知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)如何？我們靠抖音直播賣課收入750W，拒絕了某大型教育公司的投資，適合有專業(yè)技能的朋友。

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2022-02-09 17:31

沒有所謂的黑暗時(shí)代，光明永遠(yuǎn)屬于努力向上的人。

大家好，我是老高一名目前正在從事自媒體創(chuàng)業(yè)的90后，目前做的項(xiàng)目短視頻培訓(xùn)，抖音珠寶直播帶貨，淘客免單，還有微信短視頻信息流變現(xiàn)項(xiàng)目。

今天給大家分享的是我們一個(gè)真實(shí)操盤的案例，如何抖音賣網(wǎng)課收入750W，還吸引到來(lái)某教育機(jī)構(gòu)的投資，整個(gè)項(xiàng)目的操盤時(shí)間是8個(gè)月，課程定價(jià)298元，總銷售份數(shù)2.5W單，銷售額750萬(wàn)，操盤人數(shù)4人。

一、項(xiàng)目背景和分析

今天3月份也是就是全國(guó)都在封城宅家里的時(shí)候，我的一位老大哥找到我說(shuō)在家里沒收入有點(diǎn)慌，看到全國(guó)人民都是宅在家里刷短視頻，問(wèn)我有什么好的項(xiàng)目做沒有，也想來(lái)學(xué)學(xué)短視頻賺錢。

因?yàn)槲沂呛臀規(guī)煾底鰝髅焦镜模耙灿欣蟹窒磉^(guò)我們做書單的項(xiàng)目

所以對(duì)短視頻這塊不說(shuō)是大佬，還略懂一二。

我這老大哥，人是在山西，然后他老婆呢是他們當(dāng)?shù)馗咧械囊粋€(gè)英語(yǔ)老師而是還是高級(jí)教師，從業(yè)有7-8年了，不過(guò)因?yàn)槟承┰?，現(xiàn)在家修養(yǎng)帶娃，算是全職寶媽。

根據(jù)他這個(gè)情況，我就建議他做英語(yǔ)類的知識(shí)付費(fèi)。

因?yàn)檫@個(gè)是他現(xiàn)有的資源，而是非?？煽兀?/p>

她夫人本來(lái)就是老師，這個(gè)背書和人設(shè)非常好打造

并且她夫人也是那種非常努力，有干勁十足的人，非常的優(yōu)秀

優(yōu)秀的人不可怕，最可怕的是優(yōu)秀的人還比你更努力。

我們?cè)谧鲆粋€(gè)項(xiàng)目之前，最好先想想自己有啥資源，最好是用你自己能掌控的資源去做拓展，這樣你的整體可控性才會(huì)非常強(qiáng)

我們想賺錢或者想做項(xiàng)目的朋友都有一個(gè)思維的誤區(qū)，

就是看到別人某個(gè)項(xiàng)目掙錢，就一股腦的去跟風(fēng)模仿，

結(jié)果一頓操作猛如虎，一看數(shù)據(jù)二百五。

做項(xiàng)目和看別人賺錢一樣。

你不能只看到他表面的成功，而是要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)

人家的背后的東西，他的優(yōu)勢(shì)，他的沉淀，是什么，你去做這個(gè)事情，你的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題又是什么？

你能如何解決，這個(gè)才是關(guān)鍵。

這也是為什么，我們好像看任何項(xiàng)目都有人賺錢，看起來(lái)很容易，

我們賺錢就比吃屎還難。

額這里吹水有點(diǎn)多了。

繼續(xù)講干貨

為什么我推薦她做英語(yǔ)的網(wǎng)課呢？主要是從這幾個(gè)方面來(lái)考慮

1. 她自己有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)授課經(jīng)驗(yàn)豐富，是天然的優(yōu)勢(shì)

2. 疫情期間，培訓(xùn)班全部停業(yè)，但是家長(zhǎng)或者學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的需求非常旺盛，生怕自己的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)落伍。

3. 大型的線上網(wǎng)課公司收費(fèi)高最少698起步，因?yàn)樗麄兊钠放坪统杀緮[在那，不可能收費(fèi)太低，而我們定價(jià)298的課程，家長(zhǎng)基本不會(huì)有太多的價(jià)格敏感度。

4. 線上網(wǎng)絡(luò)課程的運(yùn)營(yíng)成本和服務(wù)成本非常低，一次投入，無(wú)需大量老師，場(chǎng)地成本等等，后續(xù)都是純利潤(rùn)。

