中國電信（美洲）有限公司

成立于2002年11月4日

譚表示：“自我們成立中國電信美洲分公司以來，我們最先于2000年在洛杉磯成立了代表辦事處，一直以來我們都知道洛杉磯是我們進(jìn)軍目標(biāo)市場的最佳地理位置。十多年來我們一直在這里努力創(chuàng)建合作關(guān)系。我們很高興這個地區(qū)和商業(yè)區(qū)里的眾多企業(yè)與不斷發(fā)展的亞洲市場有著經(jīng)濟(jì)上的往來。”

中國據(jù)說是加州許多國際性企業(yè)未來增長的最大市場之一。《紐約時報(bào)》(New York Times) 稱，目前已經(jīng)500多家中國企業(yè)在加州成立了辦事處或業(yè)務(wù)部門，未來還會有更多企業(yè)到這里來。有53家中國公司在紐約證券交易所 (New York Stock Exchange) 上市。

中國電信（美洲）公司要成為連接中國和美洲地區(qū)的領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商。這是中國電信建成世界級現(xiàn)代電信企業(yè)集團(tuán)的重要戰(zhàn)略舉措之一。”中國電信（美洲）公司趙暉副總經(jīng)理一直在詮釋在解讀中國電信的這一重要的海外拓展戰(zhàn)略。

中國電信（美洲）公司地處美麗而安靜的華盛頓。從當(dāng)年公司的艱難而興奮的起步，到隨勢而變不斷調(diào)整的市場定位；從堅(jiān)實(shí)成長中的困惑和探索，到今天取得的令人矚目的成功。日前，記者采訪了這家遠(yuǎn)在大洋彼岸的中國公司。

走出去： 重要的第一步

2002年11月4日是個特別的日子——中國電信（美國）公司正式開業(yè)。

開業(yè)儀式是在華盛頓名為 “五月花”的這一充滿詩情畫意的著名大飯店里舉行的，此處距離白宮僅兩到三個街區(qū)。時任美國商務(wù)部副部長的格蘭特·阿爾道斯，時任中國駐美大使館副大使的蘭立俊，美國FCC、商務(wù)部、商務(wù)代表處官員，美國主要電信運(yùn)營商、設(shè)備制造商、中美各主流媒體以及中國電信的重要客戶代表200余人云集“五月花”，共同慶祝中國電信乃至整個中國電信運(yùn)營業(yè)海外拓展邁出的這“第一步”。

盡管“第一步”慶典已過去整整9年了，但當(dāng)說起那天高朋滿座、貴賓如云的場景，時任中國電信（美國）公司總經(jīng)理的張維華（現(xiàn)任中國電信上海公司總經(jīng)理）仍然興奮不已——“一枝獨(dú)秀”的中國經(jīng)濟(jì)使“中國概念”魅力大增，中國電信（美國）公司成立自然引人注目。

國際企業(yè)的經(jīng)營活動以世界市場為舞臺，誰擁有市場，誰就擁有發(fā)展的機(jī)會；誰失去了市場，誰就失去了生存的條件。事實(shí)上，一個沒有海外市場拓展能力的世界級的通信企業(yè)是不存在的。你如果打開世界級公司的網(wǎng)絡(luò)版圖，可以看到他們的網(wǎng)絡(luò)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)無所不在，網(wǎng)絡(luò)的通達(dá)能力是衡量世界級電信公司的重要標(biāo)志。

因此，中國電信始終把拓展海外市場放在重要位置來考慮。早在2000年中國電信就成立了美國辦事處，辦事處圍繞集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略，對外宣傳中國電信，樹立中國電信的良好形象。2002年7月中國電信在美國辦事處的基礎(chǔ)上成立了美國公司。美國公司的成立表明了中國電信拓展海外市場的決心和信心，尤其是在當(dāng)時世界電信業(yè)不景氣的情況下，作出這樣的抉擇，更顯其勇氣和魄力。

