寫(xiě)好文案的6個(gè)策略。

創(chuàng)意并不是一個(gè)公式，寫(xiě)文案靠的是知識(shí)積累，是對(duì)生活的細(xì)致觀察。

但很多時(shí)候，好文案依然有跡可循。

這里有6個(gè)策略方向，可以幫你更好地找到自己的思路。

寫(xiě)產(chǎn)品文案的時(shí)候，可以試著用另一種角度來(lái)打開(kāi)它。

周星馳電影《國(guó)產(chǎn)凌凌漆》里的，就有這樣的一個(gè)橋段，“表面上是個(gè)鞋子， 其實(shí)它是一個(gè)吹風(fēng)機(jī)”，讓觀眾直呼沒(méi)想到。

改變產(chǎn)品的常規(guī)使用場(chǎng)景，往往能起到新穎的效果。

比如，kindle的經(jīng)典自黑案例，蓋Kindle，面更香。

再比如，平板電腦為了強(qiáng)調(diào)自己的材質(zhì)耐磨，用它當(dāng)砧板來(lái)切菜。

高考出成績(jī)時(shí)，在禁止分?jǐn)?shù)宣傳的情況下，就有高中用芒果來(lái)暗喻高考成績(jī)。

但暗喻的作用不是為了避免禁止關(guān)鍵詞。

寫(xiě)文案使用暗喻，是為了把新事物變得讓人更熟悉。比如，Apple Pay之前是這樣描述介紹自己的。

"這個(gè)錢(qián)包，有錢(qián)沒(méi)有包。"

通過(guò)熟悉的錢(qián)包來(lái)暗喻新產(chǎn)品Apple Pay，讓大眾更好地理解認(rèn)知。

此外，暗喻的另一個(gè)作用，還可以讓熟悉的事物變得新鮮有趣起來(lái)。比如——

空調(diào)：讓千家萬(wàn)戶成避暑山莊。

進(jìn)行比較，可以讓你去尋找產(chǎn)品的獨(dú)特性，發(fā)現(xiàn)和競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，也能讓讀者強(qiáng)烈感受到其中的利益點(diǎn)。

比如，保時(shí)捷的「多數(shù)人知道，少數(shù)人了解」。

這樣的對(duì)比既強(qiáng)調(diào)了保時(shí)捷的知名度，又體現(xiàn)了其高冷氣質(zhì)，只有少數(shù)人能擁有買(mǎi)得起。

對(duì)比，它不僅是為了強(qiáng)調(diào)凸顯，還可以展現(xiàn)出兩個(gè)事物之間的張力。比如，慢和快。

閱讀App：快很厲害，但慢下來(lái)也是一種本事。

我不喜歡低級(jí)的文字游戲，但高級(jí)的幽默永遠(yuǎn)都受人歡迎。

什么是雙關(guān)？在一定的語(yǔ)言環(huán)境中，讓一個(gè)詞傳達(dá)出兩種意思。比如，聯(lián)想電腦的廣告語(yǔ)，“人類(lèi)失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”。

在創(chuàng)作的時(shí)候，雙關(guān)一定要言之有物，而不是一種笑料。

舉個(gè)例子，一個(gè)零售品牌就在送貨車(chē)上印著這樣的廣告語(yǔ)，配上一張新鮮多汁的西紅柿的圖片。

新鮮點(diǎn)擊的。

這個(gè)「點(diǎn)擊」就是一種雙關(guān)，傳遞著兩個(gè)信息。一方面，它讓人想起這是新鮮采摘的，另一方面告訴人們可以在網(wǎng)上直接下單購(gòu)買(mǎi)。

一般來(lái)說(shuō)，寫(xiě)文案都是從產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)切入。但很多產(chǎn)品都是都沒(méi)有核心利益點(diǎn)，那也可以從劣勢(shì)入手。

如果你們產(chǎn)品的產(chǎn)能比較小，就可以這樣表達(dá)「限量多少臺(tái)」；

如果你們的價(jià)格比較貴，文案可以寫(xiě)「貴得讓人放心」；

如果你們的包裝過(guò)于樸素，那么就是「我們先打磨產(chǎn)品內(nèi)核」。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，寫(xiě)文案如此。

如果你不知道怎么寫(xiě)，那就直接和讀者說(shuō)話。讓你的文案自指，去描述或表明自我身份，把接下來(lái)要做的告訴讀者。

這種文案開(kāi)頭一般都這樣寫(xiě)——

“這是一則酒廣告，我本來(lái)想告訴大家，一種酒醞釀一種情緒……”

比如，芝華士的經(jīng)典廣告就是類(lèi)似的手法，具有強(qiáng)烈的感情沖擊力。

天貓新年的廣告，創(chuàng)意也是如此。

“這是一支天貓的新年廣告，它可能沒(méi)法感動(dòng)你，也很難逗笑你，它能做的只是給你一個(gè)小小的提醒，因?yàn)檫^(guò)年了……”

通過(guò)文案自指的方式，去打破「第四面墻」，讓讀者代入到故事里，達(dá)到身臨其境的體驗(yàn)。

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如果你沒(méi)有什么創(chuàng)意，那還可以去看看別人怎么做的。

準(zhǔn)備一個(gè)隨手翻閱的冊(cè)子，把遇到喜歡的、觸動(dòng)的、有啟發(fā)的案例收集起來(lái)。

看看它們是怎么解決問(wèn)題的，使用了什么表達(dá)，如何進(jìn)行情緒傳導(dǎo)……

在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì)誕生出自己的靈感，然后把它寫(xiě)下來(lái)。

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