0成本引流，月入過萬，開扒“外賣公眾號(hào)”的生意經(jīng)！

作者 | 黃小曼

出品 | 微果醬(ID：wjam123456）

這幾天，果醬妹刷著微信，想著選題，沒想到卻被公眾號(hào)的外賣優(yōu)惠攻略給吸引了，久久不能自拔，未免太太太太太太野了吧！

在開扒之前，果醬妹先給大家伙解釋下什么叫“外賣公眾號(hào)”。顧名思義，“外賣公眾號(hào)”是一種專門發(fā)放外賣優(yōu)惠券的公眾號(hào)，不生產(chǎn)專業(yè)性內(nèi)容，只提供優(yōu)惠券鏈接給用戶。

外賣公眾號(hào)示例

最近，利用外賣優(yōu)惠券為公眾號(hào)引流這股風(fēng)甚是喧囂。在微信上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就能看到不少這樣的公眾號(hào)。在文章底部、公眾號(hào)的推文中也常常能看到他們推廣的身影。

當(dāng)然，外賣公眾號(hào)的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止微信這一平臺(tái)。在抖音、快手上，我們還能看到他們所投放的廣告，引導(dǎo)用戶復(fù)制微信號(hào)并關(guān)注公眾號(hào)來領(lǐng)取外賣優(yōu)惠券。

你以為這就完了？B站、微博等這些平臺(tái)也同樣活躍著他們的身影。甚至有B站用戶吐槽：“進(jìn)去后感覺每個(gè)公眾號(hào)領(lǐng)券都一樣”。

幾乎全平臺(tái)的推廣，外賣公眾號(hào)的引流方式無所不有。這股外賣公眾號(hào)之風(fēng)何以如此猛烈？

可觀的收益讓這些外賣公眾號(hào)不得不加快掘金的速度，他們在擴(kuò)張的道路上涉獵不同平臺(tái)、不同受眾，全方位將目標(biāo)用戶引流到自己的公眾號(hào)里。那么，他們是怎么做的？

1、內(nèi)容上花式抓眼球

? 擅用關(guān)鍵詞搜索

外賣公眾號(hào)在引流的路上可以說是無所不用其極，他們擅長利用關(guān)鍵詞搜索來實(shí)現(xiàn)曝光。當(dāng)你隨意搜索與外賣相關(guān)的詞語時(shí)，你以為你看到的是一則文藝勵(lì)志簡文，實(shí)際上卻是在推廣外賣優(yōu)惠券。

? 結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行推廣

在熱點(diǎn)等討論度較高的文章頭部或者尾部，以一段文字+外賣公眾號(hào)名片的方式插入推廣，并聲稱都是官方發(fā)放的外賣紅包，每天都可以領(lǐng)取使用。每單不到10塊錢的外賣，本窮妹確實(shí)有在心動(dòng)。

? 利用“揭秘”吸引關(guān)注

“外賣小哥透露的點(diǎn)外賣優(yōu)惠攻略”

“【一元點(diǎn)外賣教程】，都十幾二十歲的人了，這都不會(huì)，你還有臉?biāo)X？”

他們還擅長利用外賣小哥的職業(yè)身份，打著開扒外賣平臺(tái)秘密的旗號(hào)，進(jìn)而引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)每天領(lǐng)取外賣優(yōu)惠紅包。

此外，還有諸如“飯隨便吃，奶茶隨便喝，就沒花過錢”、“發(fā)現(xiàn)一個(gè)寶藏公眾號(hào)”等外賣公眾號(hào)推廣語，更有甚者會(huì)“貼心”地為用戶篩選出最實(shí)惠的方法，從而引導(dǎo)用戶去關(guān)注公眾號(hào)。

左為小紅書，右為微博

2、不容小覷的傭金分成

外賣公眾號(hào)的外賣優(yōu)惠券從哪里來？總的來說，外賣優(yōu)惠券來源于官方外賣平臺(tái)。以餓了么為例，果醬妹在“天天有賞金”的滾動(dòng)詳情里看到不乏有某某用戶已獲得111143.97元賞金、某某用戶已獲得2277249.45元賞金等提示。

