realme殺出紅海市場(chǎng)，真我GT目標(biāo)顛覆中高端手機(jī)格局

2021年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正在迎來(lái)新的格局重組期，realme 真我GT選擇的機(jī)遇時(shí)間“剛剛好”。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

3月4日，realme發(fā)布了旗下全新旗艦GT系列的首款產(chǎn)品——真我GT，其具備四大特點(diǎn)：

性能GT。realme 真我GT使用了高通驍龍888+滿(mǎn)血版LPDDR5+UFS3.1的“安卓最強(qiáng)旗艦性能組合”，65W閃充+4500mAh續(xù)航組合、120Hz Super AMOLED電競(jìng)屏+Hyper Boost 4.0加速引擎，以及新一代 3D鋼化液冷散熱技術(shù)，都是realme 真我GT在重度游戲等使用場(chǎng)景下釋放“GT性能”的重要保障。安兔兔跑分高達(dá)75萬(wàn)+，超過(guò)了之前已經(jīng)發(fā)售的驍龍888同平臺(tái)機(jī)型。

定價(jià)GT。realme真我GT首發(fā)價(jià)格為2799元起。與之相比，同存儲(chǔ)配置（8GB+128GB）的小米11定價(jià)3999元，紅米K40 Pro為2999元，可以說(shuō)定價(jià)策略同樣“GT”。

發(fā)布節(jié)奏GT。作為全球首批發(fā)布高通驍龍888的機(jī)型，realme真我GT相比紅米K40Pro發(fā)布間隔不足一周，更低的價(jià)格，更高的配置，相同的發(fā)布周期，這為真我GT贏得了巨大的產(chǎn)品熱度，“未上先火”。

設(shè)計(jì)GT。realme真我GT的產(chǎn)品靈感源于GT賽車(chē)，其3D玻璃后蓋上采用了突出賽道與速度的光學(xué)視覺(jué)紋理膜片工藝，被稱(chēng)為“戰(zhàn)神特別版”的曙光配色外觀更是提取了經(jīng)典賽車(chē)GT（GrandTourer）與賽道環(huán)境的標(biāo)志性特征，首創(chuàng)了行業(yè)首個(gè)素皮拼接與內(nèi)中框后蓋一體成型工藝，充分詮釋了“速度美學(xué)”。

2021年realme的目標(biāo)是“傾公司之力將中國(guó)打造為realme全球核心市場(chǎng)”，其中一大突出體現(xiàn)就是打造更加適合中國(guó)市場(chǎng)特征與精準(zhǔn)用戶(hù)需求的GT+X的雙旗艦系列，推動(dòng)中高端市場(chǎng)的格局重組。全新旗艦真我GT的發(fā)布，讓業(yè)界和用戶(hù)看到了realme的這一決心與底氣。

雙平臺(tái)+雙旗艦背后的“敢破局”

旗艦市場(chǎng)是所有手機(jī)品牌的共同目標(biāo)，但攀登過(guò)程也最為艱難，一方面是手機(jī)企業(yè)自身綜合實(shí)力的體現(xiàn)，另一方面也需要外部的機(jī)遇窗口期。比如三星旗艦市場(chǎng)擊敗諾基亞是在智能手機(jī)轉(zhuǎn)型周期，華為首款旗艦手機(jī)Mate7系列的成功，機(jī)遇背景既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星出現(xiàn)Note7電池事件，也有中國(guó)政企客戶(hù)全面轉(zhuǎn)型國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端機(jī)型的特殊機(jī)遇窗口期。

如今伴隨頭部TOP品牌“芯片斷供”事件的長(zhǎng)期供貨影響，以及整個(gè)市場(chǎng)處于5G換機(jī)+用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)周期，業(yè)界預(yù)計(jì)2021年中國(guó)旗艦手機(jī)市場(chǎng)將超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)量級(jí)的“空檔”機(jī)遇期。

從誕生之日起就目標(biāo)“全球主流品牌”的realme，也敏銳地看到了中高端市場(chǎng)出現(xiàn)的這一重要機(jī)遇窗口期。一方面，旗艦市場(chǎng)的成功，可以幫助realme大幅提升品牌勢(shì)能，加速向更多目標(biāo)用戶(hù)群的覆蓋，更好地構(gòu)建“產(chǎn)品+品牌+渠道”三駕馬車(chē)競(jìng)爭(zhēng)能力，更加高效的從全球前TOP7品牌邁入“全球主流品牌”。

另一方面，realme X系列在中國(guó)旗艦市場(chǎng)的布局已經(jīng)受到了用戶(hù)與市場(chǎng)的熱情反饋。X系列初代產(chǎn)品首發(fā)當(dāng)日即斬獲京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)手機(jī)品牌銷(xiāo)量冠軍，并在之后2019年的6.18大戰(zhàn)中再次獲得同價(jià)格段手機(jī)單品累計(jì)銷(xiāo)量冠軍。2020年發(fā)布的realme X50系列，首銷(xiāo)即斬獲京東3000-3500元價(jià)位手機(jī)銷(xiāo)量＆銷(xiāo)售額雙冠軍。可以說(shuō)，X系列的兩年操盤(pán)，讓realme在中國(guó)市場(chǎng)積累了較為成熟的經(jīng)驗(yàn)與打法，也堅(jiān)定了如今推出realme真我GT新旗艦系列，進(jìn)行雙旗艦系列的產(chǎn)品策略。

