作為國內(nèi)第二大流量聚集地，QQ平臺(tái)暗藏生意經(jīng)。

作者 | 麗言彤彤

設(shè)計(jì) | 瓜瓜

來源 | 運(yùn)營研究社(ID：U_quan）

前段時(shí)間刷公眾號的時(shí)候，刷到這樣一篇文章：

“三個(gè)月 70 萬”、“ 2021 最賺錢的項(xiàng)目”、“ 90% 的人不知道”，這些噱頭可謂一個(gè)比一個(gè)能激發(fā)用戶好奇心，“致富”吸引力爆棚。

等點(diǎn)進(jìn)去一看，好家伙，通篇只有一個(gè)重點(diǎn)：做 QQ 引流。

說起來，目前隨著玩轉(zhuǎn)微信生態(tài)的人越來越多，微信流量池的競爭也越來越大。

但讓我沒想到的是，作為國內(nèi)第二大流量聚集地的 QQ ，原來也已經(jīng)被營銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)成了蹭流量、薅羊毛、割韭菜的對象。

想到這兒，我的職業(yè)病忍不住犯了，QQ 平臺(tái)背后到底暗藏著什么“生意經(jīng)”呢？今天我們就來扒一扒。

QQ 群單月引流 1w+，套路有多野？

大家都知道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量為王，有了大量的流量，就意味著有利可圖。

光是擴(kuò)列功能中一條簡簡單單的“說說”就能有 15w 的瀏覽量，可想而知背后的流量有多巨大。

但如何將 QQ 本身的流量變成自己可以利用的工具呢？

進(jìn)一步了解之后，我發(fā)現(xiàn)，這些營銷團(tuán)伙簡直無孔不入地研究透了 QQ 的各個(gè)功能，把精準(zhǔn)引流做得風(fēng)生水起。

1、刷水軍優(yōu)化群排名

當(dāng)年，我們用 QQ 群的時(shí)候，基本是通過別人邀請 or 自己創(chuàng)建來進(jìn)群，屬于“熟人社交”。

而現(xiàn)在，一說到想加什么類型的 QQ 群，很多人都會(huì)選擇直接在相關(guān)頁面搜索點(diǎn)開群分類、或者輸入群聊關(guān)鍵詞，并根據(jù)排名先后、人數(shù)多少擇優(yōu)加群。

因此，營銷團(tuán)伙就瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，利用用戶加入 QQ 群的途徑獲取流量。

一般來說，他們會(huì)先創(chuàng)建自己的群聊，然后前期不僅找水軍前來充量（也就是常說的“僵尸粉”），還會(huì)通過優(yōu)化群排名的方式，誘導(dǎo)目標(biāo)用戶加群，以保證后期收割到真正的入群流量。

其中最關(guān)鍵的就是要“優(yōu)化群排名”：

首先要建一個(gè)大群，人數(shù)最好五百以上，名字要往常搜關(guān)鍵詞上靠，比如和學(xué)習(xí)有關(guān)，就叫學(xué)習(xí)考研群。

其次，要找第三方渠道買上幾百個(gè)僵尸好友，根據(jù)人數(shù)的不同價(jià)格在十幾塊到上百塊不等，讓這個(gè)群看起來實(shí)際人數(shù)夠多，才能吸引到更多的人。

最后，再請幾個(gè)托兒每天活躍氣氛，刷刷聊天記錄，同時(shí)按照關(guān)鍵詞把該群偽造成一個(gè)有標(biāo)簽色彩的群，比如粉絲群，健身群等。

如果用簡單的圖給大家總結(jié)一下，就是這樣：

經(jīng)過這樣一頓操作，新建的群只需要一周左右的時(shí)間就能沖到榜單前列。

這個(gè)時(shí)候，只要繼續(xù)用上述操作保持群聊熱度，就會(huì)吸引到“真人粉”源源不斷地加群。

除此之外，在后期誘導(dǎo)用戶加群的過程中，營銷團(tuán)伙還有一個(gè)“騷操作”，就是將 QQ 群人數(shù)控制在“將滿未滿”的狀態(tài)，比如說：

500 人群拉人最好拉到 450 人以上， 490 人以下；
1000 人群最好拉到 700 人以上，900人以下；

以此來營造緊迫感，吸引真實(shí)用戶加群。

當(dāng)真實(shí)用戶數(shù)量增長到一定程度，營銷團(tuán)伙就會(huì)分批換掉自己的“僵尸水軍號”，一步步將假群做真，把流量收入自己的私群中以待后續(xù)“收割”。