5. 抖音的短視頻直播，直接在疫情期間爆掉了，大家沒事做，只能刷抖音，而且抖音的恐怖算法傳播速度非?？欤?/p>

二、項(xiàng)目的準(zhǔn)備

因?yàn)槭侵苯釉诩依镒?，所以整個(gè)項(xiàng)目也就4個(gè)不到，他來(lái)運(yùn)營(yíng)和做場(chǎng)控，她老婆做老師和主播，還請(qǐng)了一個(gè)客服來(lái)做私域的客服運(yùn)營(yíng)，外加一個(gè)我做顧問(wèn)，哈哈哈

2.1場(chǎng)地設(shè)備

場(chǎng)地的話就是在我老哥家的書房，面積不大，10來(lái)個(gè)平方。

然后設(shè)備的話就是整了2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)用來(lái)做直播間的場(chǎng)控，一臺(tái)用來(lái)直播，用的是蘋果X，不得不說(shuō)蘋果手機(jī)在這個(gè)這個(gè)像素方面還是現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)不能比的。

拍攝也是直接用手機(jī)拍攝剪輯就完事兒，非常方便。

然后就是一塊白板，和一堆的A4紙。

白板是用來(lái)講課，和拍攝視頻時(shí)的道具。

然后就是兩個(gè)打光燈，完事兒

2.2賬號(hào)的包裝

整個(gè)賬號(hào)的包裝就是一個(gè)非常有溫度的人設(shè)，

頭像用生活照，強(qiáng)調(diào)人設(shè)的真實(shí)性。

簡(jiǎn)介里面，強(qiáng)調(diào)證書和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高提高人設(shè)的專業(yè)性。

2.3課程的準(zhǔn)備和定價(jià)

我們錄了100節(jié)左右的英語(yǔ)課程，

全程都是用手機(jī)錄播，整個(gè)單節(jié)課程的時(shí)長(zhǎng)是在20分鐘左右，

為什么只有20分鐘？

第一個(gè)時(shí)間太長(zhǎng)的話用戶沒耐心看，也不好消化。

第二如果時(shí)間太長(zhǎng)的話，課時(shí)就不壓縮，顯得太少，用戶感覺不劃算。

人都是希望同樣的價(jià)格，我們能夠買到的東西越多越好。

課程分為4個(gè)部分：國(guó)際音標(biāo)、語(yǔ)法精講，高頻考點(diǎn)，音標(biāo)、語(yǔ)法練習(xí)。

目標(biāo)的人群：小初高人群，零基礎(chǔ)人群，寶媽和新老師

課程的定價(jià)是在298元

298元這個(gè)價(jià)格基本上很多人都能接受，畢竟現(xiàn)在隨便吃個(gè)燒烤，買個(gè)口紅都不只這個(gè)價(jià)，你還別說(shuō)花298買一100節(jié)課，折算下來(lái)才2.98一節(jié)。

然后課程都是上傳到小鵝通的?？梢噪x線和在線觀看，提升用戶的體驗(yàn)。

三、實(shí)操細(xì)節(jié)

將通過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、直播間運(yùn)營(yíng)、抖加投放、渠道分發(fā)等方面來(lái)給大家分享一下這個(gè)玩法。

3.1賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在的抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)要點(diǎn)是要接受拼概率，可能做5-10個(gè)賬號(hào)只能有2-3個(gè)有效果。

所以我們?cè)陂_始就準(zhǔn)備了十個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)用不同的形式來(lái)分享英語(yǔ)的知識(shí)內(nèi)容

然后同時(shí)發(fā)布到這些賬號(hào)上面來(lái)看數(shù)據(jù)反饋，一個(gè)視頻從準(zhǔn)備到制作，也就不到1個(gè)小時(shí)，其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)要點(diǎn)是要多，要充分利用平臺(tái)給每個(gè)賬號(hào)的自然流量。

那個(gè)賬號(hào)有效果我們就會(huì)重點(diǎn)的去做投那個(gè)賬號(hào)，優(yōu)勢(shì)資源往一處堆

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)要點(diǎn)是選題要內(nèi)容主要圍繞著、音標(biāo)教學(xué)、學(xué)英語(yǔ)的痛點(diǎn)、正能量、中國(guó)加油等輸出，這樣的內(nèi)容能引起共鳴，基本不會(huì)太差。

