2021手機(jī)市場看點：realme從“越級”到“主流”
realme 2021年三個“小目標(biāo)”：中國市場爆發(fā)元年、中國市場千萬級增長、主流品牌。
作 者 丨 宿藝
編 輯 丨 子淇
從2020年一季度至今，時間不滿一年，但中國手機(jī)市場卻已發(fā)生洗牌變局。
原因有很多，比如華為“芯片斷供”還未解決、全球疫情不斷反復(fù)、供應(yīng)鏈缺貨嚴(yán)重，同時中國5G普及周期到來，手機(jī)市場開始觸底反彈。
兩個數(shù)據(jù)可以明確的看到這一趨勢。1）IDC數(shù)據(jù)顯示：2020年第四季度中國前TOP4品牌份額差距已縮小至7個百分點左右，與第一季度排名首位品牌的“半壁江山”局面改變明顯；2）工信部旗下中國信通院數(shù)據(jù)：繼2021年1月中國手機(jī)出貨量增長92.8%之后，2月增幅更是高達(dá)240.9%，其中5G手機(jī)出貨占比已連續(xù)四個月接近70%。
每一次新格局重塑，都意味著新機(jī)遇周期的到來。進(jìn)入2021年，主要TOP手機(jī)品牌都在全面“加注”，對于新銳品牌來說更是如此。歷經(jīng)過去數(shù)年品牌高度集中化的份額“固化”階段，如今新銳品牌們迎來了最好的成長與突破機(jī)遇。
realme的“黑馬潛質(zhì)”
2021開年，realme公開提出了三個“小目標(biāo)”：“中國市場爆發(fā)元年”、“中國市場千萬級增長”、“主流品牌”。
作為一個成立不足三年的，回歸中國市場不足兩年的新銳品牌，面對全球競爭最慘烈的中國手機(jī)市場，其挑戰(zhàn)的難度可想而知，甚至有網(wǎng)友評論“立這么高的Flag，會不會被打臉？”
但realme是有充足底氣的，同樣是數(shù)據(jù)說話：
1、realme在 2020年全球手機(jī)出貨量累計超過了4240萬臺，全球逆勢增長65%，是全球唯一增長超過60%的品牌（Counterpoint數(shù)據(jù)）。其中第四季度，realme出貨量已超1400萬臺，以80%的增長蟬聯(lián)全球成長最快手機(jī)品牌，并再次夯實了全球TOP7品牌的位置，市場份額已相當(dāng)于之后聯(lián)想、LG的兩倍。
2、2021年3月初realme全球用戶已突破7000萬，按照其單季度超過1400萬臺的體量與高迭代增速，預(yù)計今年三季度就會成為全球手機(jī)市場的“下一個億級玩家”，并且刷新全球新品牌進(jìn)入“億級俱樂部”的最快成長記錄。而一旦達(dá)到這個體量，無論是品牌勢能、移動互聯(lián)網(wǎng)運營，還是AIoT布局都會進(jìn)入新階段。
3、在全球市場，realme用了約兩年時間成功進(jìn)入全球5大洲超過61個市場，并在其中14個市場進(jìn)入TOP5品牌，包括在東南亞、澳大利亞、印度等多個重要全球市場位列TOP4品牌。
4、在中國市場，realme在2020年雙十一大戰(zhàn)中，手機(jī)銷量已位居整體市場TOP5品牌，其中在京東平臺位列TOP5、蘇寧平臺位列TOP4，同時摘得多個電商平臺同比增速冠軍，并奠定了品牌總銷量+單品爆款的行業(yè)TOP地位。realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起近期在媒體專訪中曾透露了一個數(shù)據(jù)：2020年realme在中國手機(jī)市場增幅超過200%，2021年1-2月增速更是高達(dá)600%。
5、高端市場被認(rèn)為是手機(jī)行業(yè)的“天王山之戰(zhàn)”，是手機(jī)企業(yè)綜合實力的比拼。realme如今在高端市場形成了“雙旗艦”布局。其中2020年發(fā)布的realme X50系列，首銷即斬獲京東3000-3500元價位手機(jī)銷量＆銷售額雙冠軍。今年3月剛剛發(fā)布的realme 真我GT系列首款機(jī)型首銷當(dāng)天前10秒銷售額破億元，全網(wǎng)預(yù)約超過200萬人，連續(xù)斬獲了京東、天貓、蘇寧等多個平臺的銷量+銷售額雙冠軍。