不得不說，這一套套玩法，可謂是把“饑餓營銷”、“偷梁換柱”用出了舉一反三的效果。

2、“黑科技”監(jiān)控 QQ 群

除了建群引流，營銷團(tuán)伙還有更簡單粗暴的流量收割「外掛」：監(jiān)控 QQ 群截流技術(shù)。

什么是“監(jiān)控截流”呢？

就是通過某種“監(jiān)控軟件”監(jiān)控同行的 QQ 群，把別人推廣引進(jìn)的粉絲流量截取過來。

它的實(shí)質(zhì)是一種「多線程植入技術(shù)」，具有越權(quán)、實(shí)時(shí)監(jiān)控、提取他人賬號、多賬號共存等功能。

用人話說，就是別人辛苦建群拉好友，營銷團(tuán)伙直接買外掛偷人。

具體到操作層面，營銷團(tuán)伙首先會(huì)通過各個(gè)途徑買一下外掛，潛伏在目標(biāo) QQ 群內(nèi)。

然后在“黑科技”的加持下，實(shí)時(shí)監(jiān)控到每一個(gè)進(jìn)群的新成員，并借助軟件自動(dòng)添加新成員好友。

有的營銷團(tuán)伙甚至在加好友文案上別出心裁，企圖從用戶身上獲取更多的群流量入口。

值得一提的是，這種軟件還可以同時(shí)監(jiān)控上百個(gè)群，只要你埋伏的群夠多，一天引流千人不在話下，這也是一些營銷團(tuán)伙號稱自己單月引流 1w+ 的“秘訣”所在。

▲圖源知乎

估計(jì)辛苦建群的人到看這兒要罵一聲不講武德了，但 QQ 技術(shù)部也不是吃素的，一旦被發(fā)現(xiàn)，分分鐘封號（狗頭）。

3、借助 QQ 附加功能

除了以上兩個(gè)大的方向外，QQ上很多附加功能也成了營銷團(tuán)伙收割流量的入口。

① 擴(kuò)列加好友

QQ 擴(kuò)列功能其實(shí)就是 QQ 版的漂流瓶，只不過面向的用戶群體主要是以 00 后為主的年輕人。

擴(kuò)列加好友的目的主要有：暖說說、處Q友、處對象、養(yǎng)火花、養(yǎng)小草、互贊等等。大家可以通過隨機(jī)匹配好友、互相點(diǎn)贊留言來刷人氣，人氣度越高曝光也就越高。

那么如何利用擴(kuò)列引流呢？

擴(kuò)列引流，分「小白玩法」和「大神玩法」。

小白玩法就是通過擴(kuò)列隨機(jī)匹配功能，主動(dòng)添加別人，一天最多 30 個(gè)人。

大神玩法則是通過展示自己好聽的聲音和個(gè)性化的標(biāo)簽來吸引人氣，增加曝光，從而讓別人主動(dòng)添加自己。

自媒體@權(quán)宇凡就曾經(jīng)嘗試用過這種「大神玩法」，一天就收獲了幾萬贊，每天上千人加他的 QQ ；

甚至，靠著這一個(gè)號的擴(kuò)列，能把負(fù)責(zé)引流的 QQ 小程序做到小程序榜單前十。

② 運(yùn)動(dòng)社區(qū)和附近功能漲粉

運(yùn)動(dòng)社區(qū)和附近都是互動(dòng)性很強(qiáng)的交友社區(qū)，引流販子如何利用這樣一個(gè)公共平臺(tái)來引流呢？

由于運(yùn)動(dòng)社區(qū)和附近每天都會(huì)統(tǒng)計(jì)熱門話題，引流販子會(huì)打著健身或者交友的名義，在熱門話題下分享熱辣性感的照片，以此來吸引獵奇者。

他們甚至?xí)土粞缘娜嘶?dòng)，暗示對方添加自己。

為了避免強(qiáng)硬推銷，他們還會(huì)把微信和QQ號變成圖片上的水印，有心人就會(huì)自動(dòng)添加。在這種操作下，分分鐘評論上百條，引流數(shù)千人，誰看了不說一聲瑞思拜呢！

③ 利用生日提醒功能

最絕的是，營銷團(tuán)伙還會(huì)利用「生日提醒」功能引流。

對于營銷團(tuán)伙來說，在“生日”這一天所有好友都會(huì)得到系統(tǒng)發(fā)送的生日提醒，只要把頭像圖片切換成相應(yīng)廣告或者有暗示性的圖片，那這就是一次免費(fèi)的QQ推送。

