剛需更容易買到硬傷房
硬傷房一般是指一層，二層和頂層這樣樓層不好，或者是臨著主干道，噪音比較大，有些吵的房子。
具體到單個小區(qū)，也會有更多講究。舉例來說，如果一個小區(qū)中的兩居室90%是南北朝向的，10%是東西朝向的，那么在這個小區(qū)范圍內(nèi)你買東西朝向的房子就會被認(rèn)定是有硬傷。如果小區(qū)內(nèi)的10棟樓，8棟是有電梯的，2棟是沒電梯的，那么這2棟沒電梯的也會被認(rèn)定是有硬傷。還有一種情況，一個小區(qū)內(nèi)有的樓棟被遮擋的幾乎全天感受不到光照，這種的也算是硬傷房。
一直以來關(guān)于買房這事，我都有一個底線就是不買硬傷房。之所以有這樣的一個觀點，也是因為我自己吸取過這個教訓(xùn)，我之前買的第一套房子就是一個臨街，低樓層有硬傷的房。當(dāng)時是因為我去的時候，那個樓盤就只剩幾套房子了，而那個片區(qū)就只有那個樓盤我買得起，所以也就簽了合同。
像我這種情況還是挺普遍的，因為在一個新盤的銷售過程中，硬傷房肯定都是被人家挑剩下的。有的樓盤實際去化很快，但之所以遲遲沒有清盤，也都是因為還有硬傷房沒賣掉，而到最后肯定也會有客戶買單。
繼續(xù)拿我的經(jīng)歷來說，多年后，這個房子也讓我在賣房子的時候，變得異常艱難。特別是我還趕上了樓市不好的時候，最后的結(jié)果就是房子賣的周期長，掛牌了很長時間才賣出去了。再者就是價格不如預(yù)期，比正常的價格要便宜很多。
經(jīng)過這次的親身經(jīng)歷后，我對硬傷房的弊端深有體會，所以每當(dāng)身邊有朋友買房的時候，我都勸其不要買硬傷房。但實際我發(fā)現(xiàn)要想改變大家這個認(rèn)知非常難，我身邊還是有好幾個朋友買了硬傷房。
A同學(xué)買了一個二手房帶電梯的二樓。
B同學(xué)買了一個二手房沒電梯的頂層。
C同學(xué)買了一個新樓盤的二層。
D同學(xué)買的房子是小區(qū)內(nèi)臨高架橋的樓棟。
上面列舉的是我身邊4個朋友的真實情況。
其實硬傷房子最大的缺陷不是價格低，而是成交周期長。那些不太在乎價格，只追求好房源的人，會從你的目標(biāo)客戶中過濾掉。
賣房的理由中，如果是套現(xiàn)的話，肯定就挑著高點，市場行情好的時候售出。而在市場行情好的時候，大家處于搶房階段，即使是硬傷房肯定也不愁賣。所以我們主要說說正常行情下的情況。
除了投資套現(xiàn)之外，賣房的情況主要有兩種：一種是置換；一種是家里遇到緊急情況需要用錢。這兩種情況，都有一個要求就是不宜拖太久。著急用錢的不用說了，肯定是房子越快賣出去越好。而對于置換的人來說也需要盡快完成，很多人為了求穩(wěn)，操作上都是先賣后買，如果房子賣了以后市場的行情變差，要買的房子跌了，那自己是幸運的。但是如果你把房子賣了以后，房價上漲了，很可能造成自己就買不到目標(biāo)房子了。對于市場行情的變化，我們往往很難預(yù)測，所以最好的結(jié)果就是趁著房價平穩(wěn)的時候快速完成置換。
說回我的這四個朋友，A同學(xué)本來想買別的小區(qū)，但是看到一個小區(qū)實在太喜歡，最后再加錢才買了該小區(qū)的一個二層。B同學(xué)是在市場行情特別好的情況，緊急上車，房源選擇空間小，相對來說也只有這套頂層的房子漲幅最小。D同學(xué)是本來要買一個兩居室，最后臨時決定加錢買了一個三居室。他們都是因買房超出了原本的預(yù)算，而只有硬傷的房子才能保證增加的成本最小。
分析了一下大家買硬傷房的原因。