京東平臺的購買用戶中，realme 真我GT好評度高達(dá)96%，高于同樣采用驍龍888平臺的小米11（好評度91%），在刷新了realme旗艦機(jī)型首銷歷史紀(jì)錄同時，產(chǎn)品口碑與美譽度也達(dá)到了一線品牌新品旗艦機(jī)型的高標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)與用戶口碑是手機(jī)企業(yè)行業(yè)影響力與增長潛力的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。從以上信息可以清晰地看到，realme是過去三年全球市場增長最快的TOP品牌，重點是還在繼續(xù)保持超高的迭代加速度。這也是如今業(yè)界將realme視為2021年手機(jī)市場“黑馬品牌”的重要原因。
realme真我GT Neo與天璣1200
中國手機(jī)市場新品旗艦的芯片選擇，從來不是一個簡單概念。
一方面，芯片長期以來是中國換機(jī)用戶關(guān)注的核心指標(biāo)。根據(jù)艾瑞研究院公布的數(shù)據(jù)，2019年中國消費者最關(guān)注的手機(jī)要素中，對“處理器”的關(guān)注度名列第二位。在微博、今日頭條等社交媒體平臺，伴隨手機(jī)新品發(fā)布而來的往往就存在“芯片之爭”的討論。
另一方面，在供應(yīng)鏈扁平化趨勢下，產(chǎn)品搭載順序往往決定了核心供應(yīng)鏈企業(yè)對一家手機(jī)品牌的重視程度。這點在如今全球芯片全面短缺的情況下更加重要，意味著優(yōu)先供貨，會直接影響手機(jī)新品的產(chǎn)能與量產(chǎn)穩(wěn)定性。
3月18日，realme宣布其搭載天璣1200旗艦芯片的真我GT Neo將于3月31日正式發(fā)布。這是realme在開啟2021年“雙平臺+雙旗艦”產(chǎn)品戰(zhàn)略之后，將發(fā)布的首部天璣系列5G旗艦。
《壹觀察》認(rèn)為，realme可以領(lǐng)先其他品牌迅速推出搭載天璣1200芯片的旗艦新品，背后原因主要有以下四點：
產(chǎn)業(yè)核心供應(yīng)鏈企業(yè)對realme品牌的足夠重視，包括對現(xiàn)階段與長遠(yuǎn)預(yù)期的全面看好。
realme如今已穩(wěn)住全球市場份額TOP7品牌，無論在全球市場還是中國市場都呈現(xiàn)超高速增長趨勢。與realme的深度合作，可以讓聯(lián)發(fā)科“搭車”獲得realme的高速成長紅利，有利于其市場份額的高速增長，特別是在2020年單季度已躍升全球手機(jī)市場“芯片一哥”的情況下，聯(lián)發(fā)科現(xiàn)階段最重要的就是夯實這一局面，在中高端市場“站穩(wěn)”、選擇最恰當(dāng)?shù)暮献骰锇橛葹橹匾?/span>
realme“敢越級”理念與聯(lián)發(fā)科“心心相惜”。
realme成長過程中，產(chǎn)品雖然具備“性價比”，但realme的堅持與特點卻是“敢越級”：在不打亂芯片合作伙伴的品牌勢能的前提下，越級運用領(lǐng)先的旗艦技術(shù)，用技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品體驗形成與同價格段競品的“升維”優(yōu)勢。realme的這一產(chǎn)品理念，同樣契合聯(lián)發(fā)科打造芯片旗艦品牌的戰(zhàn)略方向。
realme的量產(chǎn)速度與產(chǎn)能保障。
中國市場5G普及周期已經(jīng)到來，天璣1200現(xiàn)階段最核心的問題就是“推動機(jī)型量產(chǎn)，加速市場普及”。依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與制造體系，讓realme在供應(yīng)鏈整合與新品量產(chǎn)速度上擁有充分的保障。同時，realme近期在渠道的深入布局，特別是中國市場覆蓋300+城市的線下萬家門店布局，以及與運營商、蘇寧、迪信通的合作，更是讓realme獲得了更多直達(dá)用戶的渠道通路。