企業(yè)跨國經(jīng)營實(shí)際是一個漸進(jìn)的過程。大多數(shù)企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從被動到主動、從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。當(dāng)年的中國電信美國公司是從哪里做起的？其經(jīng)營思路又如何？

據(jù)介紹，作為中國電信集團(tuán)的全資子公司的中國電信（美國）公司，成立之初它的主要職責(zé)是：進(jìn)一步加快在全球電信市場的業(yè)務(wù)拓展工作，力求通過各種可行的方式，加強(qiáng)與國內(nèi)外通信設(shè)備制造商及運(yùn)營商的合作，推動中國電信全球化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。其宗旨是 “三個延伸”即“網(wǎng)絡(luò)延伸、業(yè)務(wù)延伸和服務(wù)延伸”。其業(yè)務(wù)定位是：積極實(shí)施網(wǎng)絡(luò)延伸工程，降低中國電信國際通信成本；配合集團(tuán)公司，推進(jìn)全球一站式服務(wù)，為中美跨國公司提供高質(zhì)量的中美間通信服務(wù)；拓展美國國內(nèi)電信市場，開發(fā)和銷售基于美國本土的產(chǎn)品與服務(wù)。

走進(jìn)去：堅(jiān)實(shí)的大跨步

如果說，“走出去”是指“業(yè)務(wù)”走出去了，那么“走進(jìn)去”就是指“品牌”要走出去。

任何一個企業(yè)由國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營，都需要具備一定的條件，不是所有的企業(yè)在任何條件下都可以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營。企業(yè)內(nèi)部條件是否良好、國內(nèi)環(huán)境是否成熟、國際環(huán)境是否允許等都是企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營必須考慮的因素。中國電信也一直面臨著諸如是否要“走出去”進(jìn)行跨國經(jīng)營、時機(jī)成熟與否？“走出去”后又如何真正“走進(jìn)去”有效進(jìn)行跨國經(jīng)營等問題。

“是的，無論是起步時家底還薄的美國公司，還是現(xiàn)在家底還算殷實(shí)的美洲公司；無論是不同市場拓展的策略定位，還是不同時期戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，我們都始終處在需要適時適勢‘選擇’之中。”趙暉說。

是的，美國公司“走出去”時，正是世界電信業(yè)經(jīng)歷寒冬之時，而我國電信行業(yè)由于中國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展仍保持著高速增長。2002年我國電信業(yè)仍保持快速發(fā)展的良好勢頭，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、綜合效益最好的行業(yè)之一。全年平均增長15%左右，其增幅是同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的兩倍。全球電信市場低迷、股市下跌、資產(chǎn)縮水的環(huán)境為我國電信業(yè)提供了前所未有的“走出去”以較低成本實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的發(fā)展機(jī)會。從中國電信集團(tuán)本身的實(shí)力看，中國電信當(dāng)時是中國最大的固定電話運(yùn)營商，在中國全境擁有長途傳輸電信網(wǎng)，在中國絕大部分地區(qū)擁有本地電話網(wǎng)和無線本地環(huán)路設(shè)施。在全中國經(jīng)營著除移動通信業(yè)務(wù)以外的所有電信業(yè)務(wù)。

如果說，當(dāng)年中國電信“走出去”正當(dāng)時的話，那么今天美洲公司要做大做強(qiáng)做實(shí)、真正“走進(jìn)去”也正逢時。首先，中國電信已是“全業(yè)務(wù)”公司！——在全中國經(jīng)營著包括移動通信業(yè)務(wù)在內(nèi)的、天地一體的所有電信業(yè)務(wù)；其次，互聯(lián)網(wǎng)時代到來了！——多彩多姿的豐富的應(yīng)用，為公司拓展市場提供了寬闊的“藍(lán)海”。