并且目前這個(gè)功能還有一個(gè)強(qiáng)大 buff ，就是 QQ 允許更改生日，也就是說不止一次這樣的推送機(jī)會(huì)。

02
背后的賺錢門道究竟是啥？

見識(shí)完以上這些引流套路后，我一度很疑惑，這種低成本獲取到的 QQ 流量真的能賺錢嗎？

但隨著了解的深入，我發(fā)現(xiàn)， QQ 引流背后的賺錢門道竟然已經(jīng)發(fā)展出了“一條龍模式”！

1、租賃 QQ 群，賺“出租費(fèi)”

當(dāng)一個(gè) QQ 群人數(shù)夠多（ 500～1000 人不等）、活躍度夠高之后，它就宛如一個(gè)自帶流量的“廣告位”，不少有投放廣告需求的人，都想拿到這些成熟 QQ 群的使用權(quán)來做營銷。

營銷的內(nèi)容也無外乎引流到其他抖音、微博、微信平臺(tái)，甚至還有打色情擦邊球的例子。

這個(gè)時(shí)候，手握大量 QQ 群資源的商家，一般也會(huì)通過兩種方式把 QQ 群出售出去：

一是直接賣成熟的 QQ 群；二是按照時(shí)間出租 QQ 群的權(quán)限。

其中，出租 QQ 群是商家牟利主要業(yè)務(wù)。

據(jù)微信上搜到的某租群廣告表示，租 QQ 群有 2 大套餐：2 元可租群一天、25 元可租群一個(gè)月。QQ 群在出租模式中會(huì)設(shè)置買主為管理員角色，買主可以在租用時(shí)間內(nèi)自由發(fā)送信息。

如果按照最低的 25 元的租群價(jià)格計(jì)算，只要商家擁有 100 個(gè) QQ 群，就將擁有 2500+ 的純利潤，而商家真實(shí)擁有的 QQ 群數(shù)量恐怕更為驚人。

除此之外，據(jù)@柒聞網(wǎng)之前的報(bào)道，不同的“租群套餐”有的還有不同的優(yōu)惠，比如免費(fèi)贈(zèng)送群發(fā)軟件、延長租群期限、多送 5 個(gè)相應(yīng)聊天群等等。

可謂是把每個(gè) QQ 群的利用價(jià)值開發(fā)到了極致。

2、加群需付錢，賺“入門費(fèi)”

經(jīng)常玩 QQ 的人應(yīng)該知道，QQ 群有個(gè)“付費(fèi)加群”的設(shè)置。

群主完成付費(fèi)設(shè)置后，別人想要加入這個(gè)群，就需要付“入門費(fèi)”，支付后即可自動(dòng)進(jìn)群。

▲紅包封面付費(fèi)群

雖然 2019 年后，QQ 屏蔽了“XX付費(fèi)群”的關(guān)鍵詞搜索，用戶只能通過直接搜索群號的方式加入付費(fèi)群，但這里面“躺贏”的商機(jī)還是讓很多人心動(dòng)。

具體怎么來做付費(fèi)群呢？

根據(jù)騰訊官方的硬性要求，首先你要是一個(gè)群等級大于 2 、群星級 5 級、群主 QQ 等級大于 12 的 QQ 群群主。

其次，你要保證付費(fèi)群里的資訊對用戶來說有足夠的吸引力。

比如說創(chuàng)建一個(gè)小說付費(fèi)群，群主就需要在群里定期發(fā)布小說資源；創(chuàng)建一個(gè)交友類付費(fèi)群，群主就需要根據(jù)用戶想要結(jié)識(shí)的交友對象，篩選合適的人脈資源。

滿足這兩個(gè)基本條件后，群主就可以進(jìn)行“付費(fèi)加群”的設(shè)置，確定具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（ 0 ～20 元的范圍內(nèi)）。

雖然說付費(fèi)加群的單價(jià)不貴，但專門做付費(fèi)群的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，一般都手握上百個(gè)付費(fèi) QQ 群，就算按照每個(gè)群每天 30 元的基本收入來看，一天就能進(jìn)賬 3000 +，一個(gè)月就是 3w+ ！

更別提交友類付費(fèi) QQ 群還可以延伸出“上海交友圈”、“南京交友群”等各個(gè)城市的分群，背后的毛利自然也會(huì)數(shù)以十倍地暴漲。

▲圖源網(wǎng)絡(luò)

3、買賣 QQ 群，賺“中介費(fèi)”