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首先要說的就是價格了，一般來說，在二線城市，硬傷房比正常的房子通常要便宜10萬到20萬，而在一線城市通常都要便宜20萬以上，如果是總價1000萬以上的房子，差價50萬以上都很有可能。
現(xiàn)在有個社會現(xiàn)象，有的人一提起北京，想到的就是高薪，把北京上班族的薪資想象的多么多么高。當(dāng)然北京的薪資水平在全國是靠前的，但也不至于像很多人想的那樣，遍地高薪。大家平時太喜歡用互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的塔尖人士來代表北京的上班族了。根據(jù)統(tǒng)計北京工資的中位數(shù)是7000元，平均薪資在11000左右，拿我身邊的朋友來說，有的不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，即使做到公司的中層，一個月的收入也就在15K左右。
談到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多人又喜歡說期權(quán)，股票，幾千萬等等，享受到這些紅利的人固然有。但相對來說，大多數(shù)從業(yè)者還都是每月拿固定薪水的普通上班族，大家買房也都是靠家里扶持，加上自己攢錢和朋友借錢，來湊夠的首付。
我們可以試算一下，對于一個上班族來說，購房成本一旦增加30萬，就相當(dāng)于一個月工資30K的人一年的所有收入，還是在把公積金也加上的前提下。如果不加公積金的話，一年的稅后收入在25萬左右。注意，這是全部收入，而購房成本實際上依賴的是自己每年積攢的錢。所以你可以根據(jù)一年攢下的錢，來推算購房成本的增加要幾年才能補足。
何況我基于的每月收入30K的薪資，對于一線城市來說也已經(jīng)是中高收入了，很多人還到不了這個階段。如果是一個每年到手收入20萬的年輕人，購房成本增加30萬，假設(shè)一年積攢10萬，就相當(dāng)于自己要3年才能積攢出來。
很多人在買房的時候都會算這筆賬，算過之后認(rèn)為房子雖然有硬傷但也能接受。
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人們在買硬傷房的時候，有的是意識不到這個問題。這很有可能，特別是一些剛畢業(yè)的年輕人，對房子本身也不太了解，能買房就很開心了，過程中并沒有太在意這個問題。有的置業(yè)顧問和中介也抓住這一點，在推薦房源的時候會把硬傷房重點推給剛?cè)肷鐣哪贻p人，畢竟還有一個所謂的價格優(yōu)勢。
有的人即使意識到了，但也很難從行動上改變。之所以這么說是因為有部分人其實是能夠支付起更高成本的，但是也想著能盡量低成本買房。大家的錢都是自己勞動所得，加上犧牲了某些享受積攢下來的，不想因為買房對自己的生活質(zhì)量有太大影響。
我如果不是因為吃了第一套房子的虧，可能在我后來買房的時候也無法堅決拒絕硬傷房的誘惑。當(dāng)時我看房的時候，中介也給我推薦過一套二層的房源，報價就比正常的房源低20萬，如果真買的話大概率還會再降一些。畢竟是能省幾十萬，拒絕的話是需要一定魄力的，所以我對于買硬傷房的人也非常能夠理解。
在我跟朋友溝通的過程中，也明白一個道理，很多時候人們意識的改變要依靠自身的經(jīng)歷，只靠著別人的說服很難。
為了避免讓大家買到硬傷房，給大家準(zhǔn)備了一份《剛需北京買房》系列文章，公眾號后臺點擊或回復(fù)“北京買房”即可領(lǐng)取。最近新補充了關(guān)于“品牌小區(qū)”的內(nèi)容。