realme打造產(chǎn)品的高成熟度+高體驗?zāi)芰?/strong>。
歸根結(jié)底，產(chǎn)品創(chuàng)新才是手機(jī)企業(yè)的核心競爭力。近兩年來，realme產(chǎn)品在技術(shù)“敢超越”同時對高體驗度的重視，在時尚設(shè)計、性能深度優(yōu)化，以及在影像、快充、高幀屏幕等新技術(shù)的整合創(chuàng)新能力令中國用戶印象深刻，也獲得核心供應(yīng)鏈企業(yè)的高度認(rèn)同。
天璣1200芯片的三大特點是領(lǐng)先的5G技術(shù)（5G雙卡雙待、5G雙載波聚合、高續(xù)航優(yōu)勢），以及在影像、游戲等多用戶重度應(yīng)用場景的技術(shù)引領(lǐng)。這也讓用戶對搭載天璣1200處理器的realme 真我GTNeo產(chǎn)品創(chuàng)新體驗充滿了更多期待。
realme迎來“中國市場爆發(fā)元年”
中國市場巨大，但任何一個目標(biāo)是“主流品牌”的手機(jī)企業(yè)，都必須擁有盡可能的“全維度人群”覆蓋能力，特別是在高端、中端、入門三大市場皆具備“標(biāo)桿爆款”產(chǎn)品。
從realme近一年的產(chǎn)品快速布局來看，同樣能清晰地看到這一布局：X系列與GT系列組成的“雙旗艦”系列，分別主打影像與重視性能的兩大人群；入門級的Q系列與覆蓋入門到中端的V系列，分別強(qiáng)調(diào)“驚喜感”與“長續(xù)航”，以觸達(dá)不同的細(xì)分用戶群。
可以看到，realme目前迫切需要加強(qiáng)2000+這個面向中國年輕用戶群的“主流價格段”產(chǎn)品火力。第三方數(shù)據(jù)顯示，2000-3000元價位段在中國手機(jī)市場的份額占比大約為18%，相當(dāng)于是一個約6000萬用戶的龐大群體。并且他們多為年輕用戶，對新技術(shù)比較敏感，對品牌與產(chǎn)品體驗也有比較精準(zhǔn)的理解與要求。
對于realme來說，這是在中國市場最核心的目標(biāo)用戶群之一，同時也有助于對“雙旗艦雙平臺”戰(zhàn)略形成更好地支撐作用，并對入門級市場形成較強(qiáng)的品牌“外溢”與勢能拉升效應(yīng)。從這個維度來看，即將發(fā)布的realme 真我GT Neo將成為realme聚合產(chǎn)品創(chuàng)新與供應(yīng)鏈實力的2000+市場“新標(biāo)桿”產(chǎn)品，不負(fù)realme的“敢越級”優(yōu)勢，不負(fù)“GT之名”。
實際上，徐起在年初透露的“中國市場千萬級增長”目標(biāo)，是一個非常有意思的信息。
IDC曾經(jīng)公布了一個數(shù)據(jù)：2020年第三季度realme位居國內(nèi)5G手機(jī)出貨量的品牌前五，市場份額大約是1%。2021年業(yè)界預(yù)計中國市場5G出貨量會達(dá)到3.4億臺（IDC），“千萬級增長”就是大約3個百分點。以此推算，realme 在2021年中國市場的份額目標(biāo)會是4%起步、4%-6%之間。
對于realme來說，這相當(dāng)于是2021年在中國市場400%以上的超高速增長。更加重要的是，伴隨真我GT、真我GT Neo等一系列新品的加入，realme在中國市場的產(chǎn)品線注定會更加完整，并且在各個核心價位段都將具備“敢越級”、“真能打”的行業(yè)標(biāo)桿爆款產(chǎn)品。這也是realme實現(xiàn)“中國市場爆發(fā)元年”，完成“主流品牌”進(jìn)階的重要信心與底氣。
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