專欄 | 蘇寧是被兄弟們玩壞的

報道數(shù)據(jù)經(jīng)濟  

   定義轉(zhuǎn)型中國

本文轉(zhuǎn)載自公眾號老斯基財經(jīng)（ID：laosijicj）

作者丨生姜斯基 

是兄弟就砍我一刀。

01

在家靠父母，出門靠朋友。

這句話的重點不是朋友，關(guān)鍵是出門。

出門在外不比自己家，每個人都有自己的利益和想法。

這個時候，如果還想著一切靠別人，很容易就被人家給賣了。

出來混要跟對大哥，這句話也沒錯，但關(guān)鍵是你能給大哥帶來什么。

融創(chuàng)的孫宏斌，二十啷當(dāng)歲出道，柳傳志一手提拔，迅速從一個窮學(xué)生變成聯(lián)想數(shù)一數(shù)二的人物，甚至敢在柳傳志面前大小聲，最后被柳傳志親手送進了牢里。

有句話說得好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，一個大頭兵天天夢想著當(dāng)將軍是什么秉性？

野心很重。

但是一個人就是要有野心，才能不斷激發(fā)自己的潛能。

如果孫宏斌不是個拼命三郎，出獄之后，柳傳志不會再給他一筆啟動資金。

梟雄首先得像個梟雄，然后才能遇到貴人。

要說從牢里走出來的梟雄，黃光裕也算一位。

02

2021年3月2日消息，國美港股上市公司國美零售發(fā)布公告，宣布已于當(dāng)日完成45億港幣的溢價配售。

2月18日，黃光裕首次公開發(fā)言，霸氣放話：

力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位。

老驥伏櫪，志在千里，牢里的醫(yī)院護理工作，帶走了黃光裕的青春，但是沒有磨滅他的野心。

那么，國美原有的市場地位是怎樣的？

在商務(wù)部2007年發(fā)布的連鎖百強名單中，國美電器上一年銷售額超過百聯(lián)集團，成為百強中的老大。

從2006年一直到2008年上半年，國內(nèi)電器零售業(yè)，國美第一，蘇寧第二，狠狠壓蘇寧一頭。

逼得張近東2006年放狠話，如果蘇寧做不過國美，就把蘇寧送給黃光裕。

2008年9月，兩家公司先后披露半年報，國美實現(xiàn)收入248.74億元，毛利潤23.75億元；蘇寧實現(xiàn)營業(yè)總收入259.19億元，毛利潤15.08億元。

但是國美的半年報并沒有加上上市資產(chǎn)以外的413家國美門店和61家大中門店的業(yè)績。

如果全部加上，2008年，國美電器門店總數(shù)是1362家，而蘇寧電器僅為812家，不到國美總數(shù)的6成。

蘇寧要想追上大哥國美，仍然要多做幾個美夢。

然而，2008年11月，黃光裕就進去了。

03

2008年11月27日，有關(guān)部門證實：黃光裕因涉嫌經(jīng)濟犯罪，正在接受警方調(diào)查。

從2008年開始，一直到2011年，張近東過了三年幾乎沒有競爭對手的日子。

主營業(yè)務(wù)收入從2008年的483億，漲到了2011年的924億。

《2019年中國家電行業(yè)年度報告》中，國美零售家電市場零售額規(guī)模僅占據(jù)全市場的5.8%，蘇寧易購是22.8%，京東則為14.4%，天貓為8.8%。

國美要想重奪電器零售行業(yè)第一的地位，要先超天貓，再超京東，最后超越蘇寧易購。

但結(jié)果也可能反過來，不用國美一級一級地往上爬，蘇寧自己先把自己從行業(yè)第一的位置上拽下來。

因為，蘇寧已經(jīng)窮到開始賣自己了。

04

從2012年開始，蘇寧的日子并不好過。

2012年8月14日，劉強東與蘇寧發(fā)起價格戰(zhàn)。

劉強東聲稱，京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上，要在全國招聘5000特派員進駐蘇寧和國美商場。

為了應(yīng)戰(zhàn)，蘇寧開始被迫降價、發(fā)展線上商城、加大投入建物流。

2012年8月26日，張近東再次放出狠話：

如果京東的增速比蘇寧易購（蘇寧線上商城）快，我就把蘇寧送給他。

2013年，蘇寧還開啟了鐵索連橫戰(zhàn)法，線上線下同價。

作為一個擁有1500+家門店的龐然大物，蘇寧在成本方面本來就要比京東付出更多，而且京東不怕虧損，因為人家靠融資續(xù)命。

而蘇寧作為A股上市公司，連續(xù)三年凈利潤為負(fù)值，交易所就有權(quán)決定暫停公司股票上市，頭上有盈利目標(biāo)壓著，蘇寧價格拼不過京東是板上釘釘?shù)氖隆?/span>