值得關(guān)注的是，本次發(fā)布會(huì)上realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、全球營(yíng)銷(xiāo)總裁徐起明確提出了realme全新旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略：雙平臺(tái)+雙旗艦。

雙旗艦的定位是性能旗艦（GT系列）+影像旗艦（X系列），雙平臺(tái)對(duì)應(yīng)的是高通驍龍8旗艦系列旗艦平臺(tái)與聯(lián)發(fā)科旗艦天璣平臺(tái)。清晰而明確的雙平臺(tái)+雙旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略背后，充分體現(xiàn)了realme對(duì)中國(guó)旗艦市場(chǎng)的理解與用戶(hù)洞察非常“到位”。

從市場(chǎng)節(jié)奏來(lái)說(shuō)，中國(guó)作為全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的手機(jī)市場(chǎng)，新品銷(xiāo)售的周期熱度一般在3-5個(gè)月，兩個(gè)旗艦新品周期更加符合用戶(hù)和渠道需求，這也是如今中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)幾乎所有TOP手機(jī)品牌皆采用“雙旗艦”策略的重要原因。

從用戶(hù)角度來(lái)看，性能與影像都是中國(guó)旗艦用戶(hù)群的絕對(duì)“剛需”，但這個(gè)份額占比超過(guò)43%（2500元以上）的龐大中高端群需求并非“鐵板一塊”，特別是重視“頂級(jí)性能”和“強(qiáng)悍影像”的往往是兩大區(qū)隔鮮明的用戶(hù)群，對(duì)于年輕用戶(hù)群更是如此。“最適合自己的才是最好的旗艦產(chǎn)品”，年輕用戶(hù)也可以擁有中高端價(jià)位段的“最強(qiáng)旗艦”，背后考驗(yàn)的是手機(jī)企業(yè)用戶(hù)洞察能力與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中“取與舍”的智慧。而這種貼近精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)群需求的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，最終也一定會(huì)體現(xiàn)在用戶(hù)口碑與市場(chǎng)銷(xiāo)售端。

從產(chǎn)品創(chuàng)新與供應(yīng)鏈角度來(lái)看，雙平臺(tái)有利于手機(jī)企業(yè)基于不同芯片平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)特點(diǎn)，打造更加豐富的差異化產(chǎn)品，新品上市節(jié)奏更加密集，更好地滿(mǎn)足日趨細(xì)分用戶(hù)群市場(chǎng)的需求與偏好。同時(shí)從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，也有利于保持更加穩(wěn)定的供貨能力，這在今年手機(jī)市場(chǎng)普遍“缺芯”的狀況下更加重要。

徐起也對(duì)此表示：雙旗艦+雙平臺(tái)，有助于為越級(jí)科技和潮玩設(shè)計(jì)注入新的活力，開(kāi)啟realme成為科技潮流標(biāo)桿的新征程。

realme旗艦“敢越級(jí)”

realme 真我GT新旗艦的發(fā)布，特別是其具備的“四大GT”能力，再次印證了realme背靠OPPO帶來(lái)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈與生產(chǎn)制造綜合實(shí)力。

但這僅是realme掌握的“基礎(chǔ)火力”，最核心的還是realme自己在產(chǎn)品定義、品牌打造、組織架構(gòu)與商業(yè)模式上的創(chuàng)新與探索。

realme在突出“性?xún)r(jià)比”的同時(shí)，并不強(qiáng)調(diào)“價(jià)格戰(zhàn)”，而是注重將旗艦技術(shù)下放，打造該價(jià)格段的“敢越級(jí)”產(chǎn)品體驗(yàn)。比如realme 真我GT這款產(chǎn)品上，除了擁有包括驍龍888平臺(tái)在內(nèi)的“安卓最強(qiáng)旗艦性能組合”，還標(biāo)配65W智慧閃充、Hyper Boost 4.0加速引擎、新一代 3D鋼化液冷散熱技術(shù)等這一該價(jià)格段產(chǎn)品（如紅米K40 Pro）的“超標(biāo)”配置。這些軟硬一體化創(chuàng)新方案無(wú)一例外都關(guān)乎中高端用戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)，同時(shí)也切實(shí)提升了手機(jī)成本。

但正是這種關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)與核心配置的“敢越級(jí)”，讓realme在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)擁有了自身的“護(hù)城河”，并成功建立了與年輕目標(biāo)用戶(hù)群的精準(zhǔn)心智觸達(dá)與品牌差異化認(rèn)知。

