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文/調(diào)皮電商木芯

雙11昨日晚間開啟預(yù)售，按去年的經(jīng)驗，第一輪預(yù)售基本就把需求釋放得差不多了，加上后面的尾款，今年業(yè)績怎么樣商家基本心里已經(jīng)有數(shù)了。

本來大家覺得今年雙11恐怕會很淡，主要是李佳琦薇婭這些大主播，日常就把很多品牌的價格“破”掉了，場場都是全年最低，比價雙11，以前一些品牌能靠雙11全年最低價的噱頭攢半年的單，現(xiàn)在消費(fèi)者都知道了，根本不需要等到雙11，日常就把需求釋放了，雙11其實就是做個日銷。

還有人預(yù)測，薇婭李佳琦這種日常就把低價作為銷售手段的大主播，到雙11也會江郎才盡，恐怕也就是日銷水平，根本沒辦法再刺激更多需求了。

所以之前有人直接喊出——“李佳琦毀了雙11”（這里的李佳琦泛指主播們）。

出人意料的是，薇婭李佳琦還真有點(diǎn)絕招。一覺醒來，兩大主播一夜百億的傲人戰(zhàn)績在各種渠道刷屏。

這幾天薇婭李佳琦幾乎包攬半個熱搜榜，已經(jīng)是頂流明星的話題效應(yīng)。尤其李佳琦，昨夜一戰(zhàn)封神后，獨(dú)攬五條熱搜，一舉一動都被粉絲關(guān)注。

平時這種直播間數(shù)據(jù)，也就在業(yè)內(nèi)傳播，這次因為薇婭李佳琦粉絲眾多，不少還是事業(yè)粉，讓他倆雙11預(yù)售火爆的話題破圈傳播，網(wǎng)友也看得很有代入感，大家都在驚呼“感覺不會數(shù)數(shù)了”。

不過，也有業(yè)內(nèi)人在朋友圈指出這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計上有點(diǎn)問題，真實的成交額恐怕沒有這么高。

數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)的，對吃瓜群眾意義不大，反正話題和影響已經(jīng)做出來了。

很多人說，今年雙11就看這兩場直播了。李佳琦不僅在昨天的直播中銷售額一舉超過薇婭，也創(chuàng)下了驚人2.5億的觀看人次。連他自己都發(fā)微博表示不解。

憑借超強(qiáng)的銷售實力，兩位主播也為今年雙11貢獻(xiàn)了兩個名詞新解：

讓人奇怪的是，日常就號稱全年最低價的直播間，為什么還能有這么大的沖勁？

包括很多在直播間下單的網(wǎng)友都表示，價格其實并不比平時便宜多少。

為了備戰(zhàn)雙11預(yù)售，薇婭李佳琦一方面也在做攢單，另一方面也在各種購物體驗的細(xì)節(jié)上做優(yōu)化。雖然價格優(yōu)惠力度談不上多大，但可以想辦法讓用戶更好地感知優(yōu)惠。

比如，李佳琦特意為雙11做了一檔砍價綜藝《所有女生的OFFER》，記錄自己跟品牌商談判，要贈品的過程，展現(xiàn)自己是怎么盡全力為粉絲爭取優(yōu)惠的。相關(guān)話題的閱讀和討論都在微博破億。

有網(wǎng)友評論，看李佳琦跟品牌談判有種醫(yī)保局跟藥企談判的感覺。一旦你代入了這種設(shè)定，“李佳琦這么努力是在為我跟品牌砍價”，并且了解每一個贈品是怎么努力才爭取到的，自然會對贈品有充分的價值感知。

不過，從另一個角度看上述砍價綜藝，也有品牌的無奈。雖然送贈品避免了直接破價，但直播間的大肆買贈，對產(chǎn)品的價格形象肯定也是有很大影響。

坊間就流傳，有些品牌為了滿足主播不斷的壓價需求，推出“直播間專供”，與正常渠道的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，當(dāng)然這很難蒙蔽頭部主播。

不管怎么說，這幾年大家對雙11審美疲勞，今年雙11變成薇婭李佳琦兩人的直播對壘賽，讓粉絲有類似養(yǎng)成偶像的參與感，效果還是很明顯的，大家又開始談?wù)撾p11，本來沒打算湊大促熱鬧的人可能又因為這些討論去湊個熱鬧，看看各平臺還有這么多主播為了把東西賣出去有多少“大招”，再買點(diǎn)東西親自參與下千億的大項目，對拉動雙11大盤肯定是有很大好處的。

應(yīng)該說，薇婭李佳琦又救了雙11。

不過，好多人可能忘記了，今年雙11淘寶直播宣布的官方“省心種草官”原本是三位?。?/span>

也就前兩個月，李佳琦還曾被雪梨超越。沒想到昨夜一戰(zhàn)，李佳琦居然反超了薇婭。而據(jù)上述平臺的數(shù)據(jù)，雪梨昨晚的銷售額僅有9.3億，甚至不足李佳琦的零頭……

如果再往前數(shù)，去年雙11，淘寶直播的官方陣容可是四大“功夫主播”，當(dāng)時劉濤汪涵占據(jù)著C位，薇婭李佳琦還只能靠邊站。今年劉濤汪涵干脆直接退出江湖了。

所以你看，現(xiàn)在直播占電商的份額越來越重，大主播生態(tài)卻似乎越走越窄……這才是真的需要擔(dān)心的問題。

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薇婭李佳琦“一夜百億”，到底毀了雙11還是救了雙11