“我們始終緊緊圍繞服務(wù)‘走出去中資企業(yè)和來華投資外國企業(yè)’兩個重點(diǎn)，堅(jiān)持‘風(fēng)險(xiǎn)可控、效益優(yōu)先’的發(fā)展原則進(jìn)行美洲市場拓展的。在具體實(shí)施上，我們學(xué)會了‘借力’。比如我們巧借實(shí)業(yè)的海外服務(wù)能力。實(shí)業(yè)在海外具有多年的拓展經(jīng)驗(yàn)，足跡遍布了港澳、中東、東南亞、非洲、拉美等60多個國家和地區(qū)，并在16個國家設(shè)立了海外子公司。主實(shí)業(yè)海外拓展在目標(biāo)客戶、重點(diǎn)區(qū)域和主要業(yè)務(wù)等方面各有特色，優(yōu)勢互補(bǔ)，通過協(xié)同共享，聯(lián)合拓展拉美等美洲地區(qū)新興市場。”

據(jù)中國電信（美洲）公司孔令萍副總經(jīng)理介紹，公司目前向客戶提供國際專線、IP接入、虛擬專用網(wǎng)、IDC、語音批發(fā)和移動虛擬運(yùn)營等業(yè)務(wù)。目前出租電路依然是主要收入來源，收入占比達(dá)42%。語音、互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)元出租、VPN等業(yè)務(wù)也逐漸發(fā)展起來，收入占比分別為26.8%、15%、7.2%和6.6%。從2003年到2010年，中國電信（美洲）公司收入年均復(fù)合增長率約40%，收入從984.82萬美元增至9818萬美元。利潤和EBITDA也實(shí)現(xiàn)了大幅增長。勞動生產(chǎn)率達(dá)到105.38萬美元/人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Verizon（43.48）、AT&T（40.32）和Qwest（37.30）等美國電信巨頭。同時，中國電信（美洲）公司還與眾多國際大型運(yùn)營商建立了合作關(guān)系，包括美國四大運(yùn)營商、德國電信、英國電信、意大利電信、西班牙電信、澳大利亞電信和新加坡電信等。客戶覆蓋了多數(shù)在美的中國企業(yè)和微軟、UT斯達(dá)康、eBay、戴爾、雅虎、谷歌等國外企業(yè)。

不僅如此，中國電信（美洲）公司不忘“國企社會責(zé)任”，作為常務(wù)副會長單位，以美國中國總商會為平臺，他們不斷加強(qiáng)與在美中資企業(yè)之間的溝通合作，為中國企業(yè)“走出去”提供更多更好的電信服務(wù)。值得欣慰欣喜的是，2011年11月15日，譚亦軍總經(jīng)理獲得了美中政策基金會授予的“中國商業(yè)領(lǐng)袖獎”，以表彰中國電信（美洲）公司在中美商業(yè)活動中的巨大貢獻(xiàn)。

2021年10月26日，美聯(lián)邦通信委員會(FCC)發(fā)布撤銷和終止命令，撤銷中國電信美洲公司在美國國際電信服務(wù)牌照(214牌照)。

2021年10月28日，商務(wù)部召開新聞發(fā)布會。會上，針對美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）決定取消中國電信公司在美電信運(yùn)營牌照一事，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷回應(yīng)，美方此舉泛化國家安全概念，濫用國家力量，在缺乏事實(shí)依據(jù)的情況下惡意打壓中國企業(yè)，違背市場原則，破壞雙方合作氛圍，中方對此表示嚴(yán)重關(guān)切。

2021年11月3日，工業(yè)和信息化部針對美撤銷中國電信214牌照事項(xiàng)的聲明，中方對此堅(jiān)決反對。中國電信美洲子公司已在美運(yùn)營近20年，一直謹(jǐn)遵美國法律法規(guī)及監(jiān)管要求，按照商業(yè)化原則為眾多美國境內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此次美方在未列出我企業(yè)具體違法事實(shí)的情況下，僅憑主觀揣測和懷疑就吊銷其214牌照，不符合美國市場化國家的形象，也損害了包括美國用戶在內(nèi)的全球消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。

2021年11月15日，中國電信美洲子公司向美國哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦巡回上訴法院提出請求，希望其阻止美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）關(guān)于撤銷該公司在美國業(yè)務(wù)授權(quán)的決定。