在深扒中，我發(fā)現(xiàn)不僅有人直接賣 QQ 群，還有人打著“圖吉利”、“順口好記”的名號轉(zhuǎn)手 QQ 群號碼。

在賣群者給到的文件中，QQ 群不僅被按照“是否可以綁定手機(jī)”、“創(chuàng)建時(shí)間”、“是否轉(zhuǎn)讓群主”等類型理得一清二楚，對于QQ 群號的包裝也是下了一定的“文案”能力。

比如說：群號“5102****”寓意“我依你”
“51897****”寓意“我要發(fā)”

在價(jià)格上，這些 QQ 群低則幾百，高則一兩千，特別是帶有吉利數(shù)字諧音的群號碼，炒作溢價(jià)的空間更高。

而表格中標(biāo)灰（已出售）的群號碼至少有 20+，按照一個(gè) 200 的最低價(jià)來計(jì)算，也能入手 4000+（我酸了）。

4、打造線報(bào)群，賺“營銷費(fèi)”

“線報(bào)群”相信大家都不陌生，它指的是群主以分享各類小額羊毛活動(dòng)為主要內(nèi)容的 QQ 群。

更深一點(diǎn)理解，就是以 QQ 群為載體、為各大 APP 平臺(tái)拉新、從中賺取平臺(tái)傭金的一個(gè)項(xiàng)目。

這類 QQ 群本質(zhì)上做的就是流量生意，群主基于一定數(shù)量的群用戶推廣 App 獲取收益，而群用戶在獲得了被受邀請的收益后，也間接獲得了可薅的羊毛的項(xiàng)目信息。

群主幫助APP推廣后，拿一定的分成；群用戶在無形中推廣APP后，群主可以賺一部分錢；群用戶在任務(wù)完成后，群主有一定抽成。

值得一提的是，這種線報(bào)群，只要不是惡意薅某家店鋪、某個(gè)品牌的漏洞，在法律法規(guī)下都是合法的。

線報(bào)群內(nèi)的用戶，也多是在校學(xué)生、寶媽、三四線務(wù)工人員，這種注冊即可得一定好處的玩法，也更容易調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

據(jù)知乎網(wǎng)友透露，一個(gè)滿 5000 羊毛黨的個(gè)人號，能讓你一年輕松斬獲至少 10w+ 的收入。

5、賣生財(cái)教程，賺“二次流量”

對于這種低成本、高回報(bào)的 QQ 引流玩法，有的人早早入局吃到了紅利，也有的人在外圍眼紅不止。

這樣一來，利用自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)賣生財(cái)教程，也成了賺錢門道里的一個(gè)小分支。

但除了少部分商家是正經(jīng)賣干貨課程、收費(fèi)從幾百到上千元不等。

大部分商家都是打出“ 9.9 元獲取”的低價(jià)幌子，在背后玩起了分享裂變，通過二度引流、設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)文章、分享好友的門檻一環(huán)接一環(huán)地薅流量。

03
結(jié)語

看到這里，想必大家對 QQ 引流的套路玩法有了一定了解了。

但是最后還要提醒大家一句：引流有風(fēng)險(xiǎn)，入坑需謹(jǐn)慎。

畢竟 QQ 是天然的流量池，更是天然的會(huì)被黑灰產(chǎn)盯上的流量池，主動(dòng)搜索的不是大概率被割的韭菜，就是圈內(nèi)人。

參考資料：

《2019 最新流量獲取指南 | QQ 擴(kuò)列篇》- 權(quán)宇凡

《賣群灰產(chǎn)“侵略”社交群；1個(gè)QQ群主300元，催生租群、養(yǎng)群“產(chǎn)業(yè)”》- 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

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隱秘的QQ流量生意，是如何“0成本月入過萬”的？

1、刷水軍優(yōu)化群排名

2、“黑科技”監(jiān)控 QQ 群

3、借助 QQ 附加功能

① 擴(kuò)列加好友

② 運(yùn)動(dòng)社區(qū)和附近功能漲粉

③ 利用生日提醒功能

02背后的賺錢門道究竟是啥？

1、租賃 QQ 群，賺“出租費(fèi)”

2、加群需付錢，賺“入門費(fèi)”

3、買賣 QQ 群，賺“中介費(fèi)”

4、打造線報(bào)群，賺“營銷費(fèi)”

5、賣生財(cái)教程，賺“二次流量”

03結(jié)語

隱秘的QQ流量生意，是如何“0成本月入過萬”的？