不管這些已獲賞金是平臺(tái)代理商的把戲，還是真實(shí)存在的案例，外賣優(yōu)惠券的傭金分成確實(shí)足夠吸引人。

根據(jù)餓了么官方平臺(tái)提示，成功邀請一人最高可得15元。當(dāng)然，這是超理想狀態(tài)下可獲得的分享傭金。有知情人士透露，餓了么外賣優(yōu)惠券的分享傭金比例是6%，而在美團(tuán)上，企業(yè)的外賣優(yōu)惠券分享傭金比例是6%，個(gè)人則是4.6%。

舉個(gè)例子，如果果醬妹在公眾號(hào)上點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠紅包后下單了一份20元的外賣，那么這個(gè)公眾號(hào)就能獲得20 x 6% =1.2 元的傭金。如果一天內(nèi)有1000個(gè)用戶下單，一個(gè)公眾號(hào)就能獲得大概1200元的傭金，一個(gè)月下來就是36000元。即便回本周期較長，總的來說也算是一樁穩(wěn)賺的生意。

3、推廣形式多樣

在某接單平臺(tái)上，外賣公眾號(hào)的推廣任務(wù)還真不少。據(jù)果醬妹觀察，這類公眾號(hào)多數(shù)以閱讀計(jì)價(jià)，48小時(shí)后結(jié)算，基本上均以0.45元/閱讀來結(jié)算。

在公眾號(hào)領(lǐng)域之外，抖音、快手、微博等平臺(tái)的信息流投放同樣活躍著外賣公眾號(hào)推廣的身影。果醬妹甚至在點(diǎn)外賣時(shí)，在餓了么的店鋪評(píng)論中都能看到外賣公眾號(hào)的推廣。

將用戶引流到公眾號(hào)之后，這類外賣公眾號(hào)或是在菜單欄，或是設(shè)置客服消息，在飯點(diǎn)的時(shí)候（通常是10:30或者17:00左右）彈出消息提醒用戶點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取外賣優(yōu)惠紅包。外賣優(yōu)惠紅包的金額多數(shù)是滿20-5，滿40-5，滿50-6等等，且都有限定店鋪使用。

我們先來看一組數(shù)據(jù)：截至2020年底，微信月活達(dá)12.25億，每天有3.6億用戶閱讀公眾號(hào)文章。顯然，微信比其他平臺(tái)更具有得天獨(dú)厚的流量優(yōu)勢。

首先，公眾號(hào)倚靠著微信而生，用戶使用微信的習(xí)慣早已讓其自身形成閱讀公眾號(hào)的習(xí)慣，更何況外賣公眾號(hào)多數(shù)是服務(wù)號(hào)，如聊天般自動(dòng)彈出消息提醒，觸達(dá)用戶的優(yōu)勢不言而喻。

其次，微信具備打造私域流量的天然條件。將用戶引流至公眾號(hào)后，這類外賣公眾號(hào)除了簡單粗暴地推送優(yōu)惠券鏈接外，還可以建立微信外賣優(yōu)惠券領(lǐng)取群，進(jìn)一步聚攏價(jià)值更高的精準(zhǔn)用戶，拉長轉(zhuǎn)化有效周期。

最后，各大平臺(tái)間的競爭日益白熱化，外鏈被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)不可避免。將用戶引流至公眾號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)利益最大化。畢竟當(dāng)下的公眾號(hào)生態(tài)，早已擁有一個(gè)成熟的變現(xiàn)模式。除了可以在推送文章時(shí)獲得流量主收益，還可以偶爾接廣告，收取廣告收益。當(dāng)外賣公眾號(hào)的紅海將至?xí)r，出售公眾號(hào)也是一條不得以的變現(xiàn)之路。

從起步到結(jié)束，外賣公眾號(hào)里里外外似乎都透著一股“錢真好賺”的味兒。但試想下，天下真的會(huì)有免費(fèi)的午餐嗎？羊毛出在羊身上，至于誰是那只羊，你覺得呢？

微果醬

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