3.2直播間運(yùn)營(yíng)

直播的時(shí)間我們是選的賬號(hào)前期我們是選的三個(gè)時(shí)間段，

早上7點(diǎn)，中午12點(diǎn) 晚上8點(diǎn)

為什么選這三個(gè)時(shí)間段。

7點(diǎn)是小初高的人群，早自習(xí)

12點(diǎn)是寶媽人群的休息時(shí)間

8點(diǎn)是工作結(jié)束回家的人群

而前面兩個(gè)時(shí)間段，是平臺(tái)優(yōu)秀直播間相對(duì)較少的時(shí)間段，很容易直播間就上廣場(chǎng)，

這也是為什么我說(shuō)張老師非常優(yōu)秀，光早上7點(diǎn)起來(lái)直播這個(gè)事，估計(jì)就會(huì)刷掉一大批睡懶覺的人吧。

直播間的內(nèi)容主要是以分享干貨為主，就是教大家基礎(chǔ)的音標(biāo)和語(yǔ)法

基本上1個(gè)小時(shí)的直播的話，分為三個(gè)階段，干貨-營(yíng)銷-互動(dòng)解答

這個(gè)營(yíng)銷就是個(gè)技巧了，一定不要過(guò)度營(yíng)銷，要合適的穿插在干貨的內(nèi)容中，這樣別人才會(huì)覺得不突兀，而與直播觀眾互動(dòng)的話，能夠進(jìn)一步提高直播間的熱度。

而且直播的時(shí)候也可以引導(dǎo)關(guān)注加入你的粉絲團(tuán)，這個(gè)是一個(gè)三維一體的綜合技術(shù)。

然后初期直播的話要多做一些動(dòng)作，比如刷在線人數(shù)，小號(hào)和主播互動(dòng)，然后適當(dāng)?shù)耐吨辈サ腄OU+，這樣才能加熱直播間。

等后面粉絲起來(lái)了后，這些基本都不用做了。

3.3 如何放量投dou+

在抖音里，dou+是非常好的放量工具。那么我們應(yīng)該如何投dou+才能更有效果呢？

我們是這么做的：

1）測(cè)試模型：同時(shí)會(huì)測(cè)試2-3個(gè)播放量能到1W左右視頻，看播放和漲粉情況，這個(gè)和投帶貨的商品不一樣，我們不是通過(guò)視頻來(lái)直接帶貨，而是通過(guò)直播帶貨，所以我們關(guān)注的數(shù)據(jù)就是播放和粉絲的增長(zhǎng)。

2）控評(píng)：隨著投放，流量越來(lái)越多，要及時(shí)刪除差評(píng)，有些差評(píng)在一部手機(jī)上看不到，要用多個(gè)手機(jī)來(lái)看差評(píng)；

3）投放選項(xiàng)：沒有太多技巧，需要多測(cè)試，不同視頻數(shù)據(jù)反饋不一樣，要多用幾種選項(xiàng)進(jìn)行測(cè)試對(duì)比，然后再進(jìn)行二次驗(yàn)證放量；

4）投放金額：投放的金額一般是在100-500直接，根據(jù)視頻的反饋來(lái)投放。

3.4渠道分發(fā)

什么意思呢，就是我們錄播好的課程其實(shí)是可以上架抖音小店設(shè)置傭金的。

我們的傭金設(shè)置比例大概是50%就是158的傭金

設(shè)置完傭金后你就可以去找其他的一些在做英語(yǔ)類的抖音博主去做分發(fā)了。

因?yàn)橛行┎┲麟m然有專業(yè)能力，但其實(shí)他是沒有直播間的銷售能力，和把課程系統(tǒng)化輸出的能力的，

那么就可以和她們談，你來(lái)教她們銷售方法和運(yùn)營(yíng)技巧，他的做主播賣課即可，當(dāng)然合作之前一定要簽好協(xié)議，保證雙方的利益。

好了以上就是給大家分享的賣網(wǎng)課項(xiàng)目

這個(gè)項(xiàng)目的話我們從3月份開始做到11月份，自己賣+對(duì)外合作一共賣了2.5萬(wàn)份課程，銷售額750W左右。

當(dāng)然現(xiàn)在仍然在做，而且后續(xù)也會(huì)持續(xù)做下去，而是也在打造其他的賬號(hào)。