36Kr、鳳凰網(wǎng)等媒體進行傳播報道，獲得了快速增長。
評價：
M平臺：??
優(yōu)點：服務(wù)類型比較多，客戶擁有多種選擇
可能存在的問題：
1、收費內(nèi)容比較多
2、無平臺管理，出現(xiàn)糾紛不知道如何解決
3、資金交易繁瑣
D平臺：
?
優(yōu)點：
1、人員篩選比較嚴(yán)格，保證人員質(zhì)量
2、產(chǎn)品迭代快
可能存在的問題：
1、版本迭代速度快，但未過多的考慮用戶使用感受，產(chǎn)品問題比較多，用戶體驗一般
2、界面交互設(shè)計比較一般，問題比較多，C端用戶體驗比較一般
W平臺：?
優(yōu)點：類型比較多，擁有品牌策劃、活動策劃，營銷方面的服務(wù)認(rèn)可度比較高。
可能存在的問題：
1、開發(fā)者方面層次不齊，沒有進行過嚴(yán)格的篩選。
2、服務(wù)類型涉及的范圍太廣，容易導(dǎo)致僧多粥少，C端用戶反饋少。
從評價方面來看，M平臺與D平臺的口碑較一般，產(chǎn)品本身與運營方面做的不夠好，而W平臺在運營方面的工作非常到位，獲得了很大的用戶信任。，
新聞資訊:
從百度收錄的相關(guān)新聞來看，M平臺、D平臺、W平臺數(shù)量都不多，通過資訊內(nèi)容分 析來看。
M平臺相關(guān)資訊發(fā)布時間在15年到16年之間，網(wǎng)易、36kr、新浪新聞均有報道，內(nèi)容 特色為企業(yè)獲得的榮譽、與騰訊合作等。
D平臺相關(guān)資訊基本都在16年11月份，舉辦發(fā)布會，主要通過斗魚、3W、donews、36Kr等媒體進行直播宣傳報道。
W平臺的相關(guān)咨詢主要集中于在16年11月和18年，主要內(nèi)容為獲得相關(guān)榮譽獎和融資情況的報道，36Kr、鳳凰網(wǎng)等媒體均進行了報道。
知乎:
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整體來看M平臺和W平臺、D平臺在知乎上都未做深入的運營推廣
微信公眾號:
M平臺的公眾號為M平臺科技，內(nèi)容頻次不高，對于微信公眾號的運營較少
W平臺的公眾號為W平臺助手，內(nèi)容頻次高，基本每周一次的信息推送
D平臺的微信公眾號為D平臺BigFish，總共只有3篇文章的運營，整體運營了一個月的時間，之后未在微信公眾號上進行運營推廣
小結(jié):
在新媒體自營這一塊，三款競品的運營內(nèi)容都相對比較少，未很好的利用互聯(lián)網(wǎng)這個方式來做到優(yōu)秀的運營。而M平臺的用戶增長更多的是投入在廣告方面的傳播，對于廣告方面資金投入比例比較大，但未起到穩(wěn)定的效應(yīng)；D平臺與W平臺更多的是依附于強大的社區(qū)背景，來達到快速增長。
建議：
1、在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，新媒體方面的力量是非常強大的，整合新媒體和用戶本身的力量，可以有效利用進行推廣，多做自媒體運營、與媒體合作，參加大媒體舉辦的活動來獲得流量快速增長。
2、用戶本身的口碑推廣，能帶動整個產(chǎn)品的發(fā)展，要讓用戶自帶推廣，必須讓用戶體驗爽起來，多方位考慮用戶感受，用戶爽了，口碑的宣傳效果將會讓更多的用戶所熟知
3、產(chǎn)品功能要做少，主打核心功能，減少過多的雞肋功能，技術(shù)團隊不一定要多，但產(chǎn)品要多考慮用戶使用的感受，增加對用戶運營方面的工作，提高用戶的歸屬感
產(chǎn)品需求概況
產(chǎn)品定位
程序員客棧-程序員的經(jīng)紀(jì)人，中國最大的中高端程序員線上工作平臺。我們簽約經(jīng)驗豐富的程序員，采用線上組隊開發(fā)和云端工作等方式，幫助企業(yè)解決軟件開發(fā)和技術(shù)用人難題，為中高端程序員提供穩(wěn)定的線上工作機會：自由工作、遠(yuǎn)程工作、兼職工作。
產(chǎn)品核心目標(biāo)
程序員客棧作為客戶的代理人、開發(fā)者的經(jīng)紀(jì)人，主要從人的層面來進行優(yōu)秀人才的篩選，進行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定，實現(xiàn)客戶第一、團隊協(xié)作、機器智能化的核心目標(biāo)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?
產(chǎn)品路線圖
資金預(yù)算：10w
產(chǎn)品上線工期：3個月
針對產(chǎn)品目前上線的時間和預(yù)算，目前針對產(chǎn)品分為3個版本進行
產(chǎn)品功能性需求
1）發(fā)布需求功能
發(fā)布項目功能主要包含企業(yè)方需求發(fā)布與人員匹配
總體來說，發(fā)布項目功能主要是為了滿足企業(yè)方進行需求的發(fā)布和幫助挑選匹配精準(zhǔn)的崗位人員，除此之外，也滿足有對應(yīng)需求的程序員能接到適合自己的項目
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程序員客棧的項目發(fā)布分為三種模式，整包、雇傭、云端，可挑選性多，并且不同于其他眾包平臺的招標(biāo)類型，利用現(xiàn)最先進的人工智能方式來進行針對性的匹配，從而減少在這個行業(yè)上的惡意競價、壓價等不良行為，保障了程序員的個人利益，實現(xiàn)人人平等，優(yōu)勝劣汰，也保障了企業(yè)方在項目中的質(zhì)量安全?？梢哉f是把客戶放在了第一位，真真實實為客戶考慮的平臺
雇傭直通車功能
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雇傭直通車，在企業(yè)方急需要人的時候，可以快速的幫助匹配到對應(yīng)需求方面的人才
2）代碼托管服務(wù)
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1.程序員客棧的用戶可以在『我的工作』-『我的GitInn』進入代碼托管頁面，建立自己的代碼倉庫。
2.客棧會為每一個成功發(fā)布的項目，或者成功托管費用的雇用創(chuàng)建一個屬于企業(yè)方的私有倉庫，企業(yè)方可以邀請項目經(jīng)理/開發(fā)者加入?yún)f(xié)作。
非功能性需求
1） 瀏覽器適配范圍： IE9 以及以上，Chrome，火狐，360，QQ
產(chǎn)品咨詢：
微信：（chengxuyuan8988 ）Johnson(大鵬)@程序員客棧