而曹操在赤壁被燒的經(jīng)歷告訴我們，如果一條船都扔不掉，結(jié)果只能一起被燒個干凈。

此時收縮線下門店，降成本，擴大線上商城宣傳，是最正確的出路，蘇寧確實也這樣做了。

翻開蘇寧的財報，2016年的店面比2015年減少了67家，管理費用和銷售費用也比前一年下降1.03個百分點。

但是2016年之后，蘇寧卻突然走上了另外一條路。

蘇寧的門店數(shù)量在2017年和2018年開始以接近300%的增幅往上漲。

而這或許是因為，他交了一個好朋友。

05

2015年在與京東的競爭壓力之下，蘇寧選擇了和電商老大阿里巴巴歃血為盟。

2015年8月10日，蘇寧與阿里宣布達成戰(zhàn)略合作，蘇寧云商以140億占阿里股份1%，

而阿里巴巴花了283億元參與蘇寧的非公開發(fā)行，占蘇寧19.9%的股份。

不可否認(rèn)的是，2016年，蘇寧確實從與阿里巴巴的合作中獲得了流量，線上銷量占比突破了40%，而與阿里巴巴的換股合作，也讓蘇寧在2017年和2018年通過出售阿里股份，實現(xiàn)了扭虧為盈。

但是，到底有幾個大哥，真正愿意扶持一個自己的競爭對手出來呢？

2017年是蘇寧的第二個轉(zhuǎn)折點。

因為在2016年，一位姓馬的首富提出了一個著名理論——新零售。 

純電商時代已經(jīng)過去，未來十年、二十年沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。

對于馬云來說這是一個新的觀察。

而蘇寧董事長張近東卻從中領(lǐng)會了精神，在2017年3月9日就未來零售發(fā)展作了題為《大力推動實體零售向智慧零售轉(zhuǎn)型》的發(fā)言，明確提出未來零售就是智慧零售。

為了智慧零售，蘇寧在兩年內(nèi)開了9554家線下店，是原有線下店數(shù)量的好幾倍，即使都是小店，也嚴(yán)重消耗了蘇寧的資金，卻沒有給線上帶來多少流量。

而蘇寧為智慧零售付出的還不止這些。

2019年6月，蘇寧擊敗競爭對手，出資48億元成功收購家樂福中國80%股份。

如果48億還不算多，那么200億呢？

2017年11月6日，中國恒大發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴股完成后，南京潤恒將持有其股份。

蘇寧之所以敢投恒大，是因為合同里寫了前置條件：

如果恒大地產(chǎn)實在無法回A股上市，那它需要兜底保證投資者年均7.79%的投資收益，同時需要按照初始投資成本回購戰(zhàn)略投資者持有的恒大地產(chǎn)股權(quán)。

恒大如果成功回A股上市，那么蘇寧就可以用這200億質(zhì)押股份融資；恒大如果不能回A股上市，恒大就會把200億還給蘇寧。

看上去是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣，但是一切都只是看上去，后果是恒大沒有回A成功，也沒有回購蘇寧手里的股份。

這就告訴我們，投資是有風(fēng)險的，誰也不能例外。

這個時候我們就要思考一個問題，200億不是一個小數(shù)字，蘇寧作為靠現(xiàn)金流續(xù)命的線下零售老大，從2014年開始就已經(jīng)在靠賣賣賣來維持盈利。

而且蘇寧自己還欠了一屁股債，怎么突然把手里的大額現(xiàn)金一口氣砸出去？

從當(dāng)時的公告里，我們可以發(fā)現(xiàn)端倪：

在雙方進行資本合作的同時，蘇寧控股集團與恒大地產(chǎn)集團將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新等方面開展全面合作。

又是智慧零售，蘇寧為了發(fā)展智慧零售獲得地產(chǎn)資源，結(jié)果把自己搭了進去。

投資要花錢，開店也需要花錢，從2016年開始，蘇寧的成本開始迅猛增長，銷售成本加上管理成本從2016年的214億元，增加到了417億元。

回頭來看，這波從2017年開始的新零售之風(fēng)，讓一大批創(chuàng)業(yè)團隊蜂擁而至，然后倒閉收場：

GOGO小超、領(lǐng)蛙、七只考拉、哈米科技、鮮生友請……

不僅是創(chuàng)業(yè)團隊，大型互聯(lián)網(wǎng)公司的線下探索也是停的停，關(guān)的關(guān)：

永輝超市的超級物種，從90家店鋪關(guān)到只剩20余家。

美團旗下的小象生鮮，從7家門店關(guān)到只剩2家。

幾十家店可以說關(guān)就關(guān)，蘇寧上萬家門店何去何從呢？

這波由全國最大的電商平臺創(chuàng)始人提出的新零售風(fēng)潮，最終把蘇寧拖下了水。阿里還是那個阿里，只不過蘇寧不是張近東的蘇寧了。

06

回頭來看，與對手的競爭并不是蘇寧遇到的最大挫折。

與兄弟的合作可能才是蘇寧遇到的最后一根稻草。

線上線下完美結(jié)合，線上電商平臺的發(fā)展不再爭奪線下商店的流量，而是流量大家分。讓足不出戶的家人們，在家里也能逛線下店鋪，在線下店鋪也能逛網(wǎng)店。

多么美好的一幅景象。

但這樣的景象會出現(xiàn)一個悖論，那就是到底是線下店鋪占便宜，還是線上商城占便宜？

這個很重要，因為蘇寧 all in 線下零售，智慧卻屬于阿里。

有時候你以為自己遍地都是朋友，但朋友看你滿眼都是利益。

在家靠父母是真的，黃光裕入獄十余年，老太太和媳婦兒運籌帷幄，等到他出來，國美還是他的，他還能有自己的野心。

出門靠朋友是假的，張近東到哪都有朋友，拿出真金白銀交朋友，卻被迫斷臂求生。

一旦出了門就要記住，關(guān)鍵時刻，靠得住的只能是自己。

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