徐起在近期的媒體專(zhuān)訪中，還透露了realme的兩個(gè)關(guān)鍵能力：

一是realme的團(tuán)隊(duì)非常年輕，很多都是90后。這讓realme相對(duì)其他品牌更容易Get到年輕用戶(hù)的想法與痛點(diǎn)需求，在溝通時(shí)“語(yǔ)言體系更對(duì)味”。帶來(lái)的明顯優(yōu)勢(shì)是，年輕消費(fèi)者更容易認(rèn)可realme的觀點(diǎn)，主動(dòng)做傳播。品牌親和度更強(qiáng)。比如realme進(jìn)入一些市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在社交媒體上的聲量會(huì)高于本地銷(xiāo)量，這意味著realme在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)會(huì)有更大的增長(zhǎng)空間與產(chǎn)品口碑提升度。

二是realme非常高效，可以更好地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。作為一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，realme的決策鏈條非常“短平快”，從市場(chǎng)端的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，再到總部做相應(yīng)的調(diào)整，甚至到研發(fā)端的支撐，幾乎是無(wú)縫對(duì)接。這也是從外界來(lái)看，realme無(wú)論是新品節(jié)奏、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化都可以領(lǐng)先行業(yè)，實(shí)現(xiàn)“敢越級(jí)”的重要原因。

除此之外，伴隨在中國(guó)市場(chǎng)的“傾力投入”，realme在渠道、服務(wù)、AIoT布局與能力建設(shè)上也在全面“加碼”。

據(jù)了解，realme通過(guò)授權(quán)部分 OPPO 線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)作為 realme 渠道+售后服務(wù)點(diǎn)，迅速達(dá)成銷(xiāo)售與服務(wù)能力下探，目前在中國(guó)線(xiàn)下門(mén)店與專(zhuān)柜覆蓋已超過(guò)3萬(wàn)家，售后網(wǎng)絡(luò)體系更是覆蓋了全國(guó)超過(guò)300個(gè)城市。同時(shí)，realme 還在積極地與線(xiàn)下渠道建立合作關(guān)系：線(xiàn)上繼續(xù)夯實(shí)與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)的合作關(guān)系，線(xiàn)下推動(dòng)與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商、蘇寧和迪信通等線(xiàn)下連鎖渠道布局建立更多用戶(hù)直達(dá)通路與體驗(yàn)場(chǎng)景等。徐起強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，realme目前渠道方式主要還是和經(jīng)銷(xiāo)商合作，目標(biāo)盡快覆蓋更廣闊的1-6級(jí)市場(chǎng)。

另一個(gè)值得關(guān)注度是，本次發(fā)布會(huì)上realme宣布推出全新的AIoT生態(tài)平臺(tái)：realme TechLife。徐起透露稱(chēng)，realme接下來(lái)會(huì)通過(guò)多種方式擴(kuò)充自己的AIoT品牌，邀請(qǐng)第三方企業(yè)加入，包括穿戴、電視、家電、智能家居設(shè)備都會(huì)涉及，今年也將會(huì)有更豐富AIoT新品推出。

可以預(yù)計(jì)，在解決了渠道、服務(wù)、AIoT三大能力的完整布局之后，realme在中國(guó)旗艦市場(chǎng)的“敢越級(jí)”優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加突出。與小米等品牌的“正面對(duì)決”，可以說(shuō)更加對(duì)等。

《壹觀察》評(píng)論

realme品牌誕生于被認(rèn)為是手機(jī)市場(chǎng)品牌高度集中化+產(chǎn)品同質(zhì)化的2018年。

但realme用了兩年時(shí)間，通過(guò)“先海外再中國(guó)”市場(chǎng)策略與手機(jī)產(chǎn)品“敢越級(jí)”的創(chuàng)理念，成為全球手機(jī)市場(chǎng)新的“破局者”。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，realme 2020年全球手機(jī)出貨量累計(jì)超過(guò)了4240萬(wàn)臺(tái)，全球逆勢(shì)增長(zhǎng)65%，是全球唯一一個(gè)增長(zhǎng)超過(guò)60%的品牌。進(jìn)入2021年realme繼續(xù)高歌猛進(jìn)，全球用戶(hù)數(shù)量如今已經(jīng)突破7000萬(wàn)。

從趨勢(shì)來(lái)看，realme很快就會(huì)成為全球手機(jī)市場(chǎng)“下一個(gè)億級(jí)玩家”。realme也將2021年視為“中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)元年”，中高端市場(chǎng)加速突破、全渠道建設(shè)、銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)，是其中的三大著力點(diǎn)。

realme 真我GT的發(fā)布，是realme沖擊中高端市場(chǎng)的一把利器，肩負(fù)中高端市場(chǎng)“顛覆者”的重要使命。

《壹觀察》認(rèn)為，2021年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正在迎來(lái)新的格局重組期，realme 真我GT選擇的機(jī)遇時(shí)間“剛剛好”。無(wú)論是對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，還是豐富中高端用戶(hù)選擇來(lái)看，這場(chǎng)正在發(fā)生的新格局之爭(zhēng)都需要realme這種“敢越級(jí)”品牌帶來(lái)的更強(qiáng)勁沖擊力。

這應(yīng)該也是realme將其新旗艦系列定義為“真我GT”